전 세계 악기 산업은 지난 세기50년대 이후 거의 정체 상태에 머물러 있다.

기타 산업은 특히 그러하며, 고급 제품은 모두 해외 유명 브랜드에서 나오고 장인들은‘수작업’으로 품격과 프리미엄을 보장한다. 중저가 제품은 중국 본토에 외주를 주어 노동자들이 ‘효율성’으로 적은 이익을 얻는다.

이것은 전통에 얽매인 산업이었으나, LAVA MUSIC가 혁신을 통해 이 구조를 깨뜨렸다.

 

이미지 출처：LAVA MUSIC

올해9월, LAVA MUSIC 브랜드는 Kickstarter에서 LAVA STUDIO 스마트 스피커를 출시했고, 2시간 만에50만 달러의 크라우드 펀딩을 달성했으며, 현재는200만 달러를 돌파했다.

그리고 핵심 제품인 스마트 기타는7년 연속미국, 이탈리아, 프랑스, 독일, 영국지역관련카테고리에서 챔피언 자리를 지키며, 미국 최대 악기 체인 리테일러인 Guitar Center에 입점했다.

수십 년간 정체된 전통 악기 산업에서,LAVA MUSIC브랜드는재료 과학부터 스마트 하드웨어까지 기타를 완전히 재정의하며 중국 브랜드의 Tuke에 새로운 패러다임을 제시했다.

 

이미지 출처：Kickstarter

전통 타파: 탄소섬유 기타로 세계 시장을 흔들다

LAVA MUSIC브랜드의 성장 과정은 중국 브랜드가 모방에서 혁신, 로컬에서 글로벌로 진화하는 전형적인 역사이다.

브랜드 창립 초기,그들은단순히 온라인 유통업체로서 타 제조사의 악기를 판매했다. 하지만 팀은 곧 자체 개발 혁신 제품만이 시장에서 자리 잡을 수 있음을 깨달았다.

2015년,그들은첫 자체 개발 제품인LAVA GUITAR를 출시하고, 타 브랜드 악기 판매를 공식적으로 중단하며 연구개발과 브랜드 구축에 집중했다.

항공 소재 연구소와 복합 소재 공급업체와 협력하여, 팀은 2년간 독자적인‘AirSonic’ 탄소섬유 소재를 개발했다. 기존 목재보다 40% 가볍고, 강도는 3배 높은 이 신소재는 2017년 혁신 제품 LAVA ME의 핵심 경쟁력이 되었다.

 

이미지 출처：LAVA MUSIC

시장에서는 혁신에 대한 갈망이 예상보다 훨씬 컸다.

LAVA ME는 출시 이후 티몰 ‘더블 일레븐’ 기타 카테고리 챔피언을 연속으로 차지하며, 타오즈, 샤오징텅, 화천위 등 유명 가수들이 공연 악기로 선택했다.

2020년, LAVA MUSIC브랜드는진사장 유나이티드 캐피탈이 주도한 두 번째 수천만 위안 규모의 투자를 완료했다.

물론시장 성과도매우 뛰어나다.2021년부터 2024년까지,브랜드매출은1억 7,200만 위안에서 12억 위안으로 급증했고, 연평균 성장률은 91%에 달했다. 자료에 따르면, 무현 기타 혁신 카테고리 출시와 함께 2025년 매출 목표는 27억 위안이다.

 

이미지 출처：LAVA MUSIC

마케팅 전략: 인플루언서 마케팅과 소셜 미디어 매트릭스

Tuke 선도 브랜드로서,LAVA MUSIC 브랜드의 해외 채널 확장은‘광범위 커버리지’에서『광 커버리지』에서『심층 운영』로 전략 업그레이드를 거쳤다.

차별화된 제품 전략을 확립한 후,그들은디지털 마케팅에 집중하며,TikTok,Facebook 등주요 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드 인지도를 지속적으로 확대했다.

1、TikTok

LAVA MUSIC 브랜드의 소셜 미디어 매트릭스에서 TikTok은 독특한 영상 형식과 알고리즘 추천으로 젊은 음악 애호가에게 효과적으로 다가가는 채널이 되었다.

현재 브랜드의TikTok 공식 계정 @lavamusic.official은 23.61만 팔로워와 482만 이상의 총 영상 조회수를 기록하고 있다.악기 카테고리로서는 매우 우수한 성과다.

 

이미지 출처：TikTok

운영 전략 측면에서,LAVA MUSIC 브랜드는 세 가지 주요 타겟 그룹을 명확히 설정했다: 음악 애호가(특히 기타 플레이어), 전문 음악인, 장비 매니아.

콘텐츠를 여러 재생목록으로 세분화하여, 다양한 기타 제품(예:LAVA GENIE, LAVA ME 4)과 연주 스타일(예: Creative Fingerstyle)로 분류해 각 사용자 관심사를 정확히 충족시킨다.

