이 말을 한 사람은 장시(江西) 출신의80후(后) 엔지니어입니다.

그는 선전(深圳)에서 출발하여 10년 동안 많은 사람들의 눈에는'비인기 소도구'를 연매출 7000만 달러 이상의 해외 히트 상품으로 만들었습니다.

이 제품은 많은 콘텐츠 창작자에게 낯설지 않은——스마트폰 핸드헬드 짐벌(안정기)입니다.

 

출처:Google

숏폼 열풍 속에서 등장한'비인기' 히트 상품

최근 몇 년간 숏폼과Vlog 열풍이 전 세계를 휩쓸었습니다.

점점 더 많은 일반인이 스마트폰으로 동영상을 촬영하고 일상을 기록하면서, 스마트폰은 항상 휴대하는'창작 도구'가 되었습니다.

하지만 실제로 촬영을 시작하면 문제가 생깁니다: 손떨림, 화면 흔들림, 결과물이 아마추어처럼 보입니다.；걸으면서 찍고, 대화하면서 녹화할 때 어떻게 피사체를 따라잡을 수 있을까요?

손떨림 방지와 스마트 추적 촬영은 창작자가 피할 수 없는 두 가지 필수 요소가 되었습니다.

이러한 추세 속에서 원래'매니아층' 장비로 여겨졌던 핸드헬드 짐벌이 조용히 주목받으며 빠르게 성장하는 틈새 시장을 만들어냈습니다.

에 따르면sphericalinsights가 발표한 연구데이터보여주며, 글로벌 핸드헬드 이미징 장비의시장 규모는 약2024년의 43.1억 달러에서 2035년의 129.3억 달러로 증가했으며,그 기간 동안의연평균 성장률도달했습니다10.5%，빠르게 발전했습니다。

 

출처:sphericalinsights

그리고 오늘 우리가 이야기할 주인공은——hohem(하오한)바로 이 트랙에서 달려나온 대표 브랜드 중 하나입니다.

그것은한 명성 없는 OEM 공장에서 연매출을 돌파하여5억 위안, 연간 출하량 100만 대 돌파업계 선두 주자가 되었습니다.

 

출처:hohem

장시에서 나온80년대생 엔지니어

공개 정보에 따르면,hohem(하오한)은 2014년에 설립되었으며, 본사는 선전에 위치하고 있으며, 스마트 영상 장비 브랜드입니다.

브랜드의 핵심 창립자 진 씨는 장시 출신의80년대생입니다.

2008년, 대학원을 졸업한 그는 선전에 정착하여 의료 영상 기업에 입사해 영상 처리 부문의 기술 연구 개발과 생산 라인 관리 전 과정을 담당했습니다.

2014년, 진 씨는 다른 세 명의 공동 창업자와 함께 창업을 선택했고, hohem(하오한) 브랜드가 정식으로 탄생했습니다.

 

출처:hohem

초기의hohem은 OEM을 핵심 사업으로 하며, 유럽 및 미국 기업을 위한 스태빌라이저 및 각종 영상 액세서리 생산에 주력하고 있습니다.

그러나 OEM 사업은 쉽지 않습니다! 고객이 지속적으로 가격을 낮추어 대부분의 이윤을 빼앗아 가며, 이는 높은 연구개발 투자가 필요한 기술 기업에게는 지속 가능하지 않습니다. 이러한 어려움으로 인해 팀은 단순히 OEM에 의존하는 것이 장기적인 해결책이 아님을 깨달았습니다.

2016년, Hohem 브랜드는 혁신적으로 APP 스마트 인터랙션 시스템과 안면 추적 기술을 결합하여 이 두 가지 기능을 탑재한 세계 최초의 핸드헬드 스태빌라이저를 출시했습니다.

바로 이 제품이 그들이 해외 시장의 문을 두드리는 데 성공하게 하였으며, 해외 진출의 첫 걸음을 내딛게 했습니다.

 

출처:Google

그 후, 산업 체인의 성숙과 공급망의 비용 최적화에 따라, Chen 씨는2018년에 전략적 조정을 하여 회사의 해외 OEM 사업의 90%를 축소하고, 자체 브랜드의 해외 진출 발전 경로로 전환했습니다.

정확하고 강력한 온라인 마케팅 전략을 바탕으로,Hohem은 자체 수익성을 빠르게 향상시켰으며, 전환 후 다음 해에 매출 규모가 두 배로 증가했습니다.

에2024년, 브랜드의 연간 매출은 5억 위안을 돌파했으며, 전 세계 출하량은 100만 대를 초과했고, 동시에 Xiaomi와 Shunwei Capital이 주도한 1억 위안 이상의 B라운드 투자를 유치했습니다.

현재,Hohem이 자체 개발한 AI 추적 스태빌라이저는 전 세계 50여 개국 및 지역에 성공적으로 진출했으며, 해외 시장의 매출 비중이 65%를 초과하여 스마트 영상 스태빌라이저라는 세분화된 분야에서 선두 그룹을 확고히 하고 있습니다.(데이터 출처: 천하망상)

 

출처:hohem

이용하여TikTok으로 타겟 사용자에게 정확히 도달하다

짧은 비디오 시대에 강한 수요로 인해 인기를 끈 히트 상품이기 때문에,그렇다면Hohem의 타겟 고객은 당연히짧은 비디오 플랫폼에 몰려 있는 콘텐츠 크리에이터에 초점을 맞추고 있습니다.

