짧은 동영상 등과 함께,Vlog、라이브 방송 등 콘텐츠 창작 형태의 부상으로 전 세계 개인 크리에이터의 수가 지속적으로 증가하고 있습니다.있는점점 더 많은의사람들이 휴대폰, 카메라로 짧은 영상을 촬영하여 일상과 생활을 기록하는 데 익숙해졌습니다.

그러나, 전통의촬영 장비때문에무겁고, 조작이 복잡하며, 가격이 높아 점차 시장에서 도태되고 있습니다.

사용자들은 휴대성, 전문성, 시나리오별 촬영 도구에 대한 수요가 날로 강해지고 있으며, 기초 지지 장비부터 전문 조명, 오디오 액세서리까지 시장의세분화된 수요도 지속적으로 심화되고 있습니다，이는 또한 글로벌 사진 액세서리 시장이 진입했다고속 성장 단계입니다.

 

출처:Ulanzi

에 따르면Market.us의데이터에 따르면:

글로벌사진액세서리의시장 규모는에서2023년에 35억 달러로 평가되었으며, 2033년까지 약 133억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 예측 기간 동안의연평균 성장률는14.2%，업계 발전 동력이 매우 강력합니다.

 

출처:Market.us

이 거대한 잠재력을 가진 황금 트랙에서 많은 국내 기업들이 전망을 낙관하고 해외 진출을 계획하며, 해외 시장에서성공적으로부상하여 세계에중국 브랜드의 실력을 보여주었습니다.

오늘 소개할Ulanzi（优篮子）는 그중에서도 눈에 띄는 해외 진출 다크호스입니다.

아래에서함께 살펴보겠습니다. 어떻게 신생 소규모 브랜드에서 연 매출수억 위안을 달성하고 글로벌 판매 1위 인증을 받은 업계 리더로 성장했는지.

 

출처:Ulanzi

사용자 인사이트에서 출발하여 제품과 콘텐츠 간의 다리를 구축하다

공개 자료에 따르면,Ulanzi（优篮子)는2016년 선전에서 설립된 글로벌 사진 액세서리 브랜드입니다.

창립자William은 대학 시절부터 창업 아이디어를 가지고 있었습니다. 그는 기존 사진 장비가 일반적으로 무겁고, 조작이 복잡하며 가격이 높다는 것을 민감하게 발견했습니다. 또한 짧은 동영상과 브이로그의 물결이 일어나면서 개인 콘텐츠 제작자들은 가볍고, 쉽게 사용할 수 있으며 가성비 좋은 촬영 액세서리를 절실히 필요로 했습니다.

이러한 관찰을 바탕으로,William은 2015년에 국경 간 전자상거래로 시작하여 3C 주변 제품을 주로 판매했습니다.

2016년, 그는 공식적으로 자체 브랜드를 설립했습니다.Ulanzi（优篮子), 개인 크리에이터의 휴대성 요구에 정확히 부응하여 가볍고 휴대하기 쉬운 사진 액세서리 연구개발에 집중하며, 대중의 콘텐츠 제작 문턱을 낮췄습니다.

제품 라인에서 브랜드는 모든 창작 시나리오를 아우르며, 스마트폰 거치대, 삼각대, 보조 조명, 스태빌라이저 등을 포함한 완벽한 제품 매트릭스를 구축했습니다. 보유 제품은 무려3400여 종에 달하며, 콘텐츠 크리에이터의 다양한 사용 시나리오를全方位적으로 충족시킵니다.

 

출처:Ulanzi

다중 플랫폼 배치, 하나의 콤비네이션으로 해외 판매를 개척하다

온라인 채널 측면에서,Ulanzi다중 플랫폼 배치 방식을 채택했습니다.

Amazon은 글로벌화의 핵심 거점이며, 기여도는해외 매출의 30%를 차지합니다. 브랜드는 북미, 유럽, 일본 등 핵심 사이트에 깊이 침투하여 사진 액세서리 카테고리에서 장기간 TOP10을 유지하고 있습니다.

 

출처: Amazon

AliExpress는Ulanzi 초기 해외 진출의 중요한 시작 플랫폼으로, 사진 액세서리가 AliExpress의 Camera&Photo 카테고리에서 판매 1위를 차지한 바 있습니다. 제품은 러시아, 스페인, 프랑스 등 시장을 아우르며 가성비 높은 히트 상품 전략을 내세웠습니다.

또한 브랜드는eBay 플랫폼에 입점하여 유럽과 미국의 중고 및 롱테일 시장을 활용해 채널을 보충하고, 소규모 액세서리와 전문 사용자 그룹을 아우릅니다.

그러나 제3자 플랫폼의 트래픽과 규칙은 브랜드가 자체적으로 통제할 수 없어 장기적인 발전에 한계가 있습니다. 이를 위해,Ulanzi는 또한 해외 독립 사이트를 동시에 구축하여, 먼저 구매 후 결제, 30일 무조건 반품, 회원 전용 할인 등의 서비스를 도입하고 쇼핑 경험을 지속적으로 최적화하여 사용자의 재구매율과 충성도를 효과적으로 높였습니다.

 

출처:Ulanzi

업적 성과로 볼 때,Ulanzi의 글로벌화 구축 성과가 뚜렷합니다:

2022년, 브랜드 매출이 4억 위안을 돌파했으며, 그리고 완료했습니다A+ 라운드 투자 유치를 통해 글로벌 확장을 위한 자본 기반을 다졌습니다;2025년, 브랜드의 예상 매출은 13억 위안에 달할 것입니다, 이는2023년 대비 2배 성장한 수치입니다.

