기온이 점점 따뜻해지고, 여름이 곧 다가옵니다.

초여름이 본격적으로 오기 전, 많은 사람들이 조용히 준비하는 것이 있습니다. 바로 제모입니다.

아름다움을 사랑하는 것은 타고난 본성입니다. 여름에 편하게 반팔, 치마를 입고 싶다면 매끄럽고 깨끗한 피부가 필수입니다. 미리 제모를 해두어야 어색하지 않고 불편하지 않습니다.

여러분, 제모 기기라는 이 세분 시장을 얕보지 마세요. 사실 그 대상은 이미 젊은 여성에 국한되지 않습니다.

 

출처:JOVS

대중의 미적 기준과 생활 관념의 변화에 따라 점점 더 많은 남성들이 용모 관리에 신경 쓰기 시작했습니다. 제모를 통해 깔끔하고 상쾌한 외적 이미지를 만드는 것입니다. 정밀한 세정 및 관리는 이미 성별을 가리지 않습니다.

이러한 추세는 일본과 한국 지역에서 특히 두드러집니다. 현지 미용실에 가보면 많은 남성들이 여름이 오기 전에 제모 계획을 완료하는 것을 볼 수 있습니다.

전 세계적으로 제모 수요가 지속적으로 높아지면서 제모 기기라는 세분 시장도 고속 성장기에 진입하게 되었습니다.

에 따르면Grand View Research가 발표한 연구 데이터에 따르면, 2023년 글로벌 제모 기기 시장 규모는 13억 달러로 추정되며,예상에 따르면2030년에는 21억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 이 기간 6년간의 연평균 성장률은 7.2%에 달해 발전 잠재력이 충분합니다.

 

출처:Grand View Research

전 세계 미용 기기 시장을 살펴보면, 파나소닉, 야만(Ya-Man) 등의 오랜 대기업들이 이미 시장 점유율을 확고히 차지하고 있어 업계 경쟁이 매우 치열합니다. 레드오션 시장에서 돌파구를 찾으려면 차별화된 특색을 갖추고 사람들이 선택하고 싶은 독특한 강점을 가져야 합니다.

오늘 소개할JOVS,은 바로“색다른 길을 걷는” 하이엔드 개인 케어 브랜드입니다.

그것은 단순한 제모의 한계를 뛰어넘어 제품을 전면 업그레이드하여 하나의 기계로 제모, 피부 미용 등 다중 효능을 겸비했습니다,히트 상품이 출시된 첫 해,GMV가 3억 위안을 돌파하며 바로 이 세분 카테고리의 업계 선두 대박 판매자로 자리 잡았습니다.

 

출처:JOVS

시작은 고통점에서, 혁신으로 완성되다

공개 자료에 따르면,JOVS는 2018년에 설립된 선전(深圳)의 하이엔드 개인 케어 브랜드입니다.

그 탄생은 두 명의 브랜드 창립자 린 씨와 뤄 씨의 예리한 통찰력에서 비롯되었습니다. 그들은 시중의 전통적인 제모기가 대부분 기능이 단일하고, 사용 시 쉽게 뜨겁고 따갑고, 구매 후 쉽게 방치되는 등 여러 문제로 많은 소비자가 망설이게 한다는 것을 발견했습니다.

이러한 일반적인 통증점을 해결하기 위해,JOVS는 차별화된 혁신 경로를 선택했습니다. 브랜드 팀은 스탠퍼드 대학교 BioAdd 연구실과 협력하여 오랜 연구와 반복적인 조정을 통해 아이스 포인트 제모와 광자 피부 재생을 결합한 듀얼 모드 기술을 자체 개발하여 통증과 기능 단일성 문제를 해결했습니다.

하지만JOVS이에 그치지 않고, 그들은 또한 남성 제모의 특별한 요구 사항에 주목했습니다. 남성의 모발은 더 굵고 거칠며 피부도 더 예민하기 때문입니다. 따라서 브랜드는 남성 사용자를 위해 특별히 강력 모드를 맞춤 제작하고 에너지 출력 기술을 최적화하여 제모 효과를 보장하면서 피부 부담을 줄이고 더 부드럽고 편안하게 사용할 수 있도록 했습니다.

