다들 오일 풀링(Oil Pulling)법(Oil Pulling) 아세요?？

간단히 말하면, 이는 인도 아유르베다에서 유래한 전통 구강 청결 방법입니다.코코넛 오일이나 참기름을 입에 머금고 10~20분간 가글하는 방법으로, 치아를 청소하고 입을 상쾌하게 해준다고 합니다.

미국TikTok에서 이 '건강 팁'이 상당한 인기를 끌었으며, 이 흐름을 가장 잘 활용한 브랜드는 바로GuruNanda。

 

출처: 인터넷

GuruNanda는 아유르베다 구강 케어에 특화된 브랜드로, 코코넛 민트 오일 풀링 오일, 미백 치아 패치, 가글액 등을 주력으로 합니다. 이 브랜드의 오일 풀링 제품은 TikTok 미국 지역에서 구강 케어 판매 1위를 오랫동안 차지하고 있습니다.

브랜드는TikTok Shop에서 매우 뛰어난 성과를 보여주고 있습니다: 2026년 5월 기준 최신 데이터에 따르면, 이 스토어의 월 매출은132.57만 달러；현재까지 브랜드는TikTok 플랫폼에서의 총 매출이초과6981만 달러，누적 총 판매량은577.38만 개。

오늘은 이 브랜드에 대해 자세히 알아보겠습니다.~

 

출처:TikTok Shop

폐업 위기에서TikTok 폭발적 인기

GuruNanda의 창립자 Puneet Nanda는 원래 인도의 대형 구강 케어 제조 기업의 상속자였습니다. 90년대에 미국으로 이민 온 후, 그는 가족의 칫솔 사업을 물려받았습니다.

그러나 장시간 고강도 업무로 건강이 악화되었고, 회복 과정에서 인도의 고대 아유르베다 요법, 특히 오일 풀링이 가져다준 변화를 재발견했습니다. 이를 통해 전통 지혜와 현대 생활 방식을 결합하는 것이 거대한 시장 기회가 될 수 있다는 것을 깨달았습니다.

그러나 창업 초기는 순탄하지 않았습니다.2022년 이전에 GuruNanda는 주로 Amazon과 Walmart에 입점하고 Facebook에 광고를 게재했습니다. 그러나 효과는 좋지 않아서 1만 달러의 광고비를 투입해도 보통 3000~4000달러만 회수할 수 있었습니다. 더 나쁜 것은, 14명으로 구성된 스타 마케팅 팀을 꾸렸지만 결과는 막대한 비용을 쏟아부었음에도 효과가 거의 없었습니다. 2022년 중순에 팀은 해체되었고, 브랜드는 폐쇄 위기까지 갔습니다.

 

출처:GuruNanda

전환점은2022년 7월. 한 일반 소비자가 TikTok에 자발적으로 GuruNanda 오일 풀링 오일 제품을 추천하는 영상을 올렸고, 조회수는 빠르게 100만을 돌파했으며, 댓글 누적 상호작용은 3000건을 넘었습니다.

대부분의 브랜드의 첫 반응과는 달리,56세의 Puneet은 대행사를 찾거나 MCN과 계약하지 않고 직접 나서서 댓글에서 사용자의 오일 풀링 방법에 대한 다양한 질문에 하나하나 답변했으며, 이후 아예 직접 계정을 개설하고 "몸소 혜택을 본 창업자"라는 신분으로 과학 교육 영상과 창업 비하인드 스토리를 촬영하기 시작했습니다.

그를 놀라게 한 것은 진정성 있는 콘텐츠 스타일이 많은 시청자들을 감동시켰고, 계정@iampuneetnanda는 빠르게 38.9만 명 이상의 팔로워를 모았습니다. 그는 솔직히 말하길, 지금은 매일 10~12시간을 투자해 10개의 영상을 제작하며, "회사 업무의 70%가 영상 제작"이라고 말했습니다.

 

출처:TikTok

시장의 반응도 놀라웠습니다: 코코넛 민트 오일 풀링 오일이TikTok Shop 미국 지역에서 구강 관리 판매 1위에 올랐으며, 2024년 하루 매출이 100만 달러에 가깝고 10만 개의 제품이 판매되었습니다; 미백 치아 패치도 큰 성공을 거두어 출시 이후 누적 판매량이 약 150만 개에 달합니다. 브랜드의 TikTok 플랫폼 누적 GMV는 7000만 달러에 가까워져 명실상부한 "TikTok 네이티브 브랜드"가 되었습니다.

 

출처:TikTok Shop

를"콘텐츠 보기"와 "제품 구매하기"를 하나로 합치다

만약 한 단어로 요약하자면GuruNanda의 TikTok에서의 전략, 그것은 바로 "실용적"입니다.

많은 브랜드가 처음부터 사용자에게 브랜드 이념을 주입하려고 급급하지만,GuruNanda는 그렇게 하지 않습니다. 공식 계정 @gurunanda.official이 게시하는 콘텐츠는 대부분 구체적인 구강 관리 고민에 초점을 맞추고 있습니다: 일상적인 구강 청소 방법, 치아를 하얗게 하는 방법, 잇몸이 예민할 때 대처법 등입니다.

 

출처:TikTok

콘텐츠 제작 측면에서,GuruNanda는 대규모 제작 방식을 따르지 않습니다.

