매년 여름이 오기 전에, 한 무리의 판매자들이 미리 수확철에 들어간다.

어떤 사람은 수영장 장난감을 팔고, 어떤 사람은 해변 용품을 팔며, 또 어떤 사람은 캠핑 장비를 판다.

그리고 올해는TikTok 미국 지역에서 가장 먼저 나온 히트 상품 중 하나는 평범해 보이는 제품인 에어 매트리스에서 나왔다.

방금 지나간TikTok Shop 미국 지역 Spotlight Day 행사 기간 동안（26년 5월），수상 레저 브랜드Sloosh가 소유한 수상 에어 매트리스 한 제품이，7일판매하여했다45만 달러, 폭발 계수에 도달했다188%。

 

출처: TikTok Shop

더 흥미로운 점은, 이것이 처음 폭발한 것이 아니라는 것이다.

일찍이2025년，같은 제품이 이미 기록한단일 주판매1.09만 개의 성적，그리고 브랜드가 실현하도록 도왔다전체년262.28만 달러매출。

많은 판매자들이 여름에 무엇을 팔지 연구하고 있을 때,Sloosh는 이미 2년 연속 여름 트래픽 혜택을 누렸습니다.

그렇다면, 평범해 보이는 에어 매트리스가 왜 계속 잘 팔릴 수 있을까요?

오늘, 함께 살펴보겠습니다.Sloosh의 성장 논리를요.

 

그림 출처:TikTok Shop

Sloosh：틈새를 채우는'여름 공백기' 브랜드

Sloosh라는 이름은, 미국 시장에서 활동하는 많은파트너분들이이제 낯설지 않을 것입니다.

이는 미국 소비재 회사Joyin(중국어 명칭 乐漾)의 독립적인 야외 및 수상 레저 서브 브랜드로, 포지셔닝이 매우 명확합니다.，주로봄과 여름의 야외 물놀이, 수영장 에어 용품그리고야외 레저 카테고리를 다룹니다.

왜Joyin은 여름이라는 '명절 공백기'에 큰 투자를 할까요?

이유는 사실매우 간단하다。

여름에는 크리스마스나 할로윈과 같은 대규모 축제 주도가 부족하지만, 북미인들의 생활 속 고빈도 장면은 매우 현실적이다——정원에서의 휴식, 수영장 파티, 해변 휴가, 캠핑과 물놀이 등이 거의 온난한 계절 내내 이어진다.

그리고Sloosh가 하려는 것은 이러한 일상적인 장면을 더 재미있고 더 '좋은 햇볕'으로 만드는 것이다.

 

이미지 출처:Sloosh

계절에 의해 움직이는 시장

Sloosh의 성과는 한 가지 사실에 기인한다: 미국인들의 '물'과 '여름'에 대한 집착이다. 이것을 생활 방식으로 이해할 수도 있고, 필수 수요로 이해할 수도 있다.

수요 측면에서 보면 데이터가 매우 직관적이다. 데이터에 따르면 미국에는 약1,070만 개의 수영장이 있으며, 그중 1,040만 개는 개인 주택 수영장이다. 이는 수영장 관련 소비가 미국 가정의 일상생활에서 중요한 부분을 차지한다는 것을 의미한다.

Google 트렌드 데이터에 따르면 지난30일 동안 'pool party'라는 검색어의 검색 관심도가 75에서 100 사이를 유지했으며, 미국은 검색량이 가장 많은 국가 중 하나이다. 또한 TikTok에서는 #pool party 태그가 붙은 동영상이 이미 100만 개를 넘었고, 누적 조회 수는 수백억에 달한다.

 

이미지 출처:TikTok

시장 규모 측면에서, 글로벌 풍선 물놀이 장난감 시장은2025년 약 15.84억 달러이며, 2032년에는 21.23억 달러에 이를 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 4.4%이다.

북미 수상 스포츠 제품 시장은2025년 추정 가치는 144억 달러이며, 2035년에는 278억 달러에 달할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 6.9%이다.

이러한'높은 수요+큰 시장'이라는 업계 배경은 Sloosh에게 자연스러운 성장 토양을 제공했다.

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이미지 출처:Global Info Research

하지만 단순히 시장 혜택만으로는 설명하기 부족하다Sloosh가 왜 계속해서 성장할 수 있는지.