2019년 10월, 첫 번째 JOVS Venus 다기능 피부 재생 제모기가 정식 출시되었으며, 하나의 기기로 여러 용도로 사용할 수 있고 방치되지 않도록 하는 것이 주 포인트였으며, 6가지 맞춤 모드와 6가지 필터 헤드가 함께 제공됩니다.사용자는다양한 신체 부위에 따라 자유롭게 선택하여 사용할 수 있습니다.。

이 신제품은 출시 후 불과 3개월 만에 수익이3000만 위안에 도달하여 필립스, 브라운 등 해외 대형 브랜드들을 직접 추월했습니다. 출시 후 1년 동안 단일 제품 GMV는 3억 위안을 성공적으로 돌파하며 브랜드의 발전 기반을 마련했습니다.

 

출처:JOVS

온라인 및 오프라인，두 트랙 병행

2020년, JOVS는설립했습니다해외 사업부를,공식적으로 해외 진출을 시작하여 미국, 영국, 일본, 동남아 등 여러 해외 시장에 진출했습니다.

채널 배치 측면에서 브랜드는 온라인과 오프라인을 동시에 추진하여 전면적으로 힘을 쏟았습니다.

온라인에서는 아마존,eBay, 일본 라쿠텐, 야후, Shopee, Lazada 등 주요 해외 플랫폼에 입점하여 플랫폼 트래픽을 활용해 시장을 빠르게 열었습니다.

동시에 글로벌 브랜드 독립 사이트를 구축하여 브랜드 홍보, 사용자 운영, 프라이빗 트래픽 축적을 통해 플랫폼 스토어+ 독립 사이트의 이중 배치를 형성했습니다.

 

출처:JOVS

오프라인에서는 영국, 일본, 동남아 등지의 뷰티 컬렉션 매장과 고급 백화점에 입점했으며, 협력 매장은2000개. 오프라인에서 실제 기기를 체험해볼 수 있도록 하여 소비자와의 거리를 좁히고, 온라인 구매 시 실물을 볼 수 없다는 우려를 해소합니다.

탄탄한 제품 역량을 바탕으로,JOVS는 해외 진출 1년도 채 되지 않아 영국 동종 제품 판매 1위를 차지했으며, 영국 인디펜던트지로부터 올해의 최고 제모기로 선정되었습니다.

2023년에는브랜드의 다기능 제모기 단일 품목 판매량이 10만 대를 돌파하며 일본 라쿠텐의 가전, 미용 건강, 제모 등 15개 세부 카테고리에서 판매 1위를 석권했습니다.

제모기 제품으로 시장에 안착한 후,JOVS는 제품 라인을 확장하여 본격적으로 가정용 미용기기 시장에 진출했습니다. 아이스 블라스트 피부 미용기, 4D 집중 탄력 마스크, Slimax 초박막 마사지기 등 다양한 신제품을 잇달아 출시하며 다양한 피부 관리 니즈를 충족시키고 있습니다.

현재까지JOVS의 제품은 전 세계 70여 개국에 판매되고 있으며, 100만 명 이상의 충성 고객을 확보하여 가정용 고급 개인 관리 분야에서 확실한 벤치마크 브랜드로 자리 잡았습니다.

 

출처:JOVS

진정한 입소문, 소셜 미디어를 통한 폭발적 확산

해외 진출 국산 브랜드로서JOVS는 업계의 기존 브랜드에 비해 초기 브랜드 인지도가 높지 않았습니다.

따라서 브랜드는 제품 역량 강화와 온·오프라인 판매 채널 구축에만 집중할 것이 아니라, 적극적으로 브랜드 노출을 늘려 더 많은 해외 소비자에게 자신을 알리고 이해시켜야 합니다.

그리고TikTok, Instagram과 같은 젊은 층이 선호하는 소셜 플랫폼은 자연스럽게 JOVS가 인지도를 확장하고 효율적으로 입소문을 내는 마케팅 진지가 되었습니다.

1.TikTok

JOVS 브랜드는 TikTok에서 주로 인플루언서 협력을 핵심 마케팅 방식으로 삼아, 뷰티·개인 관리 분야의 전문 인플루언서와 손잡고 제품 사용법과 제모 실측 콘텐츠를 직접 촬영하여 잠재 소비자에게 제품의 실제 사용 과정과 효과를 보여줌으로써 구매 망설임을 효과적으로 해소하고 있습니다.