운영의 핵심은제품 기능을 강조하는 방식으로, 전문 장비와 연주 경험에 대한 사용자의 니즈를 정확히 맞추고,‘제품이 구체적 문제를 해결한다’는 실용적 논리로 잠재 소비자를 끌어들인다.

 

이미지 출처：TikTok

영상 콘텐츠 제작에 있어서도,LAVA MUSIC 브랜드가 올리는 모든 영상은 예술성과 기술감을 동시에 담아내고 있다. 이로 인해 음악 애호가가 아니더라도 독특한 비주얼에 매료될 수 있다.

예를 들어, 올해1월에 올린 무현 기타 연주 튜토리얼은 기타의 기술감과 편리함을 보여주는 동시에 영상의 빛과 그림자 분위기도 잘 조절했다.

현재 이 영상은57.21만 조회수를 기록했으며, 댓글란에는 제품에 관심 있는 사람, 단순히 음악을 감상하는 사람 등 다양한 의견이 모여 있어 그 확산성을 알 수 있다.

 

이미지 출처：TikTok

또한, 전문 음악 분야 인플루언서와의 협업도LAVA MUSIC 브랜드의 홍보에 중요한 역할을 하며, 인플루언서의 전문성을 바탕으로 음악 애호가의 신뢰를 빠르게 얻는다.

그 중, 브랜드는TikTok 인플루언서 Landen Purifoy와의 협업이 좋은 예시다.

Landen Purifoy는 전문 음악 프로듀서로,TikTok에서 920만 이상의 팔로워를 보유하고 있다. 그의 광범위한 팬층은 LAVA MUSIC 브랜드의 타겟 그룹과 잘 맞는다.

 

이미지 출처：TikTok

그와 브랜드의 협업 영상에서는 무현 기타의 기능과 기술만을 설명하지 않고, 다양한 악기와의 비교 연주로 재미를 더했다. 제품 홍보와 동시에 재미도 잡았다. 그림에서 알 수 있듯, 협업 영상의 조회수도 매우 좋다.

 

이미지 출처：TikTok

2、Facebook

TikTok 외에도,LAVA MUSIC 브랜드의 Facebook 운영도 주목할 만하다.

그들은Facebook 운영의 본질은전문 오디오 장비에 대한 사용자의 니즈를 상황별 콘텐츠로 해결하고, 광고를 강화해판매 전환을 실현하는 것이다.

공식 계정의 제품 노출, 상황 전달및전환 유도 세 가지를 동시에 추진하여,LAVA MUSIC 브랜드는타겟 유저에게 정확히 도달하며, 브랜드 이미지 구축과 실제 판매 전환을 동시에 달성한다.

 

이미지 출처：Facebook

독립몰 전략: 브랜드 이미지와 판매 전환의 완벽한 결합

독립몰 구축에 있어,LAVA MUSIC브랜드는경쟁 브랜드와는 완전히 다른 전략을 취했다.

많은 브랜드가 별도의 리테일 공식 홈페이지를 두는 것과 달리, 이 브랜드는 판매 기능을 브랜드 메인 사이트에 직접 통합하고, 애플 스타일의 미니멀 디자인을 채택해 브랜드 아이덴티티와 판매 상황을 깊이 융합하여 품질과 디자인을 추구하는 고급 유저에게 정확히 도달한다.

이러한‘브랜드 전시+직접 거래’ 일체형 구조는사용자 전환 경로를 단축시키고, 데이터 분석을 통해 정밀 마케팅을 실현했다.

또한,독립몰 백엔드는사용자 브라우징 경로를 추적할 수 있어 신제품 개발과 마케팅 전략 조정에데이터를 제공한다.

 

이미지 출처：LAVA MUSIC

중국 제조의 다음 악장: Tuke에서 마음으로

LAVA MUSIC 브랜드의 성장 궤적은중국 악기 브랜드의 돌파 경로를반영한다.즉, 소재 혁신, 형태 혁신, 기능 혁신의 3단 점프를 통해 중국 제품은유럽·미국 브랜드가 고급 악기 시장에서 독점하던 구도를 완전히 깰 수 있다.

진사장 유나이티드 캐피탈 파트너 저우치의 말처럼:“중국 제조가 점점 더 중국 창조를 강조하는 지금, 창의력이 풍부한 중국 브랜드는 장기적으로 주목할 투자 방향이 되어야 한다.”

해외 시장은 그 어느 때보다 혁신을 갈망하고 있다.글로벌 악기 시장의 연평균 성장률이6%를 넘어서고,전자음향 카테고리의 세 자릿수 폭발, 그리고 스트리밍 시대 사용자들의‘음질 업그레이드’에 대한 명확한 지불 의지가중국 브랜드 Tuke의 광활한 바다를 이루고 있다.

지금 필요한 것은더 이상 복제가 아니라,새로운 정의다.