제품의 시각적 대비가 매우 높아 몇 초 만에 사용자가 '변화'를 직관적으로 느낄 수 있지만, TikTok에서 구매 욕구 자극부터 전환까지의 완전한 흐름을 어떻게 만들어야 할지 모르겠다면, Vacbird의 사례를 살펴보세요.

선전(深圳) 출신의 이 브랜드는 지난 1년 동안 TikTok 미국 지역에서 519.88만 달러의 거래액을 기록했습니다. 지난 30일 동안에도 거래액이 54.37만 달러 추가 증가했습니다.

TikTok뿐만 아니라 Vacbird는 Amazon, Walmart, eBay 및 브랜드 독립 웹사이트(vacbird.com)에서도 북미, 유럽 등 시장을 대상으로 판매하고 있습니다. 진공 압축백을 만드는 브랜드가 어떻게 TikTok에서 이런 규모를 달성할 수 있었을까요?

출처: kalodata

생활 속 불편함을 발견하고, 휴대용 수납 제품을 만들다

Vacbird의 운영 주체는 선전시 위안팡 창샹 테크놀로지 유한회사입니다. 브랜드 설립 초기, 치열한 경쟁이 벌어지고 있는 전통 가정용 수납 시장의 대형 카테고리를 선택하지 않고, 진공 압축 수납이라는 세분화된 분야에 주목했습니다.

과거에는 소비자가 진공 수납백을 사용할 때 가정용 청소기로 공기를 빼거나 수동 펌프를 사용해야 했습니다. 이 방식은 공간을 절약할 수 있지만, 장비를 휴대하기 어렵고 조작 단계가 복잡하다는 분명한 한계가 있습니다. 특히 여행, 캠핑, 출장 등 상황에서는 소비자가 언제든지 짐을 정리해야 하는 요구를 충족시키기 어려웠습니다.

출처: Vacbird

Vacbird는 바로 이러한 불편함에 주목하여, 기존 진공 수납 제품에 휴대용 전동 장치를 결합하고 무선 진공 펌프가 포함된 압축 수납 솔루션을 선보였습니다. 이를 통해 소비자는 여행 중에도 빠르게 의류를 압축할 수 있습니다.

현재 Vacbird의 TikTok Shop 상품 페이지에 따르면, 주력 제품은 무선 펌프가 포함된 여행용 압축백 세트이며, 소비자 피드백도 많이 받고 있습니다.

출처: TikTok Shop

공간 경제의 부상, 수납 제품에 새로운 시장 기회가 찾아오다

Vacbird가 해외 소비자의 시야에 들어오게 된 것은 우연이 아니며, 글로벌 라이프스타일 변화와 밀접한 관련이 있습니다.

최근 몇 년간 도시 거주 공간의 축소, 소비자의 정리 정돈에 대한 인식 향상, 여행 수요 회복 등이 모두 공간 관리 제품의 성장을 촉진했습니다.

진공 포장 시장을 살펴보면, 업계 데이터에 따르면 글로벌 진공 포장 시장 규모는 2025년 329.1억 달러에서 2034년 568.8억 달러로 성장할 것이며, 2026-2034년 CAGR은 6.34%에 이를 것으로 예상됩니다. 시장은 지속적으로 확대되고 있으며, 수요는 가정 수납, 여행 정리, 식품 보관, 장기 보관 등 다양한 상황을 포괄합니다.

출처: fortune business insights

동시에 소비자의 수납 제품에 대한 요구도 변화하고 있습니다.

과거에는 수납 도구가 단순히 '보관' 기능을 수행했다면, 오늘날 소비자는 효율성과 경험을 더 중시합니다. 예를 들어, 젊은 소비자는 간단한 도구로 주거 공간 활용도를 높이기를 원하고, 여행자는 짐이 차지하는 공간을 줄이기를 원하며, 캠핑 및 캠핑카 애호가들은 더 가볍고 이동 환경에 적합한 생활용품을 필요로 합니다.

이로 인해 전통 수납 제품도 단순 기능성 제품에서 더욱 스마트하고 휴대하기 쉬우며 상황에 맞는 제품으로 업그레이드되는 새로운 방향이 나타나고 있습니다.

Vacbird가 선택한 것은 바로 이러한 트렌드 속 세분화된 기회입니다. '전동화+휴대화'라는 제품 혁신을 통해 기존 진공 수납 제품의 사용 기준을 높이고, 원래 가정용으로 사용되던 제품을 여행 및 아웃도어 시장으로 확장했습니다.

출처: Vacbird

TikTok，브랜드 해외 진출의 중요한 성장 관문

Vacbird에게 TikTok은 단순한 판매 채널이 아니라, 브랜드가 제품 가치를 보여주는 중요한 플랫폼입니다.

진공 압축백의 가장 큰 장점은 원천적으로 짧은 동영상 콘텐츠에 적합하다는 것입니다.

일반 소비자가 사진만으로 '공간 절약'의 가치를 이해하기 어려울 수 있지만, 숏폼 영상에서는 단 몇 초 만에 강한 대비를 만들어낼 수 있다.

출처: TikTok

예를 들어, 브랜드 공식 계정 @vacbirdusa가 게시한 영상에서는 휴대용 진공 펌프로 압축 수납 가방을 사용하는 과정을 보여주며, 많은 공간을 차지하던 옷을 빠르게 압축해 제품이 공간 절약에 얼마나 효과적인지 직관적으로 보여줬다.

