최근 들어 점점 더 많은 카테고리에서 다양한 우위 자원을 보유한 스타 브랜드들이 힘을 잃기 시작하며, 갑자기 등장하는 다양한 소규모 브랜드들의 충격에 계속해서 그 지위가 흔들리고 있다.2020년, 소셜 미디어에서 고작 수천 명의 팬을 보유한 신생 브랜드 Shapermint가 억 단위 트래픽을 가진 킴 카다시안이 만든 Skims를 꺾고 미국 셰이프웨어 판매 1위에 올랐다.

이 결과는 업계를 놀라게 했을 뿐만 아니라DTC（直接面向消费者）브랜드의 세분화된 분야에서의 무한한 가능성을 선언했다.

 

출처:Shapermint

현재,Shapermint는 미국 여성 셰이프웨어 시장 점유율 20%를 차지했으며, 아마존 플랫폼에서 여러 "Shapewear" 시리즈 제품의 Best Seller를 기록했다.

최신 시장 모니터링 데이터에 따르면,Shapermint 공식 웹사이트의 2025년 온라인 매출은 1억 1,560만 달러에 이를 것으로 예상되며, 전년 대비 증가율은 20%-50% 범위에서 안정적일 것이다. 2026년을 전망하면, 그 수익은 이러한 고속 성장세를 계속 유지할 것으로 예상되며, 성장 동력은 더욱 가속화될 가능성이 있다.

 

출처:gripsintelligence

데이터 분석에 능한 대학생의"직관에 반하는" 판단

Shapermint의 창업자는 Massimiliano Tirocchi이다. 2018년 그와 파트너가 이 브랜드를 창립했을 때, 그는 겨우 24세였다.

그는 대학 시절부터 자신의 초기 창업 프로젝트의 구매 결정 데이터를 연구하기 시작했으며, 탱크탑과 레깅스 등 셰이프웨어 제품에 명확한 시장 수요가 있음을 발견했다. 그는 무려 2년 동안 조사, 보고서 작성, 투자자 찾기에 시간을 보냈고, 결국 공식적으로 셰이프웨어 시장에 진출했다.

그리고 그 이전에,Tirocchi는 이미 한 번의 창업 경험이 있었다. 2012년, 18세의 나이에 그는 15개의 스페인어 블로그로 구성된 웹사이트인 Bloglea를 설립했으며, 광고를 통해 수익을 올렸고, 몇 명의 공동 창업자들은 월 1만 달러에서 3만 달러의 수입을 얻었다. 이 경험을 통해 그는 트래픽 수익화의 기본 논리를 미리 파악할 수 있었고, 이후 Shapermint의 마케팅 전략에 대한 인지적 기반을 마련했다.

 

출처:forbes

Shapermint의 브랜드 성장 전략은 "저가격 + 강력한 마케팅 + 데이터 기반"의 조합으로 요약할 수 있다. 공개 데이터에 따르면, 브랜드의 핵심 제품 Empetua의 가격은 약 27.99달러인 반면, 당시 시장의 경쟁 제품 가격은 약 68달러였다.

가격 우위와 정확한 콘텐츠 타겟팅이 결합되어 브랜드는 창립 첫 2년 동안 매출이73% 증가했다. 2020년까지 브랜드의 연간 수익은 약 1억 5,000만 달러에 도달했으며, 고객 수는 약 440만 명으로 증가했고, 시장 점유율은 미국 셰이프웨어 시장의 20%를 차지했다.

현재,Shapermint는 여전히 아마존 플랫폼의 여러 "Shapewear" 시리즈 제품에서 Best Seller 지위를 유지하고 있다.

 

출처:Shapermint

Shapermint의 숏폼 성장 비결

Shapermint의 초기 마케팅 예산은 Facebook과 Instagram에 집중되어 있었으며, 한때 마케팅 예산의 80%를 이 두 플랫폼에 투자했습니다. 내부 크리에이티브 팀은 매주 100~200개의 광고 소재를 제작했고, 하루에 Facebook에 10만 달러 이상의 광고비를 지출했습니다.

하지만 플랫폼 혜택은 감소할 것이고, 대규모 예산 투입 방식의 한계 효용은 결국 감소할 것이다.Shapermint는 곧 깨달았다. 진정한 브랜드 해자는 광고비를 쏟아붓는 것이 아니라, 브랜드를 중심으로 한 콘텐츠 생태계를 구축하는 것임을.

그래서Shapermint의 핵심 전략은 결코 "몇 개의 짧은 동영상을 찍어 운을 시험해 보는 것"이 아니라 체계적이고 다차원적인 인플루언서 콘텐츠 매트릭스를 구축하는 것입니다.

 

출처:TikTok

에TikTok에서 #straplessbra, #bandeau 등의 주제에 대한 인기가 계속 상승하며, 조회수가 수억 회에 달했습니다.

Shapermint는 해당 플랫폼에서 튜브탑 브래지어의 콘텐츠 마케팅 잠재력을 예리하게 포착했습니다. TikTok 인플루언서와의 적극적인 네트워킹뿐만 아니라, 다양한 신분, 체형, 스타일을 아우르는 인플루언서 매트릭스를 구축하는 데 중점을 두었습니다.

