TikTok에서 브랜드를 해외로 진출시키려면 많은 사람들이 반드시 돈을 들여 대형 인플루언서를 찾아야 효과가 있다고 생각합니다.

하지만 실제 사례는 중소형 인플루언서가 오히려 더 놀라운 성과를 낼 수 있다는 것을 보여줍니다.

수백만 팔로워를 보유한 대형 인플루언서에 비해 수만, 수십만 팔로워를 가진 중소형 인플루언서는 오히려 정확한 타깃 도달과 진정성 있는 콘텐츠로 브랜드가 더 적은 비용으로 더 큰 수익을 얻을 수 있게 합니다.

오늘은 세 가지 브랜드 사례를 분석하며, 이들이 어떻게 중소형 인플루언서를 통해 해외 시장을 공략했는지 살펴보겠습니다.

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1. “버티컬 분야”를 제대로 선택하라, 팔로워 수보다 정확도가 더 중요하다

많은 브랜드가 인플루언서를 찾을 때 팔로워 수에만 집착하며, 팔로워가 많을수록 더 넓게 도달할 수 있다고 생각합니다. 하지만 TikTok의 알고리즘 논리는 “콘텐츠가 사용자를 매칭”하는 것이기 때문에, 백만 팔로워의 범용 인플루언서보다는 팔로워 수는 적지만 버티컬 분야에 특화된 인플루언서를 선택하는 것이 더 낫습니다. 이들의 팔로워는 특정 제품에 명확한 니즈가 있는 집단이기 때문에 전환율이 오히려 더 높습니다.

사례: BambuLab, 버티컬 인플루언서로 시장 돌파

3D 프린터 브랜드 BambuLab이 협업한 @ellygmr는 팔로워 수 68.51만 명으로 TikTok에서 대형 인플루언서는 아니지만, 3D 프린팅 분야에 집중하는 인플루언서로 팔로워들 모두 3D 프린팅에 관심이 많은 유저들입니다. 영상에서는 언박싱부터 재미있는 3D 프린팅 소품 시연까지 전 과정이 “3D 프린팅”이라는 핵심 장면을 중심으로 제품 기능과 사용 경험을 명확하게 설명합니다. 그 결과 이 영상은 조회수 100만을 돌파했고, 댓글에는 “어디서 살 수 있나요?”라는 질문이 가득해 잠재 고객을 정확하게 전환시켰습니다. IT 분야의 대형 인플루언서보다 이런 버티컬 중소형 인플루언서의 팔로워가 더 ‘타깃’에 맞아 홍보 효율이 자연스럽게 더 높아집니다.

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2. “생활 밀착형 장면”으로 소통하라, 하드 광고보다 더 강력하다

TikTok 유저들은 딱딱한 광고를 싫어하지만, 진짜 생활 속 장면에는 지갑을 엽니다. 중소형 인플루언서의 강점은 그들의 콘텐츠가 “친구의 공유”처럼 자연스럽다는 점입니다. “셀럽이 파는 광고”가 아니라서 유저들이 “이게 바로 내가 필요했던 거야”라는 공감을 쉽게 얻을 수 있습니다. 브랜드가 해야 할 일은 인플루언서가 제품을 일상 속에 자연스럽게 녹여내도록 하고, “스며들듯” 유저를 설득하는 것입니다.

사례: Eufy 청소기의 16초 대박 공식

Eufy가 협업한 청소 인플루언서 @suuuuupoido는 팔로워가 21.72만 명에 불과하지만, 조회수 1억 2,480만의 대박 영상을 만들어냈습니다. 영상에는 복잡한 설명이 없고, 단 한 장면만 있습니다: 인플루언서가 Eufy 청소기로 먼지투성이의 침실을 16초 만에 청소하는 모습입니다. 이 현실적인 청소 장면은 “청소가 번거롭다”는 유저의 고충을 정확히 찔렀고, “강한 흡입력, 빠른 속도”라는 제품의 강점이 한눈에 들어옵니다. 대형 인플루언서의 세련된 광고보다 이런 생활감 넘치는 짧은 영상이 오히려 유저들에게 “이거 진짜 유용하겠다”는 신뢰를 줍니다.

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3. “제품의 핵심 포인트”를 잡아라, 한눈에 가치가 보이게 하라

중소형 인플루언서의 콘텐츠는 대체로 더 집중도가 높아 불필요한 정보로 주의가 분산되지 않습니다. 브랜드가 이들과 협업할 때는 핵심 포인트 하나만 잡아 직관적으로 보여주면, 유저가 제품의 가치를 쉽게 기억할 수 있습니다. 결국 유저는 TikTok을 짧게 스크롤하며 보기에, 15초 안에 “이 제품이 나에게 어떤 이득을 주는지”를 명확히 전달하는 것이 열 가지 장점을 말하는 것보다 훨씬 효과적입니다.

사례: PITAKA 거치대의 “하나로 여러 용도” 시연

디지털 액세서리 브랜드 PITAKA가 협업한 @cha.siuu는 팔로워 25.53만 명으로, 영상에서 한 가지 일만 했습니다: iPad 거치대의 다양한 활용법을 시연한 것입니다. 한 번은 거치대를 가로로 놓고 드라마를 보고, 또 한 번은 세로로 돌려 메시지를 확인하며, 네 개의 조절 가능한 받침대 디자인을 명확하게 보여줍니다. 이 영상은 어떤 기술적 설명도 없이 “하나로 여러 용도”라는 핵심 장점만 부각했고, 조회수 180만을 기록했으며, “나 아이패드 없는데도 사고 싶어졌다”는 댓글까지 나왔습니다. 이런 포인트 집중 시연이 “편리하고 실용적인 제품”을 원하는 유저의 니즈를 정확히 찔러 장황한 광고보다 훨씬 효과적입니다.

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요약: 중소형 인플루언서가 더 “가성비” 있다

이 세 가지 사례를 보면 TikTok 인플루언서 협업의 핵심은 “팔로워 수”가 아니라 “정확하게 타깃 유저에게 도달할 수 있는가, 제품 스토리를 잘 전달할 수 있는가”입니다.

해외 진출 브랜드 입장에서는 대형 인플루언서에게 큰돈을 쓰는 것보다, 적합도가 높은 중소형 인플루언서를 선별해 협업하는 것이 더 낫습니다. 이들이 억대 노출을 가져오진 못해도 실질적인 전환을 만들어내며, 이것이야말로 인플루언서 마케팅의 “가성비 비밀”입니다.