음악은 현대인의 생활에 없어서는 안 될 조미료입니다:emo할 때는 그것으로 치유하고, 불면증에는 그것으로 수면을 돕고, 운동할 때는 그것으로 활력을 불태웁니다……

음악이 일상생활에 더욱 깊이 스며들면서, 휴대용 블루투스 스피커는곧자연스럽게 없어서는 안 될“이동 동반자가 되었습니다”。

 

출처:Tribit

최근 몇 년 동안,야외, 운동, 파티 등다양한장면수요가 폭발하면서 블루투스 스피커는 있어도 그만 없어도 그만에서 외출 시 필수품이 되었습니다. 이러한 생활 방식의 변화는 전례 없는 시장 기회를 가져왔습니다.

에 따르면Grand View Research의연구 데이터에 따르면, 글로벌 휴대용 블루투스 스피커 시장 규모는2018년부터 매년 증가하기 시작했습니다.

그중,2023년의 추정 가치는 129억 달러이며, 2030년에는 279억 달러를 돌파할 것으로 예상되며, 그 동안의 연평균 복합 성장률은 11.7%에 달해 매우 강력한 발전势头를 보이고 있습니다.

 

출처:Grand View Research

이처럼 높은 잠재력과 높은 성장의 트랙에 직면하여 많은 국제 대형 브랜드가 이미 사전에 포진하여핵심지위를 차지하고 있습니다.

소규모 브랜드의 경우, 돌파하기 위해서는 차별화된 경로를 찾아야 합니다.

오늘 소개할 것은Tribit 브랜드는 해외 시장에서 차별화 전략으로 성공적으로 역전하여 업계의 다크호스가 된 전형적인 사례입니다.

다음으로, 우리는함께처음에는 유명 브랜드의 대체품으로 시작하여 점차 연간 매출 1억 위안을 돌파하는 업계 표준으로 성장한 과정을 살펴보겠습니다.

 

출처: Google

틈새 수요에 진입하여 차별화된 제품 경쟁력 구축

공개 자료에 따르면,Tribit 브랜드의 모회사인 선전 첸안 테크놀로지는 2010년 설립 이후 줄곧 크로스보더 비즈니스에 주력하며 스포츠 아웃도어, 블루투스 오디오, 스마트 홈 등 여러 분야를 아우르고 있습니다.

치열한 해외 블루투스 오디오 시장에서 입지를 다지기 위해 첸안 테크놀로지는2017년에 공식적으로 Tribit 브랜드를 출시하여 블루투스 스피커, 헤드폰 등 오디오 기기의 연구개발 및 판매에 주력하고 있습니다.

 

출처: Tribit

창립 초기, 고급 시장은 국제 브랜드가 독점하고 저가 시장은 가격 경쟁에 빠진 상황에 직면하여,Tribit은 차별화된 발전 경로를 선택했습니다——유명 브랜드의 대체품에서 시작하여 점차 고급화로 업그레이드했습니다.

유명 브랜드와의‘게릴라 전술’을 통해 Tribit 브랜드는 주류 브랜드가 간과한 세부 수요, 예를 들어 방수 성능 강화, 배터리 수명 향상, 휴대성 강화 등에 주목하여 유명 브랜드 제품의 주변 기능에서 사용자의 실제 사용 환경에 더 적합한 경험을 만들어냈습니다.

이러한 무시된 특성들이 오히려Tribit 돌파의 핵심이 되었습니다.

플래그십 제품인StormBox 시리즈를 예로 들면, 이 시리즈는 야외 스포츠와 파티 및 엔터테인먼트场景을 위해 설계되어 뛰어난 음질을 보장할 뿐만 아니라 IPX7/IP68 등급의 방수·방진 기능과 긴 배터리 수명을 갖추어 유럽과 미국의 ‘파티 고객’층의 요구를 완벽히 충족시킵니다.

 

출처: Google

이러한 차별화된 기능을 바탕으로,StormBox Blast 등 제품은 많은 목표 사용자를 성공적으로吸引하여 유명 브랜드의 훌륭한 대체품이 되었고, Tribit을 여러 블루투스 스피커 브랜드 중에서 두각을 나타내게 했습니다.

에서2023년, 연간 매출액이 이미 1억 위안을 돌파했으며, 아마존 오디오 카테고리 BSR 순위에 여러 번 올랐습니다.(데이터 출처: 출해망)

현재,Tribit 브랜드의 판매 네트워크는 미국, 캐나다, 영국, 독일, 프랑스, 싱가포르, 말레이시아, 인도네시아, 러시아 등 여러 주요 해외 시장을 성공적으로 커버하며, 해당 세분화 카테고리에서 소비자들에게 사랑받는 선도 브랜드가 되었습니다.

