최근 몇 년간, 오래 앉아 있는 사람들의 허리 및 등 문제가 점점 보편화되고 있으며, 대중의건강 인식점차향상。

사람들의 사무용 의자에 대한 수요큰 변화가 생겼으며,요추 받침, 머리 받침, 자동 적응 지지 등의 기능이 이미 기본 사양이 되었으며, 오래 앉아서 생기는 손상 예방은 더욱 제품의의핵심 판매 포인트가 되었습니다.

이러한 배경에서, 인체공학 의자라는 세분화된 카테고리가그에 따라탄생하여 사무실, 가정, e스포츠, 학습 등 여러 장면을 빠르게 커버하며 직접적으로 촉진했습니다해당트랙 시장의 폭발.

 

출처:SIHOO

에 따르면Grand View Research의 조사데이터，우리는 다음을 볼 수 있습니다：

글로벌 인체공학 의자의 시장 규모는2023년의 추정 가치는 103억 달러이며, 2030년까지는 169억 달러에 도달할 것으로 예상되며, 해당 기간의 연평균 성장률은 7.0%입니다.

 

출처:Grand View Research

따라서해외 수요의지속적인 상승,직면하여거대한 해외 시장 기회 속에서, 많은 국내 기업들이 해외 진출을 선택하여 깊이 있게 개척하고 있으며,성공적으로눈에 띄는 성과를 거두었의성적.

오늘 소개할SIHOO（시하오）,는 그 중에서도 매우 대표적인 사례입니다.

그것은 한 곳에서중국의 작은 브랜드시작하여,정확히 맞추다었다건강한 사무, 재택 혼합 사무, 국경 간 소비 업그레이드의세 가지 트렌드,최종적으로되었다연 매출 약20억의국경 간 대형 판매자。

다음으로, 우리 함께 이 브랜드의 해외 시장에서의 부상 과정을 살펴보겠습니다.어떻게 진행되었는지?

 

출처: SIHOO

역경 속 출발: '강제된' 창업의 길

알려진 바에 따르면,SIHOO의 창립자이자 회장인 Luo 씨는 장시성 간저우 출신의 80년대생입니다.

그는 한 인터뷰에서 졸업 후3년 동안 여러 번 직장을 바꿨다고 밝혔습니다. 이후 이력이 특별하지 않아 구직에 어려움을 겪자 직접 창업을 결심했습니다.

인체공학 의자라는 세부 분야에 진출하게 된 주된 이유는 가족 배경의 영향 때문입니다. 그의 가족은 이미 가구 업계에서 오랜 기간 종사해 왔으며, 주로 의자류 제품을 취급했습니다.

창업 초기, Luo 씨는 소비자들이 인체공학 의자에 대한 인지도가 매우 높고 시장 수요가旺盛하며 제품의 이윤 공간이 크다는 것을 예리하게 발견했습니다.

 

출처: 아마존

그래서 자신도 이 분야에 뛰어들기로 하고, 타오바오의 부상이라는 기회를 활용해 온라인 채널을 구축했습니다.

2011년, Luo 씨는 선전 바오안에서 공식적으로 SIHOO(시하오) 브랜드를 설립했습니다. 국내 전자상거래 초기 혜택을 누려 2013년경 브랜드 매출이 1억 위안에 도달했습니다.

그러나 호사다마,2014년 말, 인체공학 의자 업계는 심각한 동질화 경쟁에 빠졌고 SIHOO는 한때 열세에 놓였으며 제품 가격이 크게 하락했고, 수천만 위안의 재고가 쌓여 기업은 심각한 자금 압박에 직면했습니다.

비용 통제와 정밀 운영 능력의 부족으로 인해,SIHOO는 과감하게 전환을 시작했습니다:비핵심 사업 축소, 주력 사업 집중, 기술 혁신 투자 확대를 통해 저가 동질화 경쟁을 피했습니다.

 

출처: 아마존

돌파와 도약: 하나의 의자와 푸른 바다 시장

공개된 자료에 따르면,2014년, 브랜드가 전환을 시작할 때 사용자들이 인체공학 의자의 허리 지지대가 조절 가능하길 바란다는 피드백이 있었습니다.

Luo 씨는 즉시 팀을 이끌어 사방향 조절 요추 받침이 탑재된M18 제품은 차별화된 기능으로 동질화의 저점을 벗어나 돌파구를 마련했습니다.

 

출처:SIHOO

하지만, 비록M18 제품이 브랜드의困境을 벗어나는 데 도움을 주었지만, 폭발적인 성장을 가져오지는 못했습니다.

전 세계의 넓은 시장 공간과 유럽 및 미국 선진국의 강력한 소비력을 바탕으로 한 판단에 따라,SIHOO 브랜드는 공식적으로 해외 시장에 진출하기로 결정했습니다.

2018년, SIHOO 팀은 시험적인 마음으로 M18 인체공학 의자를 200달러에 가깝게 책정하여 아마존 미국 사이트에 정식으로 진출했습니다.

 

출처: 아마존

당시 유럽 및 미국 시장의 구도는 뚜렷했습니다. 한쪽은 수천 달러의 고급 브랜드, 다른 한쪽은100달러 이하의 저가 제품, 200달러 정도의 중간 시장은 거의 공백 상태였습니다.

