1483최근 몇 년 동안 사람들의 생활 방식이 변화함에 따라 반려동물 양육은 단순한 기본 사육에서 더 높은 수준의 정서적 동반으로 업그레이드되었습니다.
반려동물 용품도 더 이상 일상적인 필수 수요를 충족시키는 것에 그치지 않고, 현재 젊은이들 사이에서 유행하는“소셜 머니”가 되었습니다.
출처:Vetreska
이러한 추세는 반려동물 경제의 전 세계적 급속한 발전을 직접적으로 촉진했으며, Zion Market Research의 조사 데이터에 따르면:
전 세계 반려동물 용품 시장 규모는2024년에 약 3212.5억 달러로 추정되며, 2034년까지 약 5384.3억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 그 사이 몇 년 동안 약 5.30%의 연평균 성장률로 꾸준히 성장할 것입니다.
출처:Zion Market Research
국내에는 많은 기업들이 이 분야의 거대한 잠재력을 보고 해외 진출에 앞다투어 나서고 있습니다.
그중에서도 외모 경제와 소셜 마케팅을 바탕으로 해외의 많은 집사들을 사로잡은 상하이 브랜드가 특히 눈에 띕니다.
바로Vetreska（미카）。
신예 틈새 브랜드에서 돌파구를 찾아 해외 시장에서 연간GMV가 1억 위안을 돌파한 다크호스 베스트셀러로 성장했는데, 대체 어떻게 그렇게 할 수 있었을까요?
출처:Google
상하이에서 세계로: 반려동물 라이프스타일 브랜드의 탄생과 급성장
공개된 자료에 따르면,Vetreska（미카）는 상하이의신예 반려동물 라이프스타일 브랜드로, 중국인Nico Li와 싱가포르 창업자 Donald Kng가 2017년에 공동 창립했습니다.
출처:Google
에서브랜드의창업 초기 단계에서 두 명의 창업자가 조사를 통해 발견한 것은,20세부터40세의소비 집단은 반려동물 경제의 핵심 주력군이며, 특히 해외 시장에서 젊은 반려동물 양육 인구의 비율은 더욱 높은 수준을 유지하고 있다.
당시의 글로벌 반려동물 용품 시장은 명확한 양극화 구도를 나타내고 있었다: 한쪽은 실용성을 주로 하는 전통 브랜드이고, 다른 한쪽은 고급 명품에 초점을 맞춘 소수 브랜드였다.
창업자 팀그중에서포착하였다시장의 공백，즉젊은 세대반려동물 양육자제품의 디자인 감각을 추구하면서도 적절한 가성비를 중시한다.
이러한 통찰에 기반하여,Vetreska는 패션과 생활 품질을 추구하는 젊은 반려동물 주인을 브랜드 핵심 사용자 그룹으로 선택했다，이런 사람들은 아니만강한 구매력을 갖추고 있으며, 더욱 반려동물 용품을 통해서개인의 심미를 드러내다
Vetreska 브랜드의제품 라인 배치가 풍부하며, 포괄하는 것은했다캣타워, 고양이 화장실,여행 가방,애완용 그릇 등 여러 품목, 선인장, 딸기,수박,체리、오렌지등 자연 요소와 고채도의 유행 색상융합제품의디자인중，기능성과 사교성을 겸비한 반려동물 가구를 만들어냅니다.
출처:Vetreska
바로 이 차별화된 제품 전략을 바탕으로,Vetreska브랜드시장의 유사 브랜드와 성공적으로 격차를 벌리며 수확하다많이해외 집사들의 사랑을 받는 대박 아이템빈출。
설립 1년 만에의 시간,매출액이 곧도달했다950만 달러(위안화로 환산하면 약6582만 위안).
에2019년, 브랜드의매출액이 초창기 대비 직접 증가했다두 배, 상승하여3000만 달러(위안화로 환산 시 초과2억 위안), 불과 2년곧실현했다실적의 비약적 성장.
도달했다2023년,Vetreska 브랜드더욱이성공적으로진입하여了(생략, 한국어에서는 자연스럽게 처리)상하이 네트워크 신소비 브랜드Top50의리스트。같은 해, 그해외 매출액또한 단번에돌파了(생략)억 원 대관을이 세분화된 트랙에서 명실상부한跨境 흑마 대박이 되었다。(데이터 출처: 이은망(亿恩网))
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TikTok 확장: 반려동물 인플루언서와 협업, 진정한 경험으로 말하다
해외 시장을 개척할 때,Vetreska가 직면한 핵심 과제는 해외 소비자들이 이 중국 반려동물 브랜드를 인정하고 받아들이게 하는 것이었다.
이 문제에 대해, 브랜드는 탈브랜드화 전략을 채택했다. 소셜 플랫폼에서 강력한 광고를 하지 않고, 반려동물 블로거의 힘을 빌려 제품이 잠재 사용자의 시야와 생활에 자연스럽게 등장하도록 했다.
예를 들어,TikTok 플랫폼에서 Vetreska 브랜드는 반려동물 인플루언서와 협력하고 반려동물의 일상 짧은 비디오 콘텐츠 제작에 집중하여 제품을 반려동물 양육 분야의 핵심 타겟층에게 정확히 추천했다.
