봄과 여름철이 되면 잔디가 무성하게 자라서 미국 중산층 가정에서 가장 골치 아픈 일상사가 되었다.

알다시피, 미국 전역에는 약8300만 가구의 단독 주택이 있으며,그 중40%–50%의 가정이 잔디 성장 성수기에 매월 적어도 두 번 잔디를 깎아야 하며, 연평균횟수는더욱이 무려25~30회에 달합니다.

만약노동자를방문하여제초를하게 하면, 1회 인건비는약80달러가 소요되어 유지 비용이 높습니다.

바로 이러한 고빈도이면서 비용이 많이 드는 유지 압력이 점점 더 많은의미국 가정이 스마트 기기를 통해 손을解放하고자 하며, 자동화 대체 수요가 계속 증가하여 자연스럽게되었다고속 성장하는 스마트 잔디 깎는 기계 시장입니다.

 

출처:Google

한 가지 데이터를 살펴보겠습니다.

에 따르면Grand View Research의 연구 결과에 따르면,전세계 잔디잔디 깎기로봇의시장 규모는2025년평가로93.3억 달러, 예상되며될에2033년돌파219.7억 달러,몇 년간의 연평균 성장률무려11.4%,발전 전망상당히 밝습니다.

 

사진 출처:Grand View Research

이 잠재력이 큰 신흥 분야에서, 많은 중국 신예 브랜드가 성공적으로 해외 진출을 이루었습니다，해외에서시장대히트를 기록했습니다.

오늘 할말할의Mammotion（쿠마동력），바로 그중에서 성과가 특히 뛰어난 하나입니다.

브랜드는 처음 시장에 진입할 때부터 중고급 시장을 타겟으로 했으며, 제품 가격은 업계 경쟁사보다 거의 절반 가까이 높았지만, 판매량에 전혀 영향을 미치지 않았습니다.

에2024년 7월부터 2025년 6월까지 기간 동안, 그 신형 스마트 잔디 깎는 로봇은,또세계 권위 기관에 의해Frost & Sullivan로부터 세계 무경계 잔디 깎는 로봇 매출 1위로 인증받았으며。

포지셔닝이 다소 높지만, 여전히 세계를 선도하고 있습니다. 많은 사람들이 궁금해합니다: 이 신흥 중국 브랜드는 어떻게 세분화된 트랙에서 강력한 돌파구를 마련한 것일까요?

 

출처:Google

DJI에서 나온 하드코어 팀, 로봇 분야에 베팅

에 따르면공개 자료에 따르면,Mammotion（쿠마동력）은 스마트 정원 로봇의 연구개발 및 판매에 전념하는 브랜드，심천에 설립되었습니다.

그 시작은 창업자의 배경에서부터 이야기해야 합니다.

브랜드 창업자 웨이(Wei) 씨는 DJIRoboMaster의공동 창업자였으며, 동시에 연구개발 책임자를 역임했습니다。DJI를 떠난 후, 그는 한 팀의6명의 팀을,베팅지능형 로봇 분야，둥관의 한40제곱미터사무실에서 시작했다에2016년 8월에 송링 로봇을 설립했는데, 이는 지금의 선전 쿠마 테크의 전신이다.

창업 초기, 팀은 우선 산업 물류 분야를 겨냥하여 자동 주차 및 운반AGV 로봇에 주력했으며, 창고 자동화 효율을 높이는 것을 목표로 했다.

하지만 현실은 낙관적이지 않았다，프로젝트 자금 투입이 크고, 회수 주기가 길며또한국내 시장은 이미 오래된 기업들이 차지하고 있었다. 자금이 부족한 송링 로봇은 한때 발전의 어려움에 빠졌다.

 

출처: 송링 로봇

전환점은2019년에 발생했다. 팀은 예리하게 발견했는데, 야외 이동 로봇 섀시는 여전히 블루오션이었고, 그래서 과감히 전환하여 소비자급 정원 시장에 진입했다.

전환의성과도 괜찮았다그해의매출액이 돌파했다었다천만, 또한 이후 잔디 깎기 로봇이 의존할 핵심 기술을 축적했다.

