사진계에서는 항상 유명한 농담이 전해져 내려옵니다:

“사진은 삼대를 가난하게 하고, DSLR은 인생을 망친다.”

사진 애호가들에게 카메라는 시작일 뿐, 진짜 돈이 드는 것은 렌즈입니다. 독일 라이카, 자이스 렌즈는 보통 수만 위안에 달하며, 캐논, 니콘 등 브랜드의 고급 렌즈도 가격이 만만치 않습니다.

이러한 국제 거물들이 시장을 확고히 장악하고 있을 때, 중국에서 온 한 브랜드가 조용히 틈새를 뚫었습니다.

처음에 이 브랜드는 렌즈가 아니라 많은 사람들이 간과하기 쉬운 작은 액세서리를 팔았습니다.——어댑터 링입니다.

오늘날 이 브랜드는 중국 광학 브랜드의 해외 진출을 대표하는 중요한 사례 중 하나로 성장했으며, 제품은 전 세계100개 이상의 국가 및 지역에 판매되며, 렌즈 연간 판매량은 안정적으로 3만 개를 돌파했습니다.

바로Viltrox（웨이줘스）。

그렇다면, 이 OEM 공장에서 시작한 중국 브랜드는 어떻게 독일과 일본 브랜드가 오랫동안 지배해온 사진 장비 시장에 한 걸음 한 걸음 진입하여 해외 판로를 성공적으로 열었을까요?

오늘, 함께 살펴보겠습니다.

 

출처:Google

OEM 공장에서 자체 브랜드로: 한 사진 애호가의 역전

공개 자료에 따르면, 브랜드의 창립자 다이 씨는 본인이 사진 애호가였으며, 처음2009년에 Viltrox（웨이줘스）의 모회인 주에잉 테크놀로지를 설립하여 플래시, 셔터 릴리스 등 사진 액세서리 OEM 및 판매를 주로 했습니다.

2014-2015년, 글로벌 이미징 산업은 전환점을 맞이하여 캐논, 니콘 등 일본 카메라 거물들이 연구개발 중심을 전통 DSLR에서 미러리스 카메라로 전환했습니다.

업계의 변화는 많은 시장 문제를 낳았습니다: 시장에 대량으로 존재하는 DSLR 렌즈가 새로운 미러리스 바디에 호환되지 않으며, 제조사 어댑터 링 가격이 높아 일반 사진 애호가의 교체 비용이 매우 높았습니다.

창립자 다이 씨는 이 시장 공백을 정확히 포착하여 팀을 이끌고 세분화된 분야에 집중, 자동 초점 어댑터 링을 개발하여 구형과 신형 렌즈의 비호환성 및 높은 교체 비용이라는 핵심 사용자痛点을 해결했으며, 높은 호환성과 가성비라는 제품 장점으로 빠르게 시장을 점령했습니다.

2017년, Viltrox（웨이줘스） 자체 브랜드가 공식 설립되어 OEM 모델을 마치고 브랜드화의 새로운 발전 단계를 열었습니다.

 

출처:Google

제품과 채널의 양축 구동: 렌즈 매트릭스에서 글로벌 판매 네트워크까지

브랜드 설립 후,Viltrox는 광학 자체 연구 기술을 지속적으로 심화하여 정식으로 전문 미러리스 렌즈 분야에 진출, 제품 구조의 전면 업그레이드를 실현했습니다.

2019년, 첫 번째 자동 초점 미러리스 렌즈 AF 85mm F1.8 XF를 출시했으며, 경량화된 바디, 안정적인 초점 성능 및 뛰어난 가성비로 전 세계 서드파티 자동 초점 렌즈 시장에서 확고히 자리 잡았습니다.

 

출처:Google

2022년, 브랜드는 국내 최초의 자동 초점 초광각 렌즈 AF 13mm F1.4 XF를 출시하여 시장의 공백을 메웠습니다.

2023년, Viltrox가 새롭게 출시한 국내 최초의 풀프레임 초광각 대형 조리개 자동 초점 렌즈 AF 16mm F1.8은 국산 렌즈의 저가형 저렴한 이미지를 완전히 깨뜨렸습니다.

뛰어난 제품이 해외 진출의 자신감이며, 제품 라인을 다듬는 동시에,Viltrox는 해외 판매 네트워크를 동시에 구축하고, 온·오프라인 양방향 배치로 시장을 심층 공략했습니다.

오프라인 채널에서는 브랜드가 독일Photokina 세계 영상 박람회를 해외 진출의 출발점으로 삼아 처음으로 국제 최고 영상 박람회에 등장하며 전 세계 렌즈 시장에 본격 진출했습니다.

이후 지속적으로 해외 오프라인 현장을 공략하여 미국WPPI, 방콕 IMI Show 등 세계적으로 유명한 영상 박람회에 매년 참가하여 현장 실습 시연, 전문 Workshop, 사진 교육 등을 통해 해외 사용자들이 제품 성능을 직접 체험할 수 있도록 했습니다.

또한 브랜드는 전 세계100여 개 국가와 지역에 걸친 대리점 네트워크를 구축하고, 유럽, 미주, 동남아, 라틴 아메리카 등 핵심 시장에 브랜드 전문 매장과 체험 매장을 배치했습니다.

온라인 배치에 있어서,Viltrox는 제3자 플랫폼을 통한 물량 확보와 독립 사이트 브랜드 구축의 이중 모델을 채택했습니다.

한편으로는 Amazon,eBay, AliExpress 등 글로벌 주요 크로스보더 이커머스 플랫폼에 전면 진출하여 플랫폼의 방대한 공개 트래픽을 활용해 제품 판매량과 글로벌 유통률을 높이고 대중 소비 시장에 빠르게 침투했습니다.

