818최근 몇 년간 전 세계 패스트패션 산업은 안정적인 성장을 이어가고 있습니다.
verifiedmarketreports의 데이터에 따르면, 2024년 전 세계 패스트패션 시장 규모는 2,022억 달러로 평가되며, 2026년부터 2033년까지 연평균 복합 성장률은 5.4%에 달할 것으로 예상됩니다.
2033년에는 전 세계 패스트패션 시장 규모가 3,211억 달러를 돌파할 것으로 기대됩니다.
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이런 기업이 있습니다. 패스트패션 브랜드의 해외 진출에 큰 성장 잠재력이 있음을 일찍이 간파하고, 2019년에 해외 진출의 기회를 잡아 단 몇 년 만에 연 매출 28억 위안을 돌파하는 눈부신 성과를 거두었습니다.
그 기업은 바로항저우 패스트패션 의류 브랜드Urbanic입니다.
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신흥 시장을 겨냥해 레드오션 경쟁을 피하다
알려진 바에 따르면,Urbanic은 항저우 메이페이얼 테크놀로지 유한회사 산하의 해외 패스트패션 브랜드로, 2019년에 설립되었습니다.
많은 중국 브랜드들이 해외 진출 시 우선적으로 미국, 유럽 등 성숙한 시장을 선택하는 것과 달리,Urbanic은 인도, 브라질, 멕시코 등 신흥 시장에 초점을 맞추었습니다.
이 지역들은 소비 잠재력이 크지만 경쟁은 상대적으로 완만하여,Urbanic 브랜드가 크게 성장할 수 있는 공간을 제공합니다.
Urbanic은 주요 타깃 고객을 20~44세의 젊은 중산층으로 설정하고, 제품 가격을 약 100위안대로 책정하여 이 지역 소비자들의 품질 대비 가격 추구에 부합해 빠르게 시장의 사랑을 받았습니다.
런칭 후 단6개월 만에 수백만 달러의 월 매출을 달성했습니다.
자료에 따르면,Urbanic 브랜드는 자금 조달을 통해 확장 속도를 높였습니다.
설립 1년이 채 되지 않아 지우허창터우와 홍산캐피탈 등이 참여한 엔젤 라운드 및A 라운드 투자를 받았습니다.
2020년에는 푸싱루이정으로부터 수천만 달러 규모의 A+ 라운드 투자를 받아 브랜드의 공급망과 기술 투자를 더욱 강화했습니다.
2023년에는 Urbanic이 다시 한 번 1억 5천만 달러 규모의 C 라운드 투자를 받아 중남미 시장 확장에 사용했습니다.
이처럼 신흥 시장에 집중하고 점진적으로 확장하는 전략 덕분에Urbanic 브랜드는 성숙 시장의 치열한 경쟁을 피해 자신만의 성장 경로를 찾았습니다.
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소셜 미디어 마케팅: 현지화 운영이 핵심
신흥 시장에서 제품을 성공적으로 판매하려면 쉽지 않으며, 소셜 미디어 플랫폼을 통해 더 많은 잠재 고객에게 접근해야 합니다.
Urbanic 브랜드는 소셜 미디어 마케팅에 많은 노력을 기울여 TikTok, YouTube 등 플랫폼의 특성을 활용해 더 많은 소비자에게 브랜드를 알렸습니다.
TikTok: 지역별 운영, 정확한 타겟팅
각국의 사용자 집단을 정확히 커버하기 위해,Urbanic 브랜드는 TikTok에서 각 국가별로 독립 계정을 운영하며, 콘텐츠 스타일도 현지에 맞게 조정합니다.
예를 들어 브라질 시장을 겨냥한TikTok 계정 @urbanic_brasil은 현재 86.87만 명의 팔로워와 780만 개의 좋아요를 기록하며 모든 계정 중 가장 좋은 성과를 내고 있습니다.
해당 영상에서 홍보하는 의류는 건강하고, 세련되며, 편안한 스타일로 현지 소비자의 니즈를 정확히 파고듭니다.
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멕시코 시장의 젊은 층의 차별화된 미적 요구에 맞춰,Urbanic 브랜드는 멕시코 시장을 위한 TikTok 계정 @urbanic_mx에서 전위적이고 트렌디한 스타일의 의류를 홍보하며 현지 사용자의 유행 요소 추구에 부합합니다.
현재 이 계정은17.33만 명의 팔로워와 1.89만 개의 좋아요를 기록하고 있습니다.
이런 현지화된 홍보 전략은 브랜드와 사용자 간의 거리감을 줄이고, 더 많은 현지 소비자를Urbanic의 구매자로 전환시키는 데 도움이 됩니다.
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지역별로 계정을 세분화해 운영하는 것 외에도,Urbanic 브랜드는 현지 인플루언서와 협업해 공동 홍보를 진행합니다.
