861다들 말하길"세계 소형 상품, 원천은 이우에서"라는 말은 전혀 과장이 아닙니다.
우리가 해외 직구로 산 인형부터 해외 여행 가서 시장이나 마트에서 보는 다양한 상품들, 대부분 이우 제조 라벨이 붙어 있습니다.
이 작은 도시를 얕보지 마세요. 오늘날의 이우는 이미 세계 소형 상품 중심지의 자리를 안정적으로 차지하고 있습니다.
지금은 국경 간 전자상거래가 활발해지면서 이우의 많은 상인과 브랜드는 이미 다양한 분야에서 깊이 자리 잡고 있으며, 모두 베테랑 플레이어입니다.
오늘 소개할 것은POSEE바로 이우에서 성장하여 해외로 진출한 슬리퍼 선두 브랜드입니다.
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창립 이후로 이 브랜드는 먼저 국내 전자상거래 슬리퍼 시장에서 선두를 유지하다가, 이후 자연스럽게 해외로 진출하여 동남아 등 해외 시장에서 빠르게 인기를 얻었으며, 연 매출은 드디어10억 위안의 장벽을 돌파했습니다.
모두 궁금해하실 겁니다:POSEE는 어떻게 한 걸음 한 걸음 이우에서 벗어나 해외로 나아갔을까요? 이제 여러분과 함께 이 브랜드의 해외 성장 이야기를 나누겠습니다.
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반항적인 프로그래머의 이종 전환
공개 자료에 따르면,POSEE 브랜드의 창립자 왕 씨는 대학에서 컴퓨터 공학을 전공했으며, 졸업 후 프로그래머 직업을 거절하고 이우라는 세계 소형 상품 도시에 자리 잡아 자신의 작은 사업을 시작했습니다.
슬리퍼 품목을 선택한 이유는 그의 통찰력에서 비롯되었습니다.
왕 씨는 당시 슬리퍼 시장이 매우 조잡했으며, 대부분의 제품이 저가 전략을 취했고, 디자인 감각도 없었고, 성형된 브랜드도 없어 소비자들이 싼 값에 대충 쓰거나 편안한 질감 사이에서 선택을 강요받았습니다.
그런데 슬리퍼는 가정에서 매일 밀착해서 사용하는 필수품이며, 편안함이 핵심 필수 요소인데도 시장에는 품질, 디자인, 가성비를 모두 갖춘 믿을 수 있는 브랜드가 항상 부족했습니다.
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그래서 그는 슬리퍼 분야를 선택하여2011년에 파트너와 함께 화이트 라벨 방식으로 시작하여 이우에서 슬리퍼 온라인 도매 사업을 시작했으며, 불과 반 년 만에 타오바오 카테고리 상위 3위에 올랐지만, 한때는 판매량은 있으나 이익이 없는 어려움에 빠졌습니다.
저가 경쟁을 깨고 경영난을 극복하기 위해2013년, POSEE 브랜드가 공식 설립되어 품목 가치를 재정의하고, 평범한 슬리퍼를 저가 생활용품에서 실용성과 패션 감각을 겸비한 가정용 아이템으로 업그레이드했습니다.
창업 초기, 팀이 깊이 파고들었다.EVA 소재 배합, 소재 밀도와 반발 촉감을 반복 조정하여 최종적으로 높은 반발력, 충격 흡수 및 발 보호, 발 아치에 밀착되는 부드럽고 폭신한 "똥 밟은 듯한 쿠션감"을 구현했습니다.
동시에, 항균, 미끄럼 방지, 소음 방지 등 다중 실용 속성을 겸비하여 실내 슬리퍼의 발 냄새, 쉽게 미끄러짐, 바닥에서 걸을 때 나는 소리라는 세 가지 사용자 고충을 정확히 해결했습니다.
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2014년, 브랜드는 톈마오 플래그십 스토어에서 매출 대폭발을 맞이했으며, 연중 대규모 프로모션에서 단 10분 만에 3만 켤레가 완판되었다. '11.11' 하루 GMV는 150만 위안을 돌파하며, 편안함과 높은 디자인의 슬리퍼에 대한 시장의 큰 수요 공백을 실질적으로 입증했다.