 

출처:Tribit

인플루언서 마케팅: 실제 경험이 사양 나열보다 중요하다

물론, 제품의 차별화 성공은 브랜드의'만리장성'의 첫 걸음에 불과합니다.

자리 잡고, 더 넓은 잠재 고객에게 도달하며, 지속적인 판매 성장을 실현하는 것이 더 큰 도전 과제입니다.

이에 대해,Tribit 브랜드는 해외 인플루언서 마케팅을 돌파구로 선택했습니다. TikTok 등 주요 소셜 미디어 플랫폼의 인플루언서 영향력을 활용하여 해외 시장에서 빠르게 입지를 넓혔습니다.

인플루언서 선택에 있어,Tribit은 탑 인플루언서가 아닌, 팔로워 수가 1만에서 10만 사이인 수직 분야의 테일 인플루언서들과 협력했습니다.

이 인플루언서들은 주로 야외 활동 애호가나 오디오 입문자들이며, 그들의 비디오 스타일은 일반 사용자에게 더 가깝고, 콘텐츠는 지루한 사양 설명보다 실제 경험에 중점을 둡니다.

예를 들어,1만 5900명의 팔로워를 보유한 @farbyuoljwv는 Tribit과 장기적으로 협력하는 TikTok 인플루언서 중 한 명입니다.

 

출처:TikTok

~을 위해StormBox 시리즈를 홍보할 때, 그녀는 시각적 임팩트가 강한 여러 개의 리뷰 콘텐츠를 촬영 및 게시하여 제품의 IPX7/IP68 방수 및 방진 성능을 강조했습니다.

 

출처:TikTok

그 중, 한 홍보 비디오가 특히 두드러졌으며, 현재까지 조회수가460만 회, 좋아요 6만 8600개를 기록했습니다.

비디오에서 인플루언서는 여러Tribit 브랜드의 블루투스 스피커를 모래에 직접 '파묻어' 혹독한 환경에서도 제품이 먼지로 완전히 덮여도 정상적으로 작동하고 좋은 음질을 유지하는 모습을 직관적으로 보여주었습니다.

비디오 댓글란에 많은 사용자들이 문의를 하고 있습니다:"이거 얼마예요?" "이 제품들을 원해요."

이처럼 실제적이고 충격적인 콘텐츠는 어떤 광고 문구보다 잠재 고객에게 제품의 성능 우위를 더 잘 느끼게 하며, 효과는 정확하고 직접적입니다.

 

그림 출처:TikTok

현지화 운영: 세분화된 시장 정확한 도달

인플루언서와 협력하는 것 외에도,Tribit 브랜드는 각국 사용자에게 더 정확하게 도달하기 위해 TikTok에 완벽한 계정 매트릭스를 구축하고, 말레이시아, 태국 등 주요 시장을 위해 각각 현지화된 계정을 만들었습니다.

 

그림 출처:TikTok

모든 계정 중에서 가장 눈에 띄는 성과를 보인 것은 말레이시아 시장을 대상으로 한@tribitmalaysia입니다. 현재 2.93만 명의 팔로워를 모았으며, 좋아요 수는 7.35만 개에 달합니다.

 

그림 출처:TikTok

이 계정의 인기 동영상은 대부분 블루투스 스피커의 뛰어난 방수 성능을 보여주는 데 초점을 맞추고 있으며, 실내 수조나 야외 비 속에서 실제 테스트를 통해 사용자가 극한 환경에서도 제품이 안정적으로 작동하는 것을 직접 볼 수 있게 합니다.

이런 실제적이고 생활 밀착형 전시 방식은 사용자의 일상 사용 시나리오에 자연스럽게 녹아들어 사용자가 제품의 실용성을 실감하게 하여 구매 관심을 유발합니다.

 

그림 출처:TikTok

스마트 오디오 분야에 진출하기 좋은 시기입니다

종합해보면,Tribit의 성장 경로는 증명합니다:거대 기업이 즐비한 분야에서도 세분화된 수요를 찾아내고 소셜 미디어를 활용한 정확한 마케팅을 결합하면 여전히 역전에 성공할 수 있습니다.

현재 글로벌 스마트 오디오 시장은 여전히 빠르게 성장하고 있으며, 신흥 시장의 소비 업그레이드와 야외 경제의 지속적인 열기는 브랜드 발전에 넓은 공간을 제공하고 있습니다.

마치Tribit처럼 사용자의 문제점을 찾고, 제품의 강점을 깊이 파고들며, 소셜 미디어의 영향력을 확대한다면, 여러분의 브랜드도 이 세분화된 분야에서 자리 잡고 빛을 발할 기회가 있습니다.