많은 크로스보더 해외 진출 상인들은 항상 표면적으로 시장을 바라보며, 모든 카테고리가 이미 분할되어 진입 기회가 없다고 생각한다. 하지만 시대는 계속 변하고 있으며, 많은 분야에서,사실 항상모두 새로운 것이 숨겨져의사업 기회발굴되기를 기다리고 있다。

예를 들어 낚시 업계를 보면, 예전에는 모두가 이것이 삼사십대 중년 남성의 전유물이라고 생각했다. 오늘날에는，아웃도어 트렌드가Z세대에서 유행하며, 낚시가이미점차 젊은이들의 사교 및 스트레스 해소를 위한 인기 선택이 되고 있다.

낚시또한더 이상 남성만의 여가 방식이 아니며,이에 따라여성 낚시 애호가 그룹이 지속적으로 커지면서 시장의 변화를 강요하고 있다,대중에 대한경량화, 고급스러운 디자인, 다채로운 색상의 낚시 장비장비에 대한 수요도폭등하고 있다.

 

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인구, 기능, 심미 등 다양한 변화의 주도 하에,또한 한층 더 추진하여글로벌 낚시 장비장비시장의지속적으로 상승하고 있습니다.

에 따르면Market Research Future의 조사 데이터에 따르면, 글로벌 낚시 장비 시장 규모는 2024년에 207.4억 달러로 평가되었으며,해당 업계는 2025년부터2025년의 215.2억 달러에서 2035년의 311.9억 달러로 성장하며, 예측 기간 동안의 연평균 성장률은 3.78%입니다.

 

이미지 출처:Market Research Future

하지만,시장 전망이 좋지만,그러나 여전히많은 업체들이 감히 진출하지 못하고 있습니다.

핵심 우려는 바로으로Shimano, Daiwa가 이끄는해외 대형 브랜드뛰어난 브랜드들이 앞서 있으며,강력하게 선두를 달리며, 단단히 장악하고하며시장,기술 장벽도 강하며, 신규 브랜드는 전혀 생존 공간이 없다고 생각합니다.

그러나사실，우리 현지의우세매우뛰어나다.예를 들어산둥 웨이하이이낚싯대의생산 거점, 생산능력이 전 세계를 차지하는의60%，또한공급망이 성숙하고, 비용 통제 가능하며, 출하가 효율적,완전히 중국 브랜드가 해외에 나가 도전하는 것을 도울 수 있습니다.

오늘, 여러분께 소개할 것은KastKing（卡斯丁），그 창립자는 산둥 웨이하이 출신의80후.

처음부터, 그는품고있는세계적 수준의 중국 낚시 용품 브랜드를 만들겠다는 초심 창립되었다KastKing，지금까지 이 브랜드는 연간 매출액이 초과하는 슈퍼 카테고리 대박으로 발전했습니다.5억 위안의 슈퍼 카테고리 대박.

다음으로, 우리 함께 알아보겠습니다: 어떻게 해외 소비자들의 사랑을 받았을까?

 

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뉴욕 차고에 숨겨진 중국의 야망:1개의 연간 5억 위안 판매 대박의 탄생

KastKing(카스딩)은전형적인중국의 성숙한 공급망에 의존하고, 해외 시장에 뿌리내린브랜드。

공개 자료에 따르면, 브랜드 창립자 최 씨는 산둥성 웨이하이 출신으로, 미국에서시러큐스 대학교MBA전공을 졸업한 후, 뉴욕의 한 세계500대 기업에 입사하여 마케팅 관련 업무를 담당했습니다.

2013년, 나이 26세의 그는 미국 낚시 장비 시장 규모가 방대하지만 오랫동안 일본계 브랜드가 독점하고 있음을 발견했습니다. 그래서 결심했습니다만들어내다하나의“중국인이 소유한 세계적인 낚시 장비 브랜드””, 미국 낚시 장비 시장을 선점하다。

같은 해3월, 최 씨는 미국 뉴욕 원태그 마을의 차고에서 모회사 Eposeidon Outdoor Adventure를 설립하고, 공식적으로 KastKing(카스딩) 브랜드를 출시하여 루어 경기 낚시 장비를 주력으로 했습니다.

