사업가에게 있어 시장 트렌드를 따르는 것은 변하지 않는 경영 법칙이다.

브랜드와 제품이 트렌드를 따라가면 비즈니스 기회가 자연스럽게 따라오고, 반대로 변화를 거부하고 시장 트렌드에서 벗어나면 시대에 뒤처지기 쉽다.

오늘날젊은 세대가 소비의 주력이다.그들은제품을 구매할 때에더 이상 사용 기능만 중시하지 않는다.。그들의 눈에 마음에 드는 제품은 라이프스타일의 매개체이자 자신의 태도를 드러내는 방식이다. 독특한 스타일, 공유할 수 있는 소셜 속성이 모두 그들이 고려하는 중요 요소이다.

 

출처:Google

파노라마 카메라, 액션 카메라의 인기는 바로 이러한 소비 심리를 잡아낸 것이다. 이러한 기기는 일상을 몰입감 있게 기록하고 여행의 아름다움을 포착할 수 있으며, 전통 카메라에 비해 풍경, 인문, 셀카 등 촬영 장면에서 장점이매우 크다。

원래는 다소 마니아적인 고급 디지털 제품이，이미 디자인이 뛰어나고 휴대성 좋은 기록 도구가 되어 여행 촬영,Vlog 제작, 라이브 방송 등여러장면에직접적으로전체 세부 트랙이 진입되었다고속 발전시기。

Market Research Future의 조사 데이터가 업계의 열기를 입증했다:

글로벌 파노라마 카메라 시장 규모는2024년 평가액은 66.94억 달러이며, 해당 산업은 2025년 84.78억 달러에서 2035년 900.4억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 예측 기간 동안 연평균 성장률(CAGR)은 26.65%에 달합니다,성장세가 매우 가파릅니다.

 

출처:Market Research Future

그리고 우리는국내에는많은 기업들이 예리하게 감지하였습니다상업 기회를 포착하고, 잇달아 진출하며해당 분야에。그리고성숙한채널 배치와 재미있는마케팅 전략을 바탕으로,성공적으로글로벌 파노라마 카메라 분야에 진입하여의선두 그룹에。

오늘 이야기할영석Insta360,는 그 중 대표적인 예입니다.

이 회사는 캠퍼스 라이브 방송에서사업을시작한 기업입니다,에2025년，연간 총매출바로이미 도달에97.41억 위안，카테고리 선두 자리를 확고히 하다대박。

다음으로，우리는함께그것의 성장 이야기를 나눠보자.

 

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한 명의90년대생 난징대학생의 창업 이야기

공개 자료에 따르면, 잉스Insta360의 브랜드 창립자 류 씨는 난징대학교 소프트웨어 공학과를 졸업한 90년대생입니다.

학생 시절에 그는 여러 창의적이고 기술적인 시도로 교내에서 명성을 얻었습니다: 저우훙이의 휴대폰 번호 해킹, 학과 표준 얼굴 만들기, 캠퍼스 라이브 방송앱 '명교 라이브'로 유명해졌으며, 대담하게 도전하고 시도했습니다.

2014년, 류 씨는 러시아 AirPano의 파노라마 비디오를 보면서 당시 시장에 나와 있는 전문 장비는 무겁고 일반인이 다루기 어렵다는 것을 발견하고, 그로부터 아이디어를 얻어 휴대성 좋고 원터치 파노라마 카메라를 만들기로 결심했습니다. 기술로 창작 장벽을 낮추어 모든 사람이 손쉽게 몰입감 있는 멋진 순간을 기록할 수 있도록 하기 위해서였습니다.

획득한 후IDG 100만 달러의 엔젤 투자를 받은 후, 그는 팀을 이끌고 과감하게 전환하여 기존 캠퍼스 라이브 방송 사업에서 파노라마 영상 장비 분야로 방향을 바꾸었습니다.

2015년 7월, 잉스 Insta360이 정식으로 선전에서 설립되었습니다.

 

 

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그러나 창업의 길은 결코 순탄하지 않았다. 팀이 순수 소프트웨어 배경에 하드웨어 경험이 없었기 때문에 OEM 공장에서 의심을 받고 신뢰를 얻지 못하며 거의 자금줄이 끊길 뻔했다.

