세간에는 이런 말이 있다,전 세계 보온병 3개 중 1개는 저장성에서 생산됩니다.

아직도 독일 공예나 수입 명품 브랜드를 추구하는 사람들이 있는 반면, 우리는 이미 세계 최대 보온병 생산국이 되었습니다.

지난해만 해도, 미국이 중국에서 수입한 보온병의 비중은 이미89.7%。대양 건너편에서 보는 그 패션 피플들이 손에 흔드는 컵들은 아마도 모두 같은 라벨이 찍혀 있을지도 몰라: Made in China.

그리고 이 제조의 옥토 위에서,라는Tyeso의 브랜드는 현재 ~을/를“절강 제조”해외 젊은이들이 앞다투어 추천하는 것이 되다“인기템”。

 

사진 출처:Tyeso

Tyeso브랜드의 이야기는, 사실 전형적이다.'공장 2세' 역습 대본.그들早期에는 무의(武义)와 영강(永康) 산업단지의 대다수 공장과 마찬가지로 해외 브랜드의 OEM(위탁생산)에 집중했습니다. 하지만 진정한 전환점은 발생했습니다.2021년 이후, Tyeso는 자체 브랜드 해외 진출로 전력을 다해 전환하기 시작했다.

몇 년 만에그들유럽, 미국, 일본, 한국 시장에서 발판을 굳혔을 뿐만 아니라, 더 나아가2024년 동남아 시장이 폭발했습니다. TikTok Shop에서 인플루언서 매트릭스를 구축하여 누적 판매량 180만 개 이상, 총 GMV 1,300만 달러, 브랜드 관련 영상 조회수 15억 회를 돌파했습니다.

뒤편의 하청 공장에서 해외로Z세대가 열광하는 인기 브랜드, Tyeso브랜드의 도약 경로는 해외 진출을 고민하는 모든 국내 기업이 눈여겨볼 만합니다.

 

출처: TikTok

그치지 않고“OEM”: 세분화된 시나리오에서 기회를 찾다

Tyeso의 해외 진출은 처음부터 대대적으로 시작된 것이 아닙니다. 2021-2022년 기간 동안 오히려 탄탄한 '제품 관리자'에 가까웠습니다. 저장타이숴공무유한공사(浙江泰硕工贸有限公司)의 다년간 제조 경험을 바탕으로 Tyeso는 두 가지 핵심 키워드를 포착했습니다.높은 가성비와 다양한 시나리오 적응。

당시, 해외 시장에는 이미Yeti, Stanley 등 거대 기업이 있었지만, 13-25달러의 주류 가격대에서 '실용성+디자인'을 겸비한 제품에는 여전히 틈새가 있었습니다.

Tyeso는 알리바바 인터내셔널 스테이션(Alibaba.com), 아마존, 그리고 일본의 Rakuten과 한국의 Lotte 등의 플랫폼을 통해 야외, 출퇴근, 가정 등 다양한 시나리오를 전환하는 소비자에게 제품을 정확히 전달했습니다.

 

출처: Tyeso

그리고2025년, Tyeso브랜드의 레이아웃은 더욱 노련해졌습니다. 온라인 채널을 안정화하는 동시에,그들은인도네시아 독점 대리점과 계약을 체결하고 동남아 현지화 서비스를 개선하기 시작했습니다.

제품 측면에서는 지속적인 미세 혁신을 통해 이중 음용구, 아이스바, 심지어 휴대폰 거치대 손잡이가 있는 기능성 모델을 출시하고, 통체 및 통뚜껑 구조 등의 특허를 출원하여 자체 제품 장벽을 구축하려고 했습니다.

 

출처: Kontan

바람이 어디로 불까요? 천억 규모의 트랙 위의'Made in China' 담론권

시장 규모에서 볼 때, 보온병시장은 꾸준히 확대되는 거대한 케이크입니다.

데이터에 따르면,2025년 글로벌 보온병 시장 규모는 약 52.81억 달러에 달했으며, 2032년까지 70.15억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 4.2%를 유지할 것으로 보입니다.

