시대가 발전하고 있으며, 제품도 지속적으로 반복 업그레이드되고 있습니다.

처음에는 헤드폰의 핵심 기능이 통신에 초점을 맞추었으며, 음질이 제품 우열을 판단하는 주요 기준이었습니다.

헤드폰이 일상 생활에 완전히 통합되고, 업무 및 학습 환경에서의 고빈도 사용이 노이즈 캔슬링 기술의 보급을 촉진했습니다. 각 브랜드는 기능의 경계를 확장하며 노이즈 캔슬링으로 착용 경험을 최적화하여 중요한 제품 진화를 완성했습니다.


출처: 아마존

하지만 업계의 혁신은 결코 멈추지 않았다. 현재 건강과 운동은 전국적인 트렌드가 되었으며, 시장에서는 고성능, 고내구성, 고편안함을 갖춘 전문 스포츠 오디오 제품에 대한 수요가 급증하고 있다.

사용자는 달리기, 자전거 타기, 수영 등의 운동 상황에 적합하면서 장시간 착용해도 불편함이 없으며 오디오가 건강한 생활에 진정으로 통합되는 이어폰을 긴급히 필요로 합니다.

 

이미지 출처: 브랜드 공식 웹사이트

이러한 수요는 직접적으로 고성장하는 운동용 이어폰 시장을 탄생시켰다.

따르면market.us통계，전세계 운동 이어폰의시장 규모는2024년가치 평가위해56억 달러, 예상에 따르면2034년장약 도달하다209억 달러，예측기간의복합 연간 성장률무려14.1%，성장세가 가파르다.

 

출처:Grand View Research

그리고 오늘 우리가 소개할 것은Shokz（韶音），바로 이한바람을 잡아 전문 운동 이어폰 시장에서 돌파하며,통해해외 시장의 사업번창하게 만들다。

뿐만아니라년매출액이 도달했습니다약10억 달러, 또한 두 가지 글로벌 판매량 1위를 차지했습니다, 명실상부한 해외 진출 대박 판매자입니다.

 

출처: 브랜드 공식 홈페이지

OEM에서 브랜드로: 기술 돌파로 글로벌 선도 달성

공개 자료에 따르면,Shokz(샤오인)는 2011년에 설립되었으며, 선전시 샤오인 테크놀로지 산하의 전문 이어폰 브랜드입니다.

그 창업 이야기는, 가장 먼저2004년부터 시작합니다. 당시, 시안교통대학 동문 세 명이 선전에서 함께 샤오인 테크놀로지를 설립하고, 단 25만 위안의 창업 자금으로 시작했습니다. 초기에는 전음향 제품 OEM을 핵심 사업으로 했습니다.

OEM 사업은 순조롭게 시작되어, 회사 설립 1주일도 안 되어 수천 대의 워키토키 주문을 받았습니다. 이후 샤오인은 시장 수요에 맞춰 소방 등 특수 분야를 위한 전용 이어폰을 여러 모델 출시했으며, 제품은 북미, 유럽, 중동 및 동남아 시장에 수출되었습니다.

하지만 OEM 모델의 혜택은 오래가지 않았습니다. 전통적인 전문 이어폰 시장의 성장 둔화와 지속적인 수익성 압박으로 창업 팀은 깊이 깨달았습니다:기업이 장기적으로 발전하려면 자체 브랜드를 구축해야 합니다.

업계의 대부분 브랜드가 인이어 노이즈 캔슬링 기술 개발에 집중할 때,Shokz 브랜드는 과감하게 차별화된 길을 선택하여 운동 장면의 핵심 문제점을 직접 공략하며, 운동을 위한 전문 이어폰에 집중했습니다.

 

출처:Shokz

전통적인 인이어 이어폰은 격렬한 운동 중에 쉽게 빠지고, 밀폐형 디자인은 주변 소리를 차단하여 안전 위험을 초래합니다. 반면Shokz는 골전도 기술을 이용하여 진동으로 소리를 전달함으로써, 귀를 자유롭게 하면서도 사용자가 주변 환경을 실시간으로 인지할 수 있게 하여, 운동 인구의 핵심 요구에 정확히 부합합니다.

2012년, Shokz 브랜드는 음향 혁신 분야에서 중요한 발걸음을 내딛으며, 골전도 운동 이어폰 Sportz 시리즈를 출시했습니다.

다음 해, 1세대 블루투스 골전도 이어폰Bluez와 Sportz M2는 뛰어난 성능으로 CES 전시회에서 혁신상을 동시에 수상하며, 브랜드의 탄탄한 기술적 평판을 세웠습니다.

그 후 10여 년 동안,Shokz는 꾸준히 기술 심화와 제품 업데이트를 지속해 왔으며, 깊은 기술 축적과 지속적인 혁신력으로 글로벌 골전도 이어폰 및 전문 운동 이어폰 시장에서 선두 자리를 유지하고 있습니다.

 

출처:Shokz

샐리번 데이터에 따르면,에2023년, Shokz의 운동 이어폰 판매량은 435만 대에 달했고, 오픈형 이어폰 판매량은 520만 대에 달했습니다. 두 항목 모두 글로벌 카테고리 판매 1위를 기록했습니다.

샤오인의 공동 창업자 중 한 명인 천 씨는 《푸장 테크 리뷰》의 인터뷰에서 추가로 밝혔습니다,2024년 브랜드의 연간 매출액이 10억 달러(약 71억 위안)에 근접했습니다。

현재,Shokz의 제품은 전 세계 60여 개 국가 및 지역에 판매되고 있으며, 주로 북미, 유럽, 일본 등을 포함합니다. 이는 글로벌 이어폰 시장에서 당당한 벤치마크 브랜드입니다.

