눈앞에 곧 들어간다5월이 되면서 북반구의 기온이 쑥쑥 올라가고, 소비자들의 쇼핑 욕구도 함께 불타오르고 있습니다.

크로스보더 이커머스를 하는 친구들에게 여름은 일 년 중 가장 놓쳐서는 안 되는 시기입니다."황금의 3개월". 하지만 문제는: 어떤 제품이 여름에 대박 날 수 있을까? 단순히 해변 장난감과 수영복을 진열대에 늘어놓는 것만으로 돈을 벌 수 있을까? 당연히 아니다.

오늘의 이것여름철 해외 진출 상품 선정 공략

 

출처:TikTok

먼저 트렌드를 보세요: 올여름 무엇을 팔아야 실패하지 않을까요?

제품 선택에서 가장 금기시되는 것은 혼자서 감춰두는 것이다. 스스로 고민하는 것보다 플랫폼 공식 의견을 직접 확인하는 것이 낫다. 에 따르면TikTok 공식 발표한 2026년 여름 트렌드 보고서에 따르면, 올해 상품 선정은 '야외 활동, 도시적 세련미, 도파민 색상, 감정적 가치, 필수 기능' 이 다섯 가지 방향에 집중해야 합니다.

솔직히 말해서, 여름에 사람들이 뭘 하고 무슨 생각을 하는지 먼저 파악해야 네 제품이 눈에 띌 기회가 생겨.

유럽 및 미국 사용자들의 여름철 가장 핵심적인 요구는“밖으로 나가기”. #비치데이(해변의 날), #피크닉바이브(소풍 분위기) 같은 주제는 매년 여름마다 엄청나게 유행한다. 따라서 야외 장면은 여름 시즌 상품 선정의 첫 번째 주요 진입점이다.

 

출처:TikTok

하지만 이것은 당신이 무턱대고 일반 텐트를 팔라는 뜻이 아니라, 중점을 두어야 할 것은'가벼움', '높은 디자인', '사진 찍기 좋은' 아이템, 예를 들어 차양 기능이 있는 접이식 텐트, 방수 대용량 비치백, 속건 비치타월, 전지형 접이식 캠핑 의자 등등. 이런 제품들은 객단가가 적당하고 물류도 편리하여 인플루언서 실사 촬영 및 추천에 매우 적합합니다.

또 하나 주목할 만한 트렌드는 도시의 세련된 생활이다.#itgirl、#dayinmylife 같은 해시태그의 조회수는 TikTok에서 수백억에 달하며, 여름철 인기는 더욱 상승세를 보이고 있다.

 

출처:TikTok

의류 카테고리의 기회가 매우 크며, 유럽 및 미국 시장이 주력입니다."베이직 아이템 + 멀티 씬 호환" — 즉, 한 벌의 옷이 집에서도 입을 수 있고, 밖에 나가서 쇼핑하거나 출근할 때도 입을 수 있는 제품이 가장 인기 있습니다. 무지 슬립 드레스, 아이스 실크 가디건, 하이웨이스트 와이드 레그 반바지 모두 좋은 선택이며, 세트 구성이 단품 판매보다 더 좋습니다. 객단가와 재구매율을 모두 올릴 수 있습니다.

그다음은 도파민 색상과 감정적 가치입니다. 젊은이들은 여름의 감각적 경험이 확대되어 예쁘고 눈길을 끌며 개성 있는 제품을 기꺼이 구매합니다. 고채도 원색의 자외선 차단복, 그라데이션 물컵, 도파민 헤어 악세서리 등 액세서리는 시각적 충격이 강해 짧은 동영상에서 쉽게 퍼집니다.

 

출처:Tyeso

의이우의 작은 모자부터 선전의 수영복까지, 그들은 무엇으로 대박을 터뜨렸을까?

이론만으로는 부족합니다. 실제 브랜드 사례를 몇 가지 살펴보겠습니다.

사례 1: 센와이 모자 업체— 태양열 선풍기 모자가 가져온 '시원한 장사'

이우 센와이 모자 업체의 총 경리 장용타오는 미국 시장을 이미15년 동안 미국 사용자의 요구를 매우 잘 이해하고 있습니다: 유럽과 미국 사용자는 야외 활동을 좋아하며, 여름의 가장 큰 고충은 덥고 햇볕이 강하다는 것입니다.

그래서 그들은 태양열 선풍기 모자를 개발했습니다. 모자 위쪽에 태양광 패널이 있어 햇빛을 받으면 두 개의 소형 무소음 선풍기를 구동시켜 환경 친화적이고 편리합니다. 또한 높음, 중간, 낮음 세 단계의 풍속 조절 기능을 설계했으며, 외관도 유럽과 미국의 미적 감각을 고려하여 다양한 색상과 스타일을 출시했습니다.

이 모자는 어떻게 인기를 얻었을까요? 한 미국 블로거가 야외에서 바비큐를 하고 있는 아버지에게 이 모자를 선물했고, 아버지가 쓰고 난 후 얼굴 가득 놀라움을 표현했으며, 영상은70만 개 이상의 좋아요, 3000개 이상의 댓글을 받았습니다. 이후 판매량이 급증하여 연초에 딜러가 10만 개를 예약했고, 5월에는 히트 상품에 올랐으며, 6월에 정점을 찍었습니다. TikTok Shop에서 비슷한 여름용 선풍기 모자는 출시 28일 만에 320만 위안의 매출을 올렸습니다.

 

출처:TikTok

사례 2:Blooming Jelly – 플러스 사이즈 수영복이 '편안함'으로 주목받다

또 다른 예로 선전의Blooming Jelly는 2023년 말에야 TikTok Shop에 입점했는데, 불과 1년여 만에 총 매출이 738만 달러에 도달했고, 24만 개 이상 판매했습니다. 이들은 매우 세분화된 분야인 플러스 사이즈 수영복에 올바르게 투자했습니다.

최근 몇 년간 유럽과 미국의 미적 감각이 점점 다양해지면서 많은 여성들이'옷 입는 자유', '모든 체형은 존중받을 가치가 있다'고 외치고 있습니다. Blooming Jelly는 이 트렌드를 포착하여 TikTok 인플루언서를 통해 핵심 메시지인 '수영복의 자유'를 반복적으로 전달했습니다. 많은 판매 영상은 단순히 옷을 보여주는 것이 아니라, 플러스 사이즈 여성들이 입었을 때 '더 이상 체형에 대한 불안감을 느끼지 않아도 된다'는 진정한 감정을 표현하여 특히 감동을 줍니다.

창업자Neo는 실용적으로 말했습니다: TikTok Shop에서 제품 판매와 브랜드 홍보를 동시에 진행할 수 있으며, 역량이 좋을 때는 두 가지를 함께하고, 자원이 제한적일 때는 먼저 판매 후 브랜드를 구축하면 수익과 인지도가 함께 상승합니다.

 

출처:TikTok

많은 사람들은 여름이 아직 오지 않았다며 서두르지 않아도 된다고 생각합니다. 하지만 국경 간 전자상거래는'병사가 움직이기 전에 양식과 무기를 먼저 준비한다'는 말처럼, 지금은 이미 4월 중순입니다. 제품 선정, 재고 준비, 등록, 사전 홍보까지, 여러분에게 남은 기회의 창은 사실 그리 넉넉하지 않습니다.

시간을 내어 우리의 가이드에 따라 옴니채널 전략을 수립하고, 이번 여름을 여러분의 크로스보더 비즈니스의'수확의 계절'로 만드세요. 열파가 오면 장사도 옵니다.