이 시장에서 중국은 절대적인 생산 중심지일 뿐만 아니라, 더욱이 해외 진출의 핵심 엔진입니다.

2024년, 중국 보온병 생산량은 전 세계의 65% 이상을 차지하며 연간 생산 능력은 약 8억 개입니다. 2025년에는 가격 요인의 영향으로 수출 금액이 50.70억 달러로 소폭 변동했지만, 수출량은 여전히 전년 대비 9.3% 증가하여 강력한 글로벌 수요 탄력성을 보여줍니다.

 

출처:qyresearch

더 주목할 점은 시장 수요가 재구성되고 있다는 것이다. 환경 보호 의식의 보급, 야외 경제의 부흥, 그리고 커피 및 차 음료 문화의 유행으로 인해 보온병이 내구 소비재에서 일상 패션 아이템으로 변화했다.

이런"건강화, 상황화, 콘텐츠 전자상거래화"라는 트렌드는 강력한 산업 체인에 의존하고 반응 속도가 빠른 중국 브랜드 Tyeso와 같은 브랜드에 큰 도움을 주었습니다.

그들은 더 이상 단순히 저렴한 가격의 공급업체가 아니라, ~할 수 있는'미세 혁신'과 '신속한 반복'으로 글로벌 세분화된 수요를 만족시키는 브랜드 플레이어.

 

출처:Tyeso

자루TikTok을 제품 증폭기로 사용하다

진입TikTok 동남아 콘텐츠 이커머스 트랙, Tyeso브랜드계정 배치 단계부터 현지화 침투 방향을 정했으며, 단일 글로벌 계정으로 모든 시장을 통합하지 않고 대신한 세트글로벌 공식 메인 계정+지역별 하위 계정」의 수직 계정 매트릭스.

아래 그림과 같이, 그들은동남아 핵심 시장(말레이시아, 인도네시아, 태국, 필리핀 등)에 대한 커버를 완료했으며, 핵심 전략 시장에는 다계정 운영을 구성했습니다.，현지 사용자의 신뢰감을 더욱 강화합니다.

 

Tyeso 브랜드 일부 계정, 출처: TikTok

Tyeso브랜드의 계정 콘텐츠는 계층화된 운영 전략을 사용하며, 크게 두 가지 방향으로 나뉩니다:

첫째는 상황별 소프트 광고 콘텐츠로, 네이티브 초종(种草)을 주로 합니다, 피하는하드 광고에 대한 거부감을 피하고, 제품 성능과 사용 감정을 영상 스토리에 자연스럽게 녹여내어 완주율과 상호작용율을 높입니다。

그중 말레이시아 계정@tyeso.malaysia는 이런 콘텐츠에 매우 능숙합니다. 그들이 게시한 길거리 사람들에게 선물 증정 시리즈는 TikTok에서 매우 좋은 반응을 얻었으며, 가장 높은 조회수를 기록한 영상은 750만 회 재생에 달해 브랜드의 현지 히트 콘텐츠 중 하나라고 할 수 있습니다.

 

출처:TikTok

둘째는 직설적인 제품 판매 영상으로, 이런 영상은 보통시간을 제한하며, 즉시 전환을 목적으로 합니다.

예를 들어 브랜드 계정@tyeso.official는 이런 영상을专门 게시하며, 내용은 주로 직관적인 판매 포인트 전시와 언박싱 실황으로 이루어져 있으며, 불필요한 스토리 전개는 없습니다.

이런 콘텐츠는 일반적으로 라이브 스트리밍 푸시 흐름에 맞춰 게시되며, 주로 라이브 방송에 정확한 트래픽을 유치하고 미리 전환을 준비하기 위함입니다.

 

출처:TikTok

비디오 트래픽이 그리 높지 않아 보이지만,Tyeso 브랜드는 양으로 승부하며, 지속적이고 안정적인 콘텐츠 출력을 통해 계정 활동성을 유지하고 라이브 방송에 지속적으로 '트래픽 공급'을 합니다.

