1150최근 몇 년간, 전 세계 아동복 시장 규모는 지속적으로 안정적으로 확장되고 있습니다.
verifiedmarketresearch의 데이터에 따르면, 2024년 전 세계 아동복 시장 규모는 2,619.8억 달러로 평가되며, 2024년부터 2031년까지 연평균 복합 성장률은 4.80%에 달할 것으로 예상됩니다.
2031년에는 전 세계 아동복 시장 규모가 약 3,683.4억 달러로 성장할 전망입니다.
이미지 출처：verifiedmarketresearch
이런 기업이 있습니다. 전 세계 아동복 시장이 지금처럼 거대한 규모와 강력한 성장세를 보이기 전인 10년 전, 창업자의 직접적인 경험을 바탕으로 이 세분화된 분야의 해외 진출에 큰 사업 기회가 있음을 통찰하고, 유럽과 미국의 중저소득층 및 젊은 가족을 돌파구로 삼아 저가 전략을 채택해 성공적으로 해외 시장에 진출했습니다.
알려진 바에 따르면, 2020년 이 브랜드의 연간 매출은 이미 14억 위안을 돌파했습니다.
《2025 글로벌 유니콘 리스트》의 최신 데이터에 따르면, 2025년 브랜드의 총 평가액은 210억 위안에 달해 명실상부한 해외 대형 판매 브랜드가 되었습니다.
바로 그 브랜드가선전의 크로스보더 아동복 브랜드PatPat입니다.
이미지 출처：PatPat
틈새 시장 발견: 가성비로 유럽·미국 가정의 옷장을 열다
알려진 바에 따르면,PatPat 브랜드의 창업 이야기는 2014년부터 시작되었습니다.
당시 창업자 왕 씨는 미국에서 곧 태어날 아이를 위해 옷을 고르다가, 현지 시장의 아동복이 가격이 비싸거나 디자인이 전통적이고 기능이 단순해, 아름다움·실용성·가성비를 동시에 만족시키기 어렵다는 점을 발견했습니다.
이와 동시에, 국내 크로스보더 전자상거래가 부상하면서 중국의 공급망 역량이 강화되었고, 특히 의류 제조 분야에서 주강삼각주 지역에 유연한 생산과 빠른 대응 능력을 갖춘 공장이 대거 모여 있었습니다.
이러한 영감을 받아, 그는 카네기멜론대학교(CMU)에서 만난 동문 고 씨와 함께 창업을 결심하고, 유럽·미국 중저소득 젊은 가족을 타깃으로 크로스보더 전자상거래를 통해 중국 공급망과 해외 소비자를 직접 연결하는, 해외 시장에 집중한 DTC 크로스보더 아동복 브랜드를 만들었습니다.
이미지 출처：PatPat
2014년, PatPat 브랜드가 미국 캘리포니아에서 공식적으로 설립되었습니다.
초기에는 브랜드가 소량 테스트 판매 방식을 채택하여 선전 및 주변 공장에서 샘플을 제작하고, 시장 반응을 빠르게 테스트했습니다. 가격이 유럽·미국 브랜드의 1/3~1/2에 불과한 높은 가성비와 귀여운 디자인 덕분에 미국 엄마들 사이에서 빠르게 인기를 끌었습니다.
2016년, PatPat 브랜드는 선전, 포산, 광저우, 항저우에 차례로 거점을 마련하며 공급망 우위를 구축해 후방 공급 부족 문제를 해결했습니다.
2018년에는 이미 800개 이상의 국내 공급업체와 협력 관계를 맺었고, 시장은 점차 유럽, 중동 등으로 확장되었으며, 모자용품 카테고리도 추가되었습니다.
2020년, 팬데믹 기간 온라인 수요가 급증하면서 PatPat 브랜드의 매출은 전년 대비 300% 증가했고, 연간 매출이 14억 위안을 돌파했습니다.
2021년, 브랜드는 소프트뱅크 비전펀드가 주도한 5.1억 달러 규모의 D라운드 투자를 완료하며 성장세가 매우 강력했습니다.
현재 PatPat가 서비스하는 해외 이용자는 2,100만 명을 넘었으며, 전 세계 140여 개 국가와 지역을 커버하고, 의류 레드오션의 모자 세분화 분야에서 유니콘 브랜드로 자리매김했습니다.
이미지 출처：PatPat
소셜 미디어: 계층별 운영, 사용자 커뮤니티 심층 관리
신생 브랜드로서 저가 전략은 확실히 사용자를 끌어들일 수 있지만, 저가만으로는 지속적으로 고객을 확보할 수 없으며, 콘텐츠 커뮤니케이션을 통해 브랜드 인식과 감정적 연결을 구축해야 합니다.
예를 들어 PatPat 브랜드는 TikTok, Facebook 등 주요 소셜 미디어 플랫폼을 활용해 해외 가정의 생활권에 진입했습니다.
TikTok: 진짜 콘텐츠와 인플루언서 협업으로 확산
PatPat 브랜드는 TikTok에서 고빈도 게시를 추구하지 않고, 수직 인플루언서와 협업하여 플랫폼 특성에 맞는 짧은 영상 콘텐츠를 선보입니다.
현재까지 TikTok 공식 계정 @patpatclothing의 팔로워 수는 23.05만 명, 좋아요 수는 79.39만 회에 달합니다.
