당신이 아웃도어 스포츠에 대해 조금이라도 알고 있다면, 반드시‘카멜’이라는 브랜드를 낯설어하지 않을 것입니다. 많은 사람들의 인상 속에서, 이 브랜드는 중년 남성 신발의 대명사였고, 백화점에서 차분하고 다소 올드한 느낌의 매장이었습니다.

하지만 당신은 모를 수도 있습니다. 이 중국적 유전자를 강하게 지닌 브랜드가 현재 매우 맹렬한 자세로국내외아웃도어 시장을 휩쓸고 있습니다.

2025년, 연간 소매액 약 56억 위안, 방풍 재킷 카테고리 연속 6년 글로벌 판매 1위라는 확실한 실적을 바탕으로, 중국 브랜드 ‘카멜’(Camel)이 역사적으로 국제 권위 기관이 선정한 글로벌 톱10 아웃도어 브랜드 1위에 올랐습니다.。

오늘, Tuke가 여러분과 함께 카멜의 해외 여정을 자세히 알아보겠습니다.

 

출처: 카멜 브랜드 공식 웹사이트

OEM보다는 자체 브랜드를 만드는 것이 낫다

“오직 브랜드만이 가격과 판매량을 지탱하고 위험에 저항하는 강력한 무기입니다.”

이 말은 카멜 브랜드의 수장 완진강(万金刚)의 입에서 나왔습니다. 지난 세기90년대, 자신의 공장에서 OEM으로 생산한 신발에 외국 브랜드를 붙이면 출고가보다 수십 배 높은 가격으로 백화점에서 판매된다는 것을 알게 되었을 때, 이 OEM 공장 사장은 처음으로 브랜드의 가치 격차를 실감했습니다.

완진강은 자신의 브랜드를 만들어야만 가격 결정권과 생명력을 가질 수 있다는 것을 깨달았습니다.

그리하여2003년, 그는 톈진의 오래된 신발 공장 ‘사선(沙船)’의 ‘카멜’ 브랜드를 인수하며 본격적인 브랜드 운영의 길을 열었습니다.

불과 7년 만에 그들은 작은 OEM 공장을 완전히 탈바꿈시켜, 국내에3,000개의 매장을 열었고, 여러 해 연속 방풍 재킷, 텐트, 남성 신발 등 전자상거래 분야에서 1위 자리를 지켰습니다.(출처: 카멜 브랜드 공식 웹사이트)。

 

출처: 카멜 브랜드 공식 웹사이트

국내에서 입지를 굳힌 후, 카멜은 더 넓은 해외 시장으로 시선을 돌렸습니다.

부터2018년부터 카멜은 공식적으로 글로벌화 전략을 시작하여 아마존, 알리익스프레스, Lazada 등 주요跨境电商 플랫폼에 잇달아 입점했으며, 사업은 전 세계 50여 개 국가 및 지역을 포괄합니다.

그 성과도 계속해서 급성장했습니다:2023년, 유럽 및 미국 시장에서 성장률이 50%를 넘었고, 동남아 시장에서는 성장률이 2년 연속 100%를 초과했습니다; 2024년까지 해외 판매량은 전년 대비 80% 이상 급증했으며, Lazada 베트남 등 사이트의 대규모 프로모션 활동에서는 매출이 작년 동기의 430%에 달하기도 했습니다.

 

출처: 낙타 브랜드 공식 웹사이트

바람을 타고“야외 열풍”，가벼운 야외 활동 분야가 적기입니다

낙타의 글로벌화는 무분별한 확장이 아니라, 글로벌, 특히 신흥 시장에서 아웃도어 라이프스타일이 부상하는 흐름을 정확히 포착한 것입니다.이번“야외 열풍”은 전문 익스트림 스포츠에만 국한되지 않고, 도시 통근, 교외 캠핑, 주말 하이킹 등 ‘가벼운 아웃도어’ 장면과 더 광범위하게 융합됩니다.

