해외 진출을 계획하는 많은 친구들이 제품 선택의 어려움으로 고민하는 경우가 많습니다.

사실, 제품 선택은 시장의 주류 트렌드를 따라가는 것이 좋으며, 맹목적인 추종의 오류를 피하면서 업계 혜택을 안정적으로 잡을 수 있습니다.

예를 들어, 스마트 조명은 현재 주류 환경 보호 트렌드에 부합하는 우수한 세부 분야입니다.

 

출처:Google

제품 장점 측면에서 보면:

한편, 스마트 조명은 인체 감지, 자연광 연동, 타이머 제어 등을 통해 불필요한 조명을 피하고 절전 효율이 높습니다.

다른 한편, 대부분의 스마트 조명 시스템은LED 조명을 채택하고 있으며, 그 광효율은 기존 광원보다 훨씬 높으며, 동일 조도에서 백열등의 1/8, 형광등의 1/2에 불과하여 에너지 소비가 낮고 수명이 6~10만 시간에 달해 교체 빈도와 폐기물을 줄일 수 있습니다.

또한,LED는 수은, 납 등의 유해 물질이 없으며, 스펙트럼에 자외선과 적외선이 없고, 폐기물도 재활용 가능하여 전 세계의 녹색 저탄소, 환경 보호 및 에너지 절약 발전 이념에 완전히 부합합니다.

그리고 방대한 시장 데이터는 이 분야의 발전 잠재력을 더욱 직관적으로 보여줍니다:

에 따르면Precedence Research의 조사 데이터에 따르면, 글로벌 스마트 조명 시장 규모는 꾸준히 성장하고 있으며, 2025년 평가액은 이미 274.2억 달러에 달했습니다.예상되며2034년에는 1658.9억 달러로 상승할 것으로 예상되며, 이 기간 동안의 연평균 성장률(CAGR)은 22.14%에 달해 업계의 상승세가 가파릅니다.

 

출처:Precedence Research

우리 국내에는 이미 많은 업체들이 이 블루오션을 겨냥해 먼저 진출했으며, 해외 시장에서 자리 잡고 뛰어난 성과를 내고 있습니다.

오늘 소개할Yeelight，바로 그중에서도 매우대표적인사례입니다.

이제 우리는함께 살펴보겠습니다，이것을칭다오 소프트웨어 파크에서 한 칸도 안 되는20제곱미터의 사무실시작한 작은 브랜드，어떻게 단계적으로 성장하여 연매출을 돌파한10억의 업계 선두 대형 판매자.

 

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서른 살에 전업하여 창업, 스마트 조명의 문을 두드리다

공개 자료에 따르면,Yeelight 브랜드는 2012년에 설립되었으며, 칭다오 이라이 스마트 기술에 속합니다. 그 브랜드 스토리는 창업자의 대담한 업종 전환 결정에서 시작됩니다.

2010년, 브랜드 창업자 중 한 명인 장 씨는 루슨트에서 퇴사하고, 다른 공동 창업자 류 씨와 함께 칭다오 소프트웨어 파크의 20제곱미터도 안 되는 작은 사무실에서 창업의 길을 시작했습니다.

스마트 조명 분야에 깊이 파고든 동기에 대해, 장 씨는 인터뷰에서 일찍이 조명 스마트 제어가 미래의 대세라고 예측했으며, 대중의 조명 지능화에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있다고 솔직히 말했습니다. 따라서 그들은 당시 조명 환경 개선을 핵심 요구로 하여 전업 창업을 시작했습니다.

창업 초기 사무 환경이 다소 열악했지만, 두 창업자는 사물인터넷 플랫폼을 성공적으로 구축했습니다Yeelink。짧은 반 년 만에 플랫폼은 30만 사용자를 축적하며 빠르게 인기를 얻어, 한때 '창업가의 집'으로 불렸습니다.

플랫폼이 축적한 기술과 사용자 기반에 힘입어,2012년 Yeelight 스마트 조명 브랜드도 공식 출시되었습니다.

 

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하지만 창업의 길은 순탄치 않았습니다. 팀은 엔젤 투자를 받아 스마트폰으로 원격 제어하고 자유롭게 조명 색상을 조절할 수 있는 첫 스마트 전구를 출시했지만, 시장 반응은 매우 좋지 않았습니다. 최종적으로 단600여 세트, 그중 절반의 제품은 품질 문제로 반품되어 브랜드는 한때 발전 위기에 빠졌습니다.