상황을 타개하기 위해 팀은 선전 공급망에 뿌리를 내리고 매일 공장에 들어갔다,하드웨어 배우기, 생산 라인 따라가기,와사장님 연결

2016년, Insta360은 나노 카메라를 출시했는데, 이는 iPhone(6/6s/7 등)을 위해 설계된 최초의 플러그 앤 플레이 360° 파노라마 카메라입니다. Lightning 인터페이스를 통해 연결되며, 3040×1520@30fps 사양의 파노라마 비디오를 촬영할 수 있고, 데이터 전송 속도는 동급 제품보다 10배 빠릅니다.

해당 제품은 출시되자마자 좋은 반응을 얻었으며, 첫 달 매출액은 더욱이 돌파했습니다.2000만 위안, 브랜드도 이를 통해 명성을 얻었다.

이후, 영석Insta360은 지속적으로 기술을 연마하고 제품 라인을 업데이트하여 X 시리즈, Ace 시리즈, Go 시리즈 등 여러 인기 제품을 잇달아 선보이며 글로벌 업계 내에서 핵심 위치를 점차 확고히 다져왔습니다.

 

출처Google

전 채널 기반 마련, 연간 매출 100억 근접

인스타360Insta360의 약 70% 매출은 해외 시장에서 발생하며, 그중 유럽과 미국 지역이 핵심 시장이고, 동남아 시장도 빠른 성장세를 유지하고 있습니다.

이렇게 눈에 띄는 해외 실적은 브랜드의 온라인과 오프라인이 통합된 옴니채널 전략 없이는 불가능합니다.

온라인 채널에서는 브랜드가 제3자 전자상거래 플랫폼을 사용합니다.자체 독립 사이트의 이중 채널 운영 모델.

한편, 아마존 미국 지역, 유럽, 일본 등 글로벌 주요 사이트에 입점하고, 동시에 월마트, 알리익스프레스,Lazada, Shopee 등 플랫폼이 북미, 동남아 시장을 전면적으로 커버하며 지속적으로 판매량 성장을 견인하고 있습니다.

 

이미지 출처: 아마존

한편, 자체 해외 독립 사이트를 구축하면 브랜드 가격 결정권과 사용자 데이터를 확실히 장악할 수 있을 뿐만 아니라 제3자 플랫폼의 규칙 위험도 효과적으로 회피할 수 있습니다.

오프라인 채널 역시 다방면에서 성과를 내며, 제품이 전 세계에 입점했습니다.60여 개국의 1,000개 이상 오프라인 매장을 포함하며, Best Buy, Media Markt 등 대형 3C 디지털 체인점과 Costco, Sam's Club 등 종합 슈퍼마켓을 아우릅니다.

 

출처:Google

주목할 점은, 잉스Insta360은 Apple 공식 직영점에 입점한 유일한 파노라마 카메라 브랜드입니다.

뿐만 아니라, 브랜드는 여행객을 겨냥하여 두바이, 싱가포르, 프랑크푸르트 등90여 개국의 공항에 소매점을 개설하여 접점을 더욱 확대했습니다.

에 따르면2025년 최신 재무제표에 따르면, 작년 잉스 Insta360의 연간 총 매출은 97.41억 위안에 달했으며, 전년 대비 74.76% 증가했습니다.

현재까지, 그 파노라마 카메라의 글로벌 시장 점유율은 8년 연속 1위를 차지하며, 해당 분야에서 단연 선두 브랜드입니다.

 

출처: 인터넷

콘텐츠 주도 성장, 소셜 미디어에서의 창의력 정복

일상을 정지시키고 아름다운 순간을 포착하는 촬영 도구로서, 파노라마 카메라는 자연스럽게 숏폼 플랫폼의 마케팅 홍보와 떼려야 뗄 수 없습니다.

예를 들어 잉스Insta360는겨냥했다TikTok 등 젊은이들에게 인기 있는 소셜 플랫폼에 마케팅을 배치，브랜드와 제품 노출을 지속적으로 높여 대량의 잠재 고객에게 도달합니다.

브랜드 계정 운영: 창의적인 콘텐츠로 자연스러운 전파를 유도

에서TikTok위에, 브랜드는 주요 홍보 거점을 구축했습니다——공식 계정 @insta360_official.

현재까지, 해당 계정은 이미 획득했습니다230만 팔로워의 관심, 좋아요 수는 5420만에 달합니다.