기술 축적을 완료한 후, 송링은2022년 정식으로서브 브랜드를 출시했다Mammotion（쿠마동력）, 스마트 잔디 깎는 기계 시장에 전면 진출했다.

 

그림 출처:Google

2022년 5월,브랜드첫 번째 탑재했다RTK 무경계 기술의 4륜 구동 잔디 깎는 로봇 LUBA 1이 Kickstarter 크라우드펀딩에 상륙, 총 금액이 도달했다337만 달러, 시작이 눈에 띄다.

2023년 2월, 제품이 정식 양산 출하되어 빠르게 33개국을 커버했으며, 같은 해 6월 아마존 미국 카테고리의1위.

이후，Mammotion지속적인 반복 업그레이드, 에2023년 10월, 출시했다세계 최초로 시각적 위치 추정과 장애물 회피를 융합한잔디 깎는 로봇LUBA 2 AWD。

브랜드의사업 수익도 계속 상승하여, 잔디깎기 관련 수익은2022년의 1.54억 위안에서, 2024로 증가년의5.22억 위안。

출처:Google

2025년 1월,Mammotion출시했다LUBA mini 등 신품및 다른업그레이드후의주력 모델,직접1분기에 석권했다미국, 독일, 프랑스 3국 아마존 카테고리 1위。

2026년 1월, 글로벌 권위 기관 Frost & Sullivan또한발표했다보고서，인증 중2024년 7월부터 2025년 6월까지,Mammotion전 세계 무경계 잔디 깎는 로봇 판매 1위를 차지했습니다.

기술 축적과 정확한 해외 진출을 바탕으로 현재의Mammotion브랜드,이미 되어었다스마트 잔디 깎기기트랙 안에서손꼽히는벤치마크급대박 판매。

 

출처：Frost & Sullivan

소셜미디어 운영：치유계 콘텐츠로 사용자 마음을 사로잡다

제품의핵심 기술물론 중요하지만，하지만 닿고 싶다면더 많은 수요가 있는해외 가정、대규모 거래 실현，소셜미디어 마케팅그러면되었다Mammotion이 시장을 여는 핵심 고리입니다.

브랜드를 통해정확한 배치TikTok 등 해외 주요 소셜 플랫폼에 성공적으로 진출하여막대한 잠재 고객을 유치하고, 빠르게 브랜드 인지도를 구축했습니다.

Mammotion의 TikTok 운영 전략은 매우 명확합니다: 편안하고 힐링되는 일상 콘텐츠를 중심으로 잠재 소비자를 유치합니다.

현재까지, 공식 브랜드 계정@mammotion_official는 6.55만 명의 팔로워를 확보했으며, 좋아요 수는 22.21만입니다.

 

출처:TikTok

이 계정이 게시한 영상 콘텐츠는 매개변수를 나열하기보다는 분위기 있는 장면을 보여줍니다: 햇빛 아래 잔디밭에서 잔디깎이가 조용히 작동하고, 옆에는 반려동물이 함께 있습니다.

이런 생활 미학을 주제로 한 짧은 영상은 유럽과 미국 중산층이 꿈꾸는 이상적인 정원 생활에 대한 동경을 정확히 자극했습니다.

 

출처:TikTok

그중, 재생 수가 가장 높은 인기 영상 하나는 현재740만 회 재생, 누적 좋아요 수는 3.4만입니다.

해당 영상은 보여줍니다Mammotion의 잔디깎이 로봇이 잔디밭에서 열심히 작업하는 모습입니다. 장애물 회피 기능이 내장되어 있어 개가 옆에서 느긋하게 일광욕을 해도 전혀 방해받지 않는 조화로운 분위기입니다.

댓글 창의 상호작용도 다양합니다. 기존 사용자가 실제 경험을 공유하며 구매 후 작업량의 4분의 3을 절약하고 가장자리만 수동으로 처리하면 된다며 가성비가 매우 높다고 말합니다. 또한 많은 잠재 구매자가 사람과 반려동물이 함께하는 따뜻한 장면에 감동받아 구매 의향이 크게 높아졌습니다.