결과적으로, 해외 진출 시험의 성과는 팀의 기대를 훨씬 뛰어넘었습니다:M18 인체공학 의자는 출시 한 달 만에 매진되었으며, 연간 매출은 340만 달러를 초과했습니다.뿐만 아니라SIHOO 팀에 큰 발전 자신감을 주었고, 해외 중간 시장의巨大한 잠재력을 검증했습니다.

그 후, 브랜드는 글로벌화를 가속화하여 유럽, 일본 등의 성숙한 시장에 진출하고 점차 동남아시아, 라틴 아메리카 등의 신흥 시장을 개척했습니다.

알려진 바에 따르면,SIHOO는 수년 연속 아마존 세부 카테고리 BSR 1위를 유지했으며, 2023년 아마존 전체 사이트의 매출은 15억을 돌파했습니다.

 

출처:SIHOO

2022년 이후, SIHOO는 해외 독립 사이트에 집중하기 시작하여 소셜 미디어 트래픽 유치와 SEO 최적화 운영을 통해 유럽 독립 사이트의 연간 매출이 수백만 위안에서 1억 위안 이상으로 상승했습니다.

에2024년, 브랜드의 연간 총 수익은 20억에 가까워져 성과의巨大한 성장을 이루었습니다.

현재,SIHOO의 제품은 85개 국가 및 지역에 수출되어 1000만 가구 이상의 사용자에게 서비스를 제공하며, 국내 브랜드에서 글로벌 브랜드로의 화려한 도약을 완료했습니다.

 

출처: 아마존

콘텐츠가 왕이다: TikTok에서 제품이 스스로 “말”하게 하다

인체공학 의자는 전형적인“고관여도” 제품으로, 단가가 높고 체험이 중요합니다.

소비자가 구매 전 가장 큰 의문은: 정말 도움이 될까? 정말 편안할까? 전자상거래 플랫폼의 정적인 이미지와 텍스트 설명만으로는 이러한 우려를 완전히 없애기 어렵습니다.

SIHOO의 마케팅에서 뛰어난 점은 콘텐츠가 곧 경험이고, 경험이 곧 전환이라는 원리를 깊이 이해하고 있으며, TikTok 등 소셜 플랫폼을 브랜드 신뢰의 증폭기로 성공적으로 구축했다는 것입니다.

에서TikTok에서 SIHOO는 하드 광고 폭격을 하지 않고, 해외 각 수직 분야의 인플루언서, 특히 오피스, e스포츠, 가정용 블로거와 광범위하게 협력하여 실제 언박싱, 설치 및 장시간 사용 경험 비디오를 제작하도록 장려했습니다.

이 콘텐츠 전략의 핵심은 진정성입니다. 인플루언서는 단순한 대변인이 아니라 일반 소비자보다 먼저 경험하는 체험자입니다.

그들은 카메라를 통해 의자가 부품 더미에서 빠르게 조립되는 방법, 다양한 체형에 맞게 기능을 조정하는 방법, 그리고 몇 시간 동안의 게임이나 업무 중에 등받이, 요추 받침대, 머리 받침이 어떻게 지속적으로 편안한 지지를 제공하는지 직관적으로 보여줍니다.

 

출처:TikTok

예를 들어,52.4만 팔로워를 보유한 TikTok e스포츠 인플루언서 @Hypey는 SIHOO 브랜드를 위해 인체공학 의자의 조립 및 체험 비디오를 촬영한 적이 있습니다.

비디오는 언박싱, 조립부터 실제로 앉아서 체험하는 전체 과정을 완전히 기록했으며, 다방향 조절, 자체 적응 지지, 높이 조절 가능한 등받이 등 핵심 기능을 중점적으로 보여줍니다.

이렇게 소박하고 단순해 보이는 체험 비디오는 현재까지,이미 초과 획득220만 회 재생과 6.17만 개 좋아요.

댓글에는 많은 사용자가 직접 구매 링크와 가격을 물어보며, 전환 의도가 매우 명확했습니다.

이를 통해 이러한 몰입형 콘텐츠를 통해SIHOO 브랜드는 제품의 복잡한 인체공학적 설계를 소비자가 직관적으로 느낄 수 있는 편안함과 편리함으로 번역하여 의사 결정 장벽을 크게 낮추고 잠재 사용자의 브랜드 호감도와 신뢰도를 높였습니다.

 

출처:TikTok

맺음말

인체공학 의자가 글로벌 시장에서 지속적으로 인기를 얻는 것은 일시적인 유행이 아니라 대중의 건강 인식 향상과 업무 모드 변화가 함께 이끄는 장기적 추세입니다.

시장에 진입하려는 브랜드에게 현재는 기회가 가득한 창구 기간입니다. 성숙한 공급망 우위, 시장에서 검증된 차별화된 제품 논리, 그리고TikTok, 독립 사이트 등 점점 완벽해지고 있는 국경 간 채널과 콘텐츠 마케팅 도구는 브랜드의 해외 진출 시행착오 비용을 지속적으로 낮추고 있습니다.

하지만 기회 뒤에는 경쟁도 전문화되고 있습니다. 미래의 트랙 승자는 더 이상 단순히 가격으로 승부하는 브랜드가 아니라, 세분화된 시나리오 정의, 사용자 요구에 대한 신속한 대응, 그리고 기술적 우위를 감정적 공감으로 전환하는 데 능숙한 브랜드일 것입니다.

결국, 이 시장에서 발판을 잡을 수 있는지 여부의 핵심은 바로: 당신이 그 정말로 할 수 있는“앉다” 사람들의 마음을 안정시키는 의자.