Tuke에서 매일 수천, 수만 명의 여성 사용자들이 짧은 영상을 보면서 조용히 '영업당하고' 있습니다——

뷰티 튜토리얼 때문도, 패션 공유 때문도 아니라, 몇 가지 예상치 못한 신기한 제품 때문입니다.

힙라인을 집중적으로 관리하는 마스크부터, 피부에 붙이기만 하면 대사를 도와주는 다이어트 패치, 그리고 집에서 쉽게 즐길 수 있는 힐링 클레이 키트까지.

이런 제품들은 겉보기엔 대중적인 소비재가 아니지만, 여성의 깊은 니즈를 정확히 파악해 Tuke에서 소비자의 '가려운 곳'을 제대로 찔렀고, 심지어 한 달 수백만, 연간 수억 달러의 놀라운 실적을 만들어냈습니다.

그렇다면, 이 브랜드들은 도대체 무엇을 잘한 걸까요?

Tuke라는 콘텐츠 폭발, 주의력 희소 플랫폼에서, 어떻게 여성 사용자들이 스크롤을 멈추고, 자발적으로 구매하게 만들었을까요?

 

이미지 출처：Google

01

MAËLYS：

바디케어, 더 이상 부끄럽지 않게

바디케어 시장이 아직 크림과 에센스에 집중할 때, MAËLYS는 이미 여성의 힙라인까지 전장을 넓혔습니다.

이 브랜드는 강한 광고 폭격을 선택하지 않고, Tuke를 '진짜 변화 기록기'로 만들었습니다.

출산 후 엄마들에게 B-Flat 탄력 크림을 14일간 사용하며 복부 변화 과정을 기록하게 하고, 피트니스 인플루언서에게 B-Tight 힙 마스크를 한 달간 사용한 탄력 효과를 보여주게 했습니다.

 

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필터도, 편집도 없이, 오직 가장 직접적인 시각적 충격만 있습니다.

하루에 한 번 복부 크림으로 임신선이 사라지는 영상 하나가 360만 조회수를 쉽게 기록했습니다.

댓글에는 “링크 주세요”, “써보고 싶어요”라는 메시지가 넘쳐납니다——사용자들은 광고를 구경하는 게 아니라, 변화를 직접 목격하고 있습니다.

 

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MAËLYS는 라이브 방송으로 신뢰를 강화하는 데도 능숙합니다. 라이브에서 진행자는 사용 전후 비교를 보여주고, 럭키박스나 키워드 인터랙션 등으로 열기를 끌어올립니다. 평균 방송 시간은 3시간 이상, 동시 접속자는 100명 이상입니다.

146회 라이브로 57.32만 달러 GMV를 창출하며, 복제 가능한 신뢰 전환 모델을 만들었습니다.

02

Kind Patches：

Z세대의 건강 불안을 잡다

다이어트 약이 글로벌 핫이슈가 될 때, Kind Patches는 '먹지 않고 붙이기만 하는' GLP-1 대사 밸런스 패치를 출시했습니다.

Tuke에서 이들은 '3초가 생사를 결정한다'는 법칙을 잘 압니다. 영상 시작은 항상 상식을 깨는 시각적 장면——예를 들어 패치를 온몸에 붙이고 “여름 최고 인기 라이브 준비할 때…”라는 문구를 넣습니다.

12초짜리 짧은 영상 하나가 조회수 백만을 넘깁니다.

 

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이런 높은 흡입력의 콘텐츠 전략으로 브랜드는 Tuke 미국 진출 3개월 만에 팔로워 6만 명, 총 조회수 556만을 돌파했습니다.

더 대단한 건 인플루언서 전략입니다. Kind Patches는 대형 인플루언서에 집착하지 않고, 수만 명의 소형 인플루언서에 집중했습니다.

팔로워 6만 명밖에 안 되는 인플루언서 @Payton이 5초짜리 영상을 올렸는데, 조회수는 1620만, 예상 매출은 15만 달러를 넘었습니다.

소형 인플루언서의 진솔함과 친근함이 브랜드 신뢰의 '증폭기'가 되었습니다.

 

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03

Sculpd：

핸드메이드, 여성의 감정 해소구로

클레이 한 박스가 Tuke에서 연매출 500만 달러를 올릴 수 있다는 건 상상하기 어려울지도 모릅니다.

영국 브랜드 Sculpd의 성공은 팬데믹 이후 여성들의 힐링 경험에 대한 강한 니즈를 잡은 데 있습니다.

Tuke에서 이들은 복잡한 도예 기술을 가르치지 않고, 14초짜리 빠른 튜토리얼로 과일 접시, 캐릭터 촛대 만드는 법을 쉽게 보여줍니다.

과일 접시 만드는 튜토리얼 하나가 14초 만에 1060만 조회수를 기록했습니다. 댓글에는 “어떤 클레이 써요?”, “얼마나 말려야 해요?” 같은 문의가 끊임없이 올라옵니다.

 

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Sculpd는 핸드메이드 인플루언서와의 협업도 영리하게 합니다.

예를 들어 인플루언서 @Chambre Mauve와 협업해 클레이로 스폰지밥 접시를 만들면, 애니메이션 팬도 끌어들이고, 핸드메이드 커뮤니티에도 침투해 크로스 오버 확산을 이룹니다.

이런 콘텐츠는 전문성을 강조하지 않고, “너도 할 수 있다”를 강조합니다. 창작의 인지 장벽은 낮추지만, 감정적 참여 장벽은 높여 여성 소비자를 많이 끌어들입니다.

 

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04

요약：

Tuke 여성 마케팅의 세 가지 핵심 논리

이 세 브랜드는 겉보기엔 전혀 관련 없어 보이지만, Tuke에서 비슷한 인기 경로를 걸었습니다：

1）진짜＞정교함：

사용자들은 과도하게 꾸며진 콘텐츠를 더 이상 믿지 않습니다. 그들이 원하는 건 느낄 수 있는 변화, 신뢰할 수 있는 증거입니다.

2）고통점＞기능：

제품은 단순히 유용하기 위해서가 아니라, 여성의 불안, 외로움, 피로를 해결하기 위해 존재합니다. 몸매 불안, 건강 고민, 감정적 니즈 모두 포함입니다.

3）참여＞노출：

여성 사용자들은 단순히 콘텐츠를 보는 것뿐 아니라, 직접 참여하고, 의견을 내고, 이야기의 일부가 되고 싶어합니다.

지금 Tuke는 단순한 채널이 아니라, 대화의 장입니다.

여기서 브랜드는 말만 해서는 안 되고, 들어야 하며; 보여주기만 해서는 안 되고, 녹아들어야 합니다.

기억하세요: 여성들이 익숙한 언어로, 그들이 듣고 싶은 이야기를 해줄 수 있는 사람이 그녀들의 장바구니에 자리를 차지할 수 있습니다!