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최근 몇 년 동안 전 세계 생활 수준 향상과 정원 문화 확산으로 인해 가정용 수영장은 많은 중산층 이상 가정의 기본 사양이 되었습니다.

그러나 수영장 청소는 항상 골칫거리였습니다. 전통적인 수동 청소는 효율성이 낮고 비용이 높으며, 유럽 및 미국 시장에서 전문 수영장 청소 서비스 비용은 한 번에 100달러를 넘는 경우가 많으며, 장기적인 유지 관리 비용도 계속 높은 수준을 유지하고 있습니다.

이러한 높은 인건비는 수영장 로봇 청소기라는 틈새 시장의 등장을 직접적으로 촉진했으며, 지능형 솔루션은 많은 가정 사용자의 절실한 요구가 되었습니다.

fortunebusinessinsights 데이터에 따르면, 2024년 전 세계 수영장 로봇 청소기 시장 규모는 20.1억 달러로 추정되며, 2025년부터 2032년까지 연평균 복합 성장률은 11.05%에 달할 것으로 예상됩니다.

2032년까지 전 세계 수영장 로봇 청소기 시장 규모는 45.2억 달러로 성장하여 활발한 발전态势를 보일 것입니다.

 

출처: fortunebusinessinsights

현재 가정용 수영장 로봇 청소기 시장의 발전 전망이 매우 밝지만, 2019년으로 돌아가 보면 당시 수영장 로봇 청소기는 아직 초기 단계에 머물러 완전히 보급되지 않았고, 이러한 제품은 대부분의 가정에 낯설고 신기하게 여겨졌으며 시장 침투율이 매우 낮았습니다.

대부분의 사람들이 지켜보고 있던 이 시기에, 중국 심천의 한 기업이 여기서 발전 기회를 발견하고 무선 수영장 청소 로봇을突破口로 삼아 적극적으로 해외 시장을 개척하여 점차 이 틈새 분야의 선두 주자가 되었습니다.

이 기업은 바로 광둥성 심천의 스마트 청소 브랜드 Aiper입니다.

据悉，该品牌在2024年，线上渠道实现营收18亿元，线下零售渠道贡献营收12亿元，年营收总额达到了30亿元。

现如今，Aiper品牌已累计售出了200万台泳池机器人，产品覆盖全45个国家及地区，为200多万家庭和用户提供产品及服务，是名副其实的海外泳池清洁机器人大卖！

 

출처: Aiper

사용자痛点에서 출발, 틈새 시장定位

据了解，Aiper是深圳元鼎智能创新有限公司旗下的智能清洁品牌。

2015年，元鼎智能在深圳成立，最初专注于欧美庭院智能化市场，主要研发户外便携储能产品。这一时期的技术积累，为后续转型奠定了重要基础。

2019年，元鼎智能迎来了重大转折。其创始人汪先生在市场调研中发现，海外泳池清洁市场长期被Polaris、Dolphin等老牌企业垄断，而这些传统品牌创新乏力，产品仍停留在有线设计、操作复杂的阶段，无法满足消费者对智能化、便捷化清洁方案的需求。

基于这一洞察，汪先生便带领团队转型，入局了泳池清洁赛道，于2019年正式推出无线泳池清洁机器人品牌Aiper。

 

출처: Aiper

为突破传统品牌的技术局限，Aiper品牌很重视研发，在深圳、苏州等地设立研发中心，组建了一支高素质研发团队，研发人员的比例高达70%，其中不少来自清北等顶尖985高校，在机器人领域拥有丰富经验。

旗下的多款无线泳池清洁机器人产品都做了轻量化处理，便于使用后轻快取出。且在功能方面做到了更加智能化，可以准确识别树叶、树枝等多种常见泳池垃圾，实现智能避障和全池清洁覆盖。

正是因为这些实实在在的技术改进，让Aiper品牌迅速赢得了众多海外家庭的青睐，完成了从行业新军到市场引领者的蜕变。

 

출처: Google

소셜 미디어 플랫폼별 운영, 실제场景과의 근접성

해외 시장에서 브랜드가 더 많은 소비자에게 제품을 판매하려면 제품력 향상만으로는 충분하지 않습니다.

