​​

최근 몇 년간, 전 세계 소형 주방 가전 시장은 폭발적인 성장을 맞이했습니다.

grandviewresearch 데이터에 따르면, 2024년 전 세계 소형 주방 가전 시장 규모는 290.9억 달러로 평가됩니다.2025년부터 2030년까지 이 시장의 연평균 복합 성장률은 5.9%에 달할 것으로 예상됩니다.

2030년까지,전 세계 소형 주방 가전 시장 규모는 409억 달러를 돌파할 것으로 기대됩니다. 이 빠른 성장의 배경에는 소비자들의 편리하고 건강한 라이프스타일에 대한 지속적인 추구가 있습니다.

 

이미지 출처：grandviewresearch

현재 소형 주방 가전은 이미 현대 가정 생활에서 필수적인 일상 용품이 되었습니다. 하지만 2008년만 해도 이러한 제품들은 소비 시장에서 아직 초기 단계에 있었고, 당시 소비자들에게는 비교적 소수의 가전 카테고리였습니다.

이 시장이 아직 성숙하지 않은 초기 단계에서, 한 중국 기업이 잠재적인 성장 기회를 포착하여 건강 주전자, 찜기 등 주력 제품을 돌파구로 삼아 소형 가전 시장에 정확히 진입하였고, 지속적인 시장 개척을 통해 결국 이 세분화 분야의 선도 브랜드로 성장했습니다.

이 기업이 바로 선전의 소형 가전 브랜드BUYDEEM(베이딩)입니다.

알려진 바에 따르면, 이 브랜드는 2024년 영업 수익이 5.87억 위안에 달해 전년 동기 대비 11.02% 성장했으며, 이 수치는 회사 전체 매출의 77.84%를 차지합니다.

현재 BUYDEEM(베이딩)의 제품 라인은 이미 북미, 유럽, 일본 및 동남아 등 주요 해외 시장에 성공적으로 진출하였으며, 판매 네트워크는 전 세계 70여 개 국가와 지역을 커버하여 소형 가전 업계에서 중요한 영향력을 가진 브랜드 중 하나가 되었습니다.

 

이미지 출처：Google

OEM에서 자체 브랜드로의 전환

알려진 바에 따르면, BUYDEEM은 선전 베이딩 테크놀로지 산하의 자체 브랜드입니다.

그 발전 과정을 되짚어보면, 이 기업의 전신은 2003년에 설립된 징후이 테크놀로지(선전)유한회사로 거슬러 올라갑니다. 당시 세계 선두의 주방 소형 가전 생산 제조업체로서, 징후이 테크놀로지는 오랫동안 Whirlpool, Morphy Richards, Breville 등 국제적으로 유명한 브랜드에 OEM 서비스를 제공해왔으며, 연간 생산능력은 약 400만 대로 안정적이었고, 전 세계 시장 점유율은 60%에 달했습니다.

2008년, 국제 금융 위기의 발발은 기업 전환의 중요한 계기가 되었습니다. 시장 환경의 급변에 직면하여, 창업자는 기업 발전의 전략 방향을 OEM 생산에서 자체 브랜드 구축으로 조정하였고, 공식적으로 베이딩 브랜드를 출시했습니다.

전환 초기, 기업은 소형 가전 분야에 집중하여 건강 주전자, 정수기, 찜기 등 일련의 제품을 연이어 출시하며 점차 시장을 개척했습니다.

 

이미지 출처：BUYDEEM

2019년, 베이딩 테크놀로지는 중대한 전환점을 맞이하여 자체 브랜드 BUYDEEM으로 해외 시장에 진출하기 시작했고, 고급화 및 차별화된 시장 포지셔닝을 확립하였으며, 식이 건강과 품질 생활이라는 두 가지 핵심 이념을 중심으로 사용자의 실제 수요를 깊이 파악하여 독특한 가치를 지닌 제품 시리즈를 개발했습니다.

2020년 6월, 베이딩 주식회사가 선전 증권거래소 창업판에 성공적으로 상장하면서 BUYDEEM 브랜드는 글로벌화 전략을 가속화하였고, 제품은 유럽, 북미, 일본, 동남아 등 시장에 수출되었습니다.

이후 몇 년간 지속적인 발전을 거쳐, BUYDEEM은 베이딩 테크놀로지의 가장 중요한 사업 성장 포인트가 되었습니다. 2024년 회사 연간 총 매출 7.5억 위안 중, BUYDEEM 브랜드가 5.87억 위안을 기여했습니다. 이 중 찜기, 건강 주전자 등 핵심 제품은 해외 시장에서 꾸준히 인기를 끌며 많은 가정의 사랑을 받고 있습니다.

 

이미지 출처：BUYDEEM

소셜 미디어 플랫폼의 정교한 운영

오늘날 소셜 미디어가 성행하는 시대에, 브랜드가 제품 영향력을 확대하려면 단순히 사용자 요구를 충족하는 제품 디자인만으로는 충분하지 않습니다. 반드시 소셜 플랫폼의 전파력을 활용해야 브랜드 정보가 더 넓은 타깃 소비자층에 도달할 수 있습니다.

따라서 BUYDEEM 브랜드는 TikTok, YouTube 등 주요 소셜 미디어 플랫폼에서 정밀 마케팅을 전개하는 전략을 선택했습니다. 이러한 플랫폼의 전파력을 통해 브랜드 제품이 더 많은 잠재 소비자에게 발견되고 이해될 수 있도록 하여, 결국 판매 전환을 실현합니다.

--Tuke：

Tuke에서 BUYDEEM 브랜드는 인플루언서 마케팅을 매우 중시하며, 여러 수직 분야의 톱 인플루언서와 긴밀한 협력 관계를 구축하여, 다양한 생활 장면에서 제품의 기능을 심층적으로 녹여낸 콘텐츠를 게시합니다.

