오늘날의 스마트홈 시장에서 로봇 청소기, 물걸레 청소기, 수영장 청소 로봇……이렇게 소소해 보이는 청소 제품들이 해외에서 연이어 구매 열풍을 일으키고 있습니다.

그리고 이것들을 외면받던 제품에서 전 세계적으로 불티나게 팔리게 만든 핵심 동력은 바로TikTok。

오늘 우리는 해외에서 인기 있는 세 가지 스마트 청소 브랜드 사례를 통해 그들이 어떻게TikTok에서 힘을 써서 결국 해외 소비자들의 마음을 사로잡고 브랜드 도약을 이루었는지 알아보겠습니다.

 

출처:Google

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Lefant:

반려동물 청소 장면으로 소비자를 사로잡다Z세대

선전 브랜드Lefant는 처음에는 로봇 청소기에 집중하지 않았고, 스마트홈 분야에서 여러 해 동안 탐색한 후에야 가정용 청소 로봇이라는 세분화된 트랙을 찾았습니다.

그리고 실제로 해외 시장에서 자리 잡게 만든 것은TikTok의 정확한 반려동물 청소 콘텐츠 전략입니다.

에서Lefant의 TikTok 계정에서는 딱딱한 광고 선전을 거의 볼 수 없습니다.

그 대신 고양이 모래가 쉽게 빨려 들어가고, 개 털이 깨끗이 청소되는 실제 가정 장면들이 펼쳐집니다.

심지어 의도적으로 설정된“극한 테스트”——

예를 들어 털 엉킴, 장애물 회피 등 제품의 강력한 흡입력과 지능형 장애물 회피 능력을 직관적으로 보여줍니다.

 

출처:TikTok

이런 콘텐츠는 직관적일 뿐만 아니라, 유럽과 미국의 반려동물 가정의 고충을 정확히 짚어냅니다.

통계에 따르면, 미국의 약70%의 가정에서 반려동물을 키우고 있으며, 반려동물 털 청소는 빈도가 높은 필수 수요입니다. Lefant는 막연히 스마트 청소를 이야기하지 않고, 반려동물 가정이라는 세분화된 대상에 집중하여 장면화된 콘텐츠로 공감을 불러일으킵니다.

또한,Lefant는 @lifetipsfromus와 같은 홈 인플루언서와 협력하여 실제 사용 경험 공유를 통해 제품의 신뢰성을 더욱 강화했습니다.

사용자들은 댓글창에서 제품 세부사항을 연달아 묻고, 심지어 직접 구매 의사를 표현하여 시청으로부터→관심→전환의 완전한 연결 고리.

 

출처:TikTok

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Aiper:

수영장 청소 로봇의 시나리오형 초종

만약Lefant가 반려동물 가정을 사로잡았다면, 심천 브랜드 Aiper는 또 다른 세분 시장: 수영장 청소를 겨냥하고 있습니다.

에서TikTok에서, Aiper는 기술 사양만 강조하지 않고,오히려 집에 수영장이 있는 인플루언서와 협력하여, 제품이 실제 수영장에서 작동하는 모습을 보여줍니다.

 

출처:Google

예를 들어84만 팔로워를 보유한 @thehomebadger, Aiper Scuba X1 Pro Max가 수영장에서 청소하는 동영상을 게시했는데, 바닥, 벽, 심지어 수면에서의 로봇의 이동 및 청소 능력을 보여주었습니다.

이 동영상은720만 회 조회수와 8만 4700회 이상의 좋아요를 받았으며, 사용자들은 댓글창에서 가격, 무게 등 실질적인 질문을 연달아 했습니다.

이런 보는 그대로의 콘텐츠는, 원래 비인기였던 수영장 청소 로봇을 구체적이고 체감할 수 있게 만들어, 사용자의 의사 결정 장벽을 크게 낮췄습니다.진실되고, 가볍고, 시각화된 콘텐츠를 통해, 제품이 스스로 말하게 합니다.

 

출처:TikTok

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커워스:

다중 계정 매트릭스+해시태그 챌린지로, 브랜드 인지도를 구축하다

와Lefant와 Aiper에 비해, 커워스는 TikTok에서의 배치가 더 체계적이고 대규모입니다.

커워스는 전 세계 여러 국가 및 지역에서 거의10개의 TikTok 계정을 운영하고 있으며, 총 팔로워 수는 140만에 가깝습니다.

 

출처:TikTok

그중@ecovacs_global 계정의 팔로워는 36만 명이 넘으며, 콘텐츠는 신제품 개봉, 청소 튜토리얼, 생활 극장 등 다양한 형식으로 현지 사용자의 시청 습관에 가깝게 구성되어 있습니다.

에서2022년 봄, 코보스는 영국 TikTok Shop 플랫폼을 활용하여 'Spring Clean Season'이라는 통합 프로모션 행사를 기획했으며, 6명의 다양한 분야 인플루언서를 초청해 홍보했습니다.

또한 동시에#handsfree 챌린지를 시작하여 보상 메커니즘을 통해 사용자들이 '손을 해방하는' 짧은 영상을 제작하도록 장려했고, 성공적으로 사용자 참여 열기를 폭발시켰습니다.

이러한 계정 매트릭스+ 해시태그 챌린지의 조합 전략은 브랜드 노출을 높였을 뿐만 아니라 사용자 상호작용을 강화했으며코보스가 해외 시장에서 점차 스마트 청소 전문가 이미지를 구축하는 데 기여했습니다.

 

출처:TikTok

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요약:

TikTok이 스마트 청소 브랜드 해외 진출의 '증폭기'가 되다

에서Lefant, Aiper부터 코보스까지, 우리는 공통된 논리를 발견할 수 있습니다:

TikTok은 단순한 판매 플랫폼이 아니라 브랜드와 사용자가 신뢰를 쌓고 가치를 보여주는 상황별 커뮤니케이션의 장입니다.

이 브랜드들이TikTok에서 성공할 수 있었던 핵심은:

1) 콘텐츠의 사실화:과도하게 포장하지 않고 실제 상황으로 사용자를 감동시키는 것;

2) 집단 세분화:반려동물 가정, 수영장 사용자 등 정확한 집단에 초점을 맞추는 것;

3) 형식의 시각화:짧은 영상을 통해 제품 기능을 직관적으로 보여주는 것;

4）전파 상호작용화:인플루언서, 챌린지 등을 통해 영향력을 확대합니다.

해외 진출 중이거나 해외 진출을 준비 중인 스마트 청소 브랜드에게,TikTok은 더 이상 선택 채널이 아니라 반드시 공략해야 할 곳입니다.

진입점을 정확히 찾고 올바른 콘텐츠 전략을 사용하기만 하면, 소규모 카테고리라도 해외 시장에서 기회가 있으며“경쟁”을 통해 수천만 규모의 매출을 달성합니다.