이와 동시에, 공동 창립자Jim또한 국내에 회사를 설립했으며,담당하여제품 개발과 공급망 관리를 총괄했다. 이로써 브랜드는 미국 운영과 중국 스마트 제조의 이중 본부 운영 모델을 형성했다.

 

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시장 배치 측면에서,KastKing은 핵심 거점을 미국으로 설정했다.

현지 낚시 분위기가浓厚하고 소비 능력이 강력하며, 낚시 동호인의 연평균 소비는500달러를 초과하며, 루어 낚시법은 낚싯대, 릴, 낚싯줄, 인공 미끼 등 여러 장비를 필요로 하여, 단품 고객 단가는 일반적으로 300~800달러 사이이다. 200~500달러의 중간 시장 성장 잠재력이 가장 두드러지며, KastKing은 기회를 포착하여 이赛道에 직접 진입하여 시장 자리를 차지했다.

제품 측면에서, 사용자의 가볍고 튼튼하며 부드러운 사용감 요구를 충족시키기 위해 브랜드가 자체 개발한 기어 기술로, 제품 성능은 국제 대형 브랜드에 필적하지만 가격은 40% 직접 인하하여 빠르게 많은 전문 사용자의 사랑을 받았다.

 

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발전 과정에서,KastKing은 여러 돌파구를 얻었다:

2015년, 낚시 용품 업계 최고 전시회 ICAST에서 최우수 제품상을 수상; 2018년, Anker Innovations의 투자를 받아 연간 매출이 1억을 돌파; 2020년, 브랜드는 다시 낚시 릴 기어 냉간 단조 기술을 성공적으로 돌파하여 일본 다음으로 전 세계에서 이 핵심 기술을 보유한 소수 기업이 되었으며, 제품의 경량화, 고강도 및 부드러운 사용감의 융합 업그레이드를 더욱 실현했다.

채널 측면에서,KastKing은 온라인과 오프라인을 병행하며 전면적으로 배치를 펼쳤다.

온라인에서는, 이미2013년에 아마존에 입점하여 여러 제품이 오랫동안 플랫폼에서 안정적인 위치를 유지했으며Bestseller+Amazon's Choice; 이후 차례로eBay, Walmart, Tackle Warehouse, AliExpress 등 주요 전자상거래 플랫폼에 진입하여 글로벌 유통 체계를 구축했다.

 

출처: 아마존

2018년, 제3자 플랫폼 규칙 제한에서 벗어나 자체 운영 능력을 강화하기 위해 브랜드는 자체 공식 독립 사이트를 구축하여, 프라이빗 트래픽을 기반으로 사용자 재구매율과 브랜드 부가가치를 높였다.

오프라인 측면에서는,KastKing은 북미 시장을 깊이 파고들어, 2016년부터 Walmart, DICK'S Sporting Goods, Cabela's, Tractor Supply, Academy Sports 등 체인 대형마트와 현지 아웃도어, 낚시 용품 매장에 차례로 입점하여 오프라인 소비 시장을 전면적으로 커버했다.

据悉，在2023年，KastKing品牌的全年总销售额就已突破5亿元，登顶北美线上渔具品类的销量榜首，成为该细分赛道当之无愧的头部大卖。

 

图源：KastKing

借势TikTok：把实战效果变成流量密码

渔具属于典型的体验型品类，产品的高端技术与实际使用体验，很难仅凭文字完整传递。消费者在下单前，更希望直观看到产品实战效果，以此建立对品牌和产品的信任。

而以TikTok为代表的短视频平台，恰好就成为了品牌直观展示产品实力、开展营销推广的优质载体。

KastKing品牌就十分重视海外社媒的布局，尤其是在TikTok平台上，做了很多的努力。

第一步：搭建官方账号，沉淀核心受众

想要让大众熟知品牌、积累忠实粉丝，搭建官方账号是基础的第一步。

KastKing在TikTok上개설했다공식 계정@KastKingUSA，현재 계정의 팔로워 수는 이미13.92만、좋아요 수는 180만 회입니다.

 

출처:TikTok

콘텐츠는 낚시 애호가를 정확히 대상으로 하며, 크게 두 가지 방향으로 나뉩니다:

제첫 번째 방향실제 낚시 현장 촬영 콘텐츠로, 제품의 실전 장면을 사실적으로 재현하고 직관적으로 보여줍니다제품의 구체적인사용 효과.

