583C 디지털 제품의 해외 진출은 한때 중국 제품 해외 진출의 황금 트랙이었지만, 지금은 수많은 셀러들의 아수라장이 되었다. 가격 경쟁으로 이익이 종잇장처럼 얇아졌고, 반품률은 골치 아플 정도로 높으며, 트래픽 비용은 해마다 비싸지고 있다. 이는 3C 해외 진출을 하는 모든 셀러가 직면한 난국이다.
바로 이런 환경 속에서, 선전에서 온 한 브랜드가Orashare, 필리핀 시장에서는 정작 전혀 다른 길을 걸어갔다.
이미지 출처: TikTok Shop
조용히 큰돈을 버는 법: 필리핀 시장의 “보조배터리 챔피언”
필리핀에서 Orashare는 “미니 보조배터리”라는 세부 카테고리를 거의 장악했다. 인기 제품인 O10 10000mAh를 예로 들면, 이 제품의 TikTok 관련 동영상은 5000개가 넘으며 노출 규모가 상당히 방대하다.
그리고 이 브랜드의 TikTok 필리핀 스토어는 월 매출 109만 달러를 넘었고, 지난 1년간 거래액은 1311만 달러에 달한다.
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Shopee와 Lazada 두 대형 이커머스 플랫폼에서 Orashare 공식 플래그십 스토어는 디지털 액세서리 인기 판매 순위 상위권을 오랫동안 유지하며, 수만에서 10만 수준의 팔로워 수와 매우 높은 평점을 쌓았다.
보조배터리 카테고리에서 O10, O20, OL100Pro（100000mAh 야외 대용량）등 인기 단품들은 누적 판매량이 수만에서 수십만 개에 달하며, 여러 번 카테고리 판매 1위에 올랐다.
또한 DF09 캠핑 팬, BSH 시리즈 노래방 스피커 등 제품은 현지의 “정전 대비”와 “야외 모임” 상황을 정확히 파고들어 단품 판매량도 역시 1만 개를 돌파했다.
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선전에서 마닐라까지, 중국 제품의 해외 진출어떻게 해야 할까?
Orashare의 모회사는 선전 청샹 테크놀로지(深圳诚祥科技)이며, 브랜드 스스로를 “BRIGHTENED BY SHARING”으로 정의한다. 동남아시아 국가를 대상으로 성장하는 국제 전자 브랜드로서, 우아하고 세련된 디자인, 합리적인 가격, 창의적인 기술로 전자 제품을 공유하는 데 힘쓰고 있다.
이미지 출처: Orashare
첫째, 전력 인프라가 취약하다. 필리핀은 7000개 이상의 섬으로 이루어진 군도 국가로, 많은 지역의 전력 공급이 안정적이지 않으며 태풍철 정전은 다반사다. 이는 보조배터리, 캠핑 팬, 비상 조명 등의 제품이 현지에서 단순한 장식용 소비재가 아니라 필수재라는 것을 의미한다.
둘째, 모바일 인터넷 보급률은 높지만 충전 시설은 부족하다. 필리핀은 전 세계에서 소셜 미디어 사용 시간이 가장 긴 국가 중 하나로, 사용자들은 하루 평균 휴대폰에서 많은 시간을 보낸다. 하지만 공공 충전 시설이 부족하여 모든 사람이 휴대용 충전 기기에 강한 필요성을 느낀다.
Orashare의 제품 매트릭스는 이러한 수요를 정확히 맞췄다. 보조배터리는 “충전할 수 없는” 불안을 해결하고, 캠핑 팬은 “정전으로 인한 더위” 문제를 해결하며, 노래방 스피커는 음악과 모임을 사랑하는 필리핀인의 문화적 특성을 정확히 겨냥했다.
이미지 출처: Orashare
TikTok에서의 “필리핀 전술”
Orashare의 TikTok 전개는 단순히 “영상을 올리고 링크를 거는” 수준이 아니라, 체계적인 전략이다.
해당 TikTok 스토어 Orashare PH는 2023년 5월에 등록되었으며, 휴대폰 및 디지털\/휴대폰 액세서리\/보조배터리 카테고리를 주로 취급하고, 주요 판매 방식은 라이브 커머스이다.
이미지 출처: TikTok
－로컬 라이브 방송 체계를 구축하여 전환 효율을 높이다
라이브 커머스는 Orashare가 필리핀 시장에서 중요한 운영 방식이다.
Orashare는 필리핀 현지 호스트를 통해 라이브 방송을 진행하며, 영어와 Taglish（필리핀에서 흔한 영어와 타갈로그어 혼합 표현）로 소통하여 라이브 방송 콘텐츠가 현지 소비자 습관에 더 부합하도록 한다.
