중국 주방용품 브랜드가 제로부터 해외 시장에 자리 잡는 데 얼마나 걸릴까?

당신이 물어본다면Redchef는 명쾌한 답을 줄 것입니다——3년.

2022년에 공식적으로 브랜드를 설립하고, 2025년에는 꽤 인상적인 성과를 내놓았습니다: 1분기에 TikTok Shop 동남아시아 냄비 및 프라이팬 점유율 1위를 차지했고, 11월 11일 하루 매출이 11만 달러를 돌파하며 크로스보더 전 업계 9위에 올랐습니다. 현재까지 Redchef는 동남아시아에서 누적 200만 개 이상의 냄비를 판매했으며, 약 50만 가구의 주방에 진출했습니다.

 

출처:Redchef

이것이 이야기의 전부가 아닙니다. 항저우에서 시작된 이 주방용품 브랜드 뒤에는 저장성 르쿠(LeCool) 주방용품 유한회사라는 연간 생산 능력이1500만 개의 공장이 있으며, 제품 라인은 세라믹 냄비, 티타늄 도자기 냄비 등 여러 시리즈를 포함합니다. 2024년 TikTok Shop 동남아시아 크로스보더 전자상거래 '가장 유망한 판매자'로 선정되었으며, 2025년 '저장성 수출 명품' 명단에도 포함되었습니다.

국내에서는Redchef는 티몰, 징둥 등 채널을 통해 꾸준히 성장하고 있습니다. 유럽과 미국에서는 아마존 미국 및 독일 사이트를 통해 진출하여 유럽 온라인 주방용품 시장의 주요 브랜드 중 하나로 성장했습니다. 동남아시아에서는 RCEP의 관세 혜택을 활용하여 자리 잡았으며, 이제 이 시장에서 빼놓을 수 없는 중국 브랜드가 되었습니다.

쉽게 말해Redchef는 많은 중국 공장이 하고 싶었지만 미처 해내지 못한 일을 해냈습니다.，수년간 축적된 OEM 역량을 실제 브랜드 프리미엄으로 전환한 것입니다.

 

출처:Redchef

동남아시아 주방용품 시장: 막 잘라내기 시작한 케이크

이해하려면Redchef의 이길이얼마나 정확했는지 먼저 동남아시아 주방용품 시장의 기본을 살펴봐야 합니다.

전체적으로 보면, 아시아 태평양 지역 조리기구 시장은2024년 약 173.4억 달러 규모에서 2034년까지 약 307.6억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 5.9%입니다. 핵심 구성 요소인 동남아시아는 특히 두드러진 성장세를 보이고 있습니다.。2025년 주방용품 시장 규모는 180억 달러에 이를 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 10.4%로 글로벌 평균의 거의 두 배입니다.

 

출처:market research

인도네시아, 말레이시아, 태국, 베트남 등의 국가에서 도시화가 가속화되고 있으며, 중산층이 빠르게 확대되고 있습니다.2030년경에는 동남아시아의 밀레니얼 세대와 Z세대가 소비자 전체의 75%를 차지할 것입니다. 이 젊은이들은 삶의 질을 추구하고, 새롭고 예쁜 것을 좋아하며, 소셜 미디어에서 물건을 사는 데 익숙합니다——이러한 소비 심리의 변화는 신생 브랜드의 진입점과 정확히 일치합니다.

채널 측면에서, 동남아시아의 전자상거래 보급률은 현재그다지 높지 않습니다유럽 및 미국의 성숙한 시장과 비교하면 상당한 성장 여지가 있습니다. 이것이 바로TikTok Shop과 같은 플랫폼이 이곳에서 빠르게 확장되어, 마치 놀이터이자 쇼핑몰 같은 새로운 종류가 될 수 있는 이유입니다.

 

출처: 네트워크

TikTok Shop: Redchef의 가속기

말하자면TikTok Shop, 동남아시아 시장에서의 놀라운 성과를 언급하지 않을 수 없습니다. 2024년, TikTok Shop 동남아시아의 GMV는 약 340억 달러에 달했으며, 2025년 목표는 직접 두 배인 650억 달러로 설정되었습니다.

작년더블11 기간 동안, 동남아시아 국경 간 총 GMV는 전년 동기 대비 2.3배 폭증했고, 하루 GMV는 60% 급증했으며, 단독 프로모션 기간 동안 플랫폼은 총 22만 회 이상의 라이브 방송을 진행했습니다.

다시 말해, 플랫폼 자체가 고속 성장 중이며,Redchef의 접근 방식은——이러한 모멘텀을 따라 달리는 것입니다.

 

출처:Redchef

구체적으로 어떻게 운영하나요?Redchef의 논리는 매우 명확하며, '3단계'로 요약할 수 있습니다:

첫 번째 단계: 짧은 동영상으로 해결'당신이 누군지'의 문제.

처음 왔을 때, 사용자는 당신을 전혀 모릅니다.Redchef의 접근점은 간단합니다——많은 짧은 동영상을 찍어 자사 냄비로 인도네시아 볶음밥, 육골차 등 동남아 현지 음식을 요리했습니다.

딱딱한 판매 대사 없이, 사용자는 음식 요리 과정을 시청하면서 자연스럽게 제품의 장점을 인지하게 됩니다: 높은 디자인, 건강에 좋은 논스틱 코팅, 고온에 강하고 변형되지 않음, 세척 용이……사용자가 셰프가 가볍게 팬을 흔들고 재료가 팬 표면에서 매끄럽게 미끄러지는 것을 볼 때, '이거 좋다'는 정보가 저절로 전달됩니다.

