“권”이 글자는 거의 삶의 구석구석까지 퍼져나갔으며, 바디 케어 분야도 예외가 아니다. 사람들이 얼굴의 탄력뿐만 아니라 몸의 피부 탄력도 추구하게 되면서 새로운 브랜드가 때맞춰 등장했다.

MAËLYS는 바로 이러한 부위별 전문 연구에 집중하는 바디 케어 브랜드로, 세분화된 수요에 대한 정확한 포착과 효율적인 멀티채널 전략을 통해 북미 DTC 뷰티&바디 케어 분야의 다크호스로 빠르게 자리 잡았다.

에 따르면Consumer Edge 데이터에 따르면, MAËLYS는 2023년 상반기 미국에서 두 번째로 빠르게 성장한 DTC 뷰티 브랜드로 선정되었으며, Hailey Bieber가 창립한 Rhode에 이어 2위를 차지했습니다. 브랜드는 2025년까지 1억 5천만 달러에서 2억 달러의 수익을 달성할 것으로 예상됩니다.

 

출처: Google

정확하게 시장 공백을 파고들며, 자본과 유통 채널의 쌍두마차 전략

MAËLYS의 명칭은 프랑스어 「우아함」(maëlle)과 순결을 상징하는 「백합」(lys)이 결합된 것으로, 브랜드의 발전 또한 시적 감성과 날카로움을 함께 지니고 있다.

2017년, Daniel De Castro를 포함한 네 명의 공동 창업자가로 구성된팀은 미국 뉴욕에서 주류 개인 케어 제품이 일반적으로 가슴, 복부, 엉덩이 등 부위에 대한 세분화된 케어 니즈를 간과하고 있음을 발견했습니다.

그리하여 그들은 타파하기로 결정했다「일률적인」 전통 바디 케어 방식을 타파하고 부위별 맞춤 솔루션을 출시했습니다. 이러한 정확한 포지셔닝이 빠른 성장의 기반이 되었습니다.

 

출처: MAËLYS

2021년 5월, MAËLYS는 3000만 달러 규모의 시리즈 A 투자를 완료했으며, Norwest Venture Partners가 주도하고 Leumi Partners와 Bar In Boim Group이 참여했습니다.

획득한 후시리즈 A 투자 이후, MAËLYS는 제품 라인 확장을 가속화하여 임신선(스트레치 마크) 전문 제품인 Get-Sprung 에센셜 오일을 출시했습니다. 이를 바탕으로 브랜드는 2022년 유통 채널 확장의 중요한 한 걸음을 내디뎠습니다.，그들은미국 뷰티 리테일 거물인Ulta Beauty와 전국적인 파트너십을 체결하여 첫 번째로 7개의 베스트셀러 제품을 오프라인 매장 및 공식 홈페이지에 입점시켰습니다.

이번 협력은 브랜드의 접근성을 높였을 뿐만 아니라, 미국에서 유럽, 중동 등으로 확장하는 기반을 마련했습니다. 기준으로2025년 5월, MAËLYS브랜드에서Ulta Beauty의 매출이 전년 대비 460% 급증했으며, 여러 제품이 히트작이 되었습니다.

 

출처: linkedin

멀티플랫폼 전략: 어떻게“진정성”으로 세계를 사로잡다

MAËLYS브랜드의 폭발적인 인기는 결코 우연이 아니며, 그 핵심은 단일 포인트 돌파를 넘어 시너지 효과를 추구하는 다차원 마케팅 매트릭스를 구축한 데 있습니다.

브랜드의 정밀한 배치TikTok, 독립 사이트와전자상거래 플랫폼은 단순히 위험을 분산하는 것이 아니라, 각 채널이 브랜드 스토리의 다른 장이 되어 서로 호응하며 함께 성장하게 합니다.

1、TikTok

TikTok 사용자는 “직접 광고”에 대한 관용도가 매우 낮습니다,따라서MAËLYS브랜드는핵심 전략을두었습니다“마케팅 레토릭 대신 진정한 콘텐츠 사용”에，제품 효과와 사용자 이야기가 자연스럽게 융합되도록，줄여서어색함을.

에서콘텐츠 측면에서，그들은주력으로 삼다'필터 없음, 편집 없음' 효과 비교 영상, 예를 들어 산후 엄마를 초대하여 'B-Flat 타이트닝 크림 14일 사용 후 복부 라인 변화'를 기록하거나, 피트니스 블로거가 '운동 후 B-Tight 힙 마스크 1개월 사용 후 힙 탄력 향상'을 보여주는 영상.

 

출처:TikTok

그 중, 인기 동영상 중 '하루에 한 번 배 크림으로 임신선 제거' 같은 것360만 뷰를 기록했으며, 댓글란에는 '링크 주세요', '해보고 싶어요' 등의 사용자 댓글이 많이 나타나 콘텐츠에서 제품으로 이어지는 중요한 단계를 직접 유발했습니다.

