핸드형 스팀 청소기는 가전 레이스에서 새로운 카테고리는 아니지만,TikTok 미국 지역에서 Phueut라는 브랜드가 이 제품으로 수천만 달러의 판매 기적을 창출했습니다.

2024년 3월에 출시된 스팀 청소기는 현재까지 판매된 대수는초과35만 대, 누적GMV 도달1606.72만 달러.

 

출처:echotik

더 주목할 점은 제품 자체의 우수한 성과 외에도 브랜드 스토어Phueut의 총 판매액이 1832만 달러를 초과했으며, 협력한 인플루언서 수는 2만 1600명에 달합니다.

핸드형 가압 스팀 청소기를 주력으로 하는DTC 해외 진출 브랜드가 경쟁이 치열한 청소 가전 시장에서 어떻게 두각을 나타냈을까요?

 

출처:TikTok Shop

조용히 제품에 집중하는 기술적 바탕

공개 정보에 따르면,Phueut의 스팀 청소기는 2024년 3월 TikTok 미국 지역에서 공식 출시되었으며, 가격은 42.99달러입니다. 그 이전에 제품 뒤에 있는 연구개발팀은 이미 소형 가전 분야에서 다년간의 경험을 쌓아왔습니다.

공개 정보에 따르면, 이 브랜드는 대규모 전통 브랜드 마케팅을 거의 하지 않았으며, 그 성장 엔진 중TikTok의 인플루언서 콘텐츠와 자연 유입이 큰 역할을 했습니다.

하지만 이것은 운이 아닙니다.Phueut는 제품 정의 단계에서 이미 '콘텐츠 전파의 소재 유전자'를 제품 디자인에 내장했습니다. 12가지 교체 가능한 노즐은 무엇을 의미할까요? 브랜드 측이 동일한 제품군 아래에서 인플루언서 콘텐츠가 주방 기름때, 욕실 물때, 차창 틈새, 소파 반려동물 얼룩, 타일 줄 곰팡이 등 수십 가지 세부 장면을 다룰 수 있도록 하여, 각 장면마다 다른 SKU를 설계할 필요가 없다는 것을 의미합니다.

다시 말해, 제품 자체가 콘텐츠의 첫 번째 소재이며, 이러한 인식이 이후의 모든 마케팅 전략을 결정했습니다.

 

출처:TikTok Shop

한 가지“딱 필요한” 제품이 딱 맞는 시간에 나타났습니다.

Phueut이 속한 카테고리는 바닥 청소기나 로봇 청소기 같은 수백억 규모의 레드오션이 아니라, 더 좁지만 수요가 명확한 시장인 휴대용/가압 스팀 청소기입니다.

여러 기관의 시장 추정치가 모두 같은 방향을 가리키고 있습니다. 글로벌 스팀 청소기 시장은 여전히 확장 중이며,2026년 시장 규모는 약 38.4258억 달러이며, 2035년에는 86.6737억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 7.6%입니다.

더 세분화된 휴대용/가압 스팀 청소기 시장도 계속 성장하고 있습니다. 관련 보고서에 따르면, 이 세분 시장의 2025년 가치는 약 5.54억 달러이며, 2033년에는 9.37억 달러에 이를 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 7.7%입니다.

 

출처:globalmarketstatistics

왜 스팀 청소기가 북미에서 특히 잘 팔릴까요? 이는 미국의 독특한 주거 및 생활 방식과 밀접한 관련이 있습니다.

단독 주택은 미국 가정의 주된 주거 형태이며, 앞뒤 마당이 함께 제공되어 많은 타일, 벽면 및 야외 시설을 관리해야 합니다. 개인 자동차 보급률은 세계 최고 수준이며, 거의 모든 가정이 최소한 한 대의 자동차를 보유하고 있습니다. 약66%의 미국 가정이 반려동물을 키우고 있어, 소파와 카펫의 털과 얼룩은 피할 수 없는 문제입니다.

동시에 포스트 코로나 시대에 사람들의 가정 위생에 대한 중요성이 크게 높아졌으며, 숏폼 플랫폼에서'몰입형 청소', '딥 클리닝 팁' 등의 콘텐츠가 계속 인기를 끌고 있습니다.

TikTok에서 #Spring Cleaning 해시태그의 노출량은 43.57억 회에 달했으며, 관련 동영상은 37.56만 개를 넘었습니다. 이러한 스트레스 해소형 청소 콘텐츠는 본질적으로 '효과 시각화'가 매우 뛰어난 스팀 청소기와 같은 소형 가전에 적합합니다. 스팀이 분사되는 순간 얼룩이 눈에 띄게 사라지며, 이러한 짜릿함은 숏폼 동영상에서 어떤 광고보다 설득력이 있습니다.

