주문량이 적은 것보다 많은 사업자들이 높은 반품률로 더 골치를 앓고 있다.

국내 전자상거래든 해외 진출이든 반품 및 교환으로 인한 운송비는 기본적으로 판매자가 부담한다.

여러 비용이 누적되면 한 건의 반품도 이익을 내지 못할 뿐만 아니라 오히려 판매자가 손해를 본다.

여성복이 가장 전형적인 품목이다. 온라인 전체 반품률은 일반적으로 최대50%-60%에 달하며, 라이브 커머스, 여름 얇은 옷 등 상황에서는 반품률이 80%-90%까지 치솟는다. 높은 운송 보험료와 반복되는 물류 비용으로 인해 대부분의 여성복 판매자들은 숨쉬기 힘들 정도다.

반면 남성복 시장은 상황이 완전히 다르다. 글로벌“他经济”의 지속적인 확대와 함께 남성의 자기 이미지 관리 수요가 집중적으로 폭발했다. 현재 글로벌 남성복 시장의 연평균 성장률은 이미 여성복을 지속적으로 넘어섰다.

 

출처: COOFANDY

에 따르면Fact.MR의 조사 데이터에 따르면:

글로벌 남성복 시장은2025년 6000억 달러에서 2035년 약 8000억 달러로 증가하며, 기간 중 절대 증가액는2000억 달러，이는해당 세부 품목의총 성장률는33.3%, 발전 전망이 매우 좋다.

 

출처: Fact.MR

우리 국내에는 해외 진출 남성복 시장에 깊이 관여하는 많은 브랜드가 있으며, 유럽과 미국 등 해외 시장에서 뛰어난 성과를 거두었다.

오늘 소개할 것은COOFANDY, 바로 그중에서도 매우 대표적인 톱 판매자이다.

해당 브랜드는 한 가지 판매 가격으로40달러의 주름 방지 및 다림질 불필요 비즈니스 캐주얼 셔츠가 아마존 베스트셀러 명성을 얻었고, 이후 꾸준히 깊이 파고들며,최종적으로 연간 매출액을 돌파하는 성장을 이루었다20억 급의 크로스보더 남성복 다크호스

그렇다면, 그것은 대체 어떻게 하는 것일까요?

 

출처:Google

시장의 블루오션 기회를 잡고 차별화된 포지셔닝으로 해외 소비자를 사로잡다.

공개된 자료에 따르면,COOFANDY는 선전 사이웨이 시대 산하의 남성복 해외 진출에 특화된 핵심 브랜드입니다.

브랜드 뒤에 있는 진씨 형제는 일찍이 크로스보더 상품 유통(跨境铺货) 분야에 자리 잡았다.2012년 두 사람이 50만 위안의 창업 자금을 투자하여 회사를 설립했으며, 초기에는 전 품목의 다양한 상품을 아마존에 대량 공급하며 초기 자본을 축적했다.

2015년 업계 성장이 둔화되면서, 무분별한 유통 방식의 단점이 전면적으로 드러났습니다: 제품 동질화가 심각하고, 수익이 지속적으로 압축되며, 브랜드에 프리미엄 능력이 전혀 없습니다.

그때 해외 남성복 시장은 더욱 극단적인 양극화 구도를 보였다. 고급 정장 브랜드는 가격이 수백 달러에 이를 정도로 소비 진입 장벽이 매우 높았고, 저렴한 무브랜드 의류는 원단이 거칠고 패턴이 인체 착용 습관에 맞지 않았다. 그 사이에25~55달러 구간에서 품질과 가성비를 겸비한 중급 남성복에는 큰 시장 공백이 존재한다.

 

출처:Google

창업자가 예리하게 글로벌을 포착했다'그 경제' 폭발적 성장, 남성 패션 및 이미지 관리 수요 지속 상승. 이 블루오션 기회를 포착하고 저수익의 범용 상품铺货 모델을 과감히 포기한 후, 수직 남성 의류 브랜드 시장에 집중해 COOFANDY가 탄생했다.

브랜드는 오프라인 유명 브랜드와 동등한 수준의 원단과 공정 재단을 채택하면서도 가격은 오프라인 전통 남성복의 3분의 1에 불과하여 해외 대중의 주류 소비에 정확히 부합하며, 따라 하기 어려운 차별화된 경쟁 우위를 구축했습니다.

