필리핀을 “손에서 놓을 수 없는” 브랜드, 0에서 1000만 매출까지, 이우 브랜드 해외 진출 가속 중!

2024년부터, 브랜드의 해외 진출이 가속 페달을 밟은 듯하다.

신에너지 자동차가 유럽 거리를 달리는 것에서부터 신식 차음료가 동남아에서 줄을 서서 인증샷을 찍는 것까지, 대량의 중국 브랜드들이 해외로 사업 영역을 확장하는 속도를 높이고 있다.

뷰티 분야에서 이미 널리 알려진 퍼펙트 다이어리, 화시쯔 외에도 저장성 이우에서 온 한 이름이 있다.——JMCY（건미창연구），돌풍을 일으키며 대중의 시야에 들어오고 있다.

이 극한의 가성비를 내세운 뷰티 브랜드는 필리핀 시장에 진출한 지 얼마 안 되어14개월내에서, ~로부터 실현했다.0에서 천만 위안을 넘는 도약을 이루며, TikTok Shop 뷰티 차트의 상주민이 되었다.

이 이야기는 제품과 전략, 그리고 특정 시대적 배경 속에서 중국 브랜드의 새로운 항해 지혜에 관한 것입니다.

출처:TikTok

18년의 침전을 거쳐 해외 진출 창구기를 맞이했다.

자료에 따르면,JMCY 브랜드의 이야기는 2006년 저장성 이우시에서 시작되었습니다. '세계 소품의 수도'로 유명한 이 땅은 그들에게 타고난 공급망 유전자와 비용 통제력을 부여했습니다.

10여 년 동안 브랜드는 국내 저가 뷰티 시장에 집중하여 OEM과 자체 생산을 통해 제품력과 품질 관리 시스템을 지속적으로 개선해 왔으며, 국내 저가 뷰티 시장에서 안정적으로 선두를 유지하고 있습니다.

직면하여2022년 전후로 불었던 기업 해외 진출 열풍 속에서, George Wu는 놀라운 자제력을 보였다. 인도네시아 합작 공장 제안을 받았을 때 그는 거절했다. 그를 아는 사람들은 이 창업자가 일종의 '제품 결벽증'이 있어 레시피 시트의 어떤 타협도 용납하지 않으며, 단순히 바람을 타고 도약하기보다 생산 라인에서 컬러 코드를 조정하는 쪽을 택한다는 것을 안다.

바로 이러한 제품에 대한 고집이 훗날의 폭발을 위한 복선을 깔았다.（정보 출처: 『중국뉴스위크』 인터뷰 보도）

출처: 페이스북 계정@JMCY Philippines

2024년 초, 풍부한 동남아 시장 운영 경험을 가진 Hailey가 합류하여 JMCY가 되었습니다.브랜드해외 시장의 운영자. 이때, 몇 년간의 축적을 거쳐 동남아시아 소비 시장이 업그레이드되며, 저가·저품질을 추구하던 조방적 단계가 지나갔고, 이는 제품 우위를 가진JMCY가 중요한 창구 기간을 열었습니다.

2024년 4월, JMCY브랜드공식적으로 출항했다. 팀 확장 속도가 시장의 열기를 증명한다: 해외 책임자Hailey는 14개월 동안 7번 사무실을 이사했으며, 항저우 70평방제곱미터의 개방형 공간을 광저우로 교체1000제곱미터의 사무실로, 업무의 급속한 성장에 대응하기 위해.

출처: 페이스북 계정@JMCY Philippines

동남아시아, 이 뜨겁게 끓고 있는 블루오션

이해하려면JMCY브랜드의 기회의 창은 뒤에 있는 트랙의 큰 추세와 떼려야 뗄 수 없다，특히 동남아시아 뷰티와 소셜 커머스의 동시적 이륙이다.

에 따라데이터 표시，동남아시아 전자상거래 시장이 폭발적인 성장을 맞이하고 있다,2024년 시장 규모는 이미 1,590억 달러에 도달했으며, 2030년까지 3,700억 달러로 상승할 것으로 예상된다. 이 6.5억 인구를 가진 땅은 인터넷 보급률이 급증하고, 소비 습관이 중국과 비슷하며, 가성비 높은 뷰티 제품에 대한 거대한 갈망이 있다.

출처:kyanon

베트남을 예로 들면, 그 화장품 소매 시장 규모는 예상된다2027년에 27억 달러에 도달하며, 스킨케어 시장 연간 성장률은 무려 11.7%이다. 그리고 인도네시아에서는 20위안 미만의 뷰티 제품 판매 비중이 74%를 초과하며, 이는 JMCY의 극한 가성비 포지셔닝과 일치한다.

이러한 시장 환경은 중국 국산 브랜드에게 천연의 성장 토양을 제공하며, 제품이 뛰어나기만 하면 이 땅에서 빠르게 뿌리를 내리고 싹을 틔울 기회가 있다.