 

출처: Amazon

다른 한편으로는 브랜드 공식 독립 사이트에 집중하여 제3자 플랫폼의 규칙 제한에서 벗어나 제품별 수익성을 높일 수 있을 뿐만 아니라 독립 사이트의 사용자 데이터와 판매 피드백을 통해 전 세계 각 지역의 제품 수요를 정확히 파악할 수 있습니다.

수년간의 발전을 거쳐 현재Viltrox는 Sony, Nikon, Fujifilm, Leica 등 주요 카메라 마운트를 아우르는 완전한 렌즈 매트릭스를 구축했으며, 제품은 인물, 초광각, 표준 단초점 등 전 분야를 포괄합니다. 연간 렌즈 판매량이 안정적으로 3만 개를 돌파하며 국산 광학 브랜드 해외 진출의 핵심 대표주자가 되었습니다.

 

출처:Viltrox

TikTok+인플루언서 마케팅: 진정한 콘텐츠로 'Made in China'에 대한 편견을 깨다

뛰어난 제품과 완벽한 글로벌 채널을 바탕으로，Viltrox성공적으로 해외 판로를 열었습니다.。하지만 시장에서 자리 잡으려면 독일과 일본의 전통 렌즈 업체들이 오랜 세월 구축해온 사용자 인식의 장벽을 돌파해야 한다.

해외 소비자들은 이미 글로벌 브랜드에 인식이 고착화되어 있어 잠재 고객을 유치하려면 효율적인 브랜드 전파가 필수적이며,TikTok 등 해외 주요 SNS 플랫폼이Viltrox새로운 시장을 개척하는 핵심 수단이 되었다.

에서TikTok에서 브랜드는 공식 계정을 개설했으며@viltrox.global, 현재 팔로워 수는 13.22만 명, 총 좋아요 수는 53.27만 개입니다.

 

출처:TikTok

계정 콘텐츠는 실제 촬영 리뷰에 중점을 두고 있으며,를 통해실제 장소로 가서 촬영하고 결과물을 직관적으로 비교하여 렌즈의 실제 성능을 구체적으로 보여줍니다잠재 사용자에게。

조회수가 가장 높은 영상을 예로 들면, 이 영상은 Viltrox AF 35mm F1.2 LAB FE렌즈를，각각 주간 자연광과 야간 저조도 환경에서의전체 실측。

영상을 통해 볼 수 있듯이,이 렌즈는의F1.2 초대형 조리개는 주간 촬영에서 뛰어난 성능을 보일 뿐만 아니라 야간 저조도 환경에서도 매우 우수한 성능을 보여줍니다.

현재 이 영상은260만 회 재생을 기록했으며 수많은 사진 애호가들의 시청을 끌어모았습니다.실제 실측을 통해되었다많은 사용자의 구매 우려.

 

출처:TikTok

자영 계정이 지속적으로 콘텐츠를 출력하는 것 외에도,Viltrox 브랜드또한 인플루언서 협업을 통해 노출을 넓히고, 브랜드 영향력을 더욱 끌어올립니다.

인플루언서 선별 로직에 있어, 브랜드는 무조건 톱 블로거를 쫓는 방식을 버리고, 우선적으로 사진 촬영 관련 속성을 매칭하며, 팔로워 수가 많지 않은 소규모 크리에이터와도 협업을 진행합니다.

예를 들어 고작5691명의 팔로워를 가진 사진 블로거 @nur | hobby photographer는 과거에,와Viltrox 브랜드와 협업했습니다.

 

출처:TikTok

일반적인 제품 구술 쇼트 비디오와 달리, 양측 협업은 사진 작품 컬렉션의 콘텐츠 형식을 선택하여, 완성된 사진을 슬라이드쇼 방식으로 보여주며, 전문적인 창작 관점에서 렌즈의 이미지 성능을 부각시킵니다.

게시된 이후, 해당 홍보 콘텐츠는 이미17.35만 재생, 좋아요 수 1.11만 건.댓글란에는 곳곳에서 의향 사용자를 볼 수 있으며, 어떤 시청자는 바로 구매하고 싶다고 말하고, 많은 사람이 적극적으로 렌즈 모델을 문의합니다.

알 수 있듯이,수직 분야 인플루언서의 실제 촬영 작품 초종 효율은매우뛰어나며,다음 단계의 구매 전환을 촉진하는 데 큰 도움이 됩니다.

 

출처:TikTok

마지막으로

되돌아보면Viltrox의 발전 경로를 살펴보면 캐논, 니콘, 소니 등 국제 브랜드와 정면으로 경쟁하지 않기로 선택한 것을 알 수 있습니다.

초기의 마운트 어댑터든, 이후의 오토포커스 렌즈든, 브랜드는 항상 대기업이 간과했지만 실제로 존재하는 사용자 요구를 찾고 있었습니다.

이것은 또한 많은 중국 브랜드가 해외 진출 시 가장 본받을 만한 점일 것입니다.

진정한 기회는 대개 가장 큰 시장 안에 있지 않다.

오히려 겉보기에는 대수롭지 않지만 오랫동안 아무도 해결하지 못한 문제들 속에서.

오늘의 해외 시장에는 여전히 많은 유사한 기회가 존재합니다.

소비자 가전부터 가정용품, 도구 장비부터 반려동물 제품에 이르기까지 많은 세분화된 분야에서 수요 부족이 여전히 존재합니다.

중국 기업에게 있어 공급망 우위는 결코 가장 희소한 자원이 아니다.

진정으로 드문 것은 요구를 발견하는 능력과 장기간 제품을 깊이 연구하는 인내심이다.

그리고 이것이, 아마도 바로Viltrox가 OEM 업체에서 국산 광학 브랜드의 대표로 성장할 수 있었던 진짜 이유.