8352025년이 되었는데, Ebike는 여전히 주목할 만한 트랙인가요?
글로벌 시장 데이터를 보면, 2024년 Ebike 글로벌 시장 규모는 이미 618.9억 달러를 돌파했으며, 2030년에는 1136.4억 달러에 이를 것으로 예상되며, 연평균 복합 성장률은 10.3%를 유지하고 있습니다.
그리고중국은 세계 최대 생산국으로서 연간 생산량이무려4800만 대에 달하며, 전 세계 점유율은 60%를 넘습니다.
종합해보면, 분명히이 트랙은 여전히 뜨거울 뿐만 아니라 계속 확장되고 있습니다.
이미지 출처：grand view research
수많은 중국 해외 진출 브랜드 중에서,Heybike 브랜드의 성장 궤적이 특히 눈에 띕니다.
2021년 설립 후 단 7개월 만에 15,000대 이상의 전기자전거를 판매하며 업계 신생 브랜드 판매 기록을 세웠습니다.
현재,그사용자는 이미 20만 명을 돌파했으며, 북미 전기자전거 판매량Top3에 안정적으로 자리잡았고, 3년 연속 흑자를 달성하여 트랙 내에서 드문 수익성 있는 선수로 자리매김했습니다.
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사용자 니즈에서 탄생한 브랜드
자료에 따르면,Heybike브랜드는2021년에 설립되었으며, 창업 아이디어는 창립자의 해외 시장에 대한 예리한 관찰에서 비롯되었습니다.
2020년 초 코로나19가 발생하면서 개인 단거리 이동 수요가 급증했고, E-bike의 인기가 폭발적으로 증가했습니다.이때 공동 창립자인 방 씨가 이 기회를 포착하여 해외 시장에 진출하기로 결정했고, Heybike 브랜드가 탄생했습니다.
E-bike 인기 트렌드 이미지 출처: Google Trends
창립 당시,Heybike 브랜드는 도시 출퇴근용 자전거와 접이식 팻타이어 전기자전거 두 가지 핵심 제품을 중점적으로 개발했습니다.
이러한 차별화된 제품 전략 덕분에, 그들은 주류 브랜드와의 정면 승부를 피하고 세분화된 분야에서 성공적으로 자리를 잡았습니다.
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설립 후 단 7개월 만에,Heybike브랜드는15,000대 이상의 전기자전거 판매로 업계 신생 브랜드 기록을 경신했습니다. 2021년 11월에는 사용자 기반이이미1만 명을 돌파했고, 월 평균 거래액은 백만 달러 수준에 달했습니다.
이후, 해당 브랜드의성장 동력이 계속 분출되어,2022년 11월에는북미 시장 점유율 3위에 성공적으로 진입했고, 2023년 5월에는 사용자 규모가 8만 명으로 확대, 총 거래액이 1억 달러를 돌파하며 시장 점유율을 15%로 고정시켰습니다.
2025년 기준, Heybike의 전 세계 사용자 수는 20만 명을 넘었으며, 북미 판매량은 꾸준히 3위권을 유지하고 있고, 2022년부터 3년 연속 흑자를 달성했습니다.
현재,그 제품은이미미국, 독일, 캐나다, 영국, 프랑스, 일본 등20개 국가 및 지역을 성공적으로 커버하고 있으며, 미국 시장에서는 15%-20%의 점유율을 차지하고 있습니다.
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해외마케팅 전략:콘텐츠로 가치 인식 구축
경쟁이 치열한E-bike 시장에서 Heybike 브랜드가 빠르게 인식을 구축할 수 있었던 것은, 해외각소셜미디어 플랫폼에서 차별화된 홍보 전략을 펼친 것과 밀접한 관련이 있습니다.
1. TikTok
TikTok 플랫폼에서 Heybike 브랜드는 '제품 스펙 나열, 광고 강제 삽입'의 전통적인 방식을 따르지 않고, 콘텐츠로 브랜드 인식을 구축하는 것을 핵심으로 하여 제품을 사용자의 일상에 녹여냈습니다.
이 점은 브랜드 공식 계정@heybike_official에서 잘 드러납니다. 그들이 올리는 영상은 모두 주로 상황 중심의 콘텐츠로 구성되어 있으며, 제품 디테일을 보여주면서 광고의어색함을 최대한 피하고 있습니다.
이러한 콘텐츠 전략의 효과도 매우 뚜렷합니다. 2025년 8월 기준, 브랜드 공식 계정은 이미 4.86만 명의 팔로워를 확보했고, 총 조회수는 약 327만에 달하며, 최근 30일 동안에도 1200+의 팔로워 증가 속도를 유지하고 있습니다.
