최근 국내 해외 진출 거점을 훑어보니, 발견했다닝보这个地方은 정말 볼만하다.

이곳 기업들의 해외 진출은 말 그대로 저마다 신통력을 발휘하는 교과서와 같다. 준성전자처럼 기술로 글로벌 자동차 시장을 장악한 기업이 있는가 하면, 톱그룹처럼 신에너지 분야에 베팅하여 고속 성장한 기업도 있다.……

하지만 가장 투크가 느끼기에“예상 밖이면서도 납득이 가는” 것은 바로SUSTEAS의 주방 브랜드다. 닝보에서 시작하여 소규모 주방 도구에 특화된 소비재 브랜드가, 오히려 일상생활에 더 가까운 모습으로 해외 시장에서 부상하여 소셜 커머스 시대의 다크호스가 되었다.

 

이미지 출처: SUSTEAS

에 따르면Echotik의 데이터에 따르면, 2023년 8월 TikTok에 입점한 이후 SUSTEAS브랜드의 누적 매출액이 이미3016만 달러（약2.13억 위안）。가장 대표적인 수동 치즈 그레이터는 판매량이46만 개의기록，이 제품 하나만으로 매출액이 돌파했습니다1435만 달러（약1.01억 위안）。

치열한 경쟁의 해외 주방용품 시장에서 중국 브랜드가 이런 성과를 거둔 배경에는 마케팅 전략과 채널 배치가 의심할 여지 없이곱씹어 볼 만하다。

 

출처:Echotik

경쟁의 분수령을 넘다: 판매에서 브랜드화로

시간선을 길게 잡으면，볼 수 있다，SUSTEAS브랜드의 발전은 전형적인“중국제조업 해외 진출 업그레이드 샘플”。

처음에 브랜드 창립 팀은 아마존 크로스보더 전자상거래 사업으로 시작하여 주방 가정용품과 아웃도어 용품을 주로 판매했으며, OEM과 플랫폼 판매 과정에서 공급망 자원과 시장 경험을 축적했지만, 점차 전통 플랫폼의 트래픽 비용 상승과 동질화 경쟁 심화의 한계를 느꼈습니다.

2022년, 팀은 정식으로 'SUSTEAS' 상표를 등록하고 브랜드 해외 진출의 길을 열었으며, 2023년 8월 TikTok Shop에 입점한 후 빠르게 판매량과 인지도에서 두 가지 돌파를 이루었습니다. (브랜드는 2014년에 처음 설립되었으며 닝보에서 시작되었고, 이후 브랜드 이전, 상표 등록 등의 변화가 있었으나 여기서는 구체적으로 다루지 않습니다.)

이러한'판매'에서 '브랜드 만들기'로의 전환은 최근 수년간 많은 크로스보더 셀러들이 완수하려는 업그레이드이며, 중국 제조에서 중국 브랜드로의 전환 과정에서 매우 전형적인 한 걸음입니다.

 

출처:SUSTEAS

증분 시장에 진입하여 혁신으로 전통적 문제점 해결

만약SUSTEAS 브랜드를 전체 업계 환경에서 보면, 왜 해외에서 인기를 얻을 기회가 있었는지 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

연구 기관Grand View Research의 데이터에 따르면 글로벌 주방용품 시장은 2030년까지 약 1027.8억 달러에 이를 것으로 예상되며, 2024~2030년 연평균 성장률은 약 6.9%이며, 그 중 조리기구 세부 카테고리가 더 빠르게 성장하여 약 7.4%의 연평균 성장률을 보일 것으로 예상됩니다.

그 동인(驅動要因)으로는 한편으로는 글로벌 가구 수 증가와 도시화 추진, 다른 한편으로는 홈 쿠킹에 대한 관심 증가와 건강한 식습관 인식 제고가 있으며, 이로 인해 유럽과 미국 가정의 주방 도구 업그레이드 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다.。

 

출처:Grand View Research

이 점은에서TikTok 등소셜 미디어플랫폼일선이 특히 두드러진다，#kitchenHacks, #easytools 등 태그 상호작용량이 급증했으며, 사용자분명히 더요리 효율을 높일 수 있는 혁신적인 도구를 찾는 데 열중하고 있습니다.

원래부터 해외 전자상거래에 능숙한 중국 제조 기업에게 이는 구조적 기회를 의미합니다.：시장은 규모가 확대되고 있을 뿐만 아니라 수요도 기본 기능에서'효율적, 즐거움, 창의적'인 경험 업그레이드.

SUSTEAS브랜드의 성공은 본질적으로또한바로 이 구조적 기회를 잡았다，중국 제조의 효율성과 반복 능력을 해외 소비자의 지속적으로 업그레이드되는 상황 요구와 효과적으로 연결했습니다, 이로써 폭발적인 성장을 실현했습니다.

 

출처: TikTok

시장을 알아본 후에, 아마 친구들이 말할 것입니다. 저도 당연히 압니다.상황좋다아, 하지만 핵심은 어떻게구조를 잡고, 해외에서제품을성공적으로팔아야 한다는 것입니다해결해야 할중점.

이 문제에 대해, 앞서 언급한 내용으로 돌아가야 합니다.“TikTok 폭발”.

