누군가 당신에게 말한다면，스포츠 카드를 파는 라이브 방송이 두 달 만에 만든300만 달러 GMV.

아마도 인기 소비재를 판다고 생각할 것입니다.

그러나 사실은오히려정반대입니다，이 'Hobby Box'의TikTok 판매자의 주력 상품은뜻밖에도단지 스포츠 수집 카드일 뿐입니다！

여성 의류만큼 큰 시장 규모도, 건강기능식품만큼 높은 재구매율도 없지만, 완전히 새로운 라이브 방송 방식으로 그들은 단지두 달이라는 시간만에 달성했습니다300만 달러의매출액。

그리고이 방식은 바로라이브 경매(LIVE Auction）。

 

출처:Hobby Box의TikTok 라이브 방송

근거TikTok 공식 데이터에 따르면, 라이브 경매 기능을 활성화한 크로스보더 POP 판매자의 4월 일평균 경매 매출은 3월 대비 200% 이상 증가했으며, 라이브 경매는 이미 TikTok Shop 미주 지역에서 가장 빠르게 성장하는 비즈니스 부문 중 하나가 되었습니다.

스포츠 카드에서 주얼리, 트렌디한 신발과 의류에서 중국 찻잔에 이르기까지 점점 더 많은 판매자들이 경매 방식을 통해 새로운 성장 기회를 얻고 있습니다.

대부분의 사람들이 아직 인플루언서, 콘텐츠, 광고 집행에서 치열하게 경쟁하고 있을 때, 새로운 성장 트랙이 이미 성과를 내기 시작했습니다.

그럼,TikTok 라이브 경매가 갑자기 폭발한 이유는 무엇일까? 어떤 카테고리가 가장 쉽게 성공할 수 있을까? 일반 판매자는 어떻게 이 기회를 잡아야 할까?

오늘, 함께 살펴보겠습니다.

 

TikTok 라이브 방송 경매, 왜 갑자기 인기를 끌게 되었을까?

많은 판매자에게 경매는 낯선 개념이 아닙니다. 하지만 전통적인 의미의 시간 제한 특매와는 다릅니다.TikTok이 출시한 LIVE Auction은 본질적으로 실시간 경매 메커니즘을 라이브 방송 장면에 통합한 새로운 거래 모델입니다.

라이브 방송 중 사용자들은 상품에 대해 실시간으로 입찰하며, 카운트다운이 끝나기 전까지 계속 경매에 참여하고, 최종적으로 가장 높은 가격을 제시한 사람이 상품을 획득합니다. 기존 라이브 방송이 가격 할인과 진행자의 설명을 통해 거래를 촉진하는 데 비해, 라이브 경매는 사용자의 참여감과 경쟁 심리 자극을 더 강조합니다.

이 모델의 가장 큰 특징은, 사용자를 단순한"소비자"가 "참여자"가 되었다.

카운트다운이 점점 짧아지고 가격이 계속 오르면서 사용자는 단순히 쇼핑을 하는 것이 아니라 실시간 경쟁에 참여하고 있습니다. 그리고 매번 입찰은 상호작용을 유발하여 라이브방송 체류 시간과 댓글란 활성도를 효과적으로 높여줍니다.

에 대하여TikTok의 경우, 이러한 플레이 방식은 전자상거래 속성과 엔터테인먼트 속성을 모두 갖추고 있습니다. 판매자의 경우, 더 높은 상호작용률, 더 강력한 거래 효율, 그리고 더 큰 프리미엄 공간을 의미합니다.

 

경매 라이브 방송   출처:TikTok

2월 판매300만 달러, 수집품 분야가 먼저 폭발하다

현재까지 나온 사례들을 보면, 수집품은 라이브 경매에 가장 적합한 분야 중 하나임이 분명합니다.

그 핵심 이유는 수집품이 본질적으로 희소성을 갖추고 있으며, 이러한 희소성이 바로 경매 모드의 가장 중요한 동력이기 때문이다.

에TikTok 라이브 방송 경매 분야에서 가장 대표적인 사례는 Hobby Box입니다.

