현지금，있다점점 더 많은의도시인이 긴장에서 벗어나기를 갈망하는의생활, 자연으로 달려가다、몸과 마음을 이완시키다. 하이킹, 등산, 사이클링 등 야외 취미의인기 폭등, 또한 직접적으로 촉진하다했다캠핑장비 업계의지속적인 열기.

에 따르면fortunebusinessinsights의 권위 조사 데이터에 따르면:

글로벌 캠핑 장비 시장 규모는2025년 평가액은 967.5억 달러에 달했으며, 2026년의 1044.6억 달러에서 2034년의 2072.4억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 예측 기간 내 연평균 성장률은 8.94%입니다.

 

이미지 출처:fortunebusinessinsights

이렇게 발전 전망이 넓은 황금 트랙에서, 우리 국내에도많은 아웃도어 브랜드가 포착했다기회를, 적극적으로해외 진출，그리고 성공적으로 휩쓸었다해외시장。

오늘 할 이야기는FLEXTAIL，즉이 중에서해외 진출의브랜드 중에서 특히 뛰어난눈에 띄는。

부터연기우세 명의 창업자의한 번낭패의 캠핑 경험, 현재 연간 매출 초과로 성장5억 위안의카테고리 선두 대박!

이제 함께 그것의 해외 시장 돌파 과정이 어떻게 진행되었는지 살펴보겠습니다.

 

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엉망이었던 한 번의 캠핑이 세 명의 이공계 남자들의 창업 불꽃을 점화했다.

공개된 자료에 따르면,FLEXTAIL 브랜드는 2015년에 탄생했으며, 그 창립 스토리는 세 명의 창립자의 실제 야외 경험에서 비롯되었습니다.

리 씨와 다롄 해사대학 동문 두 명은 모두 야외 활동 애호가입니다.2012년, 세 사람은 고지대 하이킹을 떠났고, 당시 사용하던 전통적인 에어 펌프는무게가2kg이었으며, 저온 환경에서 정상적으로 작동하지 못했습니다.，일행은 어쩔 수 없이입으로 에어 매트에 공기를 채워야 했습니다.

바로 이 나쁜 야외 경험 덕분에 팀은 경량 야외 장비를 만드는 창업 아이디어를 떠올렸습니다. 창립자 리 씨의 터빈 엔지니어링 전문 배경을 바탕으로, 팀은 반도체 무어의 법칙을 참고하여 장치 크기를 줄이면서 성능을 높이는 방식으로 야외 장비의 무겁고 사용하기 어려운 문제점을 해결했습니다.

2015년, FLEXTAIL 브랜드가 공식 출시되었으며, 경량화 디자인에 집중하고 업계의 일반적인 발전 방식을 벗어나 처음부터 해외 시장을 적극 공략했습니다. 먼저 해외로 나간 후 국내 시장을 발전시키는 경로를 택했으며, 경량 야외 전자제품을 핵심으로 글로벌 전개를 시작했습니다.

 

출처:FLEXTAIL

크라우드 펀딩으로 시장을 열었고, 경량 제품이 해외 시장을 휩쓸었습니다.

2016년, FLEXTAIL은 최초의 휴대용 에어 펌프 MAX PUMP를 출시했지만, 제품이 크기가 너무 크고 휴대성이 부족하여 야외 사용 요구에 맞지 않았습니다.

팀은 시장 피드백에 따라 신속하게 반복 개선하여,2018년, TINY PUMP 시리즈를 출시하여 야외 휴대 장비의 기준을 새롭게 정의했습니다.

 

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이 3-in-1 에어 펌프의 무게는 단96g이며, 공기 주입, 진공, 조명 기능을 하나로 통합하여 야외 수동 공기 주입 문제를 완전히 해결했으며, 가볍고 실용적인 장점으로 신속하게 시장의 인정을 받았습니다.

Indiegogo 크라우드 펀딩 플랫폼에 등록한 후,14,000명의 서포터를 확보했고, 누적 판매량 200만 대를 돌파했으며, 펀딩 금액은 67만 달러에 달해 FLEXTAIL의 해외 시장 인지도를 한 번에 높였습니다.

이후, 브랜드는 지속적으로 기술 연구 개발에 주력하며 경량화 반복 개념을 따라 제품 크기를 계속 압축했습니다.2022년, FLEXTAIL은 단 34g의 ZERO PUMP를 출시하여 세계에서 가장 작은 침낭 매트 펌프가 되었습니다.

해당 제품은50초 내에 충전 완료, 영하 40도에서 영상 50도까지의 극한 기후를 견딜 수 있으며, 업계의 경량화 기록을 다시 한 번 갱신했습니다. Indiegogo에서 총 320만 달러를 모금했으며, 크라우드펀딩 참여 인원은 1만 6천 명으로, 브랜드의 글로벌 야외 장비 시장에서의 입지를 성공적으로 강화했습니다.

 

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온라인과 오프라인 전역에 걸쳐 글로벌 판매 네트워크를 구축

크라우드펀딩으로 쌓은 평판을 바탕으로,FLEXTAIL은 해외 시장을 지속적으로 공략하며 온·오프라인 통합 판매 네트워크를 구축했습니다.

온라인 채널에서 아마존 플랫폼은 절대적인 판매 주력이며, 브랜드는 미국, 유럽, 일본 등 여러 사이트에 입점하여 다국적 시장에 진출하여, 상시안정적으로Camping Pumps 카테고리의 판매 상위 3위를 차지하고 있습니다.

