최근 몇 년 동안 반려동물 경제가 더욱 번성하면서 다양한 카테고리들이 등장했습니다.。동결건조 간식, 스마트 고양이 화장실에서 반려동물 유모차, 쿨링 패드에 이르기까지 상상할 수 있는 거의 모든 분야에서 누군가가 치열하게 경쟁하고 있습니다.

그리고 이 흐름 속에서 한 브랜드가 특히 눈에 띄는 성과를 보여주고 있습니다.——Lesure Pet。

 

출처: Lesure Pet

아마존의 선두 반려동물 브랜드로서, 이 브랜드는TikTok에서도 거침없는 성장세를 보이고 있습니다. 데이터에 따르면 Lesure Pet의 브랜드 총 GMV는531만 4천 달러에 도달했으며, 지난28일 동안TikTok 스토어 판매량이1만 500건를 돌파했으며, 매출액이29만 4,800 달러。

짧은 몇 년 만에 어떻게 해외 반려인들의 마음을 사로잡을 수 있었을까요?？

 

출처: Fastmoss

반려동물'사람과 반려동물 공생' 시대의 혁신자

공개된 자료에 따르면,Lesure Pet은 Shangbai Global의 멀티 브랜드 매트릭스에 속해 있습니다.

이매트릭스 안에서Bedsure는 대중 가정용 홈 텍스타일, Harmati는 가구, bbpark는 유아용품, 그리고 Lesure Pet은 '반려동물+가정'의 교차 영역을 전문으로 담당합니다: 반려동물 침대垫, 반려동물 소파, 반려동물 담요, 반려동물 캐리어(항공 상자/외출 가방), 고양이 타워 등.

 

출처: bedsurehome

브랜드 공식 포지셔닝 표현은,“a modern pet lifestyle brand dedicated to elevating everyday life for pets and their owners”，핵심 판매 포인트는 세 가지 단어에 있습니다: comfort(편안함), design(디자인 감각이 가정 환경에 녹아들 수 있음), safety(안전성, Intertek 인증 내부 실험실 테스트 완료).

이는 사실 해외 애완동물 소비 시장의 매우 중요한 전환점을 정확히 맞췄습니다. 애완동물은 더 이상 뒷마당에서만 키우는 존재가 아닙니다.\/구석에만 존재하는 것도 아닙니다. 그들은 침실 옆, 소파 위, 심지어 침대 위에서도 잘 수 있습니다.

애완동물이 가족 생활 공간에 깊이 자리 잡은 후에는,“애완동물 용품이 내 집 인테리어 스타일과 어울릴 수 있을까”가 실제 구매 결정 요인이 되었습니다. 그리고 이 점이 바로 가정용 섬유 출신 팀이 가장 잘하는 차별화 포인트입니다——원단 질감, 패턴 구조, 색상 심미성, 내구성 테스트, 이러한 능력은 Lesure Pet이 본래 갖추고 있습니다.

 

图源：Lesure Pet

업계의 큰 환경이 브랜드에 부스터를 제공했습니다.

브랜드 개별 사례를 논할 때 업계 기본 조건을 떼놓을 수 없습니다.Lesure Pet이 성장할 수 있었던 것은 외부 지원의 중첩된 혜택을 크게 누렸기 때문입니다.

에 따르면Research and Markets 데이터에 따르면, 2025년 글로벌 애완동물 제품 시장 규모는 약 1569.8억 달러이며, 2026년에는 1749.2억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 11.4%에 달합니다. 또한 뚜렷한 추세가 나타났습니다: 가치 성장이 판매량 성장을 크게 웃돌며, 프리미엄화가 핵심 동력이 되었습니다.

동시에, 중국의 공급망 우위가 브랜드화 수출로 전환되고 있습니다. 업계 통계에 따르면, 중국 애완동물 용품 수출은 3년 연속20% 이상의 성장률을 유지하고 있습니다. 과거에는 국내 공장이 해외 대형 브랜드에 OEM만 해주었지만, 이제는 모두 방향을 돌려 더 가성비 있고 혁신적인 자체 브랜드로 세계 시장에 공급하고 있습니다.

Lesure Pet의 성공은 '중국 공급망 + 글로벌 콘텐츠 전자상거래'라는 길이 완전히 통한다는 것을 증명했습니다.

 

图源：Research and Market

TikTok이라는 전장에서 어떻게 싸웠을까?

많은 사람들이TikTok에 대한 이해가 여전히 대형 인플루언서를 찾아 영상 하나 찍고 링크를 거는 수준에 머물러 있습니다.시기하지만 이것이 바로 대부분의 브랜드가 성공하지 못하는 이유입니다.Lesure Pet의 TikTok에서의 전략은 핵심이 탑 인플루언서를 쫓는 것이 아니라 시스템을 구축하는 것입니다.

－중간 수준 인플루언서 매트릭스: 애완동물 수직 카테고리 커뮤니티를 정밀하게 타겟팅

Lesure Pet의 인플루언서 선택 전략은 매우 명확합니다. 거래 채널 비중이 62%인 것에서 알 수 있듯이, 인플루언서 판매가 TikTok 전환의 핵심 엔진입니다.