 

이미지 출처fastmoss

아래 그림과 같이, 인플루언서 유형 분포를 보면 브랜드 협업 인플루언서는 주로 의류 및 액세서리, 건강, 뷰티, 공인, 홈 인테리어를 포함합니다.가구와 전기제품 및 기타 카테고리; 그 중 의류와 액세서리 분야 인플루언서가 판매량과 매출액에서 주도하고 있으며, 건강과 뷰티 분야 인플루언서도 상당한 판매 데이터를 기여했습니다.

이들 인플루언서의 공통점은 기존 광고의 완벽한 모델과 달리 시청자에게 익숙한 진짜 생활의 흔적을 담아 제품을 착용한 효과를 보여준다는 점이다.

 

출처:fastmoss

예를 들어, 자칭하는 사람을 촬영한 한 편의 영상"큰 컵 엄마"의 인플루언서 @ms_sarahlouise의 짧은 영상은 Shapermint 튜브탑을 입어보는 과정을 보여줍니다: 격렬한 운동, 점프, 회전에도 튜브탑이 미끄러지거나 흘러내리지 않습니다.

전문가가 영상에서 직언합니다:"이 속옷이 정말 제 옷 입는 방식을 바꿨어요!" 이 영상은 2주 만에 400만 회 이상의 조회수를 기록하며, 직접적으로 약 11만 달러의 매출을 견인했습니다.

 

이미지 출처:TikTok

더 설득력 있는 것은 브랜드가TikTok Shop에서의 판매 실적.

가깝다30일 동안 Shapermint 동일한 튜브탑 브라가 TikTok Shop 미구에서 2만 9100개 판매되었으며, GMV는 96만 3400달러를 초과했습니다.

해당 제품이 출시된 지 반년밖에 안 되었으며, 누적 판매량이 거의6.2만 건, 총 GMV가 203.14만 달러를 돌파했습니다.

 

출처: kalodata

여성복 트랙에서 단순한“저가+대량 유통” 모델은 더 이상 통하지 않습니다. 소비자들은 더 이상 상품을 푸시받는 것에 만족하지 않으며, “나와 같은 사람이 이 옷을 입었을 때 어떤 모습일까”를 보고 싶어 합니다.

Shapermint는 인플루언서의 실제 코디 추천 영상을 통해 제품을 '눈에 띄는 것'에서 '신뢰받는 것'으로 밀어 올려 결국 구매 결정을 완료합니다. 이러한 '정확한 타겟층+시나리오 기반 콘텐츠+제품 혁신' 전략은 본질적으로 콘텐츠를 가장 효율적인 채널로 만드는 것입니다.

 

출처: kalodata

쉐이프웨어 트랙이 재정의되고 있습니다

플랫폼에서의 운영 외에도,Shapermint의 빠른 성장은 업계 트렌드의 전환점을 정확히 포착한 덕분이기도 합니다.

쉐이프웨어는 더 이상 전통적인 의미의“숨 막힐 듯 조이는 코르셋”이 아닙니다. 현대 소비자들의 쉐이프웨어에 대한 요구는 '극단적인 압축 곡선'에서 '편안한 라인 보정'으로 전환되고 있습니다. Fortune Business Insights 데이터에 따르면, 2025년 글로벌 쉐이프웨어 시장 규모는 29.9억 달러에 도달했으며, 2034년까지 60.3억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 8.09%입니다. 북미 시장은 글로벌 시장의 약 32%를 차지합니다.

 

출처: fortune business insights

업계 보고서에 따르면 통기성 원단, 심리스 디자인, 포용적인 사이즈가 제품 업그레이드의 주요 방향이 되고 있습니다. 소비자들이 쉐이프웨어를 구매하는 목적은 더 이상 몸매를 감추기 위한 것이 아니라,“자신이 편안하다고 느끼는 방식으로 자연스러운 곡선을 자랑하기 위한 것”입니다.

동시에 미국 쉐이프웨어 시장은 사이즈 포용성에 대한 중요성을 다른 지역보다 훨씬 높게 평가하며, 소비자들은“기능+편안함+디자인”의 다중 요구가 Shapermint와 같은 데이터 기반 브랜드에 큰 공간을 제공했습니다.

 

출처: Shapermint

결론

Shapermint의 성공은 국내 기업의 해외 진출 전략에 많은 시사점을 제공합니다. 솔직히 해외 시장은 '물건만 깔면 돈을 버는' 곳이 아닙니다. 경쟁의 차원은 이미 가격 전쟁에서 콘텐츠 전쟁, 브랜드 전쟁으로 진화했습니다. 핵심은 자신이 가장 잘하는 진입점을 찾을 수 있느냐입니다.

현재 중국 브랜드의 경우, 해외 진출의 진입 장벽은 낮아지고 있지만, 천장은 계속 높아지고 있습니다.TikTok, 독립 스토어, Amazon과 같은 채널은 이미 전 세계 소비자에게 도달할 수 있는 인프라를 구축했습니다. 남은 것은 진정으로 감동을 주는 제품과 콘텐츠를 제공할 수 있느냐입니다. 국내 기존 시장에서 가격 경쟁을 하기보다는 밖의 성장 시장을 살펴보는 것이 낫습니다. 방향이 맞다면 길은 멀지 않습니다.