 

이미지 출처:Google

제3자 플랫폼 트래픽 확장+독립 사이트로 브랜드 프라이빗 도메인 축적

2015년, COOFANDY 브랜드가 정식으로 등록 설립되었으며, 초기에는 셔츠, 베스트 등 핵심 기본 아이템에 집중했습니다. 유럽 및 미국 남성의 체형에 맞춰 패턴을 최적화하고, 다양한 착장 상황에 적응할 수 있도록 설계하여 직장인의 비즈니스와 캐주얼 전환에 따른 스타일링 문제를 해결했습니다.

그 중, 한 제품의 가격이 단지40달러짜리 구김 방지 비즈니스 캐주얼 셔츠가 아마존 북미 스토어에 출시된 후 빠르게 인기를 얻으며 브랜드의 첫 번째 상징적인 히트 상품이 되었습니다.

그 후,COOFANDY는 영국, 독일, 프랑스, 캐나다, 일본 등 주요 국가에 진출하여 30여 개국에서 사업을 전개하며 다중 스토어 매트릭스 운영 체계를 구축했습니다. Amazon Prime 이틀 배송 및 플랫폼 자연 검색을 통해 안정적으로 기본 트래픽을 확보하여 첫 번째 충성 고객층을 확보했습니다.

 

출처: Amazon

Amazon 외에도,COOFANDY는 Walmart, eBay 등 해외 주요 전자상거래 플랫폼에도 동시에 입점하여 Amazon을 사용하지 않는 하위 소비층에 도달하고 단일 플랫폼의 운영 리스크를 회피했습니다.

뿐만 아니라 브랜드는 타사 플랫폼의 규제에서 벗어나 자체 프라이빗 도메인 사용자를 확보하기 위해 자체 해외 독립 스토어를 구축하여 타사 플랫폼에서 트래픽을 유치하고+ 독립 스토어의 높은 마진 전환의 이중 트랙 모델을 형성했습니다.

독립 스토어 내에서COOFANDY는 남성 사용자의 간결하고 효율적인 브라우징 습관에 맞춰 페이지 디자인을 하고, 직장, 일상 등 코디 스타일별로 구역을 나누어 진열하여 사용자가 구매하기 쉽도록 했습니다.

브랜드는 신제품 첫 출시, 전용 할인 혜택을 독립 스토어 사용자에게 우선 제공하여 플랫폼 구매자가 프라이빗 도메인으로 전환하여 거래하도록 유도함으로써 높은 플랫폼 수수료를 절약하고 개별 제품의 수익 공간이 타사 스토어를 크게 웃돌았습니다.

 

출처:COOFANDY

타사 플랫폼과+ 자체 독립 스토어의 옴니채널 구축을 통해 COOFANDY의 실적은 비약적인 성장을 이루었습니다:

에2023년, 그 매출은 처음으로 10억 위안을 돌파하여 14.55억 위안을 기록했습니다. 2024년에는 브랜드의 연간 매출이 20억 위안을 돌파하여 크로스보더 중급 남성복 세분화 분야의 선두 대형 판매자 자리를 굳혔습니다.

TikTok에서 7만+ 팔로워, 수백만 노출을 창출하다

중국 브랜드가 해외에서 지속적으로 고객을 확보하려면 해외 사용자 인지 채널을 개척하고 브랜드 인지도를 구축하는 것이 핵심 과제입니다. 그리고TikTok과 같은 해외 주요 소셜 플랫폼은 COOFANDY 브랜드가 집중적으로 공략하는 마케팅 전장이 되었습니다.

에TikTok서, 브랜드는 먼저 공식 계정@Coofandyofficial을 개설하여 자체 소셜 미디어 공간을 강화했습니다. 현재 계정 팔로워 수는 7.22만 명, 누적 좋아요는 220만을 돌파했습니다.

계정의 메인 페이지에서 브랜드 운영의 센스를 볼 수 있습니다:

프로필에 독립 스토어의 URL 링크를 직접 걸어 사용자가 마음에 드는 의류 제품을 발견하면 한 번의 클릭으로 프라이빗 도메인으로 이동하여 주문할 수 있도록 유도합니다.

또한, '팔로우'를 표시했습니다@Coofandyofficial 계정으로 독립 스토어에서 주문 시 20% 할인을 받을 수 있는 팬 전용 혜택을 제공했습니다. 할인 혜택으로 계정 팔로워 증가를 유도하여 소셜 미디어 트래픽 유치와 독립 스토어 전환의 양방향 시너지를 실현하고 두 채널이 선순환을 이루도록 했습니다.

