많은 기업에서해외 시장을 공략할 때, 습관적으로 유럽 및 미국 등 성숙 지역으로 몰려들지만, 실제 돌파 난이도는 매우 크다. 이런 시장은 이미 선두 브랜드가 점유하고 있으며, 외래 브랜드가 현지 소비자의의인정을 받기는 쉽지 않다.

그래서, 브랜드 해외 진출 전략을 적시에 조정해야 하며, 기회는 결코 하나만 있는 것이 아니고, 방향도 하나만 있는 것이 아니다.

치열한 경쟁이 벌어지는 성숙 시장에서고군분투하기, 차라리 잠재력이 더 큰 신흥 시장에 적극적으로 진출하는 것이 낫다.

 

출처: Gaabor

소형 가전 분야를 예로 들면, 최근 몇 년간，동남아시아는 한 차례새로운소비 업그레이드.

도시화 과정이 가속화되고, 중산층이 계속해서확대되면서, 현지주민 1인당 가처분 소득이지속적으로 증가하고,에 대한생활 품질에 대한 요구도 점점 높아지면서，직접적으로 전체 소형 가전 시장이 폭발적 성장을 맞이하게 되었다.

에 따르면Grand View Research의연구 데이터를 보면 알 수 있습니다:

동남아시아 가정용소전기 제품의시장 규모에2025년 평가액은 223억 달러,예상되며2030년 309억 달러에 도달할 것이며, 그 기간 동안의연평균 성장률는6.7%,성장세가 매우 강력합니다.

 

그림 출처:Grand View Research

그러나,시장 잠재력이 크더라도 동남아시아 소형 가전의 보급률은 여전히상대적으로낮으며, 수요가 왕성하고 공급이 부족한 상태를 나타냅니다. 바로 이러한 격차가 이 시장을 가득 차있는기회.

현재，국내바로적지 않은소형가전브랜드가 성공적으로진출했습니다동남아시아,오늘 소개할Gaabor，바로 그 중의 전형적인 대표입니다.

신생 소형 브랜드에서 카테고리 대박까지, 그것은 1년 매출액이 돌파2.3억 위안, 누적 출하량 182만 대의 성적,또한 동남아시아 여러 국가의 전자상거래 플랫폼에서 카테고리를1위。

아래에서, 우리 함께 살펴보겠습니다, 어떻게 돌파했는지?

 

출처:Google

동남아시아에 뿌리내리고, 현지화로 사용자 마음을 사로잡다

공개 자료에 따르면,Gaabor는 Jet Commerce의 동남아시아 다년간의 경험을 바탕으로 탄생한 신생 소형가전 브랜드로, 2021년에 설립되었습니다.

브랜드의 기술 축적은 사실 오래전부터 있었습니다, 이미2008년, 창립 팀은 이미 주방 가전 순환 동력 기술의 연구개발을 시작했습니다; 2015 년, 또 동남아시아 여러 국가에서 현지화 사용자 연구 팀을 구성하고, 기술 업데이트와 제품 배치를 동시에 추진했습니다.비로소2021년 9월, Jet Commerce가 비로소 공식적으로 자체 브랜드 Gaabor를 출시했습니다.

 

출처:Gaabor

동남아시아 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로,Gaabor는 치열한 경쟁이 벌어지는 성숙한 미국·유럽 시장을 과감히 피하고, 인구 구조가 젊고 온라인 소비 습관이 성숙한 동남아시아 지역에 초점을 맞췄습니다.

가격 전략 측면에서,Gaabor는 현지 소비자의 높은 가성비 제품 선호도를 정확히 파악하여 주력 제품 가격을 100달러 이내로 유지했으며, '고품질 가성비' 포지셔닝으로 빠르게 시장을 개척하고 사용자를 축적했습니다.

채널 배치 측면에서,Gaabor는 온라인+오프라인 융합의 다양한 모델을 채택했습니다.

온라인에서는 브랜드 독립 사이트를 구축하고,TikTok Shop, Shopee, Lazada 등 동남아 핵심 전자상거래 플랫폼에 입점했습니다.전체 온라인 판매 매트릭스를 형성하여 브랜드 노출과 판매 규모를 효과적으로 향상시켰습니다.

 

출처:Gaabor

오프라인으로는Transmart, SM Mall 등 현지 주요 체인 대형마트에 입점했으며,현장 요리 체험을 통해 소비자가 제품의 편리한 조작과 사용 효과를 직관적으로 느끼게 하여 사용자 신뢰를 강화하고 전환율을 높이며 현지화 시장 기반을 더욱 공고히 했습니다.

제품 기능 측면에서는 현지 기후가 덥고 주민들의 식단이 담백하며 가족 모임이 빈번한 생활 습관을 고려하여 대용량, 스마트화, 건강형 소형 가전에 대한 수요가 특히 두드러졌습니다.

이를 위해,Gaabor는 4.5L~6.5L 용량대의 에어프라이어를 출시했으며, 물방울형 미끄럼 방지 손잡이, 15° 경사각 제어판 등의 세심한 디자인을 적용했습니다.무유 건강 조리, 정밀 온도 제어를 주력으로 하여 현지화 수요에 완벽히 부합했으며, 출시 후 현지 소비자들의 빠른 호응을 얻어 눈에 띄는 성과를 거두었습니다.

 

출처:Gaabor

출시 단 1년 만에,Gaabor의 매출액은 2억 위안을 돌파했으며, 에어프라이어 단일 품목은 총 100만 대가 판매되었습니다.