보유81.63만 팔로워를 보유한 TikTok 펫 인플루언서 @hosico_cat은 귀여운 골든 셰이드 브리티시 숏헤어 고양이로, Vetreska 브랜드를 위해 반려동물 일상 외출을 소재로 한 프로모션 영상을 촬영했습니다.
출처:TikTok
영상 속에서@hosico_cat은 Vetreska의 완전 투명 롤러 캣백에 넣어져 주인과 함께 외출합니다. 이 캣백은 새끼 고양이가 주변 환경을 선명하게 관찰할 수 있게 할 뿐만 아니라, 주인이 수시로 고양이의 상태와 반응을 확인하기에도 편리합니다.
현재까지 이 프로모션 영상의 조회수는2200만을 돌파했으며, 좋아요 수는 무려 81.8만에 달합니다.
댓글란에는 많은 네티즌들이 칭찬하며 댓글을 남겼습니다.“정말 좋아요, 새끼 고양이와 외출하기에 딱이에요.” “훌륭한 캣카예요.”
또한 성공적으로 관심을 갖게 된 잠재 소비자들이 적극적으로 물었습니다.“훌륭한 반려동물 여행 가방이네요, 이렇게 신기한 물건은 얼마인가요?”.
이를 통해 알 수 있듯, 생활 밀착형이고 자연스러운 짧은 영상 콘텐츠는 고양이 애호가와 반려동물 주인의 관심을 정확히 끌어내어 효율적인 제품 소개를 실현할 수 있습니다.
출처:TikTok
자극UGC 생태계: 모든 사용자를 브랜드의 대변인으로 만들다
또한,TikTok의 플랫폼 생태계는 뚜렷한 특성을 가지고 있어, 사용자들은 일반 크리에이터가 공유하는 실제 생활 장면을 더 신뢰하며, 딱딱한 광고 삽입에 대한 수용도가 낮습니다.
이러한 특성을 바탕으로,Vetreska 브랜드는 사용자가 수동적으로 광고를 받아들이는 전통적인 방식을 버리고, 사용자가 콘텐츠의 주인공이 되는 전달 방식을 구축했습니다.
반려동물 수직 분야의 높은 인기 인플루언서와 깊이 협력하여 인기 소개 콘텐츠를 만드는 동시에, 주도적으로UGC(사용자 생성 콘텐츠) 활동을 시작하여 전 세계의 집사들이 자신의 반려동물이 Vetreska 제품을 사용하는 일상 순간과 체험 영상을 적극적으로 공유하도록 장려했습니다.
이 운영 전략은 저비용으로 수많은 진정한 오리지널 콘텐츠를 확보하고, 플랫폼에서 브랜드의 전파 소재와 화제성을 지속적으로 축적할 수 있을 뿐만 아니라, 광범위한 사용자층이 브랜드 전파에 깊이 참여하게 하여 강한 참여감과 소속감을 얻고, 사용자와 브랜드 간의 정서적 유대를 더욱 강화했습니다.
출처:TikTok
사용중국 창의력이 전 세계 반려동물 주인을 사로잡다
지금은 반려동물 용품 해외 진출을 위한 황금기입니다.
전 세계 반려동물 경제가 지속적으로 성장하며 소비 업그레이드 경향이 뚜렷해지고 있습니다. 특히 해외 시장, 특히 유럽과 북미 지역에서는 디자인 감각, 기능성 및 사교적 속성을 겸비한 반려동물 용품에 대한 수요가 충족되지 못한 상태로, 이는 중국 브랜드에게 큰 시장 공간을 남겨주고 있습니다.
Vetreska 브랜드의 성공은 하나의 핵심 논리를 입증합니다:이 트랙에서는 제품이 곧 콘텐츠이고, 반려동물 키우기가 곧 소셜입니다.
거대한 기술 장벽이나 막대한 자금 투자가 필요하지 않으며, 핵심은 현대 반려동물 주인의 감정적 요구를 정확히 포착할 수 있는지에 달려 있다.——그들이 구매하는 것은 단순한 반려동물 용품뿐만 아니라, 공유할 수 있는 생활 방식이자 정체성의 상징입니다.
중국 기업에게 가장 큰 장점은 우리가 누구보다 제조 방법을 잘 안다는 데 있다."소셜 커런시". 공급망 신속 대응에서 소셜 미디어 운영, 인플루언서 마케팅, 유저 공동 창작까지, 중국 시장에서 검증된 이러한 전략들은 글로벌 시장을 공략하는 무기가 되고 있다.
지금 입장한다면, 무작정 따라 하는 것이 아니라 재정의해야 합니다. 다음 대박 아이템은 아직 발견되지 않은 반려동물의 페인 포인트에 숨어 있을 수 있습니다. 중요한 것은 예리함을 유지하고, 창의력을 유지하며, 전 세계 반려동물 주인과 소통하는 능력을 유지하는 것입니다.
결국, 전 세계 집사들의 사랑은 모두 통하는 것이며, 우리가 해야 할 일은 바로 그 사랑을 위해 최고를 제공하는 것입니다.소품