그것은 크리에이터 제작 콘텐츠를 대량으로 사용했습니다(UGC), 실제 사용자 사용 전후 비교(before-after), 구강 전문가 설명 등의 방식을 사용하여 마케팅을 진짜 경험 공유와 지식 교육처럼 포장했으며, 딱딱한 광고가 아니었습니다.

 

출처:TikTok

하지만，말하자면GuruNanda의 진정한 무기는 바로 라이브 커머스입니다.

최근30일간의 운영 데이터 중,계정 총 판매액이20.74만 달러입니다. 그중 라이브 방송 채널에서 발생한 수익 비중이 92% 이상에 달했으며, 라이브 방송은 거의 이 브랜드의 TikTok 내 가장 핵심적인 판매 엔진이 되었습니다.

 

출처:kalodata

라이브 방송실의 구체적인 구축에 있어서,GuruNanda의 방식도 마찬가지로 명확하고 복제 가능합니다. 공개된 라이브 방송 기록에 따르면, 그들의 라이브 방송 전략은고정 시간대를 채택하고+ 테마 프로모션의 패턴입니다.

라이브 방송은 주로 오후부터 저녁 시간대에 시작하며, 명절이나 요일별로 특별 테마를 구성합니다. 예를 들어“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

일부 회차는 방송 시간을 더 늘리기도 합니다. 예를 들어5월 25일 한 회차는 9시간 1분 동안 지속되었고, 5월 24일 한 회차는 8시간 15분 동안 지속되어 휴일 트래픽 피크를 받아들이는 데 사용되었습니다.

 

출처:kalodata

화면 구성에서, 진행자는 제품 실물을 직접 보여주고, 대자보 스타일의 프로모션 스티커(예: "FASH DEAL LIVE")와 함께, "for sensitive teeth", "natural whitening" 등의 핵심 판매 포인트를 강조합니다.

이러한 저비용 라이브 방송실 형태는 복잡한 특수 효과에 의존하지 않지만, 안정적이고, 빈도가 높고, 예측 가능하다는 점에서 우수합니다.。사용자는 언제 열어야 할지 알며TikTok을 열면 GuruNanda의 라이브 방송을 볼 수 있고, 들어가면 바로 주문할 수 있다는 것도 알고 있습니다.

 

출처:kalodata

이외에도자체 운영 시스템정밀한 운영,GuruNanda는 인플루언서 협업에도 자신만의 노하우를 가지고 있습니다.

현재까지, 브랜드스토어에는 총7.51만 명의 쇼핑 인플루언서, 그중 3653명은 라이브 방송으로, 나머지 6.83만 명은 숏폼 동영상에 주력합니다.

또한,，GuruNanda는 많은 팔로워와 높은 가격의 탑 KOL에만 집중하지 않고, 중간 및 하위 인플루언서를 주로 활용합니다.

인플루언서 유형의 범위도 매우 넓어, 뷰티, 라이프스타일, 건강 및 웰빙에서 식음료까지 포함하므로, 구강 관리라는 좁은 태그에 국한되지 않고 다양한 관심 계층의 잠재 고객에게 최대한 도달할 수 있습니다.

 

출처:fastmoss

구강 관리 분야, 아직 진출할 가치가 있나요?

여기까지 이야기하면서, 많은 사람들이 궁금해합니다:GuruNanda가 속한 "자연 구강 관리" 분야는 정말 가능성이 있을까요?

먼저 큰 그림을 보겠습니다. 글로벌 시장 통계에 따르면, 글로벌 구강 관리 시장 규모는2025년 546.8억 달러에서 2026년 595.4억 달러로 증가했으며, 연평균 성장률은 8.9%이며, 2030년에는 819억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

그리고 더 세분화된 오일 풀링 관련 카테고리에서는 성장이 더욱 두드러집니다. 에 따르면Market Intelo가 최근 발표한 시장 정보 데이터에 따르면, 2024년 글로벌 아유르베다 오일 풀링 키트 시장 규모는 3.12억 달러였으며, 2033년까지 7.54억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 10.2%에 달합니다.

 

출처:research and markets

알 수 있듯이, 오일 풀링 방법은 본질적으로 상대적으로 소수 영역의 세부 분야이지만, 소셜 미디어의 촉진과 소비자들의"자연 요법"에 대한 관심도 향상으로 인해 지속적으로 빠르게 확장되고 있습니다.

또한 경쟁 구도 측면에서 보면, 현재 이 세부 시장은 아직 P&G, 콜게이트와 같은 전통적인 소비재 대기업에 완전히 점령되지 않았으며, 새로운 브랜드가 활동할 여지가 있습니다. 하지만 진입 장벽이 있어, 브랜드는 강력한 과학 소통 능력과 콘텐츠 운영 능력을 갖춰야만 소비자 교육을 진정으로 완료할 수 있습니다.

 

출처:Google

맺음말

폐업 직전의 위기에 처한 평범한 상점에서부터,TikTok을 통해 역전에 성공한 폭발적인 사례, GuruNanda의 경험은 이미 해외 시장 진출을 원하는 국내 브랜드에 유력한 참고 자료를 제공할 수 있습니다.

국내의 공급망 능력, 제품 가성비 우위, 그리고 다년간 축적된 전자상거래 운영 경험은 사실 모두 해외 진출에 매우 견고한 기반을 제공합니다.

관건은 이 브랜드처럼 깊이 파고들 만한 세분화된 시나리오를 찾고, 현지 사용자 습관에 맞는 방식으로 스토리를 잘 전달하고 신뢰를 구축할 수 있느냐에 달려 있습니다.