771인생은 고작 3만 일 남짓인데, 계산해 보면 거의 3분의 1을 침대에서 보낸다.
수면 경제는 이제 더 이상 새로운 단어가 아니다. 앞서 왕텅(王腾)이 창업한'금일의휴(今日宜休)'는 여러 차례의 자본 추격 투자를 받았고, 이후 각종 블랙테크 수면 기기가 크라우드펀딩 플랫폼을 휩쓸었다. 이 모두가 같은 사실을 가리킨다——잘 자는 것이 점점 더 많은 사람들이 기꺼이 비용을 지불하는 일이 되고 있다는 것이다.
그리고 대양 건너 북미에서는, 'Mellow'라는 이름의Mellow의 DTC 수면 테크 브랜드가 불과 9개월 만에 매출 1억 1천만 달러라는 성과를 기록하며, 되었다글로벌 수면 경제 분야의 명실상부한 신흥 선도주자이다.
출처: Mellow
하나의'수면 체험 회사'의 탄생
Mellow는 자본으로 돈을 쏟아부어 트래픽을 바꾸는 패스트푸드 브랜드가 아니다. 그 탄생에는 '끝까지 파고든다'는 극(極)적 색채가 깃들어 있다.
브랜드의 공동 창업자Chad Keller는 이렇게 말했다.：'Mellow는 단순한 홈 침구 기업이 아니라, 몰입형 수면 경험을 만드는 데 집중하는 브랜드입니다.'
그들의 견해로는, 브랜드 네이밍'Mellow' (온화하고 부드러움)는 소비자에게 부드럽고 편안하며 치유되는 수면 질감을 전달하기 위한 것이다.
이런 인프라를 구축하는 마음가짐으로,Mellow는 긴 시간의탐구를 겪었다.。위하여 메모리폼 소재에서 돌파구를 마련하고, 그들은 온도 조절 개질, 통기성 원단 개발, 인체 공학적 지지 구조라는 세 가지 핵심 기술에 집중하여 수백 가지 재료 배합을 테스트하였으며,마침내 난제를 극복했다.
출처: Mellow
2025년 초, Mellow는 미국 델라웨어주에서 정식으로 등록되어 설립되었다.
그들은 전통적인 상점 및 유통망铺货 방식을 선택하지 않고, 대단히 민감하게"독립 스토어 + TikTok"의 순수 디지털 DTC(직접 소비자 대상) 전략을 채택하여, 소중한 자금을 전적으로 제품 개발과 콘텐츠홍보에 쏟아부었다.
같은 해, 그들의 첫 히트 제품——MarshMellow편안함이 갑자기 등장하여이중 레이어 통기 구조와 유칼립투스 섬유를 결합해 겨울에는 따뜻하고 여름에는 시원한 온도 조절 성능을 구현했다. 이 겉보기에는“하드코어”한 홈 제품이 TikTok에서 짧은 동영상으로 인기를 끌며, 단일 제품 판매량은 현재 718만 달러에 도달했다.
현재, 온라인 소비 수요에서 확고한 입지를 다진Mellow는 그 영향력을 오프라인 소매 매장으로 확장하기 시작하고 있다.。
이미지 출처:TikTok
“잠 잘 자기”는 진짜 사업이다
Mellow의 빠른 성장은 물론 제품 자체에만 기인할 수 없다.
전 세계적으로 볼 때, 수면 산업은 이미 제품, 기술, 의료 및 서비스를 포괄하는 복합 대형 시장을 형성하고 있다.
에 따르면2026년 1월에 발표된 보고서에 따르면, 글로벌 수면 시장은 2025년 규모가 659.1억 달러였으며, 2026년에는 703억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 6.7%에 달한다. 이는 침구가 계절적 변동에만 의존하는 업종이 아니라 장기적으로 확장되는 소비 시장임을 의미한다.
동시에, 소비자들은“좋은 수면”에 대한 지불 의사가 현저히 증가했으며, 소재 혁신, 기술적 뒷받침 및 실제 경험에 프리미엄을 지불할 의향이 있다. 이는 Mellow와 같이 제품 개발과 데이터 중심의 DTC 브랜드에 절호의 기회를 제공했다.
이미지 출처:Research and Markets
에서TikTok에서, “편안함을 느끼게 하는 것”만으로 충분하다
열다Mellow의 TikTok 공식 계정 @mellow를 열면, 그들의 콘텐츠 로직이 매우 명확하다는 것을 알 수 있다. 침구는 화면을 통해 실제 촉감을 전달할 수 없기 때문에, 그들은 시각적 대체를 통해 이 결함을 보완한다.
