휴대폰이나 태블릿으로 드라마를 보거나, 컴퓨터 화면을 바라보며 업무를 보는 것은 이미 우리의 일상의 일부가 되었습니다. 하지만 언제부터인가 이런 경험이 충분히 즐겁지도, 만족스럽지도 않게 느껴지기 시작했습니다.

만약 고도 1만 미터의 기내에서IMAX 영화를 보고 싶거나, 카페에서 프라이빗하고 몰입감 있는 업무용 대형 화면을 원하거나, 게임에서 더 극적인 시각적 몰입감을 추구한다면, 기존의 전자 화면은 항상 부족해 보입니다.

Z세대 소비자들은 그들의 선택을 통해 단순한 시청은 시대에 뒤떨어졌으며, 그들은 언제 어디서나 몰입할 수 있는 현장감을 갈망한다고 선언하고 있습니다.

바로 이러한 대형 화면 자유에 대한 절실한 필요가 전혀 새로운 카테고리의 등장을 촉발했습니다.——AR 안경。

 

출처:Google

시장의 반응도 이러한 추세를 입증하고 있습니다. Market.us의 연구 데이터에 따르면:

2024년, 글로벌 AR 스마트 안경 시장 규모는 176억 달러에 달했으며, 2034년에는 698억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 이 기간 동안 연평균 성장률은 무려 14.7%에 달합니다.

이 중 북미 지역이 선두를 차지하며 시장 점유율36%를 기록했고, 63억 달러의 수익을 창출하여 그 열기를 입증했습니다.

 

출처:Market.us

이 겉보기에는 작지만 잠재력이 무한한 트랙에서는메타, 애플, 삼성 등 국제 거물들의 진출 외에도, 많은 중국의 힘이 조용히 부상하고 있습니다.

오늘 소개할XREAL 브랜드가 바로 그중 가장 주목할 만한 다크호스입니다.

스타트업 팀에서 출발하여 출하량이 연속4년 동안 세계 1위를 차지하기까지, 과연 어떻게 해외에서 한 자리를 차지할 수 있었을까요?

 

출처:Google

우수한 학업 성적의 창업자, 기술로 재정의하다또 다른 화면

공개된 자료에 따르면,XREAL의 이야기는 전형적인 학구형 창업자로부터 시작됩니다.

1984년에 태어난 서 씨는 학부를 저장대학 주커전학원에서 다녔고, 이후 미국으로 유학하여 미네소타 대학에서 CPU/GPU 아키텍처를 전공으로 박사 학위를 받았습니다.

졸업 후 그는 먼저 엔비디아에 입사하여 아키텍처 엔지니어로 근무했고, 이후에는AR 업계의 유명한 스타트업인 Magic Leap에서 수석 알고리즘 엔지니어로 근무했습니다.

에Magic Leap에서의 경험은 서 씨에게 처음으로 AR 기술이 주는 충격을 진정으로 느끼게 해주었습니다. 가상과 현실의 완벽한 융합, 기존 단말기를 훨씬 뛰어넘는 새로운 상호작용 경험은 그가 AR 업계의 거대한 잠재력을 깊이 깨닫게 했습니다.

 

출처: Google

2016년, 그는 과감하게 실리콘밸리의 고연봉 직장을 그만두고 귀국하여 창업하기로 결심하며, 이 매우 도전적인 트랙에 뛰어들었습니다.

2017년 초, 반년 간의 산업 조사를 마친 서 씨는 저장대학의 동창과 후배를 모아 베이징에서 정식으로 브랜드를 설립했습니다.

2019년, XREAL은 첫 번째 소비자용 AR 안경 Nreal Light를 출시했으며, 전체 중량은 약 106g에 불과하고, 스마트폰 직접 연결을 지원하여 소비자용 AR 안경의 상업화 포문을 열었습니다.

이 제품은 빠르게 미국, 일본, 유럽 시장에 진출하여 현지 통신사, 전자상거래 플랫폼과 깊이 협력했으며,XREAL은 이로 인해 최초로 대규모 해외 진출에 성공한 중국 AR 브랜드가 되었습니다.

 

출처: Google

그 후,XREAL은 계속해서 순항했습니다. 2020년에는 글로벌 출하량이 이미 마이크로소프트를 넘어서며 업계 선두에 올랐습니다.

브랜드도 지속적으로 개선하여Nreal Air, Nreal Air 2 등 인기 시리즈를 잇달아 출시했으며, 무게는 각각 79g과 49g으로 더욱 가벼워졌고, 가격은 399달러 대로 낮추어 영화 감상, 게임, 모바일 오피스 등 고빈도 시나리오에 정확히 진입하여 전 세계 소비자들의 마음을 사로잡았습니다.

강력한 제품력은 시장에서 직접적인 보답을 가져왔습니다. 에서2022년부터 현재까지 XREAL은 4년 연속 소비자용 AR 안경 글로벌 판매량 및 시장 점유율 1위를 유지하고 있습니다. 2025년 6월 기준, 제품의 총 출하량은 70만 대를 돌파하여 전 세계에서 가장 널리 사용되는 AR 안경 브랜드가 되었습니다.

