해외 직구 사업을 하려는 많은 분들이 공감하는 점이 있습니다:국내 시장은비록크지만그러나한 조각의 케이크를 차지하려면쉽지 않습니다。

휴대폰 시장을 예로 들면, 애플, 화웨이, 삼성, 샤오미 같은 거대 기업들이 이미 자리를 잡았고, 소비자들이 핸드폰을 바꿀 때 십중팔구 여전히 익숙한 브랜드를 주목합니다. 신생 브랜드、성장 중인 브랜드는시장에 진입하지 못하면 돈을 벌기 어렵습니다。

 

출처:Google

하지만소수이고 인기 없는 브랜드는 그냥 기다리며 망할 수밖에 없을까요?

물론 아닙니다! Tuke가 보기에는 사업을 활성화하고 실제로 돈을 벌기 위해서는단지시야를 국내에 한정해서는 안 되며,반드시해외로 나가서 해외 시장에서 새로운 성장 공간을 개척해야 합니다.

휴대폰 업계의 경쟁이 치열하지만, 그 잠재력은 여전히 무시할 수 없습니다.

에 따르면grandviewresearch의 연구에 따르면, 글로벌 스마트폰 시장 규모는 2024년에 5205억 달러로 평가되었습니다，그리고2030년에는 6518억 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다.

 

출처:grandviewresearch

연구에서 특히 언급한 것은인도 스마트폰 시장이특별히낙관적이며,이 시장이~에有望할 것으로 보이며2025년부터 2030년까지사이에폭발적 성장을 맞이할 것이라고브랜드가 오기를 기다리고 있으며시장에 진입해 수익을 창출할。

아마도 누군가는 의문을 품을 것이다：인도 시장을 겨냥한이 해외 진출 트랙이정말로통할 수 있을까?

사실, 이미 국산의 비인기 휴대폰 브랜드가직접 경험을 통해 증명했다——그것은 바로POCO。

 

图源：Google

POCO의 역습의 길: 샤오미의 자회사 브랜드에서 독립 운영까지

알려진 바에 따르면,POCO는 샤오미 산하의 독립 휴대폰 브랜드로, 그 이야기는 2018년에 시작되었다.

당시 글로벌 스마트폰 시장은 이미 레드오션 경쟁 단계에 접어들었다: 고급 시장은 애플과 삼성이라는 두 거대 기업이 주도하고 있었고, 중저가 및 신흥 시장에는OPPO, vivo, Tecno 등 실력 있는 플레이어들. 심지어 샤오미의 가성비 중심 레드미(Redmi) 시리즈도 해외 일부 세분 시장에서 여전히 공백이 있다.

이러한 시장 현황에 기반하여 샤오미는 해외 진출의 핵심 돌파구로 인도를 선택했다.

2018년 8월, 샤오미 그룹 부사장 겸 인도 지역 총책인 마누 자인(Manu Jain)은 트위터를 통해 샤오미의 새로운 제품 시리즈 POCO를 공식 발표하고, 구글 전 제품 매니저인 자이 마니(Jai Mani)를 해당 시리즈의 책임자 및 제품 매니저로 임명했다고 밝혔다.

같은 해8월 22일, 샤오미는 인도 수도 뉴델리에서 신제품 발표회를 열고 POCO 시리즈의 첫 번째 모델인 POCO F1을 출시했다.

 

출처:indianexpress

샤오미가 제공한 하드웨어 지원을 바탕으로,POCO F1플래그십 사양에 합리적인 가격을 더해 첫 달 판매량이10만 대를 돌파했으며,인도의 젊은이들 사이에서 매우 좋은 반응을 얻었다, 성공적으로 인도 시장을 개척했다.

2020년 1월, 샤오미는 POCO의 독자 운영을 발표하며 브랜드가 공식적으로 자체 발전의 새로운 단계에 진입했다.

독립 후,POCO는 제품 구성을 가속화하여 중저가 시장을 겨냥한 X, M, C 시리즈를 잇달아 출시하며 다양한 가격대를 포괄하는 완전한 휴대폰 제품 라인을 구축했다. 동시에 판매 영역을 지속적으로 확장하여 서유럽, 동유럽, 동남아시아, CIS, 중동, 라틴아메리카, 아프리카의 7개 지역을 사업 범위로 포함시켰다.

 

출처:Google

Stockanalysis의 시장 데이터는 POCO 브랜드의 해외 진출 성과를 입증했다: 2025년 3분기 말 기준 POCO의 매출은 4.4013억 위안에 달했으며, 최근 12개월 누적 총 매출은 무려 17.4억 위안에 달했다,전년 대비성장했다13.43%, 샤오미 해외 시장 성장을 견인하는 핵심 동력이 되었다.

 

출처:stockanalysis

TikTok 매트릭스: 현지화 콘텐츠로 '팬을 사로잡다'

비록 제품의 성능과 가격이 소비자의 선택에 있어 중요한 고려 요소이긴 하지만,

하지만 결국 이는 단지 차가운 매개변수일 뿐이며, 진정으로 브랜드가 소비자의 마음에 다가가게 하는 것은 정확하고 친근한 홍보다.

마치 과거에는 모두가 TV를 시청했고 TV 광고가 브랜드 판매의 황금 채널이었던 것처럼, 지금 시대는 이미 변했으며 모두가 스마트폰을 들고 계속 스크롤하는 정보 습득의 주요 전장이 이미 모바일로 옮겨갔다.

그러므로 현재의 브랜드 홍보는 트렌드를 따라야 하며, 젊은이들이 좋아하는 방식으로 소통해야 합니다.

