반려동물 시장은 이미 우리가 알고 있던 그 모습과는 달라졌다.

기초적인 애완동물 사료, 리드줄부터 최근 몇 년 사이에 등장한 애완동물 스마트 워터 디스펜서, 애완동물 감정 진정 목걸이, 그리고 더 세분화된 애완동물 장례용 지전, 애완동물 생일 케이크에 이르기까지, 이 분야의 폭은 계속해서 확장되고 있다.

 

출처: 인터넷

동시에, 로TikTok을 필두로 한 소셜 미디어 플랫폼이 반려동물 산업 마케팅의 새로운 전장이 되고 있다.

근거TikTok의 데이터에 따르면, 반려동물 관련 주제의 조회수가 기하급수적으로 증가하고 있으며, 반려동물 케어, 반려동물 건강, 반려동물 장난감 등의 주제가 계속해서 인기 트렌드가 되고 있습니다.

이러한 환경에서 신흥 반려동물 가구 브랜드Muddy Mat은 정확한 제품 포지셔닝과 효과적인 마케팅 전략을 바탕으로 TikTok 미국 스토어에서 427만 달러(약 2922만 위안) 이상의 판매 실적을 올리며 미국 반려동물 가정용품 카테고리의 인기 브랜드가 되었습니다.

 

출처:TikTok Shop

더 흥미로운 점은 가격의 현격한 차이다. 일반적인 오염 방지 매트에 반려동물 속성과 특정 사용 시나리오가 더해지면서 단가가 빠르게 상승할 수 있었다.

마찬가지로 18"*28"의 사이즈, Muddy Mat은 '방진'이라는 판매 포인트로 가격을 20달러까지 올렸다. 공급망 상류의 1688 플랫폼에서는 모든 마케팅 패키지를 제거한 동일한 실키니어 깔판의 출고가가 겨우 십여 위안에 머물러 있다.

이 사이 수십 배의 프리미엄은 단지 소재 자체만으로 이루어지는 것이 아니다.

 

출처：1688

정확한 통점을 찾아야 브랜드를 잘 만들 수 있다.

펼치다Muddy Mat의 성장 이력, 그 발전 경로는 상당히 실용적입니다.

브랜드는 가장 처음으로 거슬러 올라갈 수 있다2020년경, Catch Creation 시스템의 추진으로 발전했으며, CEO 매튜 스퀼라스가 팀을 이끌고 전자상거래와 도매업무에 착수했다.

브랜드 디자이너는 원격으로Catch Creation 팀이 협력하여 Muddy Mat을 위한 브랜드 비주얼 아이덴티티 시스템과 전자상거래 웹사이트를 구축했습니다. "반려견 주인을 위한 진흙 방지 매트"로 포지셔닝된 이 제품은 곧 Catch Creation의 플래그십 제품이 되었습니다.

 

출처:harley design studios

도착2026년, Muddy Mat은 공식적으로 현관 매트에서 세탁 가능한 구역 러그, Cloud K9 개 침대, 계단 미끄럼 방지 매트, 그리고 완벽한 청결 관리 제품 라인으로 확장한다고 발표하며 '현관 문제 해결'에서 '전체 집 반려동물 홈 솔루션'으로 나아갔다.

데이터 측면에서,Muddy Mat의 검색 인기도는 그 성장을 입증하고 있다. 트렌드 모니터링 플랫폼 Exploding Topics의 데이터에 따르면, 이 브랜드는 2025년 5월 '폭발적 성장'으로 표시되었으며, 월 검색량이 20.1만 회, 증가율이 무려 9000%에 달했다.

소셜 미디어 열기와 전자상거래 전환의 연계는 반려동물 해외 진출 브랜드의 표준 전략이 되고 있다.

 

출처:harley design studios

에서TikTok에서 오프라인 선반까지, 채널을 어떻게 구축할까?

Muddy Mat의 채널 운영 방식은 분석할 가치가 있다. 단순히 '어디서 파는가'가 아니라, 반려동물 가족의 소비 행동을 중심으로 브랜드와 채널 간의 연계를 이루었다.

-TikTok 콘텐츠 주도의 폭발적 성장

에서감정적 가치와 시각적 충격이 중심인 TikTok 플랫폼에서 '공감'은 정말 좋은 무기다.Muddy Mat의 콘텐츠도 바로 이 점을 기반으로 전개된다.

예를 들어:

개가 진흙 구덩이에 빠진 후, 집에 들어와서 이리저리 뛰어다니며 발자국을 여기저기 남긴다. 이 장면을 보면 아마 개를 키우는 사람이라면 누구나 미칠 것이다.

그렇다면, 이 문제를 쉽게 해결할 수 있는 제품이 등장하면 사람들의 구매 욕구가 수직 상승하지 않을까?

영상이270만 회 재생을 돌파하며 답을 주었다.