소셜 미디어야말로 가정 사용자에게 접근하는 핵심 채널이며, 브랜드는 소셜 미디어 플랫폼을 활용한 마케팅을 통해 더 많은 사람들이 브랜드를 인지하고 구매하도록 해야 합니다.

如Aiper品牌便选择在TikTok、Youtube等主流的社媒平台上进行宣传，把产品推广给更多有需求的家庭。

--TikTok：

在TikTok上，Aiper品牌选择与多位家中有泳池的家居达人进行合作，通过真实的使用场景传递产品价值。

拥有84.02万粉丝的TikTok家居达人@thehomebadger，便与Aiper品牌进行了合作，为Scuba X1 Pro Max这款泳池清洁机器人拍摄了推广视频。

 

출처: TikTok

视频中，达人将清洁机器人放入了泳池中，拍摄了其顺畅地在地板、墙壁甚至水面移动并清洁的全过程。

截至目前，该条视频已经收获了690万次的观看8.27万次点赞。

引来许多用户在评论区询问产品价格和细节：

“它会很重吗？”

“我想要一个，多少钱？”|

 

출처: TikTok

可见，这种贴近生活的场景化内容，更容易引发潜在用户的兴趣和信任。

--YouTube：

在YouTube上，Aiper品牌则更倾向于与科技类的博主合作，从专业的角度来做评测和讲解。

拥有2.9万订阅者的科技博主Digital Slang便是Aiper品牌的合作博主，其为Scuba X1这款无线泳池清洁机器人拍摄了一条实测视频。

视频中，博主Digital Slang分别对其进行了多维度的测试，包括墙壁清洁、悬浮清洁和障碍物识别等。

 

출처: YouTube

截至目前，这条视频的观看量达到了136万次，得到了用户们的积极反馈。

在视频下方的评论区，有很多潜在的用户都表达了对Aiper这款清洁机器人的喜爱：

“谢谢你的分享。”

“（这个产品）真的很棒。”

 

출처: YouTube

可见，这种更加专业的实测内容，能使潜在用户更深入地了解产品性能，对推动决策转化有很大的帮助。

线上线下双渠道布局，扩大市场覆盖

除了在社媒平台上进行营销外，Aiper品牌在销售渠道方面还采用了线上线下并行推进的模式。

线上部分，Aiper以亚马逊和品牌独立站为主要阵地。除了利用亚马逊平台快速触达不同区域的消费者，还建设了自己的海外独立站来深化品牌形象和用户体验。

 

출처: Aiper

在独立站内，Aiper品牌设置了用户分享板块，展示了来自不同国家消费者的真实评价和使用心得。

 

출처: Aiper

不仅如此，站内还列出了产品所获得的奖项，并提供30天免费退货和一年保修等多项权益，对增加潜在用户的信任感有很大的帮助。

 

출처: Aiper

线下方面，Aiper品牌也一样用心运营。

截至目前，Aiper已进驻欧美超过7000家门店，覆盖了Home Depot、Lowe's、Costco等欧美线下的主要销售渠道，是唯一实现全渠道布局的泳池机器人品牌。对其加速市场渗透，触达更广泛的目标客群，抢占线下流量红利有很大的助力。

所以，其他企业在进行海外宣传时，也可以像Aiper品牌这样采取线上线下结合的双渠道布局策略，助力品牌自身实现更广的市场渗透和更稳健的销售增长。

 

출처: Google

结语

Aiper的出海经验表明，成功进入海外市场并不一定依赖于颠覆性创新或巨额营销投入，而是基于深刻的市场洞察、清晰的产品定位、分渠道的内容运营以及灵活的销售布局。

当前，全球家居智能化趋势仍在加速，细分领域存在大量未被满足的需求。对于国内企业而言，海外市场并非遥不可及。只要精准捕捉用户痛点，用好社媒和渠道工具，完全有机会复制Aiper的成功路径。

与其观望，不如从今天开始就迈出第一步。