TikTok은 전 세계적으로 인기 있는 소셜 미디어 트래픽 플랫폼으로서 자연스럽게 많은 브랜드의 필수 경쟁지가 되었습니다. 오늘 우리가 이야기하는 주인공 POCO도 이 훌륭한 홍보 무대를 놓치지 않을 것입니다.

에TikTok위에,POCO는 계정 매트릭스를 구축했습니다. 자체 브랜드 메인 계정 @poco_global_을 개설한 것 외에도 러시아, 인도네시아, 이라크, 필리핀, 스페인, 파키스탄 등 국가에 각각 해당 계정을 개설했습니다.

 

출처:TikTok

브랜드 메인 계정@poco_global은 이미 240만 팔로워를 보유하고 있으며, 총 750만 개의 좋아요를 받았습니다.

이 계정은 신제품 홍보를 중심으로,게시된 콘텐츠는 대부분 새로운제품 시리즈의광고 대작으로, 브랜드의 톤을 확고히 자리 잡았으며, 또한사용자가 시청하는 동안전달내했던 제품의핵심 판매 포인트.

 

출처:TikTok

그리고 각 국가에 맞게 구축한 현지 계정에서는,POCO그래서지역에 맞춘 현지화 전략을 펼쳤습니다.

현지인들이 무엇을 좋아하는지, 일상적으로 어떤 콘텐츠에 관심을 가지는지,POCO브랜드이러한 취향에 맞게 정확하게 맞춤형 콘텐츠를 제작하세요.

으로러시아 시장을 위해 개설한 계정@poco.russia를 예로 들면，현지 소비자들은에서전자제품을 검색할 때 딱딱한 광고 설명을 좋아하지 않고 오히려 실제적이고 직관적인 실제인 언박싱 리뷰 콘텐츠를 선호하며, 해당 계정은 언박싱 리뷰를주요한콘텐츠 방향으로 삼았습니다.

데이터 성과를 보면,@poco.russia 계정은 불과 68.47만 명의 팬을 보유하고 있지만,여러 개의 동영상이의조회수모두돌파했다천만을 돌파했다. 이러한 성과는 이 콘텐츠 형식이 현지 사용자의 취향을 정확히 맞추었으며 브랜드 인지도와 호감도 향상에 즉각적인 도움을 주었음을 증명하기에 충분하다.

 

출처:TikTok

인플루언서 역량 강화: 수직적 협업으로 입소문과 전환을 폭발시키다

물론, 계정 매트릭스를 구축하는 것은 단지POCO 브랜드가 TikTok을 활용하는 과정의 한 단계일 뿐입니다.

제품의 플랫폼 내 확산 음량을 더욱 키우기 위해,POCO또한 다양한 수직 분야 인플루언서와 협업하여 인플루언서 자체의 영향력을 통해 더 정확한 소비자 그룹에 도달했습니다.

보유한12.9만 팬의TikTok테크 크리에이터@asbytofficial는 브랜드와 여러 차례 협업했습니다.

 

출처:TikTok

비록asbytofficial의 팬 규모는 작지만 POCO와 협업하여 제작한 프로모션 영상 데이터는 상당히 인상적입니다.

그 중 하나의 대박 영상을 예로 들면, 현재까지 이 영상의 조회수는1620만 회, 좋아요 수는 52.29만 개입니다.

콘텐츠는 새로운POCO 스마트폰의 몰입형 언박싱을 중심으로 asbytofficial의 실제 시연을 통해 휴대폰의 부드러운 성능과 고화질 촬영 능력을 직관적으로 보여주었습니다.

댓글란은"얼마예요?" "가격이 얼마인지 알려줄 사람?" 같은 문의 댓글로 도배되었습니다.

분명히, 이러한 크리에이터 콘텐츠는 잠재 사용자의 의사 결정 비용을 낮추고 구매 전환을 촉진할 수 있습니다.

 

출처:TikTok

해외 시장의 기회는 과감히 도전하는+잘 노는 사람에게 있습니다.

POCO의 이야기는 브랜드의 성공이라기보다 국내 기업의 해외 진출 경로에 대한 검증이라고 할 수 있습니다.

이는 두 가지를 증명했습니다. 첫째, 스마트폰과 같은 레드오션 시장에서도 신생 브랜드가 차별화된 포지셔닝을 통해 생존 공간을 찾을 수 있다는 점. 둘째, 글로벌화는 획일적인 접근이 아니며 현지화 운영과 적절한 플랫폼 홍보가 핵심이라는 점.

현재 동남아, 중동, 라틴 아메리카 등 시장의 소비 잠재력이 지속적으로 발산됨에 따라 중국 기업의 해외 진출 기회는 계속 확대되고 있습니다.

하지만 기회는 항상 도전과 함께합니다. 가격 경쟁을 피하는 방법은? 현지 문화를 이해하는 방법은? 어떻게TikTok 등 새로운 채널을 통해 저비용으로 고객을 확보하는 방법은? 이러한 질문에 대한 정답은 없지만 POCO의 경험은 적어도 하나의 방향을 제시합니다. 바로 틈새 시장을 먼저 찾고 유연한 전략으로 "작은 것으로 큰 것을 이기는" 것입니다.

해외 시장에는 경쟁이 부족하지 않습니다. 부족한 것은 편안한 구역을 벗어나려는 플레이어입니다. 국내에서 경쟁이 치열해 더 이상 나아갈 수 없을 때, 전장을 바꾸면 또 다른 세계를 발견할 수도 있습니다.