이 점은 동남아시아 시장에서 특히 두드러집니다. 보고서에 따르면,2025년 동남아시아 주요 시장의 아웃도어 장비 온라인 판매액은 2억 달러에 이를 것으로 예상되며, 향후 몇 년간 안정적인 성장을 유지할 것입니다.

이곳의 젊은 소비자(25-44세를 핵심 그룹으로) 제품의 실제 야외 환경에서의 기능성을 추구하면서도 일상 패션과 편안함을 매우 중시합니다. 이는 바로 제품과 가성비에 깊은 축적을 갖춘의 낙타완벽한 기회의 창을 제공했습니다.

 

출처: 낙타 브랜드 공식 웹사이트

다채널 구축의“낙타 병법”

국내 전자상거래 시기에 낙타는 주로“가격+대규모 프로모션”과 채널 폭으로 시장을 열었다면, 해외 진출 단계에서는 다플랫폼 구축이 브랜드 돌파의 핵심이 됩니다.

해외 마케팅에서,그들은주로TikTok과 Facebook에서 힘을 쏟아, ‘소셜 미디어+전자상거래+독립 사이트’의 삼원 매트릭스를 구축합니다.

-TikTok: 현지화 운영의 벤치마크

에서TikTok의 레이아웃에 있어,낙타 브랜드강력한 현지화 운영 능력을 보여주고 있습니다.

그들은매트릭스 전략을 채택하여 필리핀, 말레이시아, 태국, 베트남 등 시장별로 현지 계정을 개설하고, 각 지역이 콘텐츠, 타겟 고객, 상품 전략에서 독립적으로 운영되도록 하고 있습니다.

 

출처:TikTok

구체적인 콘텐츠 제작에 있어, 낙타는 각 시장의 기후와 소비 시나리오에 따라 세분화하여 계층화했습니다.

예를 들어,열대 지역에서는그들은미끄럼 방지 스트림 샌들, 가벼운 방수 재킷, 자외선 차단 속건 의류 등의 제품을 주로 내세우며 강조합니다.“우기 외출”“근교 캠핑” 등의 사용 시나리오。

반면 도심 지역에서는 브랜드가 통근 시나리오의 편안함과 내구성을 더 강조합니다.

 

출처:TikTok

숏폼 콘텐츠 배포 외에도낙타는 현재 또한자체 계정의 정기 라이브 방송을 중요시합니다.

예를 들어그들의태국 계정@camlproth는 거의 매일 방송하며, 단일 방송 시간은 기본적으로 3~5시간입니다. 최근 데이터를 보면, 몇몇 방송의 시청자 수는 1,500~3,400명 사이로 안정적이며, 대박은 아니지만 지속적이고 안정적이라는 점에서 “꾸준한 장기형” 전환 채널에 속합니다.

 

출처:Echotik

계정의 전반적인 성과를 보면,@camlproth 현재까지 축적했습니다6.96만 팬, 지난30일동안, 팬이 증가했습니다3500여 명, 자체 운영 계정으로만 라이브 판매를 통해 약 3.18만 달러의 매출을 달성했습니다.

이러한 고빈도 라이브 방송 방식의 가장 큰 장점은 사용자를 수동적으로 동영상을 보는 상태에서 능동적으로 상호작용하고 즉시 주문하는 시나리오로 끌어들이는 것이며, 전환 경로가 훨씬 짧아졌습니다.

 

출처:Echotik

자체 운영 계정외에도，카멜인플루언서 협업에도 많은 신경을 썼습니다.

태국 샵CAMEL CROWN Outdoor TH를 예로 들면,그들은인플루언서 선택에 분명히 자체 로직이 있으며, 협업하는 인플루언서는 기본적으로 수직 카테고리에 집중되어 있고, 콘텐츠 톤앤매너가 브랜드와 매우 일치합니다. 팬 규모도 수만 명에서 수십만 명까지 다양하며, 다양한 계층의 사용자를 포괄합니다.

