779혹시 당신도 끝까지 보게 되고, 좋아요를 누르고, 댓글을 달거나 심지어 바로 구매까지 하게 만드는 그런TikTok 영상을 본 적이 있나요?
겉보기엔평범해보이지만, 항상 사용자들의 아픈 부분을 정확히 찌르고 놀라운 확산력과 전환 효과를 만들어냅니다.
오늘은 네 개의 실제 중국 브랜드 해외 진출 사례를 통해, 그들이 어떻게TikTok의 대박 영상을 활용해 해외 시장에서 0에서 1, 1에서 100으로 도약했는지 분석해보겠습니다.
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1.실제 상황+감정적 공감, 기술 제품의 차가운 이미지를 깨다
Hypershell（极壳科技）는 소비자용 외골격에 집중하는 중국 브랜드입니다. 제품은 하드코어로 보이지만, 단일 영상이 TikTok에서 1,050만 회가 넘는조회수를기록했습니다.
이들의 전략은 매우 영리합니다. ‘스펙 나열’ 방식이 아니라 실제 사용 상황에 집중합니다. 사용자가 자발적으로 등산, 운반, 여행 중 외골격을 사용하는 영상을 공유해 제품 기능을 한눈에 보여줍니다. 더 나아가 인플루언서 @techjee_와 협업해 노인이 외골격을 이용해 계단을 쉽게 오르내리는 따뜻한 장면을 촬영했습니다. 이 영상은 210만 조회를 기록했을 뿐 아니라, 브랜드 영향력을 아웃도어 마니아에서 가족 건강 분야로 확장시켰습니다.
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2.콘텐츠와 창의력의 융합, 제품이‘스스로 말하게’ 하다
Heybike는 선전에 위치한 전기자전거 브랜드로, 설립 4년 만에 북미 판매 Top3에 올랐습니다.
이들은TikTok에서 자전거를 직접 판매하지 않고, 상황별 콘텐츠+창의적 융합 방식으로 사용자가 자연스럽게 ‘구매 욕구’를 느끼게 합니다.
예를 들어, 전기자전거 리뷰에 특화된 인플루언서 @TheBikeCave와 협업해 제품 분해와 ASMR(수면 유도 영상)을 결합, 몰입형 체험을 선사했습니다. 이 영상은 최종적으로 1,220만 조회를 기록해 전통 광고 효과를 훨씬 뛰어넘었습니다.
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3.지역별 운영+현지화 콘텐츠, 신흥 시장을 정확히 공략하다
패스트패션 브랜드Urbanic은 인도, 브라질, 멕시코 등 신흥 시장을 주력으로 삼고 있습니다.
이들은TikTok에서 계정 분리 운영 전략을 채택해, 각 지역 사용자 취향에 맞춘 차별화된 콘텐츠를 게시합니다.
예를 들어, 브라질 계정@urbanic_brasil은 건강하고 세련된 스타일을 주로 하여 86만 팔로워를 모았고, 멕시코 계정 @urbanic_mx는 트렌디한 패션 노선을 택해 현지 젊은이들의 미적 감각에 맞췄습니다. 또한 현지 인플루언서와 협업해 신제품을 착용하고 공유하며, 단일 영상 조회수가 백만을 넘고, 댓글에는 ‘어디서 살 수 있나요?’라는 문의가 가득합니다.
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4. 대담한 창의력+대박 공식, 가구 브랜드도 ‘바이럴’ 가능
가구 브랜드Costway의 TikTok 계정 @costwayus.outlet은 팔로워 수는 많지 않지만, 수천만 조회를 기록한 대박 영상이 여러 개 탄생했습니다.
그 중 한 영상은 세탁기로‘돈을 세탁’하는 대담하고 눈길을 끄는 연출로 1,230만 조회, 7.8만 좋아요를 받았습니다.
이들은 제품 기능에만 국한되지 않고, 코믹한 스토리와 과장된 연출로 사용자의 호기심을 자극한 뒤 자연스럽게 제품을 노출합니다. 이런‘대박 공식’은 브랜드 노출과 화제성을 빠르게 높여주었습니다.
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요약：TikTok 대박 영상의 근본 논리
이 네 가지 사례에서 우리는TikTok 대박 영상의 공통점을 정리할 수 있습니다：
“진짜가 완벽보다 중요하다”
“창의력이 하드 광고보다 크다”
“현지화가 관통력을 결정한다”
“인플루언서 협업이 목소리를 키운다”
TikTok은 ‘홍보 채널’이 아니라 ‘콘텐츠 전쟁터’입니다. 플랫폼의 특성을 진정으로 이해하고, 사용자 미적 감각을 존중하며, 지속적으로 가치 있는 콘텐츠를 제공해야만 이 시대에서 트래픽, 신뢰, 매출을 얻을 수 있습니다.
