1048최근 몇 년간 전 세계 휴대폰 액세서리 시장 규모가 지속적으로 확대되고 있습니다.
futuremarketinsights의 데이터에 따르면, 2025년 전 세계 휴대폰 액세서리 시장 규모는 1,116억 2,000만 달러로 추정되며, 2025년부터 2035년까지 연평균 복합 성장률은 약 6.8%에 달할 것으로 예상됩니다.
2035년에는 전 세계 휴대폰 액세서리 시장 규모가 2,155억 1,000만 달러를 돌파할 것으로 전망되며, 활발한 성장세를 보이고 있습니다.
이미지 출처: futuremarketinsights
이러한 시장 배경 속에서, 광둥 선전에 위치한 한 휴대폰 액세서리 브랜드가 비즈니스 기회를 포착하여, 애플 생태계를 중심으로 한 일련의 3C 액세서리 제품으로 해외 시장에 성공적으로 진출하였고, 크로스보더 전자상거래 분야에서 눈에 띄는 성과를 거두었습니다.
그 브랜드가 바로TORRAS(토라스)입니다.
알려진 바에 따르면, 이 브랜드는 2022년에 이미 연매출 20억 위안을 돌파했습니다. 2023년에는 혁신적으로 개발한 '지점 케이스'가 브랜드 내에서 가장 빠르게 성장한 단일 품목이 되었으며, 판매량이 천만 개를 돌파했습니다.
수년간의 발전을 거쳐, 현재 TORRAS 브랜드의 사업 영역은 전 세계 148개 국가 및 지역으로 확장되었으며, 누적 서비스 이용자는 6,000만 명을 넘어섰고, 북미 시장 점유율은 업계 상위 3위 안에 꾸준히 들고 있습니다.
이미지 출처: TORRAS
국내에서 해외로: 기회를 잡고 단계적으로 확장
알려진 바에 따르면, TORRAS(토라스)는 2012년에 탄생했으며, 선전 란허 그룹 산하의 고급 소비자 전자 브랜드입니다.
설립 초기에는 주로 국내 시장에 집중하여, 휴대폰 케이스, 강화유리, 보조배터리, 아이패드 보호 케이스 등 애플 생태계 주변 액세서리를 핵심 제품으로 삼아, 티몰 등 전자상거래 플랫폼을 통해 판매하였습니다.
2015년에는 사업 영역을 확장하기 위해 TORRAS 브랜드가 본격적으로 스마트 차량용 시장에 진출하여 차량용 휴대폰 거치대, 차량용 충전기 등 제품을 출시하며 제품 라인을 더욱 풍부하게 했습니다.
하지만 국내 3C 액세서리 시장의 경쟁이 심화되면서, 브랜드는 해외 시장으로 눈을 돌리기 시작했습니다.
2016년, TORRAS 브랜드는 본격적으로 크로스보더 전자상거래에 진출하여 아마존 플랫폼을 통해 제품을 해외로 판매하기 시작했습니다. 이 전략은 빠르게 효과를 보였으며, 단 1년 만에 일본, 독일, 영국 등 아마존 사이트에서 휴대폰 케이스/필름 카테고리 판매 1위를 차지했습니다.
2019년에는 중국 크로스보더 수출 100대 브랜드에 성공적으로 진입하여, 해외 진출 모델의 실현 가능성을 더욱 입증했습니다.
하지만 TORRAS는 온라인에만 머무르지 않고, 오프라인 채널도 동시에 확장했습니다. 2023년에는 북미의 Best Buy, Costco 및 중동, 한일 지역의 체인 소매점에 성공적으로 입점하여, 오프라인 노출을 통해 브랜드 인지도를 더욱 공고히 했습니다.
이러한 ‘온라인 인기 제품+오프라인 유통’의 복합 전략은 TORRAS 브랜드가 더 넓은 사용자층을 커버할 수 있도록 도왔으며, 해외 시장에서 브랜드 영향력을 한층 더 강화시켰습니다.
이미지 출처: TORRAS
소셜 미디어 마케팅: 제품 기능으로 사용자 감동시키기
소셜 미디어 시대에는 좋은 제품이 성공적으로 판매되기 위해서는 더 나은 브랜드 홍보가 필요합니다.
이를 위해 TORRAS 브랜드는 TikTok, YouTube 등 소셜 미디어 플랫폼에서 차별화된 마케팅을 펼치며, 각 플랫폼의 사용자 특성에 맞춰 제품 가치를 타겟팅하여 전달하고 있습니다.
TikTok: 직관적인 시연, 관심 유발
TORRAS 브랜드는 TikTok을 젊은 소비자를 끌어들이는 중요한 거점으로 삼고 있습니다.
비록 공식 TikTok 계정 @torrasglobal의 팔로워 수는 현재 6,920명에 불과하지만, 영상 데이터의 성과는 주목할 만합니다.
이미지 출처: TikTok
계정 내에서 조회수가 가장 높은 TikTok 영상을 예로 들면, 이 지점 케이스 기능을 보여주는 짧은 영상은 총 560만 조회수와 8.38만 개의 좋아요를 받았습니다.