첫째는몰입형사용 장면. 사람이 이불 속에 누워 베개에 머리를 대고, 말하지 않아도 신체 언어 자체가 일종의“일어나기 싫을 정도로 편안한” 느낌. 이런 종류의 동영상은 보통 조회수가 매우 높은데, 사용자가 스크롤하다 보면 강한 몰입감을 느끼기 때문이다.
출처: TikTok
예를 들어,@mellow가 4월에 게시한 이 동영상은 화면이 매우 단순합니다. 한 사람이 이불에 싸여 침대에 웅크리고 있고, 창밖은 흐리고 비 오는 날이며, 설명은 단지 “Rainy days were made for this comforter” 한 문장입니다.
이렇게 간단한 동영상 하나가230만 재생을 기록했고, 댓글란에도 많은 사용자가 갖고 싶다고 말했습니다.
출처: TikTok
둘째는는 사용자 사용 경험 피드백입니다. 사용자가 동영상에서 며칠 밤 자고 난 후의 느낌을 공유합니다. 예를 들어“예전에는 밤중에 항상 더워서 깼는데, 이 이불로 바꾸고 나서 아침까지 푹 잤어요” “목이 더 이상 아프지 않고, 일어나면 어깨가 훨씬 가벼워졌어요”
의도적인 제품 전시가 없고, 오히려 친구들 사이의 추천 같습니다. 이런 평범한 사람들의 실제 피드백은 어떤 광고보다 설득력이 있으며, 댓글란에서 질문과 토론을 더 쉽게 유발합니다.
출처: TikTok
출처: TikTok
최신 플랫폼 데이터 모니터링에 따르면,@mellow현재 최대37.8만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 활동성이 매우 높습니다. 최근 30일 동안 판매액이 5.89만 달러에 달했습니다.
자체 운영 계정의 경우에 있어서,이런 성과를 낼 수 있다는 것은 소셜 미디어 운영의 기본 토대가 매우 견고하다는 것을 증명합니다.
출처: kalodata
하지만, 전체에서Mellow의 판매 시스템에서 인플루언서 판매가 여전히 절대적인 주도권을 차지하고 있습니다.
제3자 모니터링 플랫폼에 따르면 최근30일간의 데이터에 따르면 Mellow의 TikTok 총 거래 금액은 약 402.86만 달러이며, 이 중 제휴 인플루언서가 395.79만 달러를 기여하여 98.25%를 차지했습니다.
말하자면, 브랜드는 거의 전체TikTok 판매를 인플루언서 생태계에 맡겼습니다.
출처:kalodata
Mellow의 전략은 전형적인 '상위 인플루언서의 소리 확산 + 중간 및 하위 인플루언서의 광범위한 양적 배치' 조합입니다.
상위KOL은 브랜드 톤앤매너와 카테고리 인지도를 폭발시키는 역할을 하고, 많은 하위 인플루언서 및 일반 블로거는 저렴한 비용으로 진정한 공유를 통해 지속적으로 '초크(种草)' 콘텐츠를 제공합니다.
출처:kalodata
를현재 브랜드의인기 제품MarshMellow를 예로 들면,에서인플루언서랭킹안에볼 수 있습니다., 즉@hannahbentley와 같은 6.1만 팔로워의 중하위 인플루언서(단일 동영상으로 28.1만 달러 판매)와 @trynsomethingnew와 같은 110만 팔로워의 상위 인플루언서(6.62만 달러 판매)가 있습니다.
다양한 규모의 인플루언서가 각자 기여하여 결국 규모화된 판매 전환을 이루었습니다.
출처:kalodata
마지막으로
Mellow는 1년도 안 되는 시간에 전통적인 침구 브랜드가 몇 년, 심지어 십여 년이 걸리는 길을 걸어왔습니다. 이는 해외 수면 소비 시장의 한계가 아직 멀다는 것을 충분히 보여줍니다.
오늘날, 글로벌 수면 경제는“필수가구”에서 “건강 기술 소비재”로의 인식 전환을 겪고 있습니다, 북미는 세계 최대의 수면 소비 시장으로서 여전히 많은 세분화된 수요와 빈 틈 카테고리가 발굴되기를 기다리고 있습니다. 이러한 맥락에서 중국 공급망은 제품 혁신과 비용 최적화에서 가장 큰 강점을 가지고 있습니다.
해외 진출을 진행 중이거나 준비 중인 국내 기업에게는, 기존 시장에서“가격 경쟁”을 하기보다는, 진정한 사용자 고통점을 찾아 제품으로 해결하고, 좋은 콘텐츠로 TikTok과 같은 관심 기반 전자상거래 플랫폼에서 확대하세요. 증가 시장이 막 시작되었으며, 항상 세심하게 잘할 가치가 있는 영역이 있습니다.