해당 업체는 스포츠 카드 분야에 주력하며, 매트릭스 계정을 운영해 다양한 유형의 수집품 콘텐츠를 다루고 있으며, 신제품 스포츠 카드, 고가치 경매 박스, 엔터테인먼트 수집품 등 여러 세부 분야를 포함합니다.

라이브 방송 운영에 있어,Hobby Box는 '즉시 구매 + 경매 입찰'의 혼합 모드를 혁신적으로 도입하여 일반 소비자의 구매 니즈를 충족시키면서도 라이브 방송실의 경매 분위기를 지속적으로 유지합니다.

결국, 단 두 달 만에 라이브 방송GMV가 300만 달러를 돌파했습니다.


출처:TikTok Shop跨境电商

게다가Hobby Box 외에도 다른 카드 판매업체 POKESPINS가 눈에 띄는 성과를 거두었습니다.

해당 업체는 인기IP 카드와 깜짝 블라인드 박스를 핵심 판매 포인트로 삼아, 매 라이브 방송마다 최소 하나 이상의 고가치 '핫 아이템'을 설정하고, 동시에 숏폼 영상으로 사전 예열하여 사용자를 라이브 방송실로 유도해 경매에 참여하게 합니다.

결국 라이브 방송GMV가 220% 증가했습니다.

이 사례들에서 쉽게 알 수 있듯이, 수집품 분야에 있어 라이브 방송 경매는 단순히 상품을 판매하는 것뿐만 아니라 상품 자체의 수집 가치와 희소 가치를 확대하는 역할을 합니다.

 

출처:TikTok Shop跨境电商

주얼리, 스니커즈 분야도 경매를 통해 성장하고 있습니다.

수집품 외에도 일부 고객 단가, 고프리미엄 상품이 강력한 성장 잠재력을 보여주고 있습니다.

주얼리 액세서리 분야에서,Jessy Jewelry가 대표적인 사례입니다.

주얼리는 본질적으로 고객 단가, 강력한 시각적 표현력, 상품의 유일성 등의 특성을 지니며 라이브 방송 경매 환경과 매우 잘 맞습니다. 주얼리 전시와 경매 메커니즘을 깊이 결합하여, 해당 업체는 라이브 방송 판매액 성장을 달성했습니다.780%。

또한 액세서리 분야에서,TikTok 미주 지역 방송인 Aiyo가 판매하는 일반 액세서리도 라이브 방송 경매를 통해 단일 라이브 방송에서 8,700달러의 높은 판매액을 기록했습니다.

 

출처:TikTok 미주 지역 스트리머 Aiyo 제공 사진

마찬가지로,패션 스타일 분야에서, 한정판 스니커즈와 브랜드 의류또한인기 경매 상품이 되었습니다.

스니커즈 셀러Timeless XI는 15초 최종 카운트다운 메커니즘을 통해 긴장감을 조성하고, 동시에 낮은 시작가 전략으로 사용자들의 경매 참여를 빠르게 유도하여, 최종적으로 2개월 만에 GMV 100만 달러를 돌파했습니다.

또 다른 패션 의류 업체solestage는 「1달러 시작」 모델을 채택하여, 여러 번의 빠른 경매를 통해 지속적으로 사용자 입찰을 자극했고, 최종적으로 일평균 GMV 1만 달러 초과, 시간당 노출량 15만 돌파라는 성과를 달성했습니다.

 

사진 출처:TikTok Shop 크로스보더 이커머스

주목할 점은, 중국 특색을 가진 일부 상품들도 경매 모델을 통해 해외 시장을 개척하기 시작했다는 것입니다.

다기 브랜드ArtistryCollections는 전통 다기와 블라인드 박스 방식을 결합하여, 현장 가마 개방, 유약 색상 변화 전시, 전통 문양 문화 설명 등을 통해 상품의 스토리텔링과 수집 가치를 지속적으로 강화했습니다.

최종적으로 단일 라이브 방송에서GMV 2만 5천 달러 돌파.