 

출처:TikTok

두 번째 단계: 몰입형 라이브 방송으로 거리를 좁힙니다.

라이브 방송은TikTok Shop의 핵심 시나리오 중 하나입니다.

Redchef는 국가별로 차별화된 라이브 방송 콘텐츠를 맞춤 제작합니다. 각 지역의 시청자가 라이브 방송을 켜면 호스트가 현지 언어로 현지 식습관에 대해 이야기하고 현지 취향에 맞는 요리 장면을 보여줍니다.

이러한 세부적인 현지화는 브랜드와 소비자 간의 거리를 상당히 좁혔습니다.

 

왼쪽 베트남, 오른쪽 말레이시아 출처:TikTok

한 그룹의 데이터가Redchef 말레이시아 계정(Redchef.MY)의 데이터는 이러한 전략의 효과를 잘 보여줍니다. 6월 11일 기준 지난 30일 동안 계정 총 거래액은 20,600달러에 달했으며, 일 평균 약 685.50달러입니다. 이 중 라이브 방송이 20,100달러(일평균 669.52달러)를 기여하여 총 거래액의 97% 이상을 차지했습니다. 같은 기간 라이브 방송 누적 시청 횟수는 103,600회를 넘었으며, 일 평균 3,453회입니다.

다시 말해, 거의 모든 라이브 방송이 실제로 판매를 견인하고 있습니다. 시청자는 보면서 바로 구매하며, 전환 경로는 전통적인 선반형 전자상거래보다 훨씬 짧고 효과도 즉각적입니다.

 

출처:kalodata

3단계: 유도UGC，인플루언서 매트릭스 구축

자신의 말만으로는 부족합니다。

Redchef는 플랫폼에서 현지 음식 관련 챌린지를 시작하여 사용자들이 Redchef 조리기구를 사용해 자신의 국가나 지역의 특색 요리를 만들고 그 과정을 영상으로 업로드하도록 장려합니다. 브랜드는 이러한 우수 콘텐츠를 리트윗, 좋아요, 경품 인센티브를 통해 홍보합니다.

이렇게 함으로써 실제 사용자 피드백이 가장 설득력 있는 프로모션 소재가 되며, 동시에 브랜드 영향력도 사용자의 자발적인 확산을 통해 계속 확산됩니다.

 

출처:TikTok

동시에,Redchef는 또한 체계적으로 인플루언서 협업 매트릭스를 구축했으며, 특히 중간 규모의 틈새 인플루언서와의 대규모 협력에 중점을 둡니다. 이 전략의 장점은 중간 인플루언서의 팬 충성도가 높고 콘텐츠가 진실하며 신뢰할 수 있고 협업 비용이 상대적으로 통제 가능하여 더 높은 비용 효율로 타겟 고객에게 반복적으로 도달할 수 있다는 점입니다.

필리핀 시장을 예로 들면,Redchef의 필리핀 매장은 지난 30일(6월 11일 기준) 동안 꽤 인상적인 성과를 거두었습니다. 총 거래액은 356,500달러에 달했습니다.

 

출처:kalodata

이 중 제휴 인플루언서가 기여한 금액은341,700달러로 비율은 95.86%에 달합니다. 반면 판매자 자체 계정과 마켓플레이스 채널의 기여는 각각 14,700달러와 25.63달러에 불과했습니다. 이 비율은 필리핀 시장에서 인플루언서 판매가 거의 전체 매장 판매를 지탱하고 있음을 명확히 보여줍니다.

동시에, 필리핀 공식 계정은@redchef.phl의 팔로워 수도 꾸준히 증가하여 13.14만 명에 도달했으며, 인플루언서 매트릭스와 함께 건전한 브랜드 볼륨 공명을 형성했습니다.

 

출처:kalodata

마지막으로

Redchef의 성공은 간단히 말해 중국의 공급망 역량, 소셜 미디어 채널의 혜택, 콘텐츠 커머스 시대라는 세 가지 변수가 중첩된 결과입니다. 이는 본질적으로 더 큰 트렌드를 반영합니다: 중국 제조가 무대 뒤에서 앞으로 나오고, '숨겨진' OEM 공장에서 온기와 식별력이 있는 브랜드로 전환되고 있다는 것입니다.

사실 주방용품 업계만 그런 것은 아닙니다. 객관적으로 볼 때, 국내 시장의 내부 경쟁(네이버: '내권화' 경쟁)은 많은 업종의 한계 수익을 지속적으로 좁혔지만, 해외 시장에는 여전히 거대한 구조적 기회가 존재합니다.RCEP가 가져온 관세 혜택은 계속해서 발현되고 있으며, 동남아, 중동, 라틴아메리카 등 신흥 시장의 전자상거래 보급률은 아직 포화 상태에 훨씬 못 미치고, TikTok 등 소셜 미디어 플랫폼의 상업화 능력은 빠르게 성숙해지고 있습니다.

두 번째 성장 곡선을 개척하려는 국내 기업들에게는 기존 시장에서 계속 가격 경쟁을 하기보다는, 해외 트랙의 증분 기회에 더 일찍 주목하는 것이 낫습니다.