 

출처:TikTok

이 일련의 동영상의 효과도 매우 뚜렷했습니다.MAËLYS브랜드가TikTok에 개설한 두 계정 모두 꽤 좋은 성과를 거두었습니다:

- 계정@maelys_cosmetics_uk는 총 19.75만 명의 팔로워를 확보했으며, 동영상 총 조회수는 1364만 회를 넘었습니다.

- 계정@maelyscosmetics는 총 5.99만 명의 팔로워를 확보했으며, 동영상 총 조회수는 440만 회를 넘었습니다.

 

출처:TikTok

또한, 라이브 방송도MAËLYS 브랜드가 TikTok에서 전환을 실현하는 핵심 요소입니다.

라이브 방송실에서,그들은한편으로는 제품 사용 전후의 뚜렷한 대비를 보여줌으로써 사용자의 구매를 유도하고, 다른 한편으로는 복주머니 증정, 댓글에 키워드로 도배 유도 등의 방식을 통해 상호작용 열기를 높여 라이브 방송의 추천 및 확산 범위를 효과적으로 확대했습니다.

 

출처:TikTok

현재까지,MAËLYS 브랜드는 이미 146회의 라이브 방송을 진행했으며, 총 57.32만 달러의 GMV를 창출했습니다. 평균 라이브 방송 시간은 3시간 이상이며, 동시 접속자 수는 기본적으로 100명 이상으로 안정적입니다.

데이터를 보면,MAËLYS 브랜드는 라이브 방송실 운영 측면에서 이미 비교적 안정적인 고객 흐름을 확보했으며, 브랜드 고유의 패턴을 형성했습니다.

MAËLYS브랜드의 라이브 성적또한그 모델의 효과성을 강력히 증명해 주었다，이러한 성공 경험을 벤치마킹하여 해외 시장에서 빠르게 입지를 다지고자 하는 브랜드에게 현지 시장에 익숙한TikTok 라이브 대행 운영팀과의 협업은효과적인 방법 중 하나라고 볼 수 있다。

 

출처:Fastmoss

2、독립 사이트와 이커머스 플랫폼

독립 사이트는MAËLYS브랜드고객에게 직접 도달하는 핵심 거점，따라서, 독립 사이트 디자인에서 그들은“여성 친화”라는 주제의 확장을 강화했다.

전체 디자인에서 그들은 분홍색과 흰색의 심플한 스타일을 중심으로 하고, 홈페이지에서 제품 평가를 별도로 하나의 섹션으로 분류했으며, 이는 여성들이 의사 결정 시 커뮤니티 합의에 의존하는 동조와 신뢰 심리를 활용한 것으로, 실제 리뷰를 통해 입소문을 만들어 사용자 의사 결정 경로를 단축하고 전환을 강화한 것이다.

 

출처:MAËLYS

또한,MAËLYS브랜드로열티 프로그램을 구축하여, 소비 금액에 따라 사용자를 4개 등급으로 나누고, 참여 사용자는독점 혜택을 받을 수 있으며,사용자 충성도를 더욱 강화했다.

에 따르면Similarweb 데이터,해당 독립 사이트는2025년 8월의 월간 방문량건담694만, 그중 57.7%가 직접 트래픽입니다.，이를 통해 브랜드가 상당히 강력한 매력을 형성했으며, 많은 고객들이 자발적으로 사이트를 검색하고 방문하는 습관을 갖게 되었음을 알 수 있습니다.

 

이미지 출처:Similarweb

3. 전자상거래 플랫폼

게다가,MAËLYS브랜드도 적극적으로 아마존에 진출하며,TikTok Shop 등 플랫폼은 그 방대한 트래픽을 활용하여 빠르게 성장합니다.

아마존에서그들플랫폼 트래픽 생태계를 기반으로 계속 확장하며, 자사의 무세정 지방 제거 마스크팩마스크, 나이트 리프팅 세럼 등여러 제품의 월 판매량이 수천에서 심지어 만 개 이상입니다.

다시 봐TikTok Shop, Fast moss 데이터에 따르면, MAËLYS 미국 스몰샵은 2년도 채 안 되는 짧은 기간 동안 누적 판매량27.32만, 총 매출액초1397만달러。

이런다원의 조합모드，브랜드 자주성을 보장하면서 판매 규모의 최대화를 실현했습니다.

 

출처:Fastmoss

시장을 찾는“새로운 언어”

MAËLYS브랜드가 가져다주는시사점은 아마도 글로벌 시장이 또 하나의 새로운 브랜드뿐만 아니라 새로운 대화 방식을 기다리고 있다는 데 있을 것입니다.

그것은“바디 케어”라는 보편적인 필요 속에서 여성 사용자와 깊은 공감대를 형성하는 독특한 접점을 찾았습니다.

곧 항해를 시작할 중국 브랜드에게 해외 진출의 핵심은 아마도 이와 같을 것입니다: 중국 공급망과 글로벌 트렌드에 대한 이중 이해를 바탕으로 해외 사용자의 삶과 마음속에 진정으로 들어갈 수 있는 새로운 이야기를 어떻게 전달할 것인가.