 

출처: Amazon

뿐만 아니라,FLEXTAIL은 또한 진출했습니다AliExpress,eBay、Walmart 등 주요 전자상거래 플랫폼에 진출하여 신흥 시장 개척에 힘쓰며 판매 범위를 더욱 확대했습니다.

이러한 제3자 전자상거래 플랫폼을 구축함과 동시에, 브랜드는 자체 해외 독립 사이트를 구축했습니다. 전문적인 야외 콘텐츠를 제공하고 정교한SEO 운영을 통해 수직 사용자에게 정확하게 트래픽을 유도하고 고객 확보 비용을 효과적으로 통제합니다.

 

출처: FLEXTAIL

오프라인 채널에서는,FLEXTAIL은 일반 소매점을 배제하고,전문으로전문 야외 용품 매장, 브랜드 체인 장비점 및 고급 캠핑장에 진출하여 해외 일류 야외 브랜드와 함께 진열되며,강화하며자신의중고급의 브랜드포지셔닝。

데이터에 따르면,에2024년, 브랜드의 연간 수익은돌파하다했다5억 위안。현재,FLEXTAIL의 비즈니스 지도는 전 세계 160여 개국을 커버했으며, 해외 매출 비중이 90%에 달해 확고히 자리 잡았다야외 전기 장비 수직 카테고리의 선두 위치.

 

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소셜 미디어 마케팅, 해외 트래픽을 움직이는 핵심 레버

외부에서 온 브랜드로서, 진정으로 해외 시장에 진출하려면、발판을 잡다，쉽지 않다。

따라서 브랜드는충분히가서제품을 보여주다의가치, 소비자가 제품이 실제로 캠핑 야외 상황을 해결할 수 있다는 것을 인지하게 하다의통점, 그래야 점진적으로 인식을 구축하고 소비를 촉진할 수 있다.

처럼TikTok이런 유형방대한 젊은 사용자 그룹을 보유한의 소셜 미디어 플랫폼은 자연스럽게FLEXTAIL 핵심 콘텐츠 마케팅 진영。

브랜드의 인지도를 높이기 위한노출，FLEXTAIL에서TikTok에서의 전략은 주로플랫폼 인플루언서 협력 홍보에 집중합니다.

에서협력 대상을 선정할 때,브랜드일방적으로 하지 않음-게헤드 블로거를 추종하는 것이 아니라, 팔로워 수를 중시하여 연계1만 ~ 10만의 아웃도어 수직 카테고리 중소 인플루언서. 이들 계정은 팔로워 수는 많지 않지만, 팬 층이 정확하고 사용자 충성도가 뛰어납니다.

콘텐츠 전략에서는,진실한의경험 공유를 위주로，또한잠재 사용자로 하여금직관적알게 되다제품의 구체적인기능과 사용 방법，또한 전달내다건강하고 자유로운 야외 생활 이념.

팬 수가 겨우1.42만의TikTok달인@Brianne, 일찍이FLEXTAIL브랜드가 촬영한 홍보용 짧은 동영상 하나.

 

출처:TikTok

이단지42초의 동영상, 실제 장면을 기록했다.@Brianne이야외 캠핑할 때, 사용FLEXTAIL의휴대용 충전 샤워기머리 감는 실제 장면。

현재까지, 이 동영상의 조회수는 이미 도달했다110만, 좋아요 수는 2.82만,대규모 야외 애호가를 불러일으키다의열띤 논의.

이와 같이, 이런 전문가가 촬영한 실제 체험 콘텐츠는 사용자가 제품을 이해하는 기반 위에서,한층 더 강화에 대한브랜드의 신뢰도와호감도.

 

출처: TikTok

이와 동시에，FLEXTAIL도 운영하고 있다자신의브랜드 계정@FLEXTAIL，현재 팔로워 수는 1890명에 불과하며,여전히 꾸준히 성장하는 단계에 있다.

 

출처: TikTok

계정은 꾸준히 업데이트를 유지하고 있으며,콘텐츠 형식이 풍부하다，제품 기능 설명을 포함하며와실습 튜토리얼，전방위적으로 에어펌프、휴대용 샤워기 등을 제시하며각종제품야외에서의 다양한 사용 시나리오.

생활화된의야외 장면에서의 '种草'를 통해 지속적으로 전파 도달을 강화하며,그리하여잠재 소비자를 정확하게 유치하며, 효과적으로 제품의거래 전환을 촉진합니다.

 

출처:TikTok

맺음말

오늘날, 글로벌 아웃도어 열풍이 더욱 거세지고 있으며, 소비자들은 고품질·혁신적인 아웃도어 장비에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다. 이는 단순한 시장의 열기가 아니라 구조적이고 장기적인 트렌드의 창입니다.

강력한 공급망 기반과 유연한 혁신 역량을 갖춘 국내 제조 기업 및 브랜드 창업자들에게 지금이 이 분야에 진출하기에 딱 좋은 시기입니다.

우리 모두가'FLEXTAIL'이 될 필요는 없지만, 그 발전 경로를 참고할 수 있습니다: 사용자의 실제 사용 시나리오에 기반하여 제품을 연구 개발하고, 글로벌 시야로 판매 채널을 구축하며, 우수한 콘텐츠를 통해 해외 소비자와의 거리를 좁히는 것입니다.

해외 시장, 특히 세분화된 수직 분야는 항상 문제를 해결할 수 있는 새로운 얼굴을 갈망합니다. 지금이 바로 당신의 좋은 제품과 좋은 스토리를 가지고 해외 시장을 개척할 절호의 기회입니다.