 

이미지 출처：Tuke

550만 팔로워를 보유한 Tuke 집밥 인플루언서 @msshiandmrhe는 BUYDEEM 브랜드와 협업하여 다양한 소형 가전 제품의 홍보 영상을 촬영했습니다.

 

이미지 출처：Tuke

그 중 한 영상에서는 인플루언서가 BUYDEEM 브랜드의 건강 주전자를 사용해 다양한 요리를 만들었습니다. 국 끓이기, 밥 찌기, 차 끓이기 등 제품의 다기능성을 직관적으로 보여주었습니다.

현재까지 해당 영상은 120만 조회수와 16.98만 개의 좋아요를 받았습니다.

많은 사용자들이 제품이 기숙사 등 작은 공간에서 사용하기 적합하다고 댓글을 남겼습니다:

“혼자 기숙사에서 요리해 먹기에 정말 적합해 보여요.”

“와, 기숙사 생활에 정말 유용하겠네요.”

 

영상 출처 Tuke

이처럼 인플루언서가 직접 사용하여 다양한 요리를 만드는 생활 영상은 잠재 고객의 관심을 끌 수 있으며, 구매 전환을 촉진하는 데 큰 도움이 됩니다.

--YouTube：

YouTube 플랫폼에서는 BUYDEEM 브랜드가 전문 요리 크리에이터와 협업하여, 더 자세한 영상 콘텐츠로 제품 성능을 보여줍니다.

87.5만 구독자를 보유한 요리 크리에이터 TheOpms는 BUYDEEM 브랜드와 협업하여 다양한 크기의 슬로우쿠커 사용 영상을 촬영했습니다.

현재까지 이 영상은 1.5만 회의 조회수를 기록했습니다.

이 영상에서 TheOpms는 먼저 작은 슬로우쿠커로 닭고기 백숙을 만들고, 더 큰 슬로우쿠커로 밥을 지었습니다. 사용 과정에서 다양한 크기의 조리기구로 요리하는 방법, 온도 조절 및 메뉴 선택 등 기능을 자세히 시연했습니다.

 

이미지 출처：YouTube

영상 하단에는 사용 경험을 공유하는 사용자와 구매 의사를 밝힌 잠재 고객의 댓글이 있습니다:

“이 슬로우쿠커를 구매해서 처음으로 칠리 스튜를 만들어봤는데 결과가 꽤 좋았어요.”

 

이미지 출처：YouTube

“정말 맛있어 보여요! 정말 멋져요! 저도 그 슬로우쿠커가 마음에 들어요.”

 

이미지 출처：YouTube

이처럼 긴 영상 형식은 사용자가 제품의 특징을 더 종합적으로 이해할 수 있게 하여, 구매 결정을 내리는 데 큰 도움이 됩니다.

독립몰 구축

소셜 미디어 플랫폼 마케팅 외에도, BUYDEEM 브랜드는 자체 해외 독립몰도 구축했습니다. 색상은 주로 깨끗한 화이트와 그린 계열로, 이런 심플하고 산뜻한 조합은 주방 소형 가전의 제품 특성과 잘 어울립니다.

 

이미지 출처：BUYDEEM

독립몰 메인 페이지에서 BUYDEEM 브랜드는 제품을 조리기구, 컵, 주전자, 토스터, 찜기 등 5가지 카테고리로 나누어 소비자가 원하는 상품을 빠르게 찾을 수 있도록 했습니다. 이런 명확한 분류 방식은 사용자의 쇼핑 경험을 높여줍니다.

 

이미지 출처：BUYDEEM

사이트 내에는 사용자 리뷰 코너도 마련되어 있어, 실제 구매자의 사용 후기를 보여줍니다. 이러한 자발적인 사용자 콘텐츠는 잠재 고객의 호감도를 높이고 브랜드 신뢰를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.

 

이미지 출처：BUYDEEM

또한 독립몰에는 제품이 수상한 각종 상장도 전시되어 있어, 이러한 권위 있는 인증은 브랜드의 설득력을 더욱 높여주고, 사용자의 구매 고민을 줄이는 데 큰 도움이 됩니다.

따라서 해외 홍보를 진행할 때도 BUYDEEM 브랜드처럼 소셜 미디어 마케팅과 독립몰 구축을 통해 사용자에게 완전한 브랜드 경험을 제공하고, 제품 이해부터 구매 결정까지의 선순환을 만들 수 있습니다.

 

이미지 출처：BUYDEEM

해외 시장 진출에 대한 고찰

BUYDEEM의 해외 진출 사례는 중국 브랜드가 해외 시장을 개척하는 실현 가능한 경로를 보여줍니다. 이 사례는 제품력에 대한 집중과 각 시장 특성에 대한 정확한 파악을 바탕으로, 중국 브랜드가 해외 시장에서 충분히 인정받을 수 있음을 증명합니다.

해외 진출 기회를 모색 중인 기업에게 중요한 것은 첫걸음을 내딛는 것입니다. 목표 시장 선정에서부터 제품 포지셔닝, 채널 구축, 마케팅까지, 모든 단계에서 실용적이고 세밀한 계획이 필요합니다.

지금이야말로 중국 브랜드가 해외로 나아가기 좋은 시기입니다. 해외 소비자들의 중국 제조에 대한 인식이 계속 높아지고 있어, 품질과 사용자 경험을 중시하는 중국 브랜드에 새로운 기회를 만들어주고 있습니다. 관건은 정확한 포지셔닝과 탄탄한 제품, 진정성 있는 소통으로 해외 소비자와의 지속적인 연결을 구축하는 것입니다.