2026년 홍콩 IPO 시장은 유난히 활기차며, 2월 27일 종가 기준으로 이미 24개 신주가 성공적으로 상장되었고, 대기 중인 기업들도 길게 줄을 서 있다.

이 상장 붐 속에서, 덕란밍하이(Delanminghai)라는 회사가 최근 홍콩거래소에 메인보드 신청서를 제출했고, 칭커캐피탈(Qingke Capital)이 유일한 주관사 역할을 맡았다. 덕란밍하이라고 하면 다소 낯설 수 있지만, 그들이 운영하는 브랜드BLUETTI는 야외 전원 및 에너지 저장 분야에서는 익숙한 얼굴이다.

 

출처: 덕란밍하이

중국 선전에서 탄생한 이 에너지 저장 브랜드는 불과 몇 년 만에 글로벌 휴대용 에너지 저장 선두 그룹에 진입했으며, 제품은120개 이상의 국가와 지역에 수출되어 누적 서비스 사용자 350만 명 초과, 연간 매출 21억 위안 돌파, 판매량 200만 대 초과를 기록했다.

오늘은, 우리가 잘 살펴보자,BLUETTI 브랜드가 어떤 점을 잘했는지?

 

출처:BLUETTI

무대 뒤에서 무대 앞으로, 스스로를 대변하다

이야기하려면BLUETTI의 이야기는자연히 그 모회사인 덕란밍하이와 분리될 수 없다.

덕란밍하이는2013년에 설립되었으며, 초기에는 보조배터리와 드론 배터리 OEM 사업을 했다. 그 시절, 앤커 이노베이션(Anker Innovation), 벨킨(Belkin), 로마스(Romas) 등 우리가 잘 아는 브랜드들이 모두 고객이었다.。

하지만 OEM은 결국 남의 아이를 키우는 길이다.

2019년, 글로벌 팬데믹의 충격으로 이 현실적인 문제가 갑자기 눈앞에 다가왔다: 여러 OEM 고객이 주문을 대폭 줄이면서 사업이 '워털루'를 맞았다. 바로 이러한 압박 속에서 덕란밍하이는 중요한 결정을 내렸다——자체 브랜드를 만들기로. 2020년, BLUETTI가 정식으로 등록 출시되었다.

 

출처:BLUETTI

2020년 7월, BLUETTI는 Indiegogo에서 첫 제품인 AC200을 출시했고, 출시 불과 2개월 만에 크라우드펀딩 금액이 673만 달러를 돌파하며 플랫폼의 여러 카테고리 신기록을 세웠다. 이후 브랜드는 고속도로에 진입했다: 2021년에 미국, 유럽, 호주 등 여러 국가의 독립 사이트를 잇달아 구축하며 글로벌 판매 네트워크를 점차 구축했고, 2023년에는 AC500 시리즈가 1219만 달러의 크라우드펀딩 성과로 다시 한 번 글로벌 에너지 카테고리 1위에 올랐다.

2025년 말까지,BLUETTI의 제품은 전 세계 120개 이상의 국가와 지역을 커버했으며, 누적 출하량이 350만 대를 돌파했다.

남의 OEM 공장에서 글로벌 1위 그룹에 진입하기까지, 이 과정은 단지6년미만이 걸렸다.

 

출처:BLUETTI

업계의 호재가 어떻게브랜드의 비상을 '떠받치는'가?

BLUETTI브랜드의 빠른 성장은 자체 노력 덕분이지만, 더 중요한 것은 글로벌 에너지 저장 업계의 호재 덕분입니다.

데이터에 따르면, 글로벌 휴대용 파워 스테이션(Portable Power Station) 시장은 2022년 약 4억 8700만 달러 규모에서 2030년에는 9억 4800만 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 8.2%입니다.

주요 동인으로는 야영, 캠핑카 여행 등의 활동 증가와 야외 전력 사용, 비상 전력 수요 증가가 있습니다.

 

출처:finance.yahoo

경쟁 구도로 볼 때, 이는'기술 장벽 + 브랜드 장벽 + 유통 장벽'이 겹친 업종입니다.

프로스트 앤 설리번의 데이터에 따르면,2024년 글로벌 휴대용 에너지 저장 장치 제조 분야에서는 이미 상위 집중화 추세가 나타나고 있으며, Delan Minghai는 약 6.6%의 수익 점유율로 4위를 차지하여, 상위 플레이어들이 이미 중소 브랜드와의 격차를 벌렸습니다.

이 시장에 진입하려는 국내 브랜드에게 시장은 여전히 확장 중이지만,'야생 성장기'는 기본적으로 지나갔으며, 진정한 기회는 기술, 제품 매트릭스 및 브랜드 장기 운영에서 차별화를 이룰 수 있는 플레이어에게 있습니다.

 

출처: 네트워크

TikTok: 단순한 판매 채널이 아닌 라이프스타일 콘텐츠 필드

모든 채널 배치 중에서 가장 주목할 만한 것은BLUETTI브랜드의 해외 소셜 미디어 전략, 특히TikTok。

많은 사람들이TikTok에서는 저가 충동 소비 제품만 팔 수 있다고 생각하지만, BLUETTI는 이것이 오해임을 증명했습니다.

현재TikTok 메인 계정 @bluettipowe는 130만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 이 계정의 핵심 로직은 제품 스펙을 나열하는 것이 아니라, 상황 기반 콘텐츠 침투입니다.