이 점을 정확히 잡아후직접전 세계에서 폭발적인 인기를 끈소셜 미디어 플랫폼을TikTok자신의 것으로 삼아마케팅 주전장으로。

플랫폼의 트래픽 열기를 활용해 지속적으로 힘을 쏟아, 잠재 사용자가 제품 콘텐츠를 접하고 구매 의욕을 느끼며, 제품 장점을 깊이 이해하고, 반드시 사야겠다는 소비심리, 트래픽에서 매출로의 전환을 한 번에 이루어냅니다.

1. 브랜드 계정 운영: 실제 경험으로 사용자를 감동시키다

에서TikTok위에서,Hohem 브랜드는 최초로 공식 브랜드 계정 @hohem_global을 개설했으며, 현재까지 16만 2,400명의 팔로워를 확보했고, 좋아요 수는 57만 2,000개에 달합니다.

 

출처:TikTok

알다시피, 스태빌라이저와 같은 기능적이고 기술적인 제품의 경우, 단순한 매개변수 설명은은사용자를 감동시키기 어렵습니다.

따라서,hohem 브랜드는 직접 자신을 크리에이터의 신분으로 대입하여,크리에이터로서의시각으로하여계정 콘텐츠를 제작합니다。

해당계정의 영상으로실제 촬영 조작 시연위주로, 관하여손떨림 방지 효과는 어떤가、스마트 추적 촬영 사용이 편리한지등의 의문，영상에서 바로또렷이 볼 수 있습니다.

이렇게 하면, 잠재적사용자스크롤하다영상을 접하다후에 바로참지 못하고 자신의 촬영 장면에 대입하게 되며,나아가에실용적인기능의해감화되어, 주문하려는 생각이 자연스럽게 떠오릅니다.

 

출처:TikTok

2. 전문가 협업: 작은 블로거도 큰 판매량을 가져올 수 있다

자체 브랜드 계정을 심도 있게 운영하는 동시에,Hohem 브랜드는 많은TikTok수직 분야의 인플루언서와 협력 관계를 구축하여, 인플루언서 협력의 힘을 통해 전파 음량을 확대하고 제품의 빠른 돌파를 추진했습니다.

에서Kalodata 플랫폼의 데이터를 통해 확인할 수 있습니다:최근3개월 동안 미국 현지 매장 hohem global에서 총 26,800개의 제품을 판매했으며, 총 거래액은 154.9만달러。

그중，제휴 인플루언서이채널가 브랜드에 가져온 거래금액은 도달했습니다135.37만 달러로, 비중은 87.39%에 달합니다。

 

출처:kalodata

3개월 동안 Hohem은 총 3,856명의 인플루언서와 협력했습니다，총6,245개의 제품 홍보 동영상을 게시했습니다.

주목할 점은,모든의프로모션 동영상중，브랜드와 팬 수는 단지1.55만TikTok꼬리달인@dannyspiracy의 협업 영상, 가장 뛰어난 전환 성과를 기록했습니다.

 

출처:kalodata

비디오에서,@dannyspiracy집 안 장면을 배경으로, 자신이 사용한 것을 공유했다.호헴의 AI 스태빌라이저로 숏폼 영상을 촬영하는 전 과정. 이 제품이 360도 회전 촬영을 지원하는 모습을 보여주며, 분리 가능한 마그네틱 AI 트래커를 직접 사용해보고, 제스처 컨트롤로 화면을 전환하는 등 편리하고 사용하기 좋은 점을 소개했다.

이렇게 실용적인 실습 동영상이 얻었다.258.5만 회 시청, 인플루언서의 팬 기반이 상대적으로 작은 상황에서,여전히수확했다646개의 판매량, 거래 금액은 3.68만 달러입니다.。

이로 미루어 보면，기능성 제품의 경우, 사용자의 요구를 정확히 파악하여 사용자가 진정으로 느끼게 하기만 하면 된다."이거 필요해", 작은 블로거라도 괜찮은 전환을 가져올 수 있다.

 

출처:kalodata

해외 시장이 바로 지금인 때, 중국 기업은 어떻게 돌파구를 찾을 것인가?

종합하면Hohem 브랜드의 성장은 세분화된 트랙에 여전히 큰 기회가 존재한다는 것을 증명한다.

중국 기업에게 해외 시장은 단순한 증분 공간일 뿐만 아니라 브랜드 업그레이드의 도약판이다.

현재 해외 시장의 기회는 아직 충분히 발굴되지 않았으며, 특히 스마트 하드웨어, 신에너지, 홈 테크놀로지 등의 분야에서 중국 브랜드는 여전히 큰 잠재력을 가지고 있습니다.

국내 시장에서 고전하기보다는 글로벌 시장을 바라보며 다음 성장 동력을 찾는 것이 낫습니다. 마치Hohem 브랜드가 증명했듯이——수요만 제대로 파악하면, 비인기 카테고리도 큰 사업으로 만들 수 있습니다.