에2025년 6월, 국제 권위 기관 Frost & Sullivan이 보고서를 발표했으며,인증한Ulanzi를 2024년 글로벌 사진 액세서리 판매 1위 브랜드로 인증했습니다.

이러한 뛰어난 성과와 업계 영향력을 바탕으로,Ulanzi는 해당 세분화 분야에서 당당히 기준이 되는 다크호스가 되었습니다.

  

출처:Frost & Sullivan

활용하기TikTok에서 제품이 현장에서 스스로 “말하게” 하다

사진 액세서리는 본래 숏폼 영상과Vlog 열풍이 대중의 일상에 들어온 도구로서, 더 많은 잠재 고객에게 도달하려면 가장 효과적인 방법은 소셜 미디어로 돌아가 홍보하는 것입니다.

전 세계 콘텐츠 제작자가 콘텐츠를 볼 때 제품 가치를 직관적으로 느끼고,“이 액세서리는 매우 실용적이어서 촬영 효과를 높이는 데 도움이 된다”라고 생각하여 구매 전환을 완료하게 합니다.

이러한 사고 아래에서, 젊은 층에 큰 영향력을 가진 인기 소셜 미디어 플랫폼인TikTok은 자연스럽게 Ulanzi 브랜드가 중점적으로 구축하는 핵심 마케팅 거점이 되었습니다.

에서TikTok에서, Ulanzi공식 계정을 운영하고 있다@Ulanzi_Official，현재 팔로워 수가 돌파했다100만,누적 좋아요초과460만.

 

출처:TikTok

계정내다수의 짧은 동영상의반응이 뜨겁고, 조회수 1000만 초과 동영상바로무려7개, 단일의최고 조회수는 더욱이 도달했다6470만.

 

출처:TikTok

이 대박 동영상을 예로 들면, 쉽게 알 수 있다Ulanzi의 명확한 콘텐츠 전략——실제 장면에 초점을 맞추어 제품의 실용 가치를 보여줍니다.

영상은 겨우12초에 불과하지만 Ulanzi 액세서리를 사용하여 휴대폰을“부착하는”차체에 부착하여 촬영하는 창의적인 사용법을 생생하게 보여주며, 짧은 동영상 크리에이터가 출퇴근 일상을 기록하는 필요에 정확히 부합합니다.

영상은 공개되자마자 빠르게 인기를 얻었으며,조회수뿐만 아니라 좋아요 수 역시18.26만 건에 달했습니다.

이렇게 제품 기능을 일상 촬영 장면에 자연스럽게 녹여내는 콘텐츠 형식은 제품의 장점을 직관적으로 보여줄 뿐만 아니라 크리에이터에게 촬영 영감을 제공하며,따라서해외 사용자의 관심과 구매 의욕을 효과적으로 자극합니다.

 

출처:TikTok

하지만 브랜드계정만으로는, 전파 범위에 한계가 있습니다. 더 많은 자연 유입을 얻기 위해,Ulanzi브랜드는또한 적극적으로TikTok의 생활 공유형, 테크형 인플루언서들과 협력하여 인플루언서의 영향력을 통해 브랜드의 인지도를 높이고 더 많은 잠재 소비자에게 도달합니다.

보유한8.26만 명의 팔로워를 보유한 생활형 인플루언서 @gbolex_가 그 협력 인플루언서 중 하나입니다.

 

출처:TikTok

비록 팔로워 규모가보통, 그는게시된콘텐츠의 접착력이 높고, 대상이 정확하며, 매일의 일상 영상은 안정적인 관심도를 가지고 있습니다.

그것은Ulanzi MA38 이 자석식 스마트폰 거치대로 프로모션 숏 비디오를 촬영했습니다., 전반부는 제품이 다양한 장면에 유연하게 부착될 수 있으며, 집에서 요리하거나 사무실에서 일하는 등의 모습을 쉽게 기록할 수 있음을 보여줍니다Vlog 클립; 후반부는그러면직접 보여줍니다했다편집 후 완성된 영상 효과입니다.

이런 교육적 시연은+완성된 영상이 보여주는 내용 구조는 매우 설득력이 있어서, 많은 시청자들이 댓글란에서 구매 경로를 능동적으로 물어봅니다：“나는 어떻게 주문해야 하나요? 하나가 필요해요.”

사실이 증명하듯이, 전문 인플루언서를 통한 현장 중심 기능 시연은 사용자를 없앨 수의우려를 현저히 향상시키며제품의구매 전환율.

 

출처: TikTok

맺음말

Ulanzi의 해외 진출 성공 사례는 세계 시장으로 진출하려는 많은 중국 기업에게 명확한 모범 사례를 제시합니다: 높은 성장의 세부 시장에서 사용자 요구를 핵심으로 하여 제품을 다듬고, 주요 전자상거래 플랫폼과 독립 사이트에 의존하여 안정적인 글로벌 판매 네트워크를 구축하며, TikTok 등 소셜 미디어를 잘 활용하여 양질의 콘텐츠로 목표 사용자와 깊은 연결을 구축하는 것입니다.

현재 글로벌 시장, 특히 디지털 경제와 콘텐츠 창작의 물결 속에서 신흥 카테고리는 계속해서 구조적 기회를 방출하고 있습니다.

중국 기업에게 해외 진출은 이미 선택의 문제가 아니라 장기적 발전과 관련된 필수 과제입니다. 이는 강력한 공급망 역량뿐만 아니라 해외 문화에 대한 깊은 이해, 현지화 운영의 세심한 정성, 그리고 글로벌 사용자와 효율적으로 소통하는 능력이 필요합니다.

해외 시장의 무대는 충분히 넓으며, 더 많은 준비가 되어 있고 용기 있는 중국 브랜드가 나아가기를 기다리고 있습니다.