이우制造 제품, 동남아에서 대박
국내 시장에서 자리를 잡고 좋은 평판을 얻은 후,POSEE는 다시 해외 시장을 겨냥하여, 2019년을 해외 진출의 원년으로 공식적으로 해외 진출을 시작했습니다.
제품 판로를 빠르게 열기 위해 첫 번째 거점으로 동남아시아를 해외 진출의 첫걸음으로 선택했습니다.
동남아는 연중 덥고 비가 많아 본래 슬리퍼의 고빈도 필수 시장이며, 현지의 불교 참배 문화가 성행하여 슬리퍼의 일상 착용 장면을 더욱 확장시켜 제품과의 적합도가 매우 높습니다.
그와 동시에 현지 중산층이 지속적으로 성장하면서 소비자들은 편안한 질감과 디자인 감각이 있는 브랜드에 점점 더 기꺼이 지불하려 하며, 시장 발전 가능성이 매우 큽니다.
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한편으로는POSEE는 이우의 성숙하고 완벽한 공급망 우위를 활용하여 신속한 샘플 제작, 유연 생산, 비용 통제를 통해 소량 다품종의 패스트패션 운영 모델을 쉽게 지원하며, 해외 시장의 제품 빠른 반복 요구에 완벽하게 적응합니다.
한편POSEE는 또한 채널 혜택을 활용하여 판매량이 폭발적으로 증가했습니다.
1. 제3자 전자상거래 플랫폼 구축
POSEE는 아마존, Shopee, Lazada 등 주요 전자상거래 플랫폼에 입점하여 지역 시장 침투율이 매우 높아 브랜드의 고객 확보 비용을 크게 낮췄습니다.
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2. TikTok Shop 글로벌 입점
2022년 4월, TikTok Shop이 동남아시아 크로스보더 사업을 정식 개시했습니다. POSEE는 업계 트렌드에 맞춰 같은 해 6월에 TikTok Shop 운영에 정식 진출했습니다.국경 간 전자상거래비즈니스, 플랫폼 최초 입주 시드 브랜드가 되었습니다.
한 달도 안 되는 기간에 브랜드는 시장 빠른을 완료했다.콜드 스타트,슬리퍼 카테고리 단일 라이브 방송 매출 기록을 단번에 경신했다.
플랫폼에 합류한 이후,POSEE의 월간 GMV가 계속 상승했으며, 더블12 프로모션 기간의 '슈퍼 브랜드 데이'를 통해 판매량 폭발을 맞이하여 기하급수적으로 성장했다.
현재,POSEE 브랜드는 이미 연간 매출 10억 위안을 돌파한 크로스보더 다크호스로 성장하여 홈 슬리퍼 카테고리의 선두 자리를 확고히 차지하고 있다.
출처: 인터넷
POSEE의 해외 진출 성공 비밀
슬리퍼는 겉모습은 비슷해 보이지만 핵심 경험은 전적으로 발에 신어봐야 알 수 있는 제품이다. 동남아 시장에서 빠르게 주목받으려면 소셜 미디어가 최적의 돌파구가 된다.
POSEE 브랜드도 이를 잘 알고 있어 TikTok 등 플랫폼에서 많은 노력을 기울였으며, 다양한 마케팅 전략을 통해 브랜드 인지도를 높이는 동시에 제품 구매 전환을 효율적으로 이끌어냈다.
1. 현지화 계정 매트릭스: 콘텐츠를 사용자 마음에 다가가게 하다
POSEE의 TikTok에서 첫 번째 핵심 전략은 현지화된 계정 매트릭스를 구축하여 태국, 베트남, 필리핀 등 각 시장별로 현지 계정을 개설하는 것이다.
브랜드는 현지 사용자의 선호도에 맞춰 콘텐츠를 제작하여 사용자가 보고 싶어하는 것을 그대로 촬영함으로써 콘텐츠가 자연스럽게 사용자의 마음에 다가가도록 했다.