예를 들어 브라질 시장에서는 현지에서87.52만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 인플루언서 @sthe_viick와 협업해 Urbanic 브랜드의 신제품 착용 영상을 촬영했습니다.
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영상에서 인플루언서sthe_viick는 자신의 스타일에 맞게 Urbanic 브랜드의 신제품을 코디해 착용 효과를 보여줍니다.
플랫폼의 데이터 피드백을 보면, 이 홍보 영상의 효과는 매우 뛰어납니다. 현재 이TikTok 영상의 조회수는 백만을 돌파했고, 좋아요는 7.64만 개에 달합니다.
많은 사용자가 코디에 매료되어 댓글로 구매 방법을 문의했습니다:
“레이스 옷은 어디서 샀나요? 정말 아름다워요, 레이디.”
“이 옷들을 찾을 수 없어요, 어디서 구매할 수 있나요?”
이처럼 현지 인플루언서가 직접 착용해 소개하는 홍보 영상은 현지 사용자에게 더 쉽게 받아들여집니다.
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YouTube: 전문 리뷰로 신뢰 구축
YouTube에서도 Urbanic 브랜드는 전문 분야의 크리에이터와 협업하며, TikTok과는 달리 착용 공유 외에 제품 리뷰 콘텐츠도 추가합니다.
12.3만 명의 구독자를 보유한 패션 크리에이터 shivani kapoor는 Urbanic 브랜드와 협업해 여러 데님 팬츠의 상세 리뷰 영상을 촬영했습니다.
현재 이 영상은3.2만 회의 조회수를 기록하고 있습니다.
영상에서 크리에이터shivani kapoor는 각 데님 팬츠 착용 효과를 보여주며, 소재, 핏, 어울리는 체형을 상세히 설명합니다.
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영상 아래에는 많은 사용자가 이런 공유가 유용하다고 평가했습니다:
“청바지가 당신에게 정말 잘 어울려요. 당신의 코디 공유는 제 영감의 원천입니다.”
“당신의 선택은 항상 최고예요. 저도 참고할게요.”
“당신의 공유가 저에게 얼마나 큰 도움이 되는지 몰라요. 당신은 제가 가장 좋아하는 YouTube 크리에이터 중 한 명입니다.”
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위 댓글에서 볼 수 있듯, 이런 실제 리뷰형 코디 공유 영상은 많은 잠재 고객에게 큰 참고가 되며, 전환을 촉진하는 데 큰 도움이 됩니다.
독립몰 구축: 브랜드 통제력 강화
소셜 미디어 플랫폼을 활용한 브랜드 홍보 외에도,Urbanic은 판매 채널 구축에도 신경 써 해외 독립몰을 만들었습니다. 독립몰을 통해 사용자는 사이트 내에서 바로 주문할 수 있어 브랜드가 제3자이커머스플랫폼에 대한 의존도를 줄일 수 있습니다.
Urbanic의독립몰은 디자인이 간결하고, 제품이 카테고리별로 명확하게 구분되어 있어 사용자가 쉽게 둘러볼 수 있습니다. 또한,브랜드는시즌별 신제품에 따라 사이트 스타일을 조정합니다.
예를 들어 현재 신제품이 블랙&레드 체크 시리즈라면, 독립몰도 미니멀한 스타일을 채택해 브랜드 아이덴티티를 강화합니다.
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또한,Urbanic 브랜드는 독립몰에 공익 섹션을 추가해 사용자와 감정적으로 소통합니다.
예를 들어 지구천사복지재단과 협력해 인도 도시 주변 지역의 어린이와 청소년에게 영어를 가르치는 이니셔티브를 시작해 이들의 생활 기술 향상을 돕고 있습니다.
이런 사회적 책임의 전달은 사용자가 브랜드의 따뜻함을 느끼게 하며, 브랜드에 대한 호감도를 높입니다. 이 글을 읽고 있는 기업 관계자 중 해외 독립몰 구축을 고민 중이라면 꼭 참고할 만합니다.
이미지 출처：Urbanic
국내 브랜드에 주는 시사점: 신흥 시장은 깊게 파고들 가치가 있다
Urbanic의 사례를 통해우리는 한 가지 결론을 내릴 수 있습니다. 바로해외 진출이 꼭 미국, 유럽만이 길이 아니라는 점입니다.
신흥 시장은소비 잠재력이 크고 경쟁 환경이 상대적으로 완만해 중소 브랜드가 돌파구를 찾기에 더 적합합니다.
해외 진출을 고민하는 국내 기업이라면,레드오션에서 힘겹게 생존하기보다, 떠오르는 신흥 시장에 눈을 돌려보는 것이 어떨까요?어쩌면 당신이 다음“Urbanic”이 될 수도 있습니다!