 

그림 출처:TikTok

예를 들어,60초 비디오에서 제품은 단 2초만 등장할 수 있으며, 나머지 58초는 야외 캠핑 시 주의사항, 야외 요리 도구 추천, 생활 꿀팁 등 사용자가 진정으로 관심을 가지는 내용으로 채워집니다.

브랜드 측의 말에 따르면,“더 많은 사용자가 이 58초의 가치 때문에 우리를 주목하게 될 것입니다”(출처: 이방동력)。

 

그림 출처:TikTok

이러한 콘텐츠 논리는 본질적으로 라이프스타일로 사람들을 끌어들이는 것이며, 사용자가 먼저 생활감에 감동을 받아야 제품이 무엇인지 알고 싶어집니다.

그들의 고정 영상을 예로 들면, 거의 1분짜리 영상에서 커피를 만지는 손부터 모닥불 옆에서 영화를 즐기는 장면까지,BLUETTI 제품의 실제 사용 장면은 몇 개에 불과하지만 효과는 전혀 나쁘지 않아 조회수가 약 16만 회에 달합니다.

 

그림 출처:TikTok

상황별 콘텐츠 외에도,BLUETTI 브랜드의 라이브 방송 운영 전략도 자세히 살펴볼 가치가 있습니다.

데이터에 따르면,그들의 브랜드계정의 최근 30일 거래 금액은5.9만 달러이며, 이 중 라이브 방송이 5.57만 달러를 기여하여 비중이 94%를 넘습니다, 라이브 방송이 이미 그들의 운영의 주요 방향 중 하나임을 알 수 있습니다.

 

그림 출처:kalodata

라이브 방송실 자체는 호화롭지 않으며, 간단한 배경 화면과 진행자의 설명으로 비용을 통제할 수 있어한눈에 봐도 특별할 것이 없습니다.

이 체계가 실제로 작동하게 만든 것은 라이브 방송 클립을 통한 트래픽 유입 전략입니다. 이를 통해대량으로 게시된 라이브 방송 클립이 숏폼 피드에서 지속적으로 노출되고, 사용자가 영상을 스크롤하다가 관심 있는 순간을 보고 클릭하여 라이브 방송에 들어옴으로써 콘텐츠 심기부터 라이브 방송 전환까지의 완전한 경로가 구성됩니다.

 

출처: TikTok

자영 계정의 콘텐츠와 라이브 방송 전략을 논의했으니, 이제 인플루언서 마케팅을 살펴보겠습니다.

BLUETTI의 인플루언서 전략은 사실 매우 간단합니다. 시나리오별로 계층화하여 선별하고, 맹목적으로 상위 블로거의 대규모 트래픽을 쫓지 않고, 팔로워 수는 적지만 타겟층이 정확한 크리에이터와 협력하는 것입니다.

이러한 접근 방식의 핵심은 다양한 분야의 인플루언서가 자신이 잘하는 방식으로 각자의 커뮤니티에 있는 잠재 고객에게 도달하게 하여, 콘텐츠가 더 자연스럽고 전환도 더 자연스럽게 이루어지도록 하는 것입니다.

 

출처: echotik

TikTok 인플루언서 @carahellis가 좋은 예입니다. 팔로워 수는 3.98만에 불과하지만, 그녀의 콘텐츠는 항상 야외 생활과 가정 관련 시나리오를 중심으로 전개되며, 팔로워들은 캠핑 전원 공급, 가정용 비상 전력 등과 같은 요구에 민감하여 BLUETTI의 타겟 사용자와 자연스럽게 일치합니다.

 

출처: TikTok

브랜드와 협업한 영상에서콘텐츠에서,@carahellis는 단순한 제품 설명을 통해 자신의 실제 사용 후기를 공유했을 뿐인데, 57만 회 이상의 조회수를 기록했습니다.

뿐만 아니라 댓글란에는 충전 속도, 출력 전력 등 제품 세부 사항에 대한 많은 팬들의 자발적인 문의가 쏟아졌고,@carahellis는 하나하나 답변하여 잠재 구매자의 결정적 의문을 해소해 주었습니다.

이를 통해 알 수 있듯이,이처럼 특정 분야의 중소 인플루언서를 모아 협력하는 것은 비용이 통제 가능하고 팬 신뢰도가 높아, 이제 막 시작하고 예산이 넉넉하지 않은 브랜드에게확실히시도해 볼 만한 방법입니다.

 

출처: TikTok

해외 진출이라는 길, 지금이 바로 좋은 시기입니다

BLUETTI브랜드의 이야기가 오늘날까지 이어져 온 과정은, OEM에서 자체 브랜드로 전환한 결단력이나 해외 채널에서의 정교한 운영 모두 국내 기업에 참고할 만한 사례를 제공합니다.

사실 자세히 생각해 보면,BLUETTI와 같은 브랜드가 성공할 수 있었던 배경에는 중국 제조 공급망의 이점과 글로벌 시장에서 중국 브랜드에 대한 인지도가 높아진 것이 자리 잡고 있습니다. 과거에 '해외 진출'이라고 하면 단순히 제품을 판매하는 것이었지만, 지금의 '해외 진출'은 해외에서 브랜드를 확립하는 것을 의미합니다.

이 과정은 물론 쉽지 않습니다.—— 서로 다른 시장의 문화적 차이를 이해하고, 다양한 플랫폼의 규칙에 적응하며, 제품과 서비스에 지속적으로 투자해야 한다——하지만 기회는 거기에 있다., 잡을 수 있느냐 없느냐는 전적으로 당신에게 달려 있다.