해외 낚시인에게는 실제로 낚시 경험을 향상시키고 실질적인 문제를 해결할 수 있는 제품이 최우선이며, 이런 콘텐츠는완전히부합합니다했습니다사용자의핵심 요구, 매력이 넘칩니다.

두 번째방향은제품 기능과 기술 분석입니다의콘텐츠. 많은 사용자에서실전 영상을 본 후에, 더 나아가 제품에 탑재된 핵심 기술을 알고 싶어 한다, 이런 설명 영상은 사용자의 궁금증을 해결해 줄 뿐만 아니라, 브랜드를 충분히 드러낼 수 있다의전문성.

에서계정 내의 데이터보면, 해당 계정은 이미5개 동영상 재생량이 100만을 돌파했고,수십개의 동영상의재생량 도달에수십만라고 할 수 있다,안정적인 팬층을 형성했을 뿐만 아니라, 계정 트래픽도 좋은 상태를 유지하고 있다의 발전태세.

 

그림 출처:TikTok

두 번째 단계: 수직 분야 인플루언서와 연계하여 브랜드 노출을 확대하다

자체 계정 운영은 기초에 불과하며, 영향력을 더욱 넓히고 정확하게 고객을 유치하려면 인플루언서 협업이 핵심 단계이다.

KastKing브랜드맹목적으로 탑 인플루언서를 선택하지 않고, 대신 트랙 자체에 초점을 맞추어 활동성이 높고 콘텐츠 업데이트가 안정적이며 팬 충성도가 강한낚시수직 분야 인플루언서.

처럼 보유한2.45만 팔로워의TikTok낚시 인플루언서@justinruether，바로 브랜드의핵심 협력 대상 중 하나，여러 개의 프로모션 숏폼 영상을 촬영했습니다.

 

출처:TikTok

그중，두 개의 인기 영상의성과가 특히 뛰어나며, 조회수가 각각 도달하했다570만, 410만, 좋아요 수는 각각 8.67만, 7.89만입니다.

내용적으로는 여전히 진정성을 주로 강조하며,채택했다1인칭 실무 시연, 직관적으로 보여주했다KastKing의 낚싯대간단하고 사용하기 쉬우며 쉽게 익힐 수 있는사용특징, 하게 하다사용자가 시청하는 동시에 또한낚시의 즐거움을 느껴보세요.

얻은눈에 띄는 데이터도충분히 수직 분야 사용자들이 콘텐츠와 제품에 대해 인정하고 있음을 알 수 있다. 많은 네티즌이 댓글에서 직설적으로 말했다. "KastKing의 제품이 과소평가되고 있다." 이를 보면, 이러한 인플루언서 협업 영상 콘텐츠는 할 수효과적으로 해소하다잠재사용자의고민 해결, 거래 전환 촉진.

 

이미지 출처:TikTok

해외 진출 적기

통과KastKing의 성장 경로에서 우리는 명확한 논리를 볼 수 있습니다:

탄탄한 제품력과 공급망 우위를 바탕으로 온·오프라인 채널의 전면적 확장, 독립 사이트의 프라이빗 도메인 구축, 그리고 소셜 미디어의 콘텐츠화된 침투가 함께 브랜드의 해외 시장 돌파를 위한 핵심 엔진을 구성합니다.

이러한 다중 플랫폼 배치는 시장 커버리지를 확장했을 뿐만 아니라, 다양한 접점에서 소비자와 깊은 연결을 구축하여 인지, 신뢰, 구매로 이어지는 완전한 전환 폐쇄 루프를 형성했습니다.

현재, 여전히 중국 제품이 해외에 진출하는 좋은 시기이며, 전통적인 카테고리에는 아직 많은 블루오션이 발굴되기를 기다리고 있다. 낡은 방식을 고수하기보다는, ~처럼KastKing와 마찬가지로, 새로운 채널, 새로운 콘텐츠, 새로운 방식으로 트랙을 재구성합니다.

기억하세요:혁신과 변화를 추구하는 것이 국산 제품의 해외 진출을 위한 최고의 돌파구입니다.