 

출처:TikTok

계정 내 업로드된 영상 콘텐츠는 남성의 직장, 결혼식, 일상 캐주얼, 휴가 여행 등 전 생활 장면을 중심으로 가성비 높은优质 남성복 코디 콘텐츠를 제공하며, 비즈니스 정장, 휴가 캐주얼 세트, 결혼식 예복, 골프 비즈니스 캐주얼 룩, 니트 스웨터 등 전 카테고리 아이템을 아우릅니다.

전체 콘텐츠 시스템이 현재 상황에 정확히 부합합니다.'타 경제'의 소비 트렌드는 브랜드 전문 남성 스타일링의 정체성을 형성했습니다. 착용 시의 질감과 남성적 매력을 직관적으로 보여줌으로써 잠재 고객의 관심을 지속적으로 끌며, 거래 전환을 위한 발판을 마련합니다.

그림 출처:TikTok

수직 분야 인플루언서의 추천으로 타겟 고객을 정확히 공략하다

진심으로 브랜드를 잘 운영하기 위해계정동시에COOFANDY는 자체 트래픽에만 의존하지 않고, TikTok의 남성복 수직 분야 탑 인플루언서들과 협력하여 인플루언서의 성숙한 팬 풀을 활용해 브랜드 노출을 확대했습니다.

소유하는 것처럼490만 명의 팔로워를 보유한 패션 블로거 @Moazzmorgan은 브랜드가 선택한 협업 인플루언서 중 한 명입니다.

해당 인플루언서의 계정은 전시를 위해Men's fashion을 중심으로 오랫동안 남성 패션 분야에 집중해 왔으며, 콘텐츠 트래픽 성과가 매우 뛰어납니다. 천만 회 이상 재생된 인기 동영상이 약 20개 있으며, 계정의 총 좋아요 수는 4030만 회에 달합니다. 팬 프로필은 COOFANDY의 목표 고객층과 매우 잘 맞습니다.

 

출처:TikTok

그와COOFANDY와 협력하여 촬영한 짧은 동영상도 창의성이 넘친다:

배치를 통해3개의 포즈로 데일리 패션을 선보이며, 심플하고 멋진 카메라 연출 속에서 의상의 실제 착용감을 직관적으로 재현합니다.

현재 이 영상의 조회수가 돌파했습니다.370만, 21.87만 좋아요를 받았다. 댓글란에는 많은 사용자들이 같은 스타일의 옷차림을 좋아한다며 재현하고 싶어 한다.

쉽게 알 수 있듯이, 수직 분야 전문 인플루언서의 실제 코디 추천은 타겟 고객을 정확히 맞히고 소비자의 구매 의욕을 빠르게 자극하여 제품의 판매 전환율을 효율적으로 끌어올릴 수 있습니다.

 

출처:TikTok

지금 해외 남성복 시장에 진입하는 게 사실 딱 좋습니다.

여기까지 보고,많은 사람들이 묻습니다: 지금남성복을 하는 것이 아직 늦지 않았나요?? 제 생각에는 바로 지금입니다.

해외 중급 남성복 시장은 아직 포화 상태와 거리가 멀고, 진정한 지배적인 브랜드가 등장하지 않았습니다. 게다가 남성 소비자의 충성도는 여성보다 훨씬 높아서, 한 번 브랜드의 패턴과 원단을 인정하면 재구매 주기가 수년간 지속될 수 있습니다.

물론, 전제는 더 이상 물량 공세 사고 방식으로 접근해서는 안 된다는 것입니다.COOFANDY가 걸어온 길이 이미 증명했습니다:제품 차별화, 다채널 배치, 소셜미디어 진정한 풀 마케팅, 이 세 가지가 모두 필수적입니다. 특히 독립 사이트와TikTok의 조합은 현재 해외 진출 브랜드에게 가장 저렴한 비용으로 시장을 돌파하는 방법입니다.

해외 시장에는 항상 기회가 넘쳐납니다. 부족한 것은 마음을 가라앉히고 제품을 만들고 채널을 구축하려는 사람들입니다. 해외 진출은 대기업만 할 수 있는 일이라고 생각하지 마세요. 셔츠 하나, 조끼 하나, 정장 한 벌이라도 사용자의痛点을 정확히 찾아낸다면 여전히 할 수 있습니다해외시장에 틈을 내는 것입니다.