기준으로2022년 12월, 브랜드 누적 주문량은 182만 대에 달했으며, 연간 매출액은 2.3억 위안으로 상승했습니다.

에서2023년 상반기에 Gaabor는 동남아 각 주요 전자상거래 플랫폼의 카테고리 1위를 여러 번 차지했습니다.

그 후 시장 수요의 지속적인 확대에 따라,Gaabor는 지속적으로 브랜드 영역을 확장하여 에어프라이어, 전기밥솥 등 주방 핵심 카테고리에만 국한되지 않고,잇달아 바닥세척기, 진공청소기, 헤어드라이어 등 신제품을 출시하며 주방가전, 청소가전, 개인관리 세 가지 영역을 아우릅니다.더욱 완벽한 제품 매트릭스로 다양한 생활 요구를 충족시키며 동남아 소형가전 시장에서의 선도적 위치를 계속 강화하고 있습니다.

 

출처:Gaabor

소셜미디어 차별화 운영으로 트래픽 비법을 정확히 파악

제품을 잘 만들고 유통 채널을 넓히는 것만으로 충분할까요?

Gaabor의 대답은: 충분하지 않습니다.

한 시장에 진정으로 뿌리내리고 장기적이고 안정적인 발전을 이루려면 브랜드 인지도를 구축하는 것도 매우 중요합니다. 그리고 이를 위해서는 소셜미디어의 도움이 필수적입니다.

최근 몇 년 동안,TikTok의 전 세계적 폭발적 성장은 중국 브랜드에 전례 없는 소통 창구를 제공했습니다. Gaabor 브랜드는 이 기회를 예리하게 포착했지만, 단순히 계정을 열고 영상을 올리는 방식이 아니라 매우 세분화된 지역별 운영 전략을 채택했습니다.

다양한 국가의 사용자에게 도달하기 위해,Gaabor는 필리핀, 베트남, 인도네시아, 태국 등 핵심 시장을 대상으로 각각 구축하였습니다현지화의TikTok 계정을

현재까지 각 지역 계정의 팔로워 수는 각각79.01만, 11.87만, 18.43만, 12.09만 및 16.19만전 플랫폼 매트릭스의 총 팔로워 수는 이미 돌파137만 명으로 운영 성과가 매우 뛰어납니다.

 

출처:TikTok

각 국가의 문화 습관, 콘텐츠 선호도 및 소비 요구에 뚜렷한 차이가 있기 때문에,그래서Gaabor브랜드는각 지역 시장에 맞게 차별화 전략을 수립했습니다.의콘텐츠 전략.

예를 들어필리핀시장구축된TikTok계정@gaaborph, 현재 보유하고 있으며79.01만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 좋아요 수는 52.88만 개이며, 이는모든 지역 계정 중에서 가장 뛰어난뛰어난 하나。

해당 계정은 현지 스타를 내세운 광고를 주로 하며, 현지 인기 연예인을 대량으로 게시합니다.David Licauco의 프로모션 콘텐츠를 통해 스타의자신의영향력을 통해 브랜드를 빠르게 향상시키며의인지도와 호감도.

 

출처:TikTok

반면 베트남 시장 사용자는 하드 광고 수용도가 낮고, 진실되고 재미있는 콘텐츠를 더 선호합니다.TikTok 계정 @gaaborvietnam는 완전히채택하여 다른 운영 방식을 선택했습니다:

게시된 비디오는 주로 두 가지 유형으로,하나는 일상적인 장면 콘텐츠，통과전시용 에어프라이어빠른아침식사 준비, 간편 요리 등 일상적인 장면을 통해 제품의 실용성과 사용 편의성을 강조합니다;다른 한 부류는 유머 시트콤이다.가볍고 재미있는 스토리로 사용자의 체류와 상호작용을 유도하고, 광고성을 약화시키며, 콘텐츠를 강화하세요.의매력

 

출처:TikTok

바로 이러한 지역에 맞춘 로컬 콘텐츠 전략이허락하다Gaabor는 진정으로 동남아 각국 소비자들의 생활 속에 자리 잡았습니다.

사용자들이 보는 것은 차가운 광고가 아니라 자신의 생활과 밀접하게 연결된 따뜻한 콘텐츠입니다. 몰입감이 강해지면 공감대가 생기고, 충성도 높은 사용자들도 자연스럽게 자리 잡게 됩니다.

맺음말

돌아보면Gaabor의 성공은 사실 특별한 비결이 없습니다.

다른 사람들이 레드오션에 몰릴 때 감히 방향을 돌려 경쟁이 비교적 온화하고 잠재력이 거대한 신흥 시장에서 기회를 찾는 것뿐이다; 단지..."현지화"라는 세 글자를 철저히 실천하여, 제품 가격 책정부터 채널 선택, 콘텐츠 운영부터 스타 협업까지 모든 단계가 현지 소비자의 실제 니즈에 부합하도록 한다.

지금 동남아 소형가전 시장의 폭발은 이제 막 시작됐다. 도시화가 진행되고 중산층이 확대되며 소비 패턴이 고급화되고 있지만, 공급 측면의 부족은 여전하다. 중국 기업들에게 이것은 놓쳐서는 안 될 기회의 창이다.

혼잡한 트랙에서 내권으로 소모되기보단, ~처럼Gaabor처럼, 생각을 바꾸고 위치를 정확히 잡아, 이 빠르게 성장하는 시장에서 자신만의 위치를 찾으세요.

어차피 해외 시장은 결코 하나의 길만 있는 것이 아니며, 기회는 언제나 방향을 조정하고 적극적으로 전략을 세우는 사람들에게 주어진다.