현대 사회에서 고양이와 개를 쓰다듬는 것은 이미 수많은 사람들의 일상적인 반려가 되었습니다. 아이 자랑이나 음식 공유에 이어 사람들은 열정적으로TikTok에서 자신의 '털복덩이'의 모든 움직임을 공유합니다.

현재까지,#pet 관련 주제의 TikTok 조회수가 이미 2000억 회를 넘었습니다. 방대한 콘텐츠 생태계는 활발한 소비 수요를 촉발했습니다. 점점 더 많은 반려동물 주인이 반려동물을 위해 청소 및 미용 용품을 구매하려 하며, 이는 관련 브랜드에 광범위한 성장 공간을 열어주었습니다.

 

출처:TikTok

바로 이러한 시장 분위기 변화 속에서, 가정용 청소 브랜드Homeika는 반려동물 경제와 가정용 소형 가전제품의 교차 지점을 예리하게 포착했습니다.

데이터에 따르면,Homeika 브랜드 스토어의 TikTok 총 판매액은 5851만 달러에 도달했습니다. 최근 28일 동안만 판매량이 1.13만 개, 판매액이 96.74만 달러로 시장 성과가 상당히 안정적입니다.

오늘, 우리는 이 브랜드를 자세히 살펴보겠습니다.

 

출처:TikTok Shop

시작은 빠르지 않았지만, 올바른 트랙을 찾았습니다.

Homeika는 기술 회사인 Top Housewares INC에 속하며, 가정용 청소 및 반려동물 관리 솔루션에 특화된 브랜드입니다. 브랜드는 2016년에 시작되었으며, 몇 명의 뜻을 같이하는 친구들이 삶에 대한 애정으로 모여 무언가를 하기로 결정했습니다. 그들은 진공청소기 업계를 기술부터 공급망까지 연구하는 데 꼬박 5년을 보내며 아이디어를 제품으로 하나씩 전환했습니다.

브랜드의 포지셔닝은 매우 명확합니다: 높은 가성비의 무선 진공청소기를 만드는 것, 특히 반려동물을 키우는 가정의 청소 문제를 해결하는 것입니다. 긴 털이 빠지고, 고양이 모래가 사방에 흩어지고, 카펫의 비듬이 깨끗이 씻기지 않는... 이러한 상황은 반려동물을 키우는 어떤 가정에서도 낯설지 않습니다.

 

출처:Homeika

Homeika는 이러한痛点에 대해 제품 디자인에 많은 노력을 기울였습니다. 특별히 설계된 흡입구와 필터가 미세한 털을 효과적으로 포착하여 일반 진공청소기가 자주 털에 막히는 문제를 해결했습니다.

미국 현지에서,Homeika는 대규모 공장과 완전한 공급망을 보유하고 있으며, 이전에 Amazon, Walmart 등 전통적인 전자상거래 플랫폼에서 운영 경험과 브랜드 기반을 쌓았고, 자체 독립 사이트도 운영했습니다. 그러나 브랜드가 진정으로 유명해진 것은 TikTok 덕분입니다.

 

출처: 인터넷

2023년 10월 12일, Homeika는 사용자들로부터 '다이슨 대체제'라고 불리는 무선 진공청소기를 출시했습니다. 100달러 미만의 가격과 고급 브랜드에 뒤지지 않는 핵심 사양을 바탕으로，이 제품은 빠르게TikTok에서 판매 열풍을 일으켰습니다.

이후, 브랜드가顺势推出한 반려동물 털 진공청소기도 스토어의 두 번째로 많이 팔린 단일 품목이 되었습니다. 이 제품에는8가지 미용 도구와 6가지 조절 가능한 가이드 빗으로 반려동물의 털 깎기, 빗질, 발톱 정리 등 다양한 요구를 충족시킬 수 있으며, 특히 저소음 설계(50데시벨 미만)를 적용했습니다. 반려동물은 소음에 사람보다 훨씬 민감하기 때문입니다.

해결부터"가정용 먼지 청소"에서 "반려동물 털 관리" 해결까지, Homeika는 정확한 트랙 전환을 완료했습니다.