계정의전반적인 데이터 성과매우눈에 띄는：백만 재생 수준의 우수 콘텐츠가 즐비하다，재생 수가 천만을 돌파한 영상은 거의30개。그중，단일영상의최고 재생 수는 무려했다7990만 회.

 

출처:TikTok

이렇게 좋은 사용자 피드백을 얻을 수 있었던 이유는，그 덕분에콘텐츠 스타일이 재미있고 참신하며, 아이디어가 가득하다.

획일적인 일반 창의성과 달리,影石Insta360매우 상상력이 풍부한 촬영 장면을 대량으로 만들었다:

벌로 분장한 노인입으로 카메라를 물고,꽃밭의 경치를 기록；방수의전방위 카메라를 오리 몸에 고정시켜 독특한탑승“오리배”의 느낌；카메라를 심해에 넣어 고래가 헤엄치는 모습을 몰입감 있게 보여줍니다；장비를 이용해 번지점프, 스카이다이빙 등 익스트림 스포츠를 촬영하여 고공 급강하의 스릴을 재현합니다；또한 1인칭 시점아이가 먹는 모습을 기록하는화면，색다른 귀여움을 느끼게 합니다……

바로이러한 예상치 못한 촬영 방식이 충분히 불러일으키었다사용자의 호기심.뿐만 아니라,사용자가 콘텐츠를 시청하는 과정에서도,할 수 있습니다직관적으로 제품의 각종 성능과 장점을 느껴 후속구매 유도좋은 기반을 마련합니다.

 

이미지 출처:TikTok

KOL 추천: 촬영 결과물을 잠재 사용자에게 직접 “보여주기”로 보여주다

하지만,공식 계정 운영은 브랜드 전략의 첫걸음에 불과하며, 영향력을 더 확대하고 정확한 트래픽 유치를 위해서는 인플루언서 협업도 필수적입니다.

인스타360 같은Insta360은 와TikTok위의 많은 활동적인 사진 전문 인플루언서들과 협업했습니다.

그중, 보유한18.75만 팔로워의 인플루언서 @Shun.INTP, 브랜드를 위해 촬영한 숏폼 비디오 콘텐츠는 좋은 프로모션 효과를 거두었습니다.

 

출처: TikTok

이 영상은 길이가20초짜리 영상으로, 블로거가 휴대하고 다니는Insta360Insta360의 작은카메라로 여자친구를 위해 여행의 아름다운 풍경을 담아내는 일상을 기록했습니다. 제품의 작고 휴대하기 쉬우며 유연하게 회전할 수 있는 특징을 강조하여 야외 여행 촬영에 매우 적합합니다.

알려진 바에 따르면, 이 영상은5월 14일에 막 게시되었으며,공개된 지한 달도 안 되어 조회수가160만 회를 돌파하고,획득한8.74만 개의 좋아요를 기록하며,많은 사진 애호가들의 활발한 토론을 불러일으켰습니다.

알 수 있듯이,이와 같은 실제 사용场景을 기반으로 하여 동시에 촬영 결과물을 보여주는 인플루언서 콘텐츠는 소비자의 구매 고민을 효과적으로 해소하고 사용자의 브랜드 인지도를 더욱 높일 수 있습니다.

 

출처: TikTok

맺음말

Insta360의 성장 경로를 통해우리는 쉽게 발견할 수 있습니다: 해외 시장 개척에서 단일 우위만으로는 장기적인 장벽을 구축하기 어렵습니다. 제품 혁신이라는 출발점에서 온라인과 오프라인이 통합된 채널 네트워크 구축과 결합하고, 소셜 미디어 콘텐츠 마케팅을 통한 깊은 침투와 브랜드 감성 연결을 통해 시너지를 창출해야 합니다.

전 세계적으로 보면, 파노라마 카메라 분야의 열기는 식지 않고 시장 규모는 계속 확대되고 있습니다. 해외 진출을 꿈꾸는 중국 기업들에게 이는 여전히 진지하게 고려할 가치가 있는 카테고리 창입니다.

해외 시장은 결코 먼 곳에 있지 않으며, 혁신 정신과 시스템 사고를 갖춘 더 많은 중국 브랜드가 탐험하고 발굴하기를 기다리고 있습니다.

지켜보기보다는 첫걸음을 내딛는 것이 낫습니다——많은 경우, 차이는 한 번의 시도에서 시작됩니다.