매년의블랙프라이데이 크리스마스 시즌,프라임 데이(Prime Day)와 동남아시아의 9.9 대규모 프로모션은 해외 진출 판매자들이 간절히 기다리는 판매량 증대 기회입니다. 하지만 이赛道에 막 발을 들인 초보 판매자에게 이러한 프로모션 기간은 기회이면서도 함정에 빠지기 쉽습니다. 재고를 많이 준비했지만 트래픽을 유입하는 방법을 모르거나, 광고비를 많이 지출했지만 전환율은 매우 낮은 경우가 많습니다.

해외 대규모 프로모션 기간 동안 실제로 판매량을 끌어올리려면 중요한 것은 맹목적으로 따라 하는 것이 아니라 소규모 셀러에게 적합한 시즌별 마케팅 전략을 익히는 것입니다.

 

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미리 준비하고, 사용하세요."예열 저수"가 벼락치기를 대체한다

많은 초보 판매자들의 첫 반응은: 대규모 프로모션 당일 할인을 최대로 적용하면 자연스럽게 트래픽이 올 거라는 것이다. 이 생각은 상당히 위험하다.

해외 소비자는 대규모 프로모션 기간 동안 선택의 폭이 매우 넓어, 사전에 주목도를 쌓지 않은 매장은 할인을 아무리 크게 해도 수많은 상품들 사이에서 두각을 나타내기 어렵다. 진정으로 효율적인 시점 마케팅은 4~6주 전부터 준비를 시작해야 한다.

판매자소셜 미디어 계정을 통해 대규모 프로모션 예고를 차례로 공개할 수 있습니다. 예를 들어"카운트다운 X일째, 이 제품은 연중 최저가를 맞이합니다"; 또한 이메일 마케팅을 활용하여 기존 고객에게 전용 "얼리버드 알림"을 보내고, 소액의 사전 구매 쿠폰을 첨부할 수 있습니다.

이번 예열의 핵심 목적은 직접 판매가 아니라, 대규모 프로모션이 본격적으로 시작되기 전에 타겟 사용자가 브랜드와 제품에 기대감을 갖게 하는 것입니다. 다른 사람들이 프로모션 당일에 광고 입찰가를 조정하느라 허둥지둥할 때, 당신은 이미 자정에 주문을 기다리는 잠재 고객을 확보해 놓은 상태일 겁니다.

 

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할인 디자인은 계층이 있어야 하며, 사용자가 느낄 수 있도록 해야 합니다.기회를 놓치지 마라

단순히 20% 할인을 제공하는 것은 대규모 프로모션 분위기에서 거의 매력이 없습니다. 소비자들이 느끼도록 디자인해야 합니다.이번에 안 사면 손해인 할인 구조.

일반적이고 효과적인 방법은 계층적 할인입니다: 처음 두 시간 동안 할인 중 할인, 전100명 추가 증정 선물, 금액별 증정阶梯 등. 여기에는 쉽게 간과되는 심리 메커니즘이 있습니다. 소비자는 대규모 할인 기간 동안 ‘손실에 대한 두려움’에 따라 결정 속도가 달라집니다. 단순히 ‘30% 할인’이라는 라벨만 붙여 놓으면 사용자는 앞으로도 또 30% 할인이 있을 거라고 생각합니다. 하지만 “처음 두 시간 동안 추가 15% 할인, 이후 원래 할인으로 복귀”라고 말하면 긴박감이 완전히 달라집니다.

초보 판매자에게는 한 번에 모든 이익을 내주지 말고, 예산의 일부를 옮겨야 합니다."사은품"과 "할인"에 대해 말하자면. 예를 들어 30달러짜리 소형 가전제품을 판매할 때, 할인을 "행사가 25달러에 5달러 상당의 액세서리를 사은품으로 증정"으로 설정할 수 있습니다. 이런 방식의 지각 가치는 직접 20달러로 내리는 것보다 더 사람을 감동시키며, 수익도 유지할 수 있습니다.