 

출처:Echotik

TikTok 인플루언서 @fasibo_ok는 좋은 예입니다. 팔로워 수가 4.68만 명에 불과하지만, 수직성이 충분히 높아 팬층도 상대적으로 더 정확합니다. 브랜드와의 협업 영상에서 조회수는 87.39만 회를 가볍게 돌파했으며, 예상 매출은 1.56만 달러를 돌파했습니다.

이러한 수직적이고 계층적인 인플루언서 조합은 콘텐츠 방향의 정확성을 보장하면서도 전환 효율을 고려하여 비교적 안정적인 전략입니다.

 

출처:TikTok

데이터를 보면, 현재 카멜이TikTok 동남아 지역의 운영 전략 효과가 매우 뚜렷합니다.

최근30일 데이터에 따르면，브랜드의 여러TikTok 국경 간 매장 중 상위 5개 소매점의 예상 매출액은 약 442.82만 달러입니다. 그중 태국소매점가장 두드러진 성과를 보였으며예상매출액은222.24만 달러(해당 데이터는 제3자 플랫폼 데이터 계산 결과이며, 실제 상황과 차이가 있을 수 있습니다)。

 

출처:Echotik

－Facebook: 공개 영역 침전, 크로스 플랫폼 유입

해외 전통적인 소셜 플랫폼으로서낙타의Facebook 공식계정현재까지 축적된41만 명의 팬, 브랜드의 해외 공식 콘텐츠 허브가 되었습니다.

주목할 점은, 브랜드가 홈페이지 프로필 영역에모두필리핀, 베트남, 말레이시아 등 각 지역 시장의 독립적인TikTok 계정 링크를 올려, Facebook에 침전된 공개 영역 팬을 해당 시장의 TikTok 콘텐츠 플랫폼과 소매점으로 유입시켜, 콘텐츠 심기부터 거래 전환까지의 폐쇄 루프 연결을 실현했습니다.

또한,일상 운영에서,그들은또한 지속적으로 단품 추천, 장면별 코디, 신제품 예고 등의 콘텐츠를 업데이트하며,TikTok의 짧고 빠른 라이브 커머스와 상호 보완하여 다양한 계층의 사용자 브랜드 인지도를 강화합니다.

 

출처:Echotik

－독립 사이트: 트래픽과 브랜드의 폐쇄 루프

동시에, Camel도 운영합니다했다자체 독립 사이트를 운영하여, 다음으로부터 트래픽을 유치합니다:TikTok, Facebook 등 외부 채널의 트래픽을 유치하여 '소셜 미디어 유입 - 독립 사이트 전환 - 회원 시스템 침전'의 폐쇄 루프를 실현합니다.

독립 사이트는 브랜드가 가격과 이미지를 통일하기 쉽게 할 뿐만 아니라, 이메일 구독, 회원 포인트, 바이럴 이벤트 등을 통해 더 세분화된 사용자 운영을 완료하여 이후 다회 마케팅과 재구매를 위한 조건을 창출합니다.

 

출처: Camel 해외 독립 사이트

오늘의 사례 공유는 여러분이 고정된'해외 진출 템플릿'을 복사하도록 하기 위함이 아닙니다. 각 브랜드, 각 시장의 방식이 완전히 동일할 수 없기 때문입니다. 여러분께 진짜로 알리고 싶은 것은 사실 Camel이 해외 시장을 진행할 때의 그 사고 방식입니다。

좋은 말이 있습니다,'타산지석, 가이공옥'입니다. 다른 사람의 경험은 참고할 가치가 있지만, 더 중요한 것은 자신의 제품 특성과 목표 시장을 결합하여 자신에게 맞는 전략을 모색하는 것입니다.

해외 진출의 길에는 정답이 없지만, 다른 사람이 걸어간 길을 많이 보면 결국 함정을 덜 밟을 수 있습니다.