지역 시장에서도 그 성과는 마찬가지로 강력하여 북미, 유럽, 일본 시장 점유율은 각각43.9%, 39.4%와 70% 이상으로 모두 1위를 차지하고 있습니다.

경량화에AR 안경이 대중에게 빠르게 다가가는 오늘날, XREAL은 이 트랙에서 가장 폭발적인 브랜드 중 하나가 되었습니다.

 

출처: IDC

하드코어를 넘어, 소셜 미디어를 활용해 제품 스스로“말하게 하다”

그러나 경량화 디자인과 핵심 기술에 집중하는 것은 단지XREAL 성공의 일부일 뿐입니다.

소비자용AR 안경은 새로운 카테고리로서 대부분의 사용자에게 여전히 낯설습니다. 더 중요한 것은, 이러한 제품은 실제 경험에 크게 의존하며, 직접 느껴보지 않으면 그 가치를 이해하기 어렵다는 점입니다.

제품과 경험을 어떻게“옮겨”서 사용자 앞에 내놓고 신뢰를 구축하는 것이 브랜드 돌파구의 핵심이 되었습니다. 이러한 생각 아래, TikTok 등 글로벌 인기 소셜 플랫폼은 자연스럽게 XREAL이 사용자와 소통하기에 완벽한 장소가 되었습니다.

XREAL의 TikTok에서의 전략은 매우 명확합니다:인플루언서 협업을 중심으로, 시장별로 차별화된 콘텐츠 전략을 취합니다.

제품의 하드코어 성능을 중시하는 유럽 및 미국 시장에서는,XREAL은 테크 분야 인플루언서와 깊이 협력하여 전문적인 설명, 기능 시연 및 실제 테스트를 통해 사용자가 제품의 기술적 가치를 더 직관적으로 이해하도록 합니다.

예를 들어,340만 팔로워를 보유한 테크 인플루언서 @imparkerburton은 XREAL Air 2 Pro를 위한 프로모션 영상을 촬영했습니다. 기능을 상세히 설명한 후, 휴대폰에 연결하여 실제 장면을 조작하고 안경 내부의 실시간 화면을 동시에 보여줌으로써 시청자의 몰입감을 크게 높였습니다.

 

출처: TikTok

이 영상은 최종적으로260만 뷰와 13만 7300개의 좋아요를 기록했습니다. 댓글란에서는 많은 사용자들이 제품의 기술적 세부 사항에 대해 열띤 논의를 펼쳤습니다.

전문 인플루언서의 보증을 받은 이러한 콘텐츠는 핵심 테크 사용자층에 정확히 도달할 수 있으며, 제품의 전문성 인지도와 신뢰도를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

 

출처: TikTok

반면 아시아 시장에서는 사용자들이 일상적이고 장면 중심의 콘텐츠를 더 선호합니다.，제품이 일상에 즐거움과 편리함을 더할 수 있는지에 중점을 둡니다.

이를 위해,XREAL은 가정 생활 분야 인플루언서와 협력하여, 실제 일상 장면을 통해 AR 안경이 자연스럽게 생활에 녹아들도록 합니다.

예를 들어, 보유한20.63만 명의 팔로워를 가진 TikTok 홈 라이프 인플루언서 @downittayaa는 브랜드의 홍보 숏폼 영상을 촬영한 적이 있습니다.

 

출처:TikTok

영상에서 인플루언서는 먼저 언박싱을 하며보여주다했다제품의 버튼세부 사항,다시태블릿을 연결하고,각각 보여주다했다사무,가정 시청 등 실제의사용 환경, 일반인의 일상 생활에 가깝습니다.

현재, 이 홍보 영상은 이미 얻었습니다230만 회 시청, 누적 좋아요 수 11.13만 개를 달성했습니다. 관심 있는 많은 사용자가 댓글에 질문을 남겼습니다가격, 착용감, 디스플레이 효과 등 구매 결정관련문제.

이것은 충분히 보여줍니다했다, 생활에 가까운 실제 장면 콘텐츠가 해외 일반 소비자의 관심과 구매욕을 더 잘 자극하여 효과적으로 전환을 유도합니다.

 

출처:TikTok

맺음말

전 세계 소비 시장을 살펴보면,AR 안경은 극단적인 매니아 층의 소수 개념에서 점차 대중의 시야로 다가가고 있습니다. 기술의 성숙, 공급망의 완성, 그리고 소비자의 몰입형 경험에 대한 갈망이 함께 이 카테고리를 폭발 직전의 임계점으로 밀어 올렸습니다.

해외 진출을 고려하는 기업에게 이는 분명 잡을 가치가 있는 시간의 창입니다. 해외 시장의 사용자 교육이 성과를 보이기 시작했고, 온오프라인 채널의 수용도도 점점 높아지고 있습니다.

지금 시장에 진입한다면 선발주자처럼 처음부터 탐색할 필요가 없습니다. 제품을 꼼꼼히 다듬고 사용자의 특정 상황에서의 고통점을 진정으로 해결하며, 소셜 플랫폼을 잘 활용하여 사용자와 진정한 소통을 구축한다면 이 블루오션에서 자신의 자리를 찾을 기회가 있습니다.

바람이 이미 불기 시작했습니다. 얼마나 높이 날 수 있을지는 각자의 준비에 달려 있습니다.