 

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사이트 내외 연계, 모든 희망을 플랫폼 트래픽에 걸지 마세요.

아마존을 하고 있다면,Shopee와 같은 플랫폼은 대규모 프로모션 기간 동안 실제로 일부 트래픽을 할애해 주지만, 증가량은 제한적이고 경쟁이 엄청나게 치열합니다.

진정으로 현명한 방법은 자사의 외부 트래픽을 유입시키는 것이다. 가장 간단한 방법을 사용할 수 있다: 자신이 일정 기간 운영해 온Facebook, Instagram 또는 TikTok플랫폼자, 대규모 프로모션 제품의 실사 동영상을 하나 게시하세요.

주의, 정교하게 편집된 광고 영상이 아니라 실제 사용 장면 시연입니다. 예를 들어 캠핑 랜턴을 판매한다면 야외에서 실제로 켜는 장면을 촬영하고 한마디를 덧붙이세요.블랙프라이데이 당일 이 조명은 팬을 위한 특별 가격이 적용됩니다. 꼭 기다리세요. 이런 콘텐츠는 대규모 할인 행사 전날 상호작용률이 정교한 광고 이미지보다 훨씬 높습니다. 동시에, 소규모 리뷰를 고려해볼 수 있습니다.달인협력, 꼭 찾을 필요는 없다.톱 인플루언서, 수천 팔로워의 수직 분야달인가성비가 더 좋아서, 대규모 프로모션 전 3일에 그들에게 리뷰 콘텐츠를 보내게 하고 당신의 할인 코드를 포함시키면 효과가 대체로 확실합니다.

 

출처:TikTok

대규모 프로모션 후‘잔열기’ 역시 보충할 수 있다.

대규모 할인이 공식적으로 끝난 날, 많은 사람들이 판매량 밀어내기가 여기서 끝났다고 생각했지만, 실제로는 대규모 할인을 놓친 소비자들이 아쉬워하는 또 다른 물결이 있었다.

이때 당신은 하나를 칠 수 있습니다."반장" 카드는 전 매장 할인이 아니라, 대규모 프로모션 기간 동안 가장 많이 팔린 제품을 "한정 반장 기회 잡기"라는 명목으로 2~3일 더 판매하는 방식이다. 가격은 프로모션 당일보다 약간 낮출 수 있지만, "구매 시 다음 대규모 프로모션 20% 할인 쿠폰 증정" 같은 작은 조건을 추가한다. 이 방법은 '건망증'이 있는 고객들을 공략하는 동시에, 다음 대규모 프로모션의 잠재 고객을 미리 확보하는 효과를 낸다.

또한, 대규모 프로모션 종료 후 첫 주에는 이번 프로모션의 주문 데이터, 사용자 프로필, 전환율 변화를 반드시 정리해야 합니다. 어떤 채널에서 전환율이 가장 높았는지? 어느 시간대에 전환이 가장 집중되었는지? 어떤 상품의 할인 폭이 너무 커서 이익이 적었는지? 이러한 문제들은 완전한 프로모션을 한 번 경험해야만 명확히 알 수 있습니다. 이런 경험을 바탕으로 다음 프로모션에서 승률이 눈에 띄게 높아질 것입니다.

 

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맺음말

방금 해외에 진출한 소규모 판매자에게는 대형 판매자와 예산이나 특가 리소스를 겨룰 필요가 없습니다. 당신이 해야 할 일은, 준비 기간에 기대감을 심고, 대규모 프로모션 당일에 긴박감을 조성하며, 프로모션 이후에도 온기를 이어가는 것입니다.

모든 노드 마케팅은 본질적으로 타겟 고객과 깊은 거래 기억을 만들어 그들이 당신의 제품이 믿을 만하고, 당신의 할인이 진실하며, 당신의 브랜드가 다시 찾을 가치가 있다는 것을 기억하게 하는 것입니다.

대규모 프로모션 기간 동안 준비, 폭발, 마무리 세 단계를 원활하게 진행하면, 판매량도 우연한 폭발에서 필연적인 성장으로 바뀔 것입니다.