이미지 출처：echotik(위) TikTok(아래)
이외에도, Heybike 브랜드는 틱톡의 버티컬 인플루언서와의 협업에도 매우 신경을 쓰며, 그들의 트래픽을 활용해 제품을 타깃 사용자 그룹에 깊이 침투시키고 있습니다.
그 중 브랜드와TikTok 인플루언서 The Bike Cave와의협업 홍보는대표적인 사례입니다.
The Bike Cave는E-bike 리뷰에 집중하는 크리에이터로, 영상 스타일이 매우 창의적이며 리뷰와 ASMR(수면 유도 영상)을 결합하여 TikTok에서 17만 팔로워를 보유하고 있습니다.
그가 Heybike 브랜드와 협업한 영상에서는제품Heybike Horizon을 상세하게 분해하고, ASMR 몰입형 특징을 결합해 제품 성능을 간접적으로 보여줍니다.
결국, 해당 영상은 1220만 이상의 조회수를 기록하며 브랜드에 큰 화제성을 가져다주었습니다.
이미지 출처：TikTok
2. Facebook
Facebook 플랫폼에서는 Heybike 브랜드의 핵심이 제품 자체에 집중되어 있으며, 구어체와 생활감 있는 표현 방식으로 제품의 기능을 사용자가 쉽게 느낄 수 있는 '재미있는 발견'으로 전환하여, 공허한 브랜드 홍보를 효과적으로 피하고 있습니다.
현재까지,Heybike 브랜드 공식 계정은 이미 14만 팔로워를 확보했으며, 주로 북미(특히 캘리포니아) 전기자전거 애호가와 '편리함, 친환경, 재미'를 추구하는 젊은 층을 타깃으로 하고 있으며, 이미 성숙한 커뮤니티 시스템을 구축했습니다.
이미지 출처：Facebook
3. 독립몰
독립몰 구축에 있어,Heybike 브랜드는 전자상거래 독립몰의 전형적인 운영 방식을 채택하여, 사용자 경험 최적화, 마케팅 전환 경로 설계, SEO 기반 구조 구축 등에서 명확한 계획을 세웠습니다.
예를 들어, 웹사이트 내비게이션, 제품명, 블로그 제목 등 핵심 위치에 'Folding Fat-Tire Ebikes', 'Electric Bikes' 등과 같은 정확한 업계 키워드를 대량 사용합니다.
또한 콘텐츠 업데이트와 결합하여 검색엔진에 지속적으로 양질의 페이지를 푸시해 자연 트래픽 확보 능력을 강화합니다. 이는 많은 전자상거래 독립몰이 장기적으로 고객을 확보하는 기본 전략 중 하나로, 다른 브랜드들도 독립몰을 운영할 때 참고할 수 있습니다.
이미지 출처：Heybike
4. 미디어 인증
소셜미디어 운영과 독립몰 구축 외에도,Heybike 브랜드는 Electrek, TechRadar, AppleInsider, Bicycling 등 전기 교통 및 테크 라이프 분야의 권위 있는 미디어에서 적극적으로 콘텐츠 노출을 하고 있습니다.
이들 플랫폼에서 브랜드는 보통 강제 광고가 아니라, 업계 트렌드 분석 사례, 연간 추천 제품 또는 심층 리뷰의 주인공으로 등장합니다.
이런‘소프트 융합’ 방식은브랜드 콘텐츠가더자연스럽게사용자 시야에 들어가게 하며, 브랜드가 전문적인 이미지를 구축하고 브랜드 가치 인증을 형성하는 데 도움이 됩니다.
이미지 출처：the-gadgeteer
해외 기회는 여전히 존재한다, 중국 브랜드가 나아가야 한다!
Heybike브랜드의 북미 시장 성공은의심할 여지 없이한 가지를 입증합니다, 바로 지금의 해외 시장에서중국 브랜드는 충분히 경쟁을 통해자리를 차지할 수 있고, 심지어 트렌드를 이끌 수 있다는 점입니다.
현재, 글로벌 친환경 이동 혁명이 한창입니다. EU는2030년 자전거 이동 비율을 두 배로 늘릴 계획이고, 동남아 신흥 시장의 인프라 업그레이드가 이동 수요를 촉진하고 있습니다……이러한 블루오션이 중국 기업에 열려 있습니다.
지금 이 순간,해외 진출은더 이상 선택의 문제가 아니라, 시대가 요구하는‘필수 과제’입니다.
중국 공급망의 강점과 현지화 브랜드 스토리텔링이 결합된다면, 다음해외로 진출하여해외에서 빛나는‘Heybike’는 어쩌면여러분사이에서 탄생하고 있을지도 모릅니다!