 

图源：fastmoss

구체적인 선택에서 브랜드는 수백만에서 수천만 명의 팔로워를 가진 최고 인플루언서들을 몰래 고용하지 않고, 주로 팔로워 규모가 10만 명 정도인내외의 중간급 인플루언서에 주목했으며, 엄격하게 펫(Pet) 분야(dog/cat care)의 콘텐츠 크리에이터를 선택했습니다.

이렇게 하는 장점은 명백합니다. 중간급 인플루언서의 팬 프로필은 일반적으로 매우 수직적이며, 이 계정을 팔로우하는 사람들은 대부분 반려동물 관리, 반려동물 용품에 실제 관심과 구매력이 있는 반려동물 주인입니다. 브랜드는 이들 인플루언서를 통해 타겟 고객에게 도달하며, 모든 투자 비용이 잠재 구매자에게 더 직접적으로 향하게 되어 범용 엔터테인먼트 트래픽에 낭비되지 않습니다.

 

출처: kalodata

협력한 많은 인플루언서 중에서,@goldendealsforyou는 분석할 가치가 있는 매우 좋은 사례입니다.

이 인플루언서가 게시한 추천Lesure강아지 집의 짧은 영상은 단일 조회수가670만 회를 넘었으며, 제3자 데이터에 따르면 이 영상 하나로 추정되는 매출이4.15만 달러에 달했습니다.

 

출처: kalodata

이 영상의 콘텐츠 구조는 매우 전형적이며,두 부분으로 나눌 수 있습니다.：

첫 번째 부분에서는 화면에 두 마리의 로트와일러와 한 마리의 골든 리트리버가 최대 크기 강아지 침대에 꽉 차 있는 모습이 보이며, 인플루언서가 그들을 가리키며 각각의 체중을 알려줍니다 (각각40kg 이상)으로 침대의 지지력을 직관적으로 보여줍니다.

두 번째 부분에서는 인플루언서가 매트리스의 두께와 탄력성을 클로즈업하여 대형견 관절에 대한 지지 효과를 설명하며, 반복적으로"최대 사이즈를 선택하라"고 권장하고, 마지막에 "30% 이상 할인 + 무료 배송"의 혜택 정보를 명확히 제시합니다.

전체 영상은 가장 직접적인 페인 포인트 장면과 명확한 이점을 결합하여, 관심 유도에서 전환까지의 폐쇄 루프를 완성했습니다.

 

출처: fastmoss

－자체 계정: 일상화된 라이브 방송의 장기 운영

인플루언서 매트릭스 외에도,Lesure Pet는 자체 운영 TikTok 계정의 콘텐츠 운영, 특히 라이브 방송에 대한 지속적인 투자를 매우 중시합니다.

그들은화려한 예능형 라이브 방송 스타일을 추구하지 않고,‘Daily Live’ 전략을 채택했습니다. 즉, 높은 빈도와 안정적인 리듬의 일상 라이브 방송을 통해 시청자가 언제든지 들러서 제품을 둘러볼 수 있는 고정 창구로 라이브 방송실을 만드는 것입니다.

 

출처:kalodata

데이터에 따르면, 지난30일(2026년 4월 28일 ~ 5월 27일) 동안 브랜드 자체 운영 계정의 라이브 방송 거래 금액은 2만 3800달러에 달했으며, 누적 조회 수는 15만 6100회에 달했습니다.

예를 들어5월 27일의 'Litter Box Mega Deal!!' 테마 라이브 방송은 3시간 동안 2739회 조회를 기록하며 1119.01달러의 거래를 달성했습니다.

이러한 지속적이고 안정적인 일상 라이브 방송은 크리에이터 영상에서 유입된 트래픽을 이어받을 뿐만 아니라, 브랜드의 프라이빗 도메인 전환 능력을 점차 축적합니다.

 

출처:kalodata

해외 진출은 결코 대기업만의 전유물이 아니다.

전반적으로Lesure Pet의 성장 경로를 살펴보면, 중국 브랜드의 해외 진출 지름길을 명확히 볼 수 있습니다: 강력한 유연한 공급망으로 제품의 해자를 만들고, TikTok 등 관심 기반 커머스를 통해 제품을 전 세계에 '알리는' 것입니다.

오늘날 디지털 무역의 진입 장벽이 지속적으로 낮아지고 있는 상황에서, 해외 시장은 국내 플레이어들에게 여전히 넓은 공간을 제공하고 있습니다. 스마트 하드웨어든 생활용품이든, 제품과 마케팅을 잘 이해한다면 해외 시장에서 자신의 입지를 찾을 수 있습니다.

우리는 종종 브랜드를 만드는 것이 장기적인 헌신이라고 말합니다. 하지만 이러한 글로벌화의 정점에서 기회는 대개 먼저 한 걸음 내딛는 중국 기업에게만 주어집니다. 치열한 경쟁의 해외 시장을 두려워하지 말고, 적극적으로 이해하고 통합하는 것이 아마도 내부 경쟁을 깨뜨리는 가장 올바른 해결책일 것입니다.