2013년, 프로젝트가 어려움에 처했을 때, 장 씨는 제품 샘플을 가지고 실리콘밸리로 가서 기회를 모색했습니다. 원래는 행운을 시험해 보려 했지만, HAX 액셀러레이터에서 12.5만 달러의 투자를 성공적으로 유치했습니다. 이 자금은 중단된 프로젝트를 되살렸을 뿐만 아니라 팀이 해외 시장의 거대한 발전 가능성을 보게 했습니다.

에2014년, Yeelight는 샤오미, 순웨이 캐피털이 공동 주도한 100만 달러의 A 라운드 투자를 추가로 유치하여, 샤오미 생태계에서 유일하게 조명 분야에 특화된 브랜드가 되었으며, 이후 빠른 발전 궤도에 진입했습니다.

그 후, 브랜드는 지속적으로 제품 매트릭스를 풍부하게 하여, 가정용 조명, 책상 램프, LED 스트립, 천장등 등 전 품목을 아우르는 일련의 스마트 조명 제품을 잇따라 출시하고, 완벽한 스마트 조명 종합 솔루션을 구축하여, 에2017년 때, 전 세계 제품 출하량은 450만 대에 달했습니다.

 

출처:Yeelight

전역 배치, 온라인과 오프라인 구축10억 판매 네트워크

2018년, 전환점을 맞아 브랜드가 본격적으로 글로벌出海(해외 진출) 전략을 시작했습니다.

초기에는 샤오미 생태계 채널을 통해 인도 시장에 진출했으며, 이후 유럽과 미국 시장의 스마트 조명 보급률이 낮고 소비 수요가旺盛(왕성)하다는 장점을 보고 사업 중심을 유럽과 미국 핵심 시장으로 전환하는 동시에 다른 신흥 시장을 꾸준히 개척했습니다.

스마트 생태계 호환 측면에서,Yeelight는 Apple, Google, Amazon, Hisense 등 12개 주요 생태계 플랫폼과의 상호 연결을 완료하여 다양한 스마트 시스템과 완벽하게 호환되며, 스마트 홈 소비의 필수需求(수요)를 확실히 잡고 플랫폼 트래픽과 기술 자원을 활용해 빠르게 영향력을 확장했습니다.

 

출처:Yeelight

채널 배치 측면에서 브랜드는 온라인과 오프라인을 동시에 강화하여 완벽한 글로벌 판매 네트워크를 구축했습니다.

온라인,Yeelight는 Amazon 플랫폼에 입점하여 미국, 유럽, 일본 등 주요 사이트를 커버하며 다양한 카테고리로 소비 계층별로 정확하게 대응했습니다. 이후 Walmart, AliExpress, eBay 등 주요跨境(크로스보더) 플랫폼에도 연이어 입점하여 해외 시장의覆盖面(커버리지)를 지속적으로 확대했습니다.

 

출처: Amazon

동시에 브랜드는 서드파티 플랫폼 의존에서 벗어나 전용 해외 독립 스토어를 구축했습니다.

현재 독립 스토어의 월 방문자 수는36.8만 명을 돌파했으며, 자연 트래픽 비율이 약 60%에 달합니다. 세분화된 SEO 최적화와 프라이빗 트래픽 운영을 통해 효율적으로 사용자 유입, 구매 전환 및 재구매 유지를 실현하고 있습니다.

 

출처:Yeelight

오프라인 측면에서도 브랜드는 지속적으로深耕(심화)하고 있으며, 독일, 프랑스, 미국 등에 오프라인 체험 매장을 열어 실제 공간에서의 전체 스마트 조명 시나리오를展示(전시)하는 것 외에도Lampenwelt, Conrad 등 해외 유명 전문 조명 매장에 입점하여 오프라인 실물 판로를 더욱 확장했습니다.

현재,Yeelight는 연간 매출 10억 위안을 돌파하고 제품이 전 세계 200개 국가 및 지역에 수출되는 벤치마크 대형 판매자로 성장했습니다.