이는 또한 라이브 경매가 단지 유럽과 미국의 패션 문화 상품에만 적용되는 것이 아니라, 문화적 속성과 수집 가치를 지닌 중국 상품에도 넓은 발전 공간이 있음을 증명합니다.

 

스포츠 카드에서 보석 및 주얼리, 스니커즈와 패션 의류에서 중국 다기까지, 공통된 패턴을 쉽게 발견할 수 있습니다:

희소성, 스토리텔링 및 수집 가치를 갖춘 상품일수록 라이브 경매 장면에서 높은 프리미엄을 얻기 쉽습니다.

소비자에게 있어 그들이 구매하는 것은 단순히 상품 자체가 아니라, 실시간 입찰 경험에 참여하는 것입니다.

그리고 이러한 경험감이 바로 라이브 경매가 지속적으로 사용자를 끌어들이는 중요한 이유입니다.

 

사진 출처:TikTok Shop 크로스보더 이커머스

전환율이 높은 라이브 경매는 어떻게 해야 할까요?

현재 성공 사례를 보면, 높은 전환율을 보이는 라이브 경매는 종종'상품, 현장, 콘텐츠' 세 가지 핵심 요소에 달려 있습니다.

첫째는 상품 구성입니다.

경매 상품은 충분한 매력을 가져야 하며, 희소성과 시각적 디스플레이 효과를 동시에 고려하는 것이 좋습니다. 많은 성숙한 판매자들은 사전에1-2개의 고가치 '핫 아이템'을 유입용 상품으로 준비하고, 여러 개의 동일 유형 상품을 함께 배치하여 라이브 방송의 리듬을 유지합니다.

둘째는 라이브 방송 분위기입니다.

예를 들어Timeless XI가 사용한 15초 최종 카운트다운 메커니즘과 solestage의 1달러부터 시작하는 경매 방식은 본질적으로 사용자의 긴박감을 강화하여 입찰 행동을 자극합니다.

마지막으로 콘텐츠 사전 홍보입니다.

많은 판매자들은 라이브 방송 시작 전에 짧은 영상을 통해 주요 경매 상품을 미리 노출하고, 타겟 사용자를 사전에 축적하여 라이브 방송 시작 후 빠르게 입찰 분위기를 형성할 수 있도록 합니다.

라이브 경매를 처음 시도하는 판매자라면, 먼저 매장에서 인기가 가장 높은3-5개 상품부터 테스트하고, 소규모 검증을 통해 점진적으로 방식을 최적화하는 것을 추천합니다.

 

맺음말

스포츠 카드에서 주얼리, 트렌디한 신발과 의류에서 중국 찻잔에 이르기까지,越来越多的 사례가 입증하고 있듯이, 라이브 경매는 단순한 새로운 기능이 아니라TikTok Shop 미주 지역의 중요한 성장 도구가 되고 있습니다.

판매자에게 있어, 이는 라이브 방송의 상호작용률과 사용자 체류 시간을 높일 뿐만 아니라, 입찰 메커니즘을 통해 상품 가치를 더욱 발휘하고 일부 카테고리에서 더 높은 프리미엄을 얻을 수 있도록 합니다.

더 주목할 점은, 라이브 경매 뒤에 반영된 것은 사실TikTok 전자상거래 생태계의 발전 방향입니다.

번개 할인, 복주머니에서 현재의 라이브 경매에 이르기까지, 플랫폼은 지속적으로 사용자 참여도와 상호작용 경험을 강화하고 있습니다. 미래의 라이브 커머스 경쟁은 단순히 판매 능력의 경쟁이 아니라 콘텐츠 운영 및 사용자 관리 능력의 경쟁이 될 수도 있습니다.

플랫폼이 관련 기능을 지속적으로 개방하고 자원 투입을 늘림에 따라, 라이브 경매는TikTok 미주 지역의 새로운 성장 엔진이 될 가능성이 있습니다. 그리고跨境 판매자에게는, 이러한 트렌드를 더 일찍 이해할수록 더 먼저 다음 트래픽红利를 누릴 기회를 잡을 수 있습니다.