많은 중국 브랜드들이 좋은 제품을 가지고 해외로 진출하고 있다.TikTok은 항상 혼잣말에 빠지는 곤경에 처해 있다.。

분명 파라미터는 눈에 띄는데, 외국인들은 그냥 넘겨버리고 안 봐요; 국내에서 대박 난 스크립트를 그대로 가져왔는데, 댓글란은 썰렁하기만 해요.

사실 문제의 핵심은 간단합니다: 외국인들이 느끼지 못하게 한 것입니다.이것은 나를 위해 만든 브랜드입니다.

브랜드의 해외 진출에 있어 가장 큰 장벽은 결코 제품이 좋지 않아서가 아니라, 문화와 언어의 장벽을 깨지 못하고 현지 소비자의 공감을 얻지 못하는 데 있다.

 

출처: 인터넷

콘텐츠 현지화, 번역에서부터번역 문화

많은 브랜드가 해외 진출 시 첫 관문에서 언어 문제로 좌절합니다. 중국어 소개를 단어 하나하나 영어로 번역하면 모든 게 끝났다고 생각하시나요? 그렇다면 크게 착각하고 계신 겁니다.

생경한 번역은 가벼우면 외국인이 어리둥절하게 만들고, 심하면 웃음거리가 되거나 잠재 고객에게 불쾌감을 줄 수 있습니다.

진정한 로컬라이제이션은 결코 단순하지 않습니다.'문자 번역'이 아니라 더 깊은 수준의 '문화 번역'입니다.

이는 당신이 그들이 글자 그대로의 의미를 이해하게 할 뿐만 아니라, 더 나아가 당신이 전달하는 정보를 감정적으로 이해하고 동의하게 해야 한다는 것을 의미합니다.

간단한 예를 들자면: 당신의 제품을 칭찬하고 싶습니다."대단해"를 직역하면 "It's so great"라서 밋밋해 보입니다. 하지만, 유럽과 미국의 인터넷 문화를 알고 있다면 간단한 "GOAT"(Greatest Of All Time, 역대 최고)를 사용하는 것만으로도 효과가 완전히 달라집니다.

 

출처:TikTok

그리고LC SIGN의 Tony 팀은 이러한 '문화 번역'을 제대로 해냈다.

그들이 게시한 동영상은 처음 몇 초는 자주TikTok에서 화제가 되고 있는 인기 논란 영상들—예를 들어 아내가 남편이 저녁을 안 해준다고 고발하는 영상이나, 뜨거운 논란을 불러일으킨 어떤 사회적 챌린지 같은 것들. 이런 시작 자체가 플랫폼의 유행 문화를 정확하게 포착한 것이다.

그리고,Tony가 갑자기 등장해서 과장된 연극적 반응으로 순간적으로 화제를 받아내고, 빠르고 명확한 구두로 LED 조명 간판의 제품 장점을 자연스럽게 삽입한다. 전체 과정에서 그는 제품 설명서를 억지로 번역하지 않고, 제품 장점을 외국인이 익숙하고 열광하는 '인터넷 밈 + 감정 표출' 모드로 '번역'해냈다.

이것이 바로"번역 문화"의 힘 - 브랜드가 언어 장벽을 넘어 현지의 소셜 컨텍스트에 진정으로 통합되도록 합니다.

 

이미지 출처:TikTok

현지화 콘텐츠 만들기: 부터“로고”에서 “인격”으로의 전환

브랜드가TikTok에서 해외 사용자를 확보하는 핵심은 ‘로고’에서 ‘인격’으로의 전환을 실현하여 브랜드에 온도와 개성을 부여하는 것입니다.

의인화는 브랜드 매력을 구축하는 효과적인 전략입니다. 남성 케어 브랜드를 예로 들면Old Spice를 예로 들면, 해외 소셜 플랫폼에서 터무니없고 유머러스한 광고를 통해 '대담하고 엉뚱한' 브랜드 이미지를 구축했습니다.

일상 운영 중, 브랜드는 과장된 이모티콘과 재미있는 밈으로 젊은 남성 사용자들과 소통하며, 이러한 의인화는 해외 사용자들에게 브랜드의 친근감과 기억 포인트를 높여준다.

 

이미지 출처:TikTok

콘텐츠 현지화는 단순한 언어 전환을 넘어 문화적 요소의 깊은 융합입니다.

OGTea는 올해 4월 10시간 동안 지속된 '중국풍' 라이브 방송을 기획했으며, 방송실은 2층 고대 궁전 누각 스타일로 꾸며졌고 양옆에는 궁등이 걸렸다. 또한 전문 중국 민족 무용수들이 고전 복장을 입고 궁전풍 춤을 선보였다.

이 라이브 방송은 수만 위안을 투자했지만,브랜드 책임자두신은 매우 가치 있다고 생각한다:"사용자들이 느끼길 바라는 것은 단순히 차 한 팩을 구매하는 것이 아니라, 문화적 재미가 가득한 경험을 하는 것입니다."

 

이미지 출처: 경제참고망

인플루언서 마케팅, 현지인의 목소리로 말하다.

브랜드가 현지 소비자에게 진정으로 받아들여지게 하려면 현지인의 목소리로 말하는 것보다 더 효과적인 것이 있을까요?

해외 인플루언서 마케팅은 바로 이 목표를 달성하는 지름길입니다.

Head & Shoulders의 인도네시아 성공이 이를 입증했습니다. 사용자 Ardi가 TikTok에 동영상을 게시하여 그의 어머니 Dian이 미니슈퍼에서 그 브랜드 샴푸를 열정적으로 찾는 모습을 보여주자, 이 동영상은 빠르게 2천만 회 이상의 조회수와 200만 개의 좋아요를 얻었습니다.

브랜드 측은 이 기회를 재빨리 포착하여, 직접 이 모자와 협력하여 그들을 유명인사 홍보대사와 함께 브랜드의 최신 디지털 광고에 출연하도록 초청했다.

이것은Head & Shoulders가 처음으로 충성 소비자를 광고 캠페인에 포함시켜 전통적인 유명인 모델 방식을 깨고, 실제 사용자의 이야기를 통해 브랜드 설득력을 강화했습니다.

크리에이터 협력을 통해 브랜드는 현지 문화 맥락에 빠르게 적응하고, 현지 소비자들의 공감을 높일 수 있습니다.

 

출처:TikTok

에서TikTok에서, 로컬라이제이션은 외부에서 내부로, 전방위적으로 현지 시장에 통합되는 과정입니다. 그것은 당신에게 “나는 무엇을 팔고 싶은가”라는 사고를 내려놓고, “그들이 왜 나를 필요로 하는가”로 전환하도록 요구합니다.

가장 성공적인 로컬라이제이션은 현지 소비자로 하여금 느끼게 하는 것입니다:“이 브랜드는 나를 이해한다.” 그리고 일단 당신이 이러한 신뢰를 얻으면, 그들은 자연스럽게 당신의 브랜드를 사랑하게 될 것입니다.