소셜 미디어를 활용하여 조명 효과를 눈에 보이는 트래픽으로 전환

왜냐하면소비자가스마트 조명 제품을选购(선택)할 때 실제 사용 중인 조명 효과를 가장 중시하기 때문입니다.。따라서，TikTok이 현재 인기 있는의짧은 동영상 플랫폼，자연스럽게되었다브랜드가 제품 실경험을 직관적으로 보여주는 최고의 채널。

에서TikTok에서，Yeelight주로 인플루언서 추천에 의존+오리지널 짧은 동영상 콘텐츠로 해외 트래픽 레이아웃을 완료했다。

인플루언서 협업 측면에서，브랜드는 전역 전략을 채택의전략，탑 인플루언서에 제한하지 않고 다양한 수직 분야 크리에이터와 널리 연결。협업 인플루언서의팬 규모 범위도매우 크며，수천 명의 일반인부터 수십만 명의 블로거까지 모두 포함된다。

그 중，보유77.95만 팬의 TikTok 게임수직 분야달인@CamXPetra，한때 Yeelight 브랜드를 위해촬영한 편의우수한의제품 홍보 숏폼 비디오。

 

출처：TikTok

비디오 속에서，달인이 먼저 전체적으로 보여주며했다집 전체의 스마트 조명이 연출한 분위기，그리고 하나씩 실제 촬영Yeelight의특색 제품: 자유롭게 조립 가능한 블록 분위기 조명、집에서 어디에나 잘 어울리는 스마트 탁상 조명，하여직관적으로 제품을 보여주며의다양한 사용법과 실용적 속성。

화려함의시각 효과 외에，달인은 특히언급했다제품의핵심 장점,그것은 바로의지하여LED 광원할 수 있다저전력, 에너지 절약, 친환경을 실현하여 없애다많은 잠재적사용자의전기 사용 우려.

현재까지, 이 짧은 동영상의 조회수가 이미 도달했습니다230만, 좋아요 수가 16.66만에 달합니다.적지 않은사용자잇따라 댓글을 남기며 같은 분위기의 홈 공간을 동경하고, 추천 효과가 충분합니다.

쉽게 알 수 있듯이, 실제 장면의 조명 실사 콘텐츠는 해외 사용자를 쉽게 사로잡습니다의눈길, 브랜드를 빠르게 확대할 수 있을 뿐만 아니라의전파량, 또한 무의식 중에 대중의 제품에 대한 인지도와 호감도를 높일 수 있습니다.

 

그림 출처:TikTok

또한,Yeelight 브랜드는 아직TikTok플랫폼은 자체 공식 계정을 구축했습니다@Yeelight_Global，현재 계정은 성장 단계에 있으며 팔로워 수는입니다6974명입니다.

 

출처:TikTok

계정 콘텐츠는 몰입형 개봉 실측을 메인으로 하며, 제품 조립 실습, 집 전체 조명 연출 등 실사 콘텐츠를 결합하여 단단히 붙잡아었다방문 사용자,에 대해잠재 소비자층을 유도하는 것큰 도움이 됩니다。

 

출처:TikTok

결론

전 세계적으로 스마트 조명 분야는 안정적으로 성장하는 발전 호황기에 있습니다.

더 중요한 것은,LED 조명 기술 자체는 이미 매우 성숙해졌고, 공급망 진입 장벽이 높지 않습니다. 진정한 차이를 만드는 것은 제품 정의 역량, 채널 구축 효율성, 그리고 소셜 미디어 콘텐츠를 통해 제품 경험을 해외 사용자에게 '번역'할 수 있는지 여부입니다.

이처럼산둥에서 시작된 Yeelight와 같은 브랜드가 연간 10억 달러의 매출을 올리고 200개 이상의 국가에 진출한 것 자체가 이 경로가 통할 수 있다는 것을 증명합니다.

지금 스마트 조명 해외 진출에 뛰어들 때, 배치하든TikTok 소셜 미디어 트래픽 유도, 독립 사이트 운영 심화, 또는 다양한 해외 전자상거래 플랫폼 입점 등 모두 아직 발굴할 수 있는 큰 공간이 있습니다.

기회는 여기에 있습니다. 누가 더 빨리 행동하느냐에 달려 있습니다.