또한 필리핀의 중요한 프로모션 시기에는 브랜드가 라이브 방송 빈도를 늘리고, 장시간 라이브 방송을 통해 노출과 판매 기회를 높인다.
출처：TikTok
실제 성과를 보면 브랜드의 라이브 방송 운영은 어느 정도 규모를 갖추었다. 제3자 데이터 플랫폼 통계에 따르면, 최근 30일 내 Orashare PH TikTok 스토어 라이브 방송 거래 금액은 약 32.26만 달러에 달했고, 라이브 방송 조회 수는 110만 회를 넘었다.
알 수 있듯이, 지속적인 라이브 방송과 상황별 전시를 통해 브랜드는 제품 노출을 높였을 뿐만 아니라 소비자가 제품을 인지하고 구매 완료까지의 의사 결정 경로를 더욱 단축시켰다.
출처：kalodata
－인플루언서 제휴로 콘텐츠 커버리지 확대
공식 라이브 방송 외에도 Orashare는 TikTok 제휴 마케팅 시스템을 적극 활용하여 많은 필리핀 현지 인플루언서와 협력하고 있다.
전통적인 광고 집행에 비해 인플루언서 콘텐츠는 소비자의 일상생활에 더 가깝다.
예를 들어, 일부 디지털 리뷰 인플루언서는 보조배터리 용량, 충전 속도를 보여주고, 캠퍼스 크리에이터는 “수업 필수 전자제품”을 공유하며, 라이프스타일 인플루언서는 여행, 캠핑 등의 상황에 제품을 녹여낸다.
이러한 콘텐츠 형식은 소비자의 광고 거부감을 낮추고, 제품을 “낯선 브랜드”에서 “생활 추천”으로 바꾼다.
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디지털 리뷰 인플루언서 @bwmtechreview를 예로 들면, 이 계정은 다양한 테크 제품 체험 콘텐츠를 꾸준히 공유하며 팔로워 수는 약 4.22만 명이다.
Orashare 미니 보조배터리를 홍보할 때, 그는 단순히 제품 사양을 소개하지 않고 실제로 제품을 들고 크기를 보여주는 등의 방식으로 이 미니 보조배터리의 “작고 휴대하기 편리하며, 간편하게 휴대하기 좋은” 특징을 강조하여 소비자가 제품 사용 상황을 더 직관적으로 느끼게 했다.
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해당 영상은 최종적으로 약 157.7만 회 재생을 기록했고, 2.47만 개 제품 판매를 견인하여 거래 금액은 약 5.57만 달러에 달했다.
이 사례를 통해 알 수 있듯이, 특정 분야 인플루언서의 진솔한 체험 공유는 브랜드가 목표 소비자에게 빠르게 도달하도록 도울 뿐만 아니라, 콘텐츠를 통한 구매 전환도 한층 높인다.
출처：kalodata
이러한 인플루언서 협업은 예외적인 사례가 아니라, Orashare는 TikTok에서 수많은 크리에이터를 포괄하는 제휴 마케팅 시스템을 구축했다.
제3자 데이터 플랫폼 통계에 따르면, 지난 30일 동안 Orashare 필리핀 TikTok 스토어에서는 총 1.08만 명 이상의 제휴 인플루언서가 프로모션에 참여했고, 누적 동영상 및 라이브 방송 콘텐츠가 2.12만 건을 넘었으며, 이를 통해 발생한 제휴 거래 금액은 약 73.98만 달러에 달해 스토어 전체 거래 금액에서 중요한 비중을 차지했다.
인플루언서 커버리지를 지속적으로 확대함으로써 브랜드는 제품을 더 다양한 소비 상황에 노출시킬 수 있으며, 이를 통해 시장 인지도와 판매 전환을 지속적으로 높일 수 있다.
출처：kalodata
마지막으로
점점 더 많은 중국 기업들이 해외 시장에 주목하고 있으며, 해외 시장의 기회는 더 이상 단순히 제품을 파는 것만은 아닙니다.
브랜드에게 있어 진정으로 하나의 시장에 들어가기 위해 필요한 것은 제품의 장점뿐만 아니라 현지 소비자의 생활 방식과 구매 습관을 이해하는 것입니다. 적절한 채널을 찾고, 사용자에게 더 가까운 방식으로 연결을 구축하는 방법은 기업의 해외 진출 과정에서 장기적으로 고민해야 할 문제가 되고 있습니다.
오늘날 글로벌 소비 시장은 계속 변화하고 있으며 새로운 기회도 끊임없이 나타나고 있습니다. 국내 기업에게 해외 시장은 여전히 탐험할 가치가 있는 공간입니다. 제품을 잘 만들고, 콘텐츠를 잘 만들고, 현지화 운영을 잘하는 것이 브랜드가 해외에서 더 멀리 나아갈 수 있는 중요한 기반일지도 모릅니다.