출처:TikTok
(참고:POSEE는 현재 POSE로 이름이 변경되었으므로 소셜 미디어 프로필 사진, 이름 등 기본 정보가 최신 버전으로 업데이트되었습니다)
그 중, 필리핀 시장을 대상으로 한 공식 계정@poseofficialph가 팔로워 수가 가장 많으며, 현재 31.04만 명의 팔로워를 보유하고 있으며 총 좋아요 수는 27.46만에 달한다.
출처:TikTok
해당 계정의 콘텐츠는 항상 슬리퍼가 주는 편안한 삶을 중심으로 전개되며, 일상에 가까운 라이프스타일 숏폼을 많이 촬영할 뿐만 아니라 직접 손으로 슬리퍼를 눌러 제품의 부드러움과 탄력을 시각적으로 보여준다.'발톱 빠지는 느낌'.
출처:TikTok
현재 계정 내 재생 수 100만을 돌파한 동영상이16개이며, 그 중 하나의 인기 동영상은 사용자가 운동화를 벗고 편안한 POSEE 슬리퍼로 갈아신은 후 잔디밭에서 편안히 산책하며 강아지와 노는 장면을 담고 있다,조회수현재 도달320만, 좋아요 수가1.01만.
댓글란에서 많은 사용자들이 영상이 전달하는 편안함에 감동받아, 잇따라 댓글로 칭찬하며 이것은“치유감을 주는 생활 슬리퍼”라고 하며, 브랜드에 대한 호감도도 무의식적으로 계속 상승하고 있습니다.
출처: TikTok
2.라이브: 상호작용+할인으로 효율적으로 전환 촉진
짧은 영상 외에도 현지 계정을 통해 끊임없는 라이브 방송을 만들어，는POSEE의 TikTok에서의 두 번째 핵심 전략입니다.
필리핀 시장을의 공식 계정@poseofficialph를 예로 들어，더 많은 잠재 고객을 유치하여 구매를 유도하기 위해. 최근개학 시즌, 라이브 방송의프로모션 강도매우 크며,최대 할인은75%。
진행자는 실시간으로 댓글란의 소재, 색상, 사이즈에 대한관련질문을,이러한 즉문즉답식 상호작용 방식은,사용자 경험과 브랜드 호감도를 높였을 뿐만 아니라, 할인의덕분에 효과적으로 주문 전환을 촉진했습니다.
출처:@poseofficialph 계정의 라이브 방송
3. 도전 제기: '발포감'을 사용자 인식에 각인시키기
또한, 목소리를 더욱 키우기 위해,POSEE에는 세 번째 재미있는玩法이 있는데, 바로 TikTok 전용 #posee 슬리퍼 챌린지를 시작하여 현지 KOL과 협력해 집중적으로 입소문을 내고, '발포감'이라는 핵심 판매 포인트를 방대한 UGC 콘텐츠를 통해 더 많은 사용자에게 전달하는 것입니다.
현재,#posee 해시태그 아래 관련 숏폼 영상 작품이 이미 37만 3800개를 넘어서며, 브랜드가 동남아시아 젊은 층 사이에서 완전히 인기를 끌었습니다.
출처:TikTok
해외 시장이 당신을 기다리고 있습니다
사실 돌이켜 보면,POSEE성공적으로 해외 진출할 수 있었던 이유는, 다름 아닌바로 제품이 충분히 탄탄하고, 채널이 충분히 긴밀하며, 거기에 현지 사용자가 무엇을 보고 싶어 하고 무엇을 원하는지 연구하는 데 마음을 쏟았기 때문입니다.
현재, 슬리퍼 이라는세부 트랙,동남아시아 등 해외 시장에서여전히 인기가 식지 않고 있습니다。
에 따르면dataintelo의 권위 있는 데이터에 따르면, 글로벌 슬리퍼 시장의 규모는2025년이미 도달486억 달러, 2034년까지 794억 달러로 증가할 것으로 예상되며,기간 동안5.6%의 연평균 성장률로 꾸준히 확대되고 있습니다. 거대한 블루오션 시장은 더 많은 국내 브랜드의 진출을 기다리고 있습니다.
출처:dataintelo
기억하세요:해외 시장은 그렇게 신비롭지도 않고, 그렇게 높고 험난하지도 않습니다. 진정으로 차이를 만드는 것은 항상 과감하게 첫걸음을 내딛는 용기입니다.