 

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트래픽 비밀: 인플루언서 마케팅을 조립 라인으로 만들다

많은 브랜드있다하다TikTok 인플루언서 마케팅, 하지만 Homeika만큼의 규모와 정밀도를 갖춘 경우는 드물다.

먼저 전체 전략입니다.Homeika의 핵심 전략은 "다양한 규모의 대규모 인플루언서 초청"입니다. 즉, 수천만 팔로워를 보유한 탑 인플루언서부터 수천 팔로워만 있는 하위 인플루언서까지 전방위적으로 포괄하는 것입니다.

플랫폼 데이터에 따르면,브랜드가 있다TikTok에서 누적으로 4만 4100명 이상의 인플루언서와 연결을 구축하여 7만 1500개의 제품 홍보 영상을 제작했습니다.

 

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물론, 브랜드의달인 계층화도매우 세심하다:“헤드 인플루언서는 볼륨을 만들고, 미드-테일 인플루언서는 주문을 낸다.” 헤드 인플루언서는 브랜드를 대중의 시야에 가져와 Homeika라는 브랜드를 알리는 역할을 합니다. 하지만 실제로 판매를 견인하는 주력군은 오히려 팔로워 수는 많지 않지만 매우 정확한 타겟을 가진 미드-테일 인플루언서들입니다.

왜? 중하위 인플루언서의 콘텐츠는 종종 더 진실하고, 더 현실적이기 때문이다. 그들의 팬은 바로브랜드의 청중자기 집에 살면서 매일 집안일을 하는 진짜 사용자가 찍은 영상은, 정성 들여 편집한 정교한 광고 영상이 아니라 자연스럽게 설득력이 있다. 평범한 가정의 실제 사용 경험을 의심하기는 어렵다.

 

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구체적인 예를 들자면:TikTok 인플루언서 @bestiebriitt는 전형적인 중간급 마케팅 대표입니다. 그녀의 팔로워 수는 13.27만 명으로, '톱 인플루언서' 규모는 아닙니다. 그러나 2026년 5월 8일부터 6월 6일까지 불과 30일 동안 그녀 혼자서 Homeika에 6.66만 달러의 매출을 창출했으며, 일평균 매출은 2200달러를 넘습니다.

13.27만 팔로워가 한 달 동안 45.2만 위안의 매출을 올렸습니다(단일 브랜드), 이 전환율은 수백만 팔로워를 가진 톱 인플루언서에 뒤지지 않습니다.

 

출처:TikTok

또한, 제3자 데이터 플랫폼 분석에 따르면 그녀의 팔로워 중 거의37%가 '활성 팔로워'입니다. 이 실제 사용자들은 지속적으로 높은 비율의 상호작용과 전환을 제공하며, 또한 약 39%의 '잠재 팔로워'는 특정 콘텐츠(예: 할인 정보)에 매우 민감합니다.

여기서 알 수 있듯이, 팔로워 수가 많지 않더라도 팔로워 프로필이 정확하기만 하면, 마케팅 효과는 수백만 팔로워를 가졌지만 충성도가 낮은 인플루언서를 훨씬 능가할 수 있습니다.

 

출처:fastmoss

콘텐츠 측면에서,Homeika와 인플루언서들이 협업하는 영상은 주로 세 가지 템플릿을 따릅니다:

첫 번째는 실제 기기 리뷰로, 개봉부터 조립까지, 다양한 브러시 헤드로 바닥, 소파 틈새, 자동차 창문 홈을 각각 청소하고 마지막에 먼지통을 비웁니다. 전체 과정을 실제로 기록합니다. 이런 콘텐츠는 사용자의 우려를 해소하는 데 중점을 둡니다——제품이 정말 좋은지 안 좋은지는 한 번 보면 알 수 있습니다.

두 번째는 경쟁 제품PK로, Homeika와 어떤 고급 브랜드를 함께 두고 같은 고양이 모래나 과자 부스러기를 흡입하여 직접 효과를 비교합니다. 이 방법은 매우 효과적입니다. '다이슨 대체재'라는 내러티브가 고가 제품의 프리미엄 거품을 직접 타파하여 사용자에게 명확한 구매 이유를 제공하기 때문입니다.