영상은 제품 사용 장면을 직관적으로 시연하며, 지점 케이스가 휴대폰 거치대로 변신하거나, 마그네틱 보조배터리와 완벽하게 연결되는 등 실용적인 기능을 보여주어 많은 잠재 고객의 관심을 끌었습니다.
주목할 점은, 영상의 댓글란에서 건강한 사용자 상호작용 생태계가 형성되었다는 것입니다.
어떤 사용자가 "magsafe가 없으면 어떻게 하냐"는 질문을 남기면, 이미 구매한 사용자가 도움을 주며 설명해줍니다:
"MagSafe는 자석 역할만 하여 기기가 떨어지지 않고 부착 상태를 유지하게 해줍니다. 무선 충전 기능도 있지만, 이를 위해서는 MagSafe가 있는 케이스가 필요합니다. TORRAS 브랜드의 케이스 제품은 자석 기능을 직접 부여하였으므로(따로 추가할 필요가 없습니다)."
이런 실제 사용자의 자발적인 답변은 잠재 소비자의 의구심을 해소해주며, 딱딱한 광고의 느낌을 피하고, TikTok의 젊은 층 취향에도 더 부합합니다.
이미지 출처: TikTok
YouTube: 심층 리뷰, 전문적 평판 구축
YouTube에서는 더 전문적인 디지털 유저를 대상으로, TORRAS 브랜드는 플랫폼 내 전문 IT 인플루언서와 긴밀한 협력 관계를 맺고, 언박싱, 리뷰 등 콘텐츠를 통해 제품을 선보이며, 인플루언서의 영향력을 활용해 타깃 그룹에 도달하고 있습니다.
207만 구독자를 보유한 IT 유튜버 Flossy Carter는 TORRAS 브랜드와 협업하여, 여러 지점 휴대폰 케이스와 마그네틱 보조배터리 제품의 상세 언박싱+리뷰 영상을 촬영했습니다. 현재까지 영상은 4.7만 조회수를 기록했습니다.
이 리뷰 영상에서 Flossy Carter는 TORRAS의 다양한 지점 휴대폰 케이스와 마그네틱 보조배터리를 하나씩 언박싱하며, 사용자들이 제품의 외관 디자인과 마감 디테일을 직관적으로 볼 수 있게 했습니다.
이후 혁신적인 360도 회전 지점 링 디자인, 다양한 사용 환경에 맞춰 자유롭게 각도 조절이 가능한 점, 다채로운 측면 버튼을 자유롭게 교체할 수 있어 사용자 개성을 만족시킬 수 있는 점 등 주요 기능을 중점적으로 보여주었습니다.
또한 버튼의 반응 속도를 테스트하여, 조작이 부드럽고 그립감도 매우 편안함을 확인해주었습니다.
이미지 출처: YouTube
많은 구매자들이 댓글에서 TORRAS 제품에 대한 애정을 표현했습니다:
"저는 TORRAS의 제품을 좋아합니다. 휴대폰 케이스와 스크린 보호 필름을 가지고 있는데, 지문이 남지 않고 설치도 매우 간편합니다."
"이것은 TORRAS 역사상 최고의 홍보 영상입니다. 보고 나서 이미 이 제품을 구입한 지 꽤 됐어요."
이미지 출처: YouTube
3자 플랫폼+독립몰 이중 전략
뿐만 아니라, TORRAS 브랜드는 소셜 미디어 마케팅을 강화하는 동시에, 더욱 견고한 판매 시스템 구축에도 힘쓰고 있습니다.
처음에는 아마존을 해외 진출의 첫 관문으로 선택하여, 우수한 제품력으로 여러 국가에서 빠르게 판매 1위를 차지했을 뿐만 아니라, 자체 해외 독립몰도 구축하였습니다.
이미지 출처: 아마존
독립몰 운영에서는 명확한 제품 카테고리를 설정하고, 29.99달러 이상 무료 배송, 30일 무상 반품/교환, 365일 보증 등의 서비스를 제공하여, 사용자 충성도를 높이고, 점차 충성도 높은 브랜드 유저층을 육성하고 있습니다.
이러한 "3자 플랫폼 판매+독립몰 운영"의 이중 전략은, 아마존 플랫폼의 트래픽 이점을 누리는 동시에, 독립몰을 통한 브랜드 구축을 더욱 강화하여, TORRAS 브랜드의 해외 시장에서의 지속 가능한 발전에 큰 도움이 되고 있습니다.
이미지 출처: TORRAS
맺음말
TORRAS의 해외 진출 사례는 중국 브랜드에 복제 가능한 경험을 제공합니다. 즉, 기술 혁신을 핵심 경쟁력으로 삼고, 정밀한 현지화 운영을 통해 시장을 개척하는 것입니다.
아직 망설이고 있는 다른 중국 기업들에게도 과감히 참고해볼 만합니다. 이 길을 TORRAS가 이미 성공적으로 걸었으니, 다른 브랜드도 충분히 할 수 있을 것입니다!