 

출처:TikTok

콘텐츠에 대한 노력뿐만 아니라,Muddy Mat은 진정으로 댓글란을 고객 서비스 프론트 데스크로 활용한다.

댓글란을 살펴보면 브랜드가 거의 모든 댓글에 응답하고 있음을 알 수 있다——크기를 묻는 사람에게는 색상과 사양을 자세히 나열하고 링크를 첨부하며, '이거 그냥 평범한 매트 아니냐'고 의문을 제기하는 사람에게는 회피하거나 삭제하지 않고 정면으로 소재 차이와 성능 우위를 설명하며, 협업 의사를 밝힌 인플루언서에게는 즉시 DM으로 연결한다.

신뢰감은 주고받는 답변 속에서 서서히 쌓이며, 사용자의 체류 시간, 재구매 의향 및 자발적 추천률도 자연스럽게 상승한다.

 

출처:TikTok

하지만, 앞서 언급한 것들은 콘텐츠 운영의 기본적인 전면에 불과합니다. 실제로 트래픽을 끌어올리는 것은 광고 투입입니다.

아래의 이 영상을56초의 인기 영상을 예로 들면(@hollysmith883 게시, 광고 집행 90일), 데이터를 분석해 보면 명확합니다:

자연 조회수가 누적되어370만 회 이상이지만, 광고 전환 비율은 무려 79.28%에 달하며, 거의 80%의 주문이 유료 트래픽에서 발생했습니다. 이 영상에서 브랜드는 약 1.48만 달러의 광고비를 투입하여 최종 5.04만 달러의 매출을 이끌어내어 ROAS 2.7을 달성했습니다.

 

출처:kalodata

다시 말해, 콘텐츠는 공감을 불러일으키고 조회수를 쌓는 역할을 하며, 광고는 구매 가능성이 가장 높은 사용자를 정확히 잡아내는 역할을 합니다.Muddy Mat은 '영상이 대박 났다'는 수준에 머물지 않고, 높은 참여도를 보인 콘텐츠를 재빨리 광고 투입에 활용하여 유료 트래픽으로 반려동물 소유자 층을 타겟팅했습니다.

매트와 같이 객단가가 높지 않은 생활용품의 경우,ROAS 2.7이면 대규모 광고 집행을 충분히 뒷받침할 수 있습니다. 광고 투입이 없었다면, 인기 영상은 잠시 반짝하고 사라졌을 가능성이 높습니다.

참고: 광고 투입이 무조건적인 것은 아니며, 제품의 실제 상황을 기준으로 해야 합니다!

 

출처:kalodata

- 독립 사이트: 브랜드가 뿌리내리는'자체 공간'

단일 전자상거래 플랫폼에만 의존하는 많은 판매자와 달리,Muddy Mat은 일찍이 브랜드 독립 사이트를 구축했습니다.

해당 브랜드 독립 사이트는Shopify 기반으로 구축되어, 한편으로는 TikTok, Facebook, Instagram 등 플랫폼에서 유입된 방문자를 연결하여 유료 트래픽과 소셜 미디어 자연 트래픽을 수용하는 역할을 하며, 다른 한편으로는 전체 제품 라인, 소재 정보, 사용 시나리오 등의 콘텐츠를 전시하여 사용자에 대한 2차 설득과 최종 전환을 완성합니다.

객단가가 낮지 않고 여러SKU를 가진 브랜드의 경우, 자체적으로 통제할 수 있는 구매 채널이 있으면 단일 플랫폼 의존도를 낮출 수 있으며, 이는 일반적인 채널 분산 전략입니다.

 

시나리오의 프리미엄, 브랜드의 장벽

1688에서 10위안 미만인 셔닐 매트가 '반려동물 진흙 방지'라는 시나리오 정의와 브랜드화된 콘텐츠 운영을 더한 후 해외에서 거의 20달러에 판매됩니다. 이 사이의 큰 가격 차이는 본질적으로 '시나리오 프리미엄'입니다.

브랜드 해외 진출을 고민하는 중국 판매자들에게,Muddy Mat의 사례는 명확한 신호를 보냅니다: 공급망이 극도로 성숙하고 제품이 고도로 동질화된 오늘날, 단순히 저가로 대량 공급하는 방식은 점점 통하기 어려워지고 있습니다.

프리미엄은 결코 공짜로 생기지 않습니다. 먼저 당신의 제품이 이 시나리오에서 사람들이 몇 배 더 지불할 가치가 있는지 파악해야 합니다. 해외 진출 방향을 찾고 있는 판매자라면, 이 점을 제대로 연구해 볼 가치가 있습니다.

당신의 제품이 진입할 수 있는 시나리오는 무엇입니까? 이 트랙에서 사용자의 소비력은 어떻습니까? 잘 모르겠다면, 함께 논의해 보시기 바랍니다.~