이미지 출처：TikTok
계정 내 게시 영상은 크게 두 가지로 나뉩니다. 하나는 아동의 일상 코디를 보여주는 영상, 다른 하나는 창의적이고 유쾌한 짧은 영상입니다.
이미지 출처：TikTok
계정 내 한 영상은 조회수 50.23만 회, 좋아요 3.71만 회를 기록했는데, 이 영상은 팔로워 270만 명을 보유한 TikTok 가족 인플루언서 @_thehudsonfamily와 협업해 일상 코디를 공유한 영상입니다.
이미지 출처：TikTok
9초 분량의 이 짧은 영상에서 두 쌍둥이 자매가 PatPat 브랜드의 옷 6벌을 선보였으며, 홈웨어 후드티와 바지, 스타일리시한 점프수트, 귀엽고 발랄한 멜빵치마 등 다양한 스타일을 보여줍니다.
많은 사용자가 댓글에서 옷 스타일과 아이들에 대한 애정을 표현했습니다:
“귀여운 소녀들이네요.”
“귀여워요, 이 옷들이 정말 마음에 들어요.”
“정말 귀엽네요.”
이미지 출처：TikTok
Facebook: 프라이빗 커뮤니티 구축, 사용자 충성도 강화
Facebook은 PatPat 브랜드의 가장 중요한 마케팅 거점으로, 2016년 브랜드 창립 초기부터 입점했습니다.해당플랫폼입니다.
현재까지 Facebook 메인 계정 @PatPat의 팔로워 수는 685만 명, 좋아요 총량은 660만 회를 돌파했습니다.
구체적으로 보면,PatPat는 Facebook에서 콘텐츠 매트릭스를 세 가지 주요 영역으로 나눕니다: 이미지 구축, 상품 추천, 커뮤니티 운영.
PatPat 브랜드는 정기적으로 브랜드 최신 소식, 한정 할인, 모자용품 지식 정보를 푸시하며, 이미지와 텍스트를 결합해 상품 추천을 진행하고, 다양한 스타일과 밝은 색상의 아동복 신상품을 공유해 방문자의 구매 욕구를 높입니다.
뿐만 아니라,PatPat 브랜드는 Facebook 플랫폼에 엄마 커뮤니티를 만들어 엄마들이 육아 경험과 쇼핑 노하우를 공유할 수 있는 전용 공간을 마련해 사용자 충성도를 높이는 데 큰 도움이 되고 있습니다.
이미지 출처：Facebook
독립몰:단순 판매 채널이 아니라 브랜드 경험 센터
글로벌 시장을 확장하는 과정에서,PatPat는 소셜 미디어 플랫폼에서 적극적으로 마케팅을 펼칠 뿐만 아니라,판매 채널 측면에서도훌륭한배치를 했습니다.
알려진 바에 따르면, 많은 크로스보더 판매자가 아마존 등 플랫폼에 의존하는 것과 달리,독립몰로 성장한DTC 크로스보더 아동복 브랜드로서,PatPat는 브랜드 탄생 시점부터 독립몰을 주요 판매 거점으로 동시 구축했습니다.
이미지 출처：PatPat
독립몰 내에서 브랜드는 명절, 성별, 연령, 카테고리, 인기 IP 협업 등으로섹션을 나누어사용자가 원하는 옷을 빠르게 선택할 수 있도록 했습니다.
이미지 출처：PatPat
독립몰 내에는 특별 할인존도 마련되어 있어, 유럽·미국 소비자의 할인 선호 심리를 충족시키고 전환율을 높이는 데 큰 도움이 됩니다.
이미지 출처：PatPat
또한,PatPat브랜드는사이트 내에“팬 여행” 섹션을 마련해, 사용자가 브랜드 블로그를 통해 임신·출산 및 아기 패션 관련 정보, 팁, 영감을 얻고 최신 트렌드를 파악할 수 있도록 했습니다.
이로써 사이트는 단순 거래 장소가 아니라, 실용 정보와 브랜드 스토리를 얻을 수 있는 콘텐츠 플랫폼이 되었으며, 이런 경량형 커뮤니티 운영은 사용자의 충성도와 유지율을 높여 브랜드의 장기적이고 안정적인 판매에 큰 도움이 됩니다.
이로써 우리는 PatPat 브랜드가 독립몰 구축과 운영을 잘하고 있음을 볼 수 있으며, 해외 진출을 원하거나 이미 진출 중인 국내 브랜드가 이를 참고할 수 있습니다.
이미지 출처：PatPat
결론：국내 브랜드 해외 진출, “벤치마킹” 가능
PatPat의 사례를 통해, 브랜드의 해외 진출이 반드시 막대한 예산이나 최고급 자원이 필요한 것은 아니며, 핵심은 시장의 틈새를 정확히 파악하고, 공급망을 효율적으로 통합하며, 해외 사용자의 소비 심리를 진정으로 이해하는 데 있다는 점을 알 수 있습니다.
현재 해외 시장에는 여전히 충분히 개발되지 않은 세분화 분야가 많이 존재합니다. 지역별 소비 습관의 차이, 신흥 시장의 성장 잠재력 등은 넓은 확장 공간을 제공합니다.
해외 마케팅을 염두에 둔 국내 브랜드라면, 지금 바로 기회를 잡아 작은 분야부터 시도해보고, 한 걸음씩 브랜드의 해외 진출 경계를 넓혀가며, 전 세계 시장에서 자신만의 위치를 찾아보는 것이 좋겠습니다.