해당 영상의 조회수는 1220만 회에 달했으며, 강렬한 전후 비교와 이해하기 쉬운 사용 과정 덕분에 사용자들이 제품 가치를 빠르게 이해할 수 있었다.

이러한 시각적 변화는 TikTok 콘텐츠 전파 로직에 부합한다. 복잡한 설명보다 단순한 전후 비교만으로도 소비자가 제품의 가치를 빠르게 이해할 수 있다.

출처: TikTok

영상 출처: TikTok 계정 @vacbirdusa

제품 효과를 보여주는 것 외에도 Vacbird는 해외 사용자들의 일상적인 생활 장면을 결합한 콘텐츠 마케팅을 진행했다.

예를 들어 여행 장면에서는 '기내용 캐리어 하나로 일주일치 옷을 싸는 방법', '여행 짐 싸는 팁' 등의 콘텐츠를 통해 제품을 소비자 니즈에 자연스럽게 녹여냈다.

가정 장면에서는 계절 교체 정리, 옷장 리모델링, 가정 수납 등의 테마를 통해 라이프스타일에 관심이 많은 사용자들을 끌어들였다.

이러한 콘텐츠 방식은 광고 느낌을 줄이고, 소비자가 먼저 흥미를 느낀 뒤 구매 결정을 내리도록 한다.

현재 Vacbird TikTok Shop 스토어는 상당한 규모의 콘텐츠 자산을 축적했다. 공개 데이터에 따르면, 이 스토어는 약 9.68만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 누적 2465개 이상의 영상을 게시했고, 24만 개 이상의 제품 판매를 달성했다.

출처: TikTok Shop

자체 콘텐츠 운영 외에도 Vacbird는 TikTok Shop 제휴 마케팅 시스템을 활용해 다양한 유형의 크리에이터와 협력했다.

전통적인 광고 집행에 비해, 인플루언서 콘텐츠의 가장 큰 장점은 진정성이다.

수납 관련 제품의 경우 소비자는 '다른 사람이 사용한 후 실제로 효과가 있었는지'를 더 중요하게 생각한다. 따라서 여행 블로거, 라이프스타일 인플루언서, 가정 정리 크리에이터 등이 브랜드 프로모션의 중요한 동력이 되었다.

다양한 유형의 크리에이터를 통해 다양한 소비 시나리오를 커버함으로써, Vacbird는 제품을 더 많은 잠재 사용자에게 전달할 수 있다.

이처럼 콘텐츠를 통해 제품을 알리고 판매로 이어지는 방식은 최근 TikTok Shop 생태계의 중요한 특징이기도 하다. 브랜드는 더 이상 일방적으로 광고를 집행하는 것이 아니라, 수많은 크리에이터의 참여를 통해 제품이 실제 생활 장면에서 발견되도록 한다.

출처: kalodata

TikTok 인플루언서 @registerednursesydney는 좋은 예시다. 라이프스타일 UGC 크리에이터로서 그녀의 계정은 주로 일상 공유, 여행 짐 싸기, TikTok Shop 추천 제품 소개 등으로 구성되어 있다.

데이터에 따르면, Vacbird와 협력하는 동안 이 인플루언서는 누적 15.9만 달러의 판매 금액을 창출했고, 영상 총 조회수는 1439.33만 회에 달하며 강력한 콘텐츠 판매 능력을 보여줬다.

출처: TikTok

그중 특히 뛰어난 협업 영상은 '캐리어 하나로 20벌의 코디를 싸는 방법'이라는 주제로, Vacbird 압축 수납 가방을 사용해 여행 옷을 정리하는 과정을 보여줬다. 이 영상은 820만 회 재생을 기록했고 8.48만 달러의 판매 금액을 창출했다.

여행 짐 싸기라는 높은 빈도의 시나리오를 통해 @registerednursesydney는 제품의 공간 압축 효과를 직관적으로 보여주며, 소비자가 Vacbird가 해결하는 '수하물 공간 부족' 문제의 실질적 가치를 더 쉽게 이해하도록 했다.

이미지 출처: TikTok

중국 기업은 해외 시장을 다시 이해해야 한다.

Vacbird의 발전은 실제로 점점 더 많은 중국 브랜드가 해외로 진출하는 변화를 반영한다.

과거 중국 기업들은 해외 시장에 진출할 때 공급망 우위와 플랫폼 판매에 더 의존했다. 그러나 이제 해외 소비자의 쇼핑 습관이 변화함에 따라 브랜드는 제품 혁신 능력, 콘텐츠 마케팅 능력, 현지화 운영 능력을 동시에 갖춰야 한다.

국내 기업에게 해외 시장에는 여전히 많은 기회가 존재한다. 각국 소비자는 생활 방식, 소비 시나리오, 제품 수요 측면에서 차이가 있으며, 이러한 차이는 새로운 시장 공간을 의미한다.

미래에 기업의 해외 진출은 단순히 제품을 해외에 파는 것만이 아니라, 현지 소비자가 왜 구매하는지, 어디서 제품을 발견하는지, 그리고 어떻게 장기적인 신뢰를 구축할지 이해하는 것이 더 중요하다.