All in TikTok，구축“콘텐츠－트래픽－전환”효율적인 폐쇄 루프

부터2023년에 TikTok에 입주하여 폭발적인 성장을 이룬 후, SUSTEAS 브랜드는 이 플랫폼을 핵심 운영 채널 중 하나로 삼았으며, 자체 계정이든 인플루언서 마케팅이든 모두 매우 중시하고 있습니다.

현재, 검색 가능한 브랜드 계정은 총3개이며, 각각 그들이 운영하는 다른 TikTok 스토어와 연결되어 있습니다 (아래 그림 참조).

그중에서7.13만 팔로워를 보유한 @susteas.official1은 공식 메인 계정이며, 브랜드와 동명의 스토어 SUSTEAS의 연결 계정입니다. 이 스토어는 2023년에 개설된 이후 2년여 동안 2431.64만 달러의 매출을 달성했으며, 총 판매량은 71.46만 개에 달해 매우 뛰어난 성과를 거두었습니다.

 

출처: TikTok

 

출처: Echotik

저희가 이전에 다뤘던 브랜드와는 다르게,SUSTEAS 브랜드 공식 계정의 TikTok 활동은 주로 즉시 전환이 가능한 라이브 커머스에 초점을 맞추고 있습니다.。

열어보면@susteas.official1의 메인 페이지를 열면 가장 먼저 라이브 방송 예고와 매주 수요일부터 일요일까지 라이브 방송 할인이 있다는 소개가 눈에 띕니다. 이를 통해 TikTok 라이브 방송이 단순히 가끔 시도하는 채널이 아니라 고정된 판매 거점이자 브랜드 노출의 핵심 채널임을 알 수 있습니다.

 

출처: TikTok

바로 라이브 방송에 대한 중시 덕분에,SUSTEAS라이브 방송실 구성에 매우 신경을 쓰고 있습니다.

전체 라이브 방송실은“지각 가능한 실용성”이라는 중심으로 디자인하여 제품을 실제 주방 환경에 배치하고, 동시에 호스트도 장면에 맞는 복장으로 시연하여 전체 화면의 통일성을 실현합니다.

이뿐만 아니라, 매일 라이브 방송 시간도 엄격하게 계획하여 매일3~5시간의 라이브 방송 시간을 유지하며, 미주 지역 라이브 방송의 골든타임에 맞춰 오후 1시부터 5시까지의 시간대를 포함합니다(베이징 시간 기준, 미주 시간은 지역에 따라 환산).

이러한 시간 설정을 얕보지 마십시오. 타겟 청중의 활동 리듬에 정확히 맞추는 것 자체가 효율적인 트래픽 전략입니다.

 

출처: kalodata

에 따르면,kalodata 데이터에 따르면, SUSTEAS 브랜드는공식계정@susteas.official1 최근 30일 (11/16 ~ 12/15）거래 금액은48만 3300달러였으며, 이 중 라이브 방송 거래 금액은 44만 3800달러로 비율이 무려 91%에 달했습니다.이는 충분히 증명합니다.TikTok 라이브 방송이 SUSTEAS 브랜드 성장의 핵심 동력이 되었습니다.

 

출처: kalodata

자체 운영 라이브 방송 시스템 외에도,SUSTEAS가 영향력을 구축하는 또 다른 주요 축은 수많은 인플루언서와의 광범위한 협력입니다. 간단히 말해, 그 전략의 핵심은 '넓은 커버리지, 높은 효율성'입니다.

톱 인플루언서든 소규모 인플루언서든 상관없이, 제품을 알릴 수 있다면 모두 협력 대상이 될 수 있습니다.

이러한 광범위한 네트워크 전략은 인플루언서의 오리지널 콘텐츠를 통해 브랜드와 제품을 플랫폼에서'얼굴 알리기'와 반복적인 노출을 통해 신속하게 시장 인지도를 키우는 것을 목표로 합니다.

데이터는 이 전략의 효과를 입증합니다. 인기 제품인 핸드 크래프트 치즈 그레이터를 예로 들면, 최근30일 동안 브랜드는 1088명의 인플루언서와 협력하여 1097개의 홍보 영상을 추가로 제작하고 964회의 라이브 방송을 진행하여 직접적으로 76만 4200달러의 매출 증가를 이끌어냈으며, 브랜드 성장의 중요한 엔진이 되었습니다.

 

출처: Echotik

해외 진출의 본질: 제품 판매에서 연결 구축으로

부터SUSTEAS 브랜드가 확장됨에 따라, 우리는 근본적인 질문을 다시 생각해볼 필요가 있습니다: 오늘날 해외 진출이란 과연 무엇을 의미할까요?？

그것은 이미 과거의 단순한 것이 아니다.“주문 생산, 해외 판매”가 아니라, 성숙한跨境电商(크로스보더 전자상거래)와 소셜 미디어 인프라를 기반으로 전 세계 소비자에게 직접 다가가 브랜드 스토리를 전하는 새로운 역량입니다. 이는 제품 기반과 공급망 역량을 갖춘 기업에게 중요한 창구기(윈도우 기간)입니다.

현재, 주방 가구, 소비자 가전, 기타 소비재 카테고리를 막론하고 해외 시장에는 여전히 사용자 마인드를 선점할 수 있는 많은 기회가 존재합니다., 그리고진정한 도전과 분수령은 기업이 감히 할 용기가 있는지에 달려 있다그 한 걸음을 내딛다한 걸음.

이 길은 필연적으로 다음 단계 중국 제조의 방향이 될 것입니다.해외의 필수 과목.