예를 들어36만 2300명의 팔로워를 보유한 TikTok 뷰티 인플루언서 @Valeria Deldinova는 JOVS 브랜드와 깊이 있는 협업을 진행하여 여러 편의 제모기 실측 추천 숏폼 영상을 제작했습니다.

 

출처:TikTok

그중 가장 뛰어난 확산 효과를 보인 영상은 현재 조회수 1230만 회,좋아요 68만 6000개를 기록했습니다.

영상에서 인플루언서는 제품을 개봉하여 조립 단계와 각 기능을 꼼꼼히 설명한 후, 직접 신체에 사용하며 다양한 기능을 전환하면서 사용해 사용자가 실제 제모 효과를 명확하고 직관적으로 볼 수 있도록 했습니다.

댓글란은 매우 활발했으며, 관심 있는 많은 사용자들이 적용 부위, 사용 제한 등에 대해 질문을 남겼습니다. 또한 마음이 끌린 소비자들은 곧바로 제품 가격과 구매 채널을 물어보기도 했습니다.

쉽게 알 수 있듯이, 이런 실제 사용자 테스트와 진정한 추천 콘텐츠는 매력이 넘칩니다. 잠재 고객을 붙잡을 수 있을 뿐만 아니라, 제품에 대한 깊은 이해를 효과적으로 유도하여 소비 결정을 더욱 촉진할 수 있습니다.

 

출처:TikTok

2.Instagram

그리고TikTok의 짧은 영상 추천 모드와 달리, JOVS는 인스타그램 공식 계정을 사용자 전용 소통 커뮤니티로 만들었습니다.

일반 사용자의 실제 사진을 지속적으로 공유하고, 사용 전후 비교 효과와 직접 사용 경험을 함께 제공하여 여성 사용자들이 교류하고 공유할 수 있는 전용 공간이 점차 만들어졌습니다.

장기적으로 이런 진정한 콘텐츠를 축적하면 사용자 충성도를 높일 수 있을 뿐만 아니라 무형으로 브랜드와의 거리를 좁히고 더 많은 호감과 신뢰를 얻을 수 있습니다.

 

출처:Instagram

비록 전체 게시물 수가 많지 않더라도, 브랜드 공식 계정은@jovs.official은 여전히 8.4만 팔로워를 쌓았으며, 이러한 따뜻한 커뮤니티 운영 모델이 핵심 소비자들의 인정을 받고 있음을 충분히 알 수 있다.

정제된 스킨케어와 미모를 연결고리로 삼아 미용에 관심 있는 사람들을 모아, 자유롭게 제품 사용 팁과 일상 관리 노하우를 공유하며 브랜드의 평판이 긍정적인 상호작용 속에서 계속 쌓이고 지속적으로 발전하도록 합니다.

 

출처:Instagram

지금 이 카테고리에 진입하기 좋은 시기인가요?

여기까지 보면, 많은 사람들이 이런 의문을 가질 수 있습니다: 제모기 시장, 아직도 할 가치가 있나요?

대답은 긍정적입니다. 글로벌 시장 수요는 지속적으로 증가하고 있으며 아직 포화 상태와는 거리가 멉니다. 더 중요한 것은 사용자 인식이 변화하고 있다는 점입니다.——제모는 더 이상 여성 전용이 아닙니다. 남성 시장이 빠르게 성장하고 있으며, 일본과 한국의 트렌드가 이를 증명하고 있습니다.

게다가TikTok, Instagram 등 소셜 플랫폼의 성숙으로 신규 브랜드도 진정성 있는 콘텐츠를 통해 저비용으로 노출과 신뢰를 얻을 기회가 충분히 있습니다.

해외 진출을 원하는 기업에게 해외 시장의 문은 여전히 열려 있으며, 지금이 진지하게 고민하고 행동할 좋은 시기입니다. 경쟁이 치열하기는 하지만, 기회는 언제나 제품에 집중하고 새로운 채널로 스토리를 전할 줄 아는 사람에게 찾아옵니다.