어차피 미국 시장에는 에어 매트리스 제품이 결코 부족하지 않다.

아마존에서든, 월마트에서든,Target 등 소매 채널에서 유사 제품들은 이미 치열한 경쟁이 펼쳐지는 성숙한 시장입니다.

진정으로 생각해 볼 문제는: 왜 같은 에어 매트를 팔면서 어떤 브랜드는 성수기만 따라갈 수밖에 없는 반면에Sloosh가 어떻게 2년 연속으로 히트작을 낼 수 있었을까?

답은 아마 제품 자체에 있는 것이 아니라, 브랜드가 콘텐츠와 장면에 대한 이해에 있을 것이다.

에어 매트리스를 파는 것보다는,Sloosh는 여름 라이프스타일을 파는 것에 가깝고, 그것을 TikTok에 잘 녹여냈다.

Sloosh는 TikTok에서 어떻게 하는 거예요?

Sloosh가 TikTok에서 사용하는 전략은 '콘텐츠 기반 판매'를 매우 탄탄하게 구현한 것이라고 할 수 있습니다. 가장 핵심적인 논리는 매출의 80% 이상을 인플루언서 마케팅에 의존하는 것입니다.

데이터에 따르면,Sloosh 매장의 매출에서 인플루언서 판매 기여 비중은 장기간 80% 이상을 유지하고 있으며, 자체 운영 라이브 방송과 스토어 트래픽의 비중은 보조 역할에 불과합니다.(이 두 가지가 중요하지 않다는 것은 아니다)。

 

출처:echotik

많은 브랜드에게 있어 인플루언서 협업은 단지 마케팅 수단 중 하나일 뿐이다.

하지만Sloosh의 경우, 인플루언서 시스템은 이미 판매 시스템의 중요한 구성 요소가 되었습니다.

달인지: 크게 욕심내지 말고, 많이 바라지 말고, 안정적으로.

현재，Sloosh는 이미 구축되었다.초과1.3만 명달인협력 네트워크，그리고 또한순수 수수료 협력 모델위주。

이 방식의 가장 큰 장점은 위험을 통제할 수 있다는 점입니다.

계절성 브랜드의 경우 수요 피크는 특정 기간에 집중되는 경우가 많으며, 대량의 고정 비용 협력을 채택하면 마케팅 비용이 급격히 증가합니다.

그러나 수수료 모드는 투입과 판매량을 직접 연결할 수 있습니다., 계절성 브랜드에게는 매우 이익이 되는 거래입니다.

 

출처:echotik

인플루언서 선정에서에，Sloosh마찬가지로자체적인 판단 기준이 있습니다: 팔로워 수만으로 판단하지 않습니다.(정보 출처:TikTok Shop）。

백만 팔로워 수준의 탑 인플루언서보다 브랜드는 팔로워 수가 수만에서 수십만 사이의 미들 인플루언서를 선호하며, 우선 유형은 야외 캠핑, 홈 라이프, 도시 레저, 피트니스 트렌드 콘텐츠 크리에이터입니다.

 

출처:echotik

이유는 사실 간단합니다: 이 인플루언서들의 사용자 프로필과Sloosh의 타겟 오디언스와 자연스럽게 겹치며, 제품이 비디오에 등장해도 어색하지 않고 오히려 평범한 여름 일상처럼 보입니다.

TikTok 인플루언서 @jessica.santalucia는 좋은 예입니다. 그녀의 팔로워 수는 1.5만에 불과하지만, 그녀의 계정과 브랜드 이미지의 높은 일치도 덕분에 지난 30일 동안 그녀의 동영상 조회수는4143만, 브랜드에 가져온29.37만 달러의 매출액입니다.

 

출처:TikTok

 

출처:kalodata

이 사례는 또한 다시 한 번 증명합니다, TikTok 생태계에서 제품 판매 효과를 결정하는 것은 팔로워 규모만이 아닙니다.

단순히 대규모 트래픽만 추구하는 것보다 브랜드 시나리오에高度(고도)로 매칭되는 콘텐츠 크리에이터를 찾는 것이 종종 안정적인 전환을 달성하기 더 쉽습니다.

자체 제작 콘텐츠는 테스트용으로, 인플루언서 콘텐츠는 확장용으로 사용합니다.