 

출처:China Daily

소셜 미디어 활용：수직 사용자 계층 정밀 침투

물론, 올바른 분야를 선택하고 기술로 돌파하는 것은 성공의 시작일 뿐입니다.브랜드원한다면제품더 많은 필요한 사람들이 보고 구매하기 위해서는 효과적인으로홍보 및 광고.

이때,똑똑한 브랜드는 모두 시대 트렌드를 따라잡으며, 소셜 미디어의 강력한 파워를 빌려 브랜드 인지도를 열어갑니다.Shokz도 예외는 아닙니다.

입점했다TikTok 등 글로벌 인기의소셜 플랫폼, 정교한 소셜 미디어 운영을 통해 진입했다운동 애호가의 핵심 계층, 브랜드의 인지도를얻어지속적으로 확대합니다.

 

출처:TikTok

비록Shokz 브랜드의 TikTok 공식 계정@shokzusa，팔로워 수단지1.8만, 그러나 그 콘텐츠 전략은 매우 독창적이다.。

예를 들어, 한 제품 홍보 영상에서 수백만 명의 팔로워를 보유한 테크 인플루언서와 팔로워 수는 적지만 충성도가 높은 틈새 하위 인플루언서들을 함께 출연시켜 합성 영상을 제작함으로써, 유입량과 신뢰도를 동시에 높이는 전략을 사용할 수 있습니다.

 

출처:TikTok

그중 하나의 전형적인 사례는 바로 소유하다.있다160만 팔로워를 보유한 TikTok 테크 크리에이터 @ijustine이 4명의 수직 분야 하위 인플루언서들과 함께 Shokz를 위해브랜드 촬영홍보 영상

영상 속, 달인들이각각에 대해Shokz최신형 플래그십 이어폰을 리뷰했습니다.，제외하고실내에서 체험하고, 야외로 나가서 공 치기 등의 운동 테스트를 하며, 실제를 사용하여의사용감, 팬들에게들전달하다했다제품의핵심 강점。

이 내용은또한 되었다@shokzusa계정지금까지 가장인기의 내용，누적 재생 수도달했습니다76.22만 회.

더욱 귀중한 점은, 댓글란에또많은 수를 모았다로부터실제 사용자의 자발적인 호평:

“나는 내 골전도 이어폰을 사랑합니다！”

“매우 편안하고, 음질이 훌륭합니다.”

“나는이미착용한 지 한동안 되었고, 달리기, 운동, 일상생활 어디에서나,편안해서나는 그것들을 착용하고 있다는 것을 잊어버렸습니다.”

이러한 실제 사용자의 긍정적인 피드백은,에 대해잠재 소비자향상구매 자신감그리고 증가브랜드에 대한 호감, 모두 긍정적인 작용을 합니다.

 

출처:TikTok

또한, 더 많은 핵심 목표 사용자에게 도달하기 위해 브랜드는 많은 스포츠 전문 인플루언서와 협력하여 전문 크리에이터의 영향력을 활용해 스포츠 애호가 층에 효율적으로 침투했습니다.

보유44.31만의TikTok스포츠 인플루언서@royal.community는 한때Shokz브랜드의 수영 중 헤드폰을 착용하고 훈련하는 영상 콘텐츠를 촬영했습니다.

 

출처:TikTok

영상 속에서 인플루언서@royal.community는 입수 전에 Shokz의 골전도 헤드폰을 착용하고, 입수 후 음악에 맞춰 수영 훈련을 시작하여 제품의 뛰어난 방수 성능과 전문적인 운동 적합성을 직관적으로 보여주었습니다.

이 영상이 게시되자마자 수영 애호가들 사이에서 강한 반응을 불러일으켰으며, 댓글란은 높은 구매 의향의 사용자 문의와 구매 욕구를 자극하는 댓글로 가득 찼습니다.

데이터 성과는 더욱 놀라운데, 현재까지 이 영상의 조회수는1,070만 회, 좋아요 수는 37.32만 개입니다.

이 성공 사례는 수직 사용자 층을 정확히 타겟팅하고 전문 인플루언서와 협력하여 상황별 실제 테스트 콘텐츠를 제작함으로써 효율적인 전파뿐만 아니라 사용자의 구매 의욕을 효과적으로 자극하고 전환율을 크게 향상시킬 수 있음을 충분히 입증했습니다.

 

출처:TikTok

결론: 세분화된 트랙의 돌파구

운동용 헤드폰 트랙의 지속적인 폭발은 우연이 아닙니다. 그 배경에는 전 세계를 휩쓴 건강 생활 열풍과 소비자의 전문화된 상황별 장비에 대한 필수 수요가 있습니다. 이 분야에 진출하거나深耕하려는 기업에게 지금은 여전히 기회가 가득한 황금 창입니다.

하지만 기억해야 할 점은 업계 돌파의 핵심은 결코 맹목적인 유행 쫓기와 동질화된 모방이 아니라 경쟁사보다 더 깊이 파고들고 더 전문적이어야 한다는 것입니다.

오직 제품의 모든 세부 사항을 사용자의 사용 상황과 깊이 공명하도록 연마해야만 겉보기에 포화된 시장에서 자신만의 성장 경로를 개척할 수 있습니다.