최근 라이브 방송 데이터를 보면, 이 전략의 효과는꽤 괜찮습니다. 여러 라이브 방송의 거래 금액은 수백 달러에서 수천 달러 사이로 안정적이며, 시청자 수는 2,300명에서 8,000명까지 다양합니다. 라이브 방송은 이미 안정적인 생산 능력을 갖추었습니다.

 

출처:kalodata

자체 콘텐츠와 라이브 방송 외에도,Tyeso브랜드는 또한계층화된 인플루언서 협업을 통해통해더욱 목소리를 높이고, 저비용으로 전역에서 돌파하는 경로를 개척한다.

브랜드 스토어Tyeso Official Malaysia를 예로 들면, 지난 30일 동안 동영상이나 라이브 방송을 게시한 제휴 인플루언서만 3108명이며, 누적 8900개 이상의 콘텐츠를 생산했습니다. 이는 하루에 약 300명의 인플루언서가 동시에 브랜드 제품을 홍보하는 것과 같습니다.

이 인플루언서들은 촘촘히 짜인 그물처럼Tyeso의 제품을 TikTok의 구석구석에 퍼뜨렸으며, 이 그물이 가져온 직접적인 보상은 제휴 채널이 누적 19.81만 달러의 매출을 기여하여 스토어 전체 매출의 70% 이상을 차지했다는 것입니다.


출처: kalodata

많은 해외 진출 브랜드가 막대한 비용을 들여 톱 인플루언서 트래픽을 확보하는 방식과 달리,Tyeso브랜드는 '톱 인플루언서는 브랜드 보증, 중·하위 인플루언서는 콘텐츠 전환,하위 인플루언서는 양적 확산 및 제품 심기'라는 계층적 전략을 채택했으며, 그중 가장 높은 비중을 차지하는1~5만 팔로워 현지하위 인플루언서가 오히려50% 이상의 판매량을 기여했으며, 투입 비용이 낮고 전환이 정밀하여 가성비 우위가 두드러집니다.

TikTok 인플루언서 @yakinlah.shop이 좋은 예입니다. 겨우 2.2만 팔로워지만 동영상 트래픽이 거의 항상 1만 회 이상을 기록합니다.

그중 그가Tyeso를 위해 만든 스포츠 물병 제품 소개 동영상은 전체 조회수가 거의 150만 회에 달했으며, 최종 제품 판매 전환율은 수백만 팔로워를 가진 톱 인플루언서들을 능가할 정도로, 소규모 인플루언서의 저비용 고효율 전환 장점을 완벽하게 활용했습니다.

 

출처: kalodata

해외 진출은 너무 늦은 시작이 없다

여기까지 쓰면서,더 이상요약할 필요가 없습니다Tyeso가 구체적으로 무엇을 했는지. 그들의 전략을 복사하는 것보다 중요한 것은 이 일 뒤에 숨은 신호를 이해하는 것이기 때문입니다.

중국의 공급망 우위는 항상 존재해왔다.，하지만 오랜 기간 동안 우리는 더 많이"브랜드 뒤에 숨은" 그 사람이었다. 우리가 제조하고, 다른 사람이 OEM; 우리는 가공비를 벌고, 다른 사람은 브랜드 프리미엄을 벌었다.

이제는 다르다.

TikTok 같은 플랫폼은 본질적으로 "주의"라는 희소 자원을 재분배하고 있다. 그리고 주의의 흐름은 더 이상 대형 브랜드의 예산에 완전히 독점되지 않는다. 국내 기업에게 이것은또한해외 진출의 문턱이 낮아지고 있음을 의미한다.。

물론 이것이 해외 진출이 쉬운 길이라는 뜻은 아니다. 현지화 운영에는 인내가 필요하고, 인플루언서 협업에는 조율이 필요하며, 제품 혁신에는 지속적인 투자가 필요하다. 하지만 적어도 지금의 게임 규칙은 더 많은 사람에게 진입 기회를 제공하고 있다.