 

출처:TikTok

세 번째는 생활 장면과 감정적 공감입니다. 예를 들어'명절 후 대청소 너무 힘들어', '우리 집 개 털 빠짐 때문에 미칠 것 같아'와 같은 내용을 제시한 후, Homeika를 사용한 후 문제가 해결되었다는 이야기를 끌어냅니다. 이런 콘텐츠는 제품을 차가운 도구에서 가정 생활의 조력자로 변화시키며, 기능적 설득에서 감정적 공감으로의 업그레이드를 완성합니다.

 

출처:TikTok

흥미로운 점은,Homeika는 마케팅 인플루언서를 선택할 때 가전 업계에 국한되지 않았습니다.

데이터에 따르면, 비록“가구, 가전 및 전기제품” 카테고리 인플루언서 비율이 가장 높아 14.89%에 달했지만, 그 뒤를 “의류 및 액세서리”(12.9%)와 “뷰티”(11.87%)가 잇고 있습니다. 이 두 카테고리 인플루언서의 팬층은 본래 가정 생활의 주요 소비 층으로, 청소 제품에 자연스러운 수요가 있습니다. 또한 반려동물 전문 인플루언서(반려동물 가정은 진공청소기의 가장 강력한 필수 수요층)와 생활 불평, 일상 가정 관련 블로거도 포함됩니다.

이러한 크로스-서클 선택은 브랜드의 도달 범위를 단순 가전제품 리뷰보다 훨씬 넓게 만듭니다.

 

출처: fastmoss

트랙 보너스: 시장 수요가 브랜드에게“사다리 놓기”

Homeika의 성공은 물론 팀의 실행력 덕분이지만, 그것이 실제로 빠르게 성장하는 바람을 타고 있다는 점을 인정하지 않을 수 없습니다.

전 세계적으로 반려동물 소비는 지속적으로 증가하고 있으며, 관련 시장 조사에 따르면 반려동물 제품 시장은2024년 285.7억 달러 규모로, 2025년에는 302.4억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 2033년에는 476.2억 달러를 초과할 전망입니다. 연평균 성장률(CAGR)은 약 5.84%입니다.

반려동물 청소 가전이라는 세부 트랙으로 보면 데이터도 마찬가지로 인상적입니다.2025년 글로벌 반려동물 청소 가전 시장 매출은 4.98억 달러에 달했으며, 2032년에는 8.63억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 8.3%입니다.

반려동물 청소 용품 트랙의 현재 가장 큰 특징은 수요가 지속적으로 증가하고 있지만 절대적인 독점 브랜드가 아직 형성되지 않았다는 점입니다. 이는 제품력과 마케팅 능력을 갖춘 어떤 브랜드든 돋보일 기회가 있다는 것을 의미합니다.

 

출처: businessresearchinsights

마지막으로

돌아보면,Homeika는 전통적인 인쇄 소모품 무역 기업에서 출발하여 수년간의 전환과 반복을 거쳐, 결국 정확한 제품 포지셔닝과 체계적인 소셜 마케팅 전략을 통해 해외 시장에서 입지를 열었습니다.

사실, 이와 유사한Homeika와 같은 브랜드의 해외 진출 사례는 최근 몇 년 동안 점점 늘어나고 있습니다. 중국 기업의 제품 제조 능력과 공급망 역량은 결코 부족하지 않으며, 진정으로 보완이 필요한 것은 해외 시장 소비자에 대한 이해의 깊이와 그들이 좋아하는 방식으로 제품 스토리를 전달하는 능력입니다.

TikTok과 같은 플랫폼의 등장은 본질적으로 비교적 평평한 트래픽 유입구를 제공합니다.。당신은 많은 채널에 광고를 쏟아부을 필요가 없습니다. 콘텐츠가 충분히 좋고 감동적이라면 적은 투자로 큰 효과를 볼 수 있습니다. 해외 시장 개척을 염두에 둔 국내 기업에게 지금은확실히진지하게 고려할 만한 창구 기간입니다.