많은 사람들이TikTok 인플루언서 협업에 대한 이해는 “사람 찾기, 샘플 보내기, 주문 기다리기”이지만, Sloosh는 이 과정에 한 단계를 더 추가했습니다: 공식 계정으로 먼저 스크립트를 테스트하는 것입니다.

브랜드TikTok 담당자Xie Juncheng은 공식 계정이 스크립트와 신제품 테스트에 가장 적합한 공간이라고 지적했습니다. 공식 계정에서 높은 전환율의 콘텐츠 템플릿을 검증한 후, 이를 하위 인플루언서에게 대량 복제함으로써Sloosh는 시행착오 비용을 크게 줄였습니다.

동시에, 그들은 공식 계정을 단순한 판매 계정에서 라이프스타일 공유 계정으로 전환할 계획이며, 이를 통해IP 운영을 통해 장기적인 브랜드 자산을 축적합니다.

 

이미지 출처:TikTok

좋은 장면 하나가 열 마디 판매 문구보다 낫다.

채널과 전략을 갖췄다면, 어떤 콘텐츠가TikTok 사용자들이 구매하게 할 수 있을까요? 간단히 말하면 “장면이 맞아야 한다”입니다.

하나의 판매된22만 달러 매출을 기록한 캠핑장 영상이 가장 좋은 예입니다: 한 젊은이가 캠핑 잔디밭에서 에어침대에 빠르게 공기를 넣고, 물을 붓고, 컵을 놓는 모습입니다.

영상은 단20여 초, 시청자가얻는 정보량은 엄청납니다. 제품이 보관이 쉽고, 설치가 편리하며, 내마모성과 내구성이 뛰어나고, 다양한 장면에서 사용할 수 있다는 점입니다.

이것이 장면화 콘텐츠의 핵심 장점입니다: 제품이 스스로“말하게” 하는 것이지, 제품을 대신해 말하는 것이 아닙니다.

 

이미지 출처:TikTok

사전 물 저장: 운에 맡겨 히트작을 노리지 않는다

또 하나의 세부 사항이 주목할 만합니다:Sloosh는 '콘텐츠 비축'에 대해 매우 잘 알고 있습니다.

브랜드 팀은 시간 계산을 해봤습니다: 인플루언서가 샘플을 받아서 동영상을 게시하는 데 보통1~2주의 시간이 걸리며, 모든 샘플을 한 번에 보낼 수는 없습니다. 따라서 프로모션 전에 미리 샘플을 나누어 보내야 하며, 콘텐츠 수를 시점 전에 충분한 수준으로 축적해야 합니다.

이러한 방식은Sloosh가 2026년 6월 18일 미주 지역 중간 세일을 준비할 때 매우 분명하게 드러났습니다. 행사 시작 전에 많은 인플루언서의 동영상이 집중적으로 업로드되어 '콘텐츠 공명'을 형성했고, 프로모션 당일 폭발을 기다렸습니다. 현재 Sloosh는 중간 세일을 위해 해외 재고를 창고에 입고했으며, 일일 20만 달러의 판매 목표를 세웠습니다.

간단히 말하면: 프로모션이 시작된 후에 콘텐츠를 준비하기 시작하면 이미 늦습니다.

 

출처:Sloosh

마지막으로

돌아보면Sloosh의 성장 경로는 실제로 복잡한 비즈니스 모델이 아닙니다.

그것이 하는 일은 간단합니다:

빈도가 높은 시나리오를 찾고, 그 시나리오를 중심으로 지속적으로 제품을 개발한 다음TikTok 콘텐츠를 통해 수요를 지속적으로 확대합니다.

많은 판매자가 항상 찾고 있습니다'다음 히트 상품'을.

하지만 진정으로 주목할 만한 것은 종종 제품 자체가 아니라 제품 뒤에 있는 생활 시나리오입니다.

수영장 파티, 정원 레저, 캠핑 물놀이 등 평범해 보이는 생활 방식 뒤에는 수십억 달러 규모의 시장이 있습니다.

해외 진출 판매자에게 기회가 반드시 새로운 트렌드에만 있는 것은 아닙니다.

많은 경우, 그것은 사용자가 매일 경험하는 생활 시나리오에 숨어 있습니다.

그리고 누가 먼저 이러한 시나리오를 발견하고 콘텐츠로 수요를 확대하는 사람이 다음이 될 기회가 더 많습니다.Sloosh。