 

출처:TikTok

TikTok 방법론: 인플루언서 연합 매트릭스와 콘텐츠 파이프라인

Phueut의 TikTok 접근 방식은 세 가지 키워드로 요약할 수 있습니다: 콘텐츠 상황화, 인플루언서 매트릭스화, 판매 폐쇄 루프화.

먼저 콘텐츠입니다.

Phueut은 TikTok에서 제품 사양이나 기능 설명을 강요하지 않고, 반전과 가격 앵커를 활용해 긴박감을 조성하는 데 능숙합니다. 260만 회 재생된 인기 동영상 하나는 전형적인 '반품 반전' 전략을 사용했습니다.

 

출처:TikTok

인플루언서는 동영상 시작 부분에서'사실 오늘 스팀 청소기를 반품하러 가는 중이에요'라고 말하며, 시청자들은 제품이 좋지 않아서라고 생각합니다. 그런데 그녀는 말을 바꿉니다. '몇 초 만에 때를 제거하지 못해서가 아니라, 집 청소 속도를 완전히 바꿔놨기 때문이에요.'

진짜 반품 이유는 그녀가TikTok에서 사람들이 한정 시간 플래시 세일을 통해 더 저렴한 가격에 구매할 수 있다는 것을 발견했기 때문이며, 그녀는 오프라인 매장에서 약 100달러를 지불했습니다. 동영상 끝에서는 프로모션이 곧 종료된다는 점을 강조하며 구매를 서두르라고 당부합니다. 전체 동영상은 단 33초이며, '가격 비교 + 한정 희소성'의 논리를 통해 직접 3만 5500달러의 매출을 올렸습니다.

 

출처:TikTok

주목할 점은,Phueut는 TikTok 최근 90일간의 거래 출처 중 숏폼 동영상 판매 비중이 72.7%를 넘고, 라이브 방송 판매 비중은 약 3.9%에 불과합니다.

이는 스팀 청소기와 같이 기능 시각화가 매우 뛰어난 제품의 경우,“보고 바로 구매”하는 숏폼 동영상 경로가 라이브 방송 판매보다 훨씬 효율적입니다. 사용자는 진행자의 설명이 많이 필요하지 않으며, 40초짜리 청소 비교 동영상 하나로 이미 ‘관심 유발’부터 ‘결정’까지의 모든 정보 전달이 완료됩니다.

 

출처: fastmoss

인플루언서 협업은Phueut의 또 다른 핵심입니다.

이 시스템의 핵심 논리는“피라미드식 계층화”——규모가 다른 인플루언서들이 각기 다른 역할을 맡아 각자 임무를 수행합니다.

탑 인플루언서는 분위기 조성과 타깃층 확장을 담당하며, 현상급 콘텐츠를 통해 브랜드 인지도를 높입니다. 중간 인플루언서는 주력 전환군으로, 정확한 장면 시연과 높은 팬 신뢰도를 바탕으로 전체 시스템에서ROI가 가장 건강한 계층입니다. 하위 인플루언서와 일반인은 물량 확보와 입소문 확산을 담당하며, 저비용 협업 방식으로 대량으로 샘플을 뿌려 수량으로 댓글의 실제 평가를 쌓고, 동시에 롱테일 검색 트래픽을 흡수합니다.

이 점은 아래 그림의 인플루언서 아이콘에서 명확히 확인할 수 있습니다:

 

출처: echotik

눈여겨볼 점은,Phueut의 판매 채널은 TikTok Shop에만 국한되지 않고, 독립 사이트, Amazon 등 여러 플랫폼에 진출해 있습니다.

이러한“다채널 병존하지만 핵심 집중” 전략은 중소 해외 진출 브랜드에게 비교적 실용적인 접근 방식입니다: 한 바구니에 모든 달걀을 담지 않으면서도 가장 효율적인 채널에 과감히 자원을 투입하는 것입니다.

 

출처: Phueut

맺음말

지금 되돌아보면, 중국 브랜드가 해외 시장에서 가진 기회는 많은 사람들이 생각하는 것보다 큽니다. 글로벌 청소 가전 시장에서 중국은 이미스팀 청소기 생산 점유율 30% 이상을 차지하며, 세계 최대 생산 기지입니다.

우리는 공급망의 장점과 성숙한 제조 능력을 갖추고 있지만, 유일하게 부족한 것은 아마도“메이드 인 차이나”를 “차이나 브랜드”로 업그레이드하는 인식과 방법일 것입니다. TikTok과 같은 콘텐츠 기반 이커머스 플랫폼의 등장은 어느 정도 브랜드 구축의 진입 장벽을 낮췄습니다.

모든 해외 진출 브랜드가Phueut의 경로를 복제할 수 있다는 뜻은 아니지만, 적어도 한 가지는 공통적입니다: 레드오션에서 가격 경쟁을 하기보다는 아직 충분히 채워지지 않은 실제 수요를 찾는 것입니다. 해외 시장은 그렇게 크고, 당신만의 틈새 트랙이 개발되기를 기다리고 있습니다.