출처:allied market research

JMCY의 '고속정' 전술

채널 전략에서,JMCY브랜드극도로 냉철한 전략적 안정성을 보여주었다.Hailey는 단호하게 판단했다: "TikTok Shop은 필수 선택이자 유일한 통로이다." 그녀의 관점에서 TikTok의 폐쇄적인 생태계(콘텐츠 도달에서 즉시 주문, 재구매 유지까지)는 신규 브랜드에게 전통적인 전자상거래 플랫폼에서 "천천히 버티며" 얻어야 했던 초기 성장 속도를 제공한다.

1、인플루언서 매트릭스

필리핀에서는,JMCY브랜드톱 인플루언서와 계약하기 위해 급하게 돈을 쓰지 않고, 진정성에 초점을 맞추며 수많은 중간 및 하위 인플루언서와 협력했다.

관련 인터뷰에서 언급된 바에 따르면, 브랜드 배치 초기에,Hailey 팀은 매일 2000명 이상의 인플루언서와 연결을 구축하며, 로컬 인플루언서가 스크립트 제작에 참여하도록 장려했다.

이렇게 수많은 인플루언서가 엮어낸 진정한 입소문 네트워크는JMCY의 브랜드 인지도를 눈덩이처럼 불려나갔다.

예를 들어, 그 중단 한 명의1.1만 명의 팔로워를 가진 인플루언서 @softstrawberrybby는, 통해손바닥에서테스트JMCY의 세 가지 립글로스 색상의 간단한 영상으로 예상외로 2850만 회 재생을 기록했으며, 10만 달러의 매출을 이끌어냈다.

출처: TikTok

브랜드 인지도가TikTok에서 지속적으로 확대됨에 따라 JMCY의 인플루언서 선택도 더욱 정교해졌으며, 점차 뷰티 및 개인 관리 분야의 전문 인플루언서에 협력 초점을 맞추고 톱 인플루언서를 도입하여 더욱 입체적인 인플루언서 매트릭스를 형성했다.

출처: echotik

공식 스토어인JMCY Cosmetics를 예로 들면, 2026년 2월 한 달에만 3590명의 인플루언서가 영상이나 라이브 방송을 게시하는 데 참여했으며, 누적 신규 게시 콘텐츠 수가 6500개를 넘었다.

이러한 인플루언서들이 가져온 제휴 거래 금액은36.48만 달러, 매장 해당 월 총 거래액의 약 86%를 차지.

초기 광범위한 네트워크 구축에서 현재 정확한 수직 분야 인플루언서 타겟팅으로,JMCY 브랜드의 인플루언서 전략은 지속적인 발전을 통해 더 효율적으로 변했으며, 제휴 거래가 매장 성과의 대부분을 안정적으로 지탱하게 했습니다.

출처: kalodata

2. 콘텐츠 재창조

중국 뷰티 콘텐츠 생태계에서는 반전과 갈등 스토리로 트래픽을 끌어모으는 방식이 매우 성숙해졌지만, 동남아시아 사용자들은 이러한 강한 연출감의 콘텐츠에 대한 수용도가 높지 않으며, 직접적이고 진정성 있는 제품 경험 공유를 더 선호합니다.

이러한 이유로 필리핀 시장에 진출한JMCY는 빠르게 현지에 더 적합한 콘텐츠 모델을 채택했습니다. 복잡한 스토리 스크립트를 포기하고, 친근한 입담으로 핵심 포인트를 전달하며 직관적인 제품 실측을 중심으로 제품의 핵심 장점을 솔직하게 보여줍니다.

출처: TikTok

예를 들어, 핵심 베스트셀러인 3-in-1 듀얼 헤드 립 글로스의 경우, 일반적인 바르는 시연 외에도 과장된 테스트를 통해 중점적으로 강조합니다.“방수·방한·컵에 묻지 않음”이라는 장점을.

TikTok 현지 @airstolentino_가 좋은 예입니다. 그녀가 게시한 협업 영상에서는 입술에 바르는 상세한 설명 외에도 컵 부착 테스트, 물 세척 테스트, 병 음료 마시기 등 일련의 실측을 통해 장점을 입증했습니다.

해당 영상은 최종적으로4760만 뷰를 기록하여, 이러한 직관적인 추천 콘텐츠의 대표적인 히트작이라 할 수 있습니다.

출처: TikTok

3. 대규모 프로모션과 라이브 방송 활용

이커머스 대규모 프로모션은 동남아시아 사용자들의“집중 의사 결정”의 핵심 시점입니다. JMCY 브랜드도 당연히 놓치지 않으며, 현지의 “66” “더블데이 프로모션” 등 행사 마케팅에 깊이 참여하여, 사전 예열, 베스트셀러+신제품 조합 전략을 통해 단시간에 거래량을 확대합니다.

예를 들어,2025년 6월의 “66 이커머스 프로모션”에서 사전 예열과 제품 조합 최적화를 통해 한 번의 라이브 방송이 3시간 만에 3만 달러의 판매 기록을 세웠습니다.(데이터 출처: 중국 뉴스위크 인터뷰 보도)

프로모션 기간 동안 인플루언서 라이브 방송이 전체 거래 규모를3배 이상 끌어올려 핵심 성장 엔진이 되었습니다.