알 수 있듯이, 제품 기능을 일상 정원 장면에 녹여낸 이러한 콘텐츠 형식은 제품의 장점을 자연스럽게 드러낼 뿐만 아니라 여유롭고 편안한 생활감을 전달하여 해외 사용자의 관심을 효과적으로 높일 수 있습니다.

 

출처:TikTok

인플루언서 협업: 세부 분야KOL의 힘으로 효율적인 전환 실현

물론, 자체 계정만으로는 충분하지 않습니다. 노출을 더욱 확대하고 잠재 고객을 넓히기 위해,Mammotion은 TikTok의 세부 분야 인플루언서와 협력하여 프로모션을 진행하고 있습니다.

보유45.51만 팬을 보유한 생활 가정 인플루언서 @Davey Struggle이 브랜드의 협업 대상 중 하나입니다.

 

출처:TikTok

이 인플루언서는 정원 관리, 야외 청소 관련 콘텐츠를 꾸준히 공유하며, 오디언스와Mammotion의 타겟 고객층과 매우 잘 맞습니다.

그는 특별히LUBA 2를 위한 실측 영상을 촬영했으며, 개봉, 설치, 사용의 전 과정을 완벽하게 보여주고, 휴대폰으로 원격 제어, 실시간 작업 경로 확인 등 실용적인 기능도 시연했습니다.

현재까지 이 영상은71.77만 회 조회수를 기록했으며, 좋아요 수는 2.88만에 달했습니다.

댓글란에서 한 사용자가 실질적인 경제적 계산을 했습니다. 그는 잔디를 한 번 깎을 때마다80달러의 인건비로, 매달 3340달러를 지불해야 합니다. 만약 이 잔디 깎는 로봇을 구매한다면 6개월 안에 이 비용을 상환할 수 있어 매우 경제적입니다.

쉽게 알 수 있듯이, 수직 분야 인플루언서를 활용한 실사 시연은 사용자의 구매 우려를 해소하는 동시에 비용과 노력을 절약하는 핵심 가치를 직관적으로 부각시켜 전환율 향상에 일거양득의 효과를 거두었습니다.

 

출처:TikTok

독립 사이트와SEO: 검색 연계를 잘하여 트래픽이 갈 곳을 마련하라

콘텐츠 마케팅으로 사용자의 관심을 끈 후, 이 트래픽을 어떻게 받아들이고 최종 전환을 완료할 것인지 역시 브랜드가 반드시 고민해야 할 문제입니다.

Mammotion은 독립 사이트 구축과 SEO 최적화에 많은 노력을 기울였습니다.

그들은 키워드 배치와 사이트 구조 최적화를 통해 스마트 잔디 깎는 기계에 명확한 구매 의향이 있는 사용자가 능동적으로 검색할 때 가장 먼저 브랜드의 공식 사이트를 찾을 수 있도록 했습니다.

이런 콘텐츠 유입+검색 연계의 조합은 트래픽 낭비를 방지하는 동시에 이후 사용자 유지 및 재구매의 기반을 마련했으며, 다른 해외 진출 브랜드가 참고할 만합니다.

 

출처:Mammotion 독립 사이트

맺음말

글로벌 시장에 뜻을 둔 중국 브랜드에게 있어서,Mammotion의 여정은 분명한 깨달음을 드러냅니다:

진정한 세계화는 단순히 제품을 해외에 판매하는 것뿐만 아니라 더 나은 솔루션을 현지화된 스토리를 통해 현지 소비자의 일상에 통합하는 것입니다.

현재, 스마트 잔디 깎는 로봇으로 대표되는 정원 경제 및 홈 오토메이션 분야는 수요 폭발과 기술 성숙의 교차점에 있습니다.

기술 축적과 제품 역량을 갖춘 국내 기업이라면 레드오션에서 내부 경쟁하기보다는Mammotion처럼 틈새 시장을 찾아 해외